保险产品营销策划书_计划方案.doc
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对保险的需求日益增长。
我们的目标市场主要包括个人客户和企业客户。
个人客户涵盖了各个年龄段和职业群体，他们关注自身及家庭的保障；企业客户则注重员工福利和企业风险的管理。
（二）市场竞争目前保险市场竞争激烈，存在众多知名的保险公司。
我们需要通过差异化的营销策略和优质的服务来突出自身优势，吸引客户。
（三）市场趋势消费者对保险产品的个性化、多元化需求不断增加，同时对服务质量和便捷性也提出了更高要求。
科技在保险营销中的作用日益凸显，线上渠道的重要性不断提升。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场需求，推出具有针对性的保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险等，突出产品的特色和优势。
（二）产品创新不断研发新的保险产品或对现有产品进行优化升级，以满足客户不断变化的需求。
（三）产品组合设计合理的产品组合套餐，为客户提供更全面的保障方案。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场竞争和客户需求，制定合理的价格体系。
（二）价格弹性根据不同产品和客户群体的价格弹性，灵活调整价格策略。
（三）促销定价适时推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买。
四、渠道策略（一）传统渠道加强与代理人、经纪人的合作，拓展销售网络。
（二）线上渠道优化官方网站和移动应用，利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
（三）合作渠道与银行、汽车 4S 店等相关机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（二）活动促销举办产品推介会、客户答谢会等活动，增强客户黏性。
（三）人员促销加强对销售人员的培训，提高销售技巧和服务水平。
六、客户服务策略（一）服务理念树立“客户至上”的服务理念，提供优质、高效、便捷的服务。
（二）服务内容包括售前咨询、售中服务、售后理赔等全流程服务。
（三）服务提升定期对客户进行满意度调查，不断改进服务质量。
保险产品营销策划方案
保险产品营销策划方案篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
2024年人寿保险营销策划方案简洁版
2024年人寿保险营销策划方案简洁版一、市场概况分析____年，中国人寿保险市场规模达到了2.9万亿元，保费收入约为1.9万亿元。
随着我国经济的快速发展和人们收入水平的提高，人们对保险保障的需求也越来越大。
尤其是在____年新冠疫情的影响下，人们对健康保障的需求进一步增长。
预计在2024年，人寿保险市场的规模将进一步扩大。
二、目标群体分析1. 年轻白领：在年轻白领中，由于工作压力大、生活规律不佳等因素，容易导致身体健康问题。
因此，他们对身体健康保障的需求较高。
同时，随着对未来规划的意识增强，他们对人寿保险保障的需求也逐渐增加。
2.中年家庭：中年家庭通常面临着养育子女、购房、养老等多重责任和压力，他们对未来的保障需求较为迫切。
因此，他们是人寿保险的潜在客户。
三、核心竞争力分析1.产品创新：通过不断创新产品，满足不同客户群体的需求。
例如，针对年轻白领推出健康保障型保险产品，既可以提供身体健康保障，又可以享受一定的理财收益。
2.渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客户群体。
同时，通过合作伙伴的拓展，扩大销售范围。
3.服务品质：提升客户服务品质，加强售后服务，建立良好的客户关系。
例如，推出积分系统，让客户在购买保险产品后可以获得一定的积分，用于兑换其他增值服务。
四、市场营销策略1.网络营销：通过互联网平台进行广告宣传，利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
同时，开展一些线上活动，引导客户了解人寿保险的重要性和价值。
2.线下推广：通过合作伙伴（如银行、证券公司）建立合作关系，以其渠道和客户资源，推广人寿保险产品。
通过合作伙伴的专业知识和影响力，提升产品的推广效果。
3.分期付款：针对一些较高保费的产品，提供分期付款服务，降低客户购买保险的经济压力，同时提高购买意愿。
4.赛事赞助：赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度。
例如，赞助马拉松比赛，并为参赛者提供保险保障，同时在现场进行品牌宣传。
保险产品营销策划方案
保险产品营销策划方案保险产品营销策划方案一、背景保险作为金融行业的重要组成部分，为人们提供风险保障和财务支持，具有广阔的市场潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，保险公司面临着越来越大的挑战，如何制定有效的营销策划方案，提升产品的知名度和销量，成为保险公司必须面对的问题。
二、目标本文档的目标是设计一个有效的保险产品营销策划方案，以提高保险产品的市场份额和销售额。
我们将通过以下几个方面来实现目标：1. 制定全面的市场调研计划，深入了解目标客户群体的需求和偏好；2. 建立强大的品牌形象，提高品牌知名度和认可度；3. 设计创新的产品推广活动，吸引目标客户参与；4. 制定灵活的销售渠道策略，确保产品的广泛传播。
三、市场调研为了更好地了解目标客户和市场需求，我们将采取以下调研方法：1. 问卷调查：通过设计问卷并面向目标客户群体进行在线调查，获取客户对保险产品的需求和购买偏好；2. 竞品分析：对竞争对手的产品进行深入研究，了解其产品特点和市场占有率，为产品差异化策略提供参考；3. 客户访谈：选择一些潜在客户进行深入访谈，了解其购买保险产品的动机和障碍。
四、品牌建设品牌是保险公司的重要资产之一，通过建设强大的品牌形象可以提高产品的市场认可度和用户忠诚度。
为了建设强大的品牌形象，我们将采取以下策略：1. 品牌定位：确定产品的目标市场，并制定相应的品牌定位策略，让目标客户更容易理解并接受我们的产品；2. 品牌标识设计：设计简洁、易识别的品牌标识，并在产品宣传资料、网站等渠道统一使用，增强品牌的视觉识别度；3. 品牌宣传：通过线上线下的宣传活动，向目标客户传递品牌的核心价值和优势，提高品牌知名度。
五、产品推广活动创新的产品推广活动可以吸引目标客户参与，提高产品的销售额。
我们计划开展以下推广活动：1. 优惠促销活动：针对新客户推出优惠购买政策，如首年保费折扣、赠送精美礼品等，吸引他们尝试购买保险产品；2. 专题讲座：邀请行业专家为目标客户提供有关保险知识和投保技巧的讲座，提高客户对产品的认知和购买意愿；3. 社交媒体推广：在知名社交媒体平台上开展有趣的互动活动，吸引目标客户参与并分享，扩大产品的影响力。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
完整的保险营销策划方案
完整的保险营销策划方案一、背景介绍保险是人们生活中不可或缺的一部分，其作为一种重要的风险管理工具，能够为个人和组织提供财务保障和安全感。
保险营销作为一种重要的销售活动，旨在通过传播保险产品的特点和优势，提高人们对保险的认识和了解，从而增加保险产品的销售量，并为客户提供合适的保险解决方案。
本文将制定一份完整的保险营销策划方案，包括市场调研、目标客户确定、产品定位、渠道选择、推广策略和销售目标等内容。
二、市场调研1.行业概况：通过对保险行业的整体情况进行调研，了解保险市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
2.顾客需求：调研目标客户的保险需求和购买习惯，了解他们对保险产品的看法和期望，从而确定潜在客户群体和产品定位。
3.竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行分析，找出差距和机会，并制定相应的营销策略。
三、目标客户确定根据市场调研结果，确定目标客户群体，分析其特点和需求，以便制定有针对性的营销策略。
例如，针对30-45岁的中产阶层人群，他们有一定的财务压力和未来规划需求，可以推出相应的家庭保险产品。
四、产品定位根据目标客户的需求和差距分析，确定产品定位，明确产品的目标群体、价值定位和竞争优势。
例如，针对年轻人群的定期寿险产品，强调在保费相对较低的情况下提供较高保额和灵活的退保政策。
五、渠道选择1.线下渠道：选择与目标客户群体相匹配的渠道，如大型保险公司的销售代表、保险经纪人、银行保险柜台等。
2.线上渠道：利用互联网和社交媒体平台，建立线上销售渠道和客户服务渠道，提升客户体验和便利性。
六、推广策略1.品牌建设：通过广告、宣传活动等方式打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.内容营销：通过提供有价值的保险知识和购买指南，吸引目标客户的关注，建立信任和专业形象。
3.合作推广：与其他相关行业进行合作，如与房地产开发商合作推出购房保险，与汽车销售商合作推出汽车保险等。
4.活动营销：组织相关活动，如保险咨询讲座、健康体检等，吸引潜在客户的参与和关注。
银行保险产品营销策划方案
银行保险产品营销策划方案一、背景和产品概述随着金融市场的不断开放和发展，银行作为金融业的主要参与者之一，积极开展保险业务也成为其发展的重要动力。
本方案旨在为银行推出一款创新的保险产品，提供全面的营销策划方案。
该保险产品为一款综合性金融保险产品，涵盖了人身保险、财产保险和健康保险等多个领域，旨在为客户提供全方位、个性化的保险保障。
该产品具有以下特点：1. 多样化的保险保障：提供多种不同类型的保险保障，包括人寿保险、意外伤害保险、健康保险、车险等。
2. 个性化的保险服务：根据客户的不同需求，提供定制化的保险计划，保证客户能够得到最适合的保险保障。
3. 灵活的保险费用支付方式：客户可以选择一次性支付保险费用，也可以选择分期支付，提高客户购买保险的灵活性。
4. 快速理赔服务：提供快速、高效的理赔服务，减少客户的等待时间，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势根据统计数据，中国保险市场规模庞大且持续增长。
目前，中国保险业已经成为全球第二大保险市场，年均增速超过10%。
同时，随着国内人口老龄化的逐渐加剧以及风险意识的提升，保险需求将进一步增长。
2. 市场竞争环境当前，银行保险市场竞争激烈，各大银行纷纷加大保险业务的推广力度。
其中，国有银行具有品牌和客户资源优势，外资银行则具有跨国公司资源和金融专业能力等优势。
3. 客群特征银行保险产品的购买者主要集中在成年人和家庭用户，他们对于理财和风险保障的需求比较高。
此外，还有一部分中小企业和个体工商户等机构客户，也具有一定的保险需求。
4. 客户需求分析根据客户需求的调研，大部分客户更关注以下几方面的需求：（1）保险保障的多样性：希望能够得到综合全面的保险保障，不仅包括人身保险，还包括财产保险和健康保险等。
（2）个性化的保险计划：希望能够根据自己的需求定制化的保险计划，确保保险的保障范围和保险金额能够满足个人的实际需求。
（3）简便快捷的理赔服务：期望能够得到快速、高效的理赔服务，减少等待时间，提高理赔的方便性和满意度。
保险营销策划方案
保险营销策划方案保险营销策划方案一、背景分析保险作为一种金融工具，具有风险转移、资金储备、利益保障的功能，深受社会广大群众的关注和需求。
然而，保险市场竞争激烈，消费者对于保险产品的认知度和购买意愿有待提高。
因此，制定有效的保险营销策划方案，提升保险行业的竞争力对于公司的发展至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌影响力：通过策划一系列保险活动和推广手段，塑造公司优质的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过差异化策略和定位，满足细分市场的需求，增加潜在客户的数量，扩大市场份额。
3. 提高销售额：通过合理的价格策略和销售战略，提高产品销售额，实现盈利增长。
三、策划内容1. 品牌推广活动：组织开展代表公司形象的品牌推广活动，例如举办保险知识讲座、发布专业保险报告等，提升公司在行业中的形象。
2. 营销合作：与不同行业的企业、机构展开合作，提供保险定制服务，构建合作共赢的商业模式，增加销售额。
3. 客户关怀计划：制定客户关怀计划，通过定期联系、赠送礼品、组织活动等方式，提高客户满意度和忠诚度，增加复购率。
4. 线上推广活动：利用互联网平台，开展线上推广活动，如建立公司官方网站、开通企业微信公众号等，提高公司的网络曝光率和线上销售额。
5. 地推活动：组织地面推广活动，如展会参展、社区宣传等，与潜在客户进行面对面交流，增强信任感和购买意愿。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，贡献社会和谐善举，提高公司的社会形象和影响力。
四、实施步骤1. 制定详细的策划方案：明确活动目标、目标受众、推广方式和时间计划等。
2. 资源调配：分配人力、物力和财力资源，确保实施过程中的顺利推进。
3. 推广手段执行：按照预定的时间和方式，进行品牌推广活动、营销合作、客户关怀等各项活动。
4. 跟踪评估：进行定期跟踪评估，在实施过程中及时调整策略，确保活动的效果和预期目标的达成。
五、预期成果1. 加深目标客户对公司品牌的认知和认可，提高公司的知名度和美誉度。
中国人寿保险营销策划方案
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
保险行业保险产品营销策划方案
保险行业保险产品营销策划方案保险产品营销策划方案保险行业作为金融行业的重要组成部分，承担着为个人和企业提供风险保障和财富增值的重要责任。
如何有效地推广和销售保险产品，成为了保险公司面临的一项重要挑战。
本文将就保险行业保险产品的营销策划方案进行探讨，旨在提供一些有效的方法和思路。
一、市场调研与分析在制定保险产品营销策划方案之前，必须进行全面而深入的市场调研与分析。
这包括对目标市场的认知，了解潜在客户的需求和购买行为，以及竞争对手的情况。
通过深入了解市场，我们可以明确产品的定位和销售重点，为后续的策划提供基础。
二、产品差异化保险市场竞争激烈，产品同质化现象普遍。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，保险公司需要通过差异化的产品来吸引客户。
在策划中，我们应该充分发挥保险产品的特点，打造有独特竞争优势的产品，并为客户提供更加个性化的解决方案。
三、建立品牌形象品牌是一个企业的核心竞争力，对于保险行业也同样如此。
在营销策划中，我们应该积极塑造保险产品的品牌形象。
这包括确定品牌核心价值，制定品牌传播策略，建立品牌形象的关键要素，如标志、口号等。
通过有效的品牌建设，可以提升保险产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
四、合理定价策略保险产品的定价是营销中的重要环节。
在制定定价策略时，我们应该考虑到市场需求、竞争情况、产品成本以及客户的购买能力等因素。
通过合理的定价策略，既能够保证保险公司的利润，又能够满足客户的需求，实现双赢的局面。
五、多渠道销售传统的保险销售方式已经无法满足现代消费者的需求。
为了拓展销售渠道，我们应该发挥互联网的优势，通过建立线上销售平台和线下服务中心相结合的方式，提供多元化的销售渠道。
此外，可以利用社交媒体、手机应用等新媒体手段进行推广，吸引更多的潜在客户。
六、客户关系管理保险产品销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是与客户的长期关系。
因此，建立良好的客户关系管理系统至关重要。
通过及时跟进客户的需求，提供专业化的售后服务，建立客户忠诚度，进而实现客户口碑传播和持续销售。
健康险产品营销策划方案
健康险产品营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康险作为一种重要的保险产品，受到了越来越多的关注和需求。
然而，目前市场上健康险产品众多，面临着激烈的竞争。
因此，制定一个合理的健康险产品营销策划方案，是近期市场推广的重要任务。
二、目标群体分析1. 目标群体的特征针对健康险产品，我们首先需要明确目标群体的特征，以便精准地定位市场和开展营销活动。
根据市场调研和数据分析，我们认为以下群体是健康险产品比较重要的潜在客户：（1）年龄在30-50岁之间的中年人群，这个年龄段的人通常具有一定经济实力和健康意识，需要更好地保障自己和家人的健康。
（2）白领和公司员工，这些人通常工作压力较大，容易患有与工作和生活习惯相关的健康问题。
（3）中高收入人群，这部分人拥有相对强大的经济实力，更加注重自己和家人的健康保障。
（4）家庭主妇，由于家庭责任较重，容易忽略自身健康，需要加强健康保险的意识和行动。
2. 目标群体的需求针对上述目标群体的特征，我们可以得出以下目标群体的需求特点：（1）健康问题意识较强，需要一种全面的健康保险来应对意外和慢性病等风险。
（2）有一定的经济实力，能够接受一定的保费支付，并且拥有相对较好的理财意识。
（3）对保险公司和产品的信任度较高，愿意购买有声誉和品牌影响力的保险产品。
三、竞争分析当前，健康险市场竞争较为激烈，下面我们对主要竞争对手进行分析。
1. 主要竞争对手（1）中国平安保险公司：作为健康险市场的领头羊，中国平安保险公司拥有雄厚的资金实力和庞大的客户群体，并且产品种类齐全，品牌影响力大。
（2）中国人寿保险公司：以保障型健康险产品为主，受到年轻人群体的青睐。
（3）中国太平洋保险公司：以家庭保险为特色，推出了针对家庭主妇的定制化产品。
2. 竞争对手的优势与不足竞争对手均有各自的优势和不足之处：（1）中国平安保险公司的优势在于较好的品牌影响力和广告推广宣传，但其产品较为保守，对于年轻人群体的需求不够灵活。
人寿保险的营销策划方案
人寿保险的营销策划方案1. 项目概述1.1 目标本营销策划方案旨在通过采取一系列创新的市场营销手段，推广和销售人寿保险产品，并提升公司的市场能力和竞争力。
1.2 背景人寿保险是一种重要的金融保险产品，在保障个人和家庭经济安全方面起着重要作用。
然而，由于市场竞争激烈，不少人对人寿保险存在认知不足和误解，导致其市场发展受阻。
因此，本方案旨在通过市场营销手段，提高人寿保险的知名度和认可度，促进其发展。
2. 目标市场分析2.1 潜在客户根据市场调研结果，我们将主要关注以下潜在客户群体：- 在职员工：稳定收入来源，经济能力相对较强，具备一定的保险意识和需要。
- 中年人群：家庭责任重，关注家庭安全和未来的退休生活，有较强的保险需求。
- 学生和年轻人：较早的接触人寿保险有助于培养保险意识，为未来的保费来源提供基础。
2.2 受众特点根据目标市场的特点，我们将结合不同受众的需求，设计切合实际的产品内容和销售策略。
3. 市场调研和竞争分析3.1 市场调研通过对目标市场进行调研，了解消费者对人寿保险产品的需求、认知程度、购买欲望等，进一步确定产品定位和营销策略。
3.2 竞争分析分析市场上其他保险公司的人寿保险产品、价格、销售渠道、品牌影响力等，找出竞争优势和差距，并提出相应的改进和创新。
4. 产品开发和定位4.1 产品开发基于市场调研结果和竞争分析，开发符合目标市场需求的人寿保险产品，包括但不限于寿险、意外险、重疾险、养老险等多样化产品，并提供弹性的保障期限和保费选项。
4.2 产品定位根据目标市场和公司实际情况，确定产品定位为提供全方位保障和专业服务的人寿保险公司，强调品质、信任和专业性。
5. 品牌建设和营销推广5.1 品牌建设打造公司的独特品牌形象，突出专业性、信任和服务优势，提高品牌知名度和认可度。
包括但不限于设计标志、宣传册、广告牌、宣传视频等视觉和媒体元素的统一和一致性。
5.2 营销推广通过多种渠道和方式进行营销推广，包括但不限于以下方面：- 线下渠道：通过建立展示区、合作分销商、人才招募会等方式，提高产品的可见性和传播力度。
保险产品活动营销策划方案
保险产品活动营销策划方案一、活动背景分析随着人们收入水平的提高和风险意识的增强，保险市场需要开展一系列的活动来提高消费者对保险产品的认知，并增加销售。
因此，制定一套精准有效的活动营销策划方案，成为保险公司提升市场竞争力、提高销售业绩的关键。
二、活动目标确定1. 增加新客户数量：通过活动吸引更多的目标客户群体，增加新客户的数量。
2. 提高保险产品认知度：通过活动宣传推广，提高消费者对公司产品的认知度和了解度。
3. 增加保险产品销售额：通过活动的进行，促进保险产品的销售，增加销售额和业绩。
4. 建立良好的公司形象：通过活动的展示，增加公司在消费者心目中的形象和信任度。
三、活动策划方案1. 活动主题确定主题应紧密结合公司的定位和产品特点，符合目标客户群体的需求和关注点。
可以根据市场调研情况确定一个有吸引力的主题，如“未来安全计划”、“家庭保障计划”等。
2. 活动形式设计选择反应灵活性强、互动性强的活动形式，以吸引消费者的参与和关注。
例如，可以组织保险知识讲座、线上线下互动游戏、保险咨询问答等。
同时，可通过演讲、研讨会等形式，邀请业内专家分享保险投资知识，提高消费者对保险产品的认知和信任。
3. 活动时间确定根据公司的销售计划和市场需求，在市场竞争不激烈的时间段进行活动，以提高活动的关注度和传播效果。
4. 活动地点选择根据目标客户群体的特点和活动形式的要求，选择合适的地点进行活动。
可以选择商场、社区活动中心、展览馆等地点，以便吸引更多消费者的参与。
5. 活动宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，如电视广告、网络营销、宣传单页、微信公众号、公交广告等。
同时，可以与合作伙伴合作开展宣传推广，如与银行合作，在银行柜台设立保险产品宣传展示区等。
6. 活动参与累积方式为鼓励消费者参与活动，可设计一系列的参与互动环节，如签到送礼、积分兑换、抽奖、推广好友等。
通过这些方式，吸引更多的消费者参与，并提高活动的转化率。
7. 活动后续跟进活动结束后，应进行一系列的后续跟进工作，以保证活动效果的持续影响。
保险营销策划方案活动内容
保险营销策划方案活动内容一、活动概况为了提升保险产品的知名度和销售业绩，我们计划开展一系列保险营销活动，以吸引潜在客户的关注和参与。
活动采取线上线下相结合的方式，在全国各个地区开展，活动时间为一个季度。
二、活动目标1. 提升保险产品知名度：通过宣传和推广活动，让更多的人了解和熟悉我们的保险产品。
2. 扩大保险销售渠道：通过活动吸引更多的潜在客户参与，增加销售机会。
3. 增加保险销量：通过活动的推广和营销，提高保险产品的销售业绩。
三、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布保险产品的特点、优势和推荐，吸引更多的粉丝关注并转发。
（2）线上互动：举办保险产品知识竞猜活动，通过抽奖等方式鼓励粉丝参与，增加关注度和互动性。
（3）线上签约：提供在线购买保险产品的渠道，方便客户直接办理保险业务，增加销售机会。
2. 线下活动（1）城市巡回展销：在各大城市开展保险产品展销活动，邀请潜在客户参观、咨询和购买保险产品，提供优惠和礼品以吸引客户参与。
（2）合作机构推广：与银行、汽车4S店等合作机构进行保险产品推广活动，在合作机构内进行展销和推广，增加产品的曝光率和销售机会。
（3）名人见面会：邀请知名人士、行业专家或明星代言人出席保险产品推广活动，吸引更多的媒体和公众关注，提高活动的知名度和影响力。
（4）义务宣传：组织员工进行保险知识宣传活动，到学校、社区等公共场所进行讲座和宣讲，提高公众的保险意识和知识水平。
3. 传统媒体宣传（1）电视广告：制作保险产品的电视广告，通过电视媒体的曝光度，提高产品的知名度和销售率。
（2）报纸杂志广告：在各大报纸和杂志上发布广告和推广文章，增加产品的曝光度和吸引力。
（3）户外广告：在商业区、车站、地铁等公共场所设立宣传牌，展示保险产品的特点和优势，吸引更多的目标客户关注。
四、活动执行计划1. 活动前期准备：（1）确定活动时间和地点；（2）制定活动预算；（3）策划和制作宣传物料、礼品等；（4）与合作机构或名人代言人进行沟通和签约。
人寿保险营销策划方案（三篇）
人寿保险营销策划方案一、市场背景分析随着社会的发展和人们收入水平的提高，对于个人风险防范和财富保障的需求也逐渐增加。
人寿保险作为一种重要的风险保障方式，在保险市场中具有广泛的应用。
然而，由于市场竞争激烈，人寿保险公司需要采取一系列的营销策略来提高市场份额和盈利能力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中等收入家庭中等收入家庭通常拥有一定的储蓄和财产，对于风险保障和财富传承有一定的需求。
此外，中等收入家庭更愿意花费一定比例的收入购买保险产品。
因此，中等收入家庭是人寿保险公司的主要目标市场之一。
2. 次要目标市场：个体经营者和公司高管个体经营者和公司高管通常承担着较大的风险和责任，对于人身保险和财产保险有着强烈的需求。
此外，个体经营者和公司高管通常比较注重投资和理财，对于理财型人寿保险产品也有一定的需求。
三、营销策略1. 多渠道推广选择多种渠道进行推广，包括线上渠道（官网、社交媒体、搜索引擎推广等）和线下渠道（保险代理人、保险经纪人、销售团队等）。
线上渠道可以通过内容营销、转化率优化等手段吸引用户，并提供在线购买和理赔等便捷服务；线下渠道可以通过培训和激励措施提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 个性化定制产品依据目标市场的需求，开发个性化定制的人寿保险产品。
例如，针对中等收入家庭，可以推出具有健康、养老、教育等特点的综合保障产品；针对个体经营者和公司高管，可以推出以风险保障和理财为主要功能的产品。
3. 建立合作伙伴关系与银行、证券公司、互联网企业等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴的资源共享和市场整合，提高品牌知名度和市场影响力。
4. 提供增值服务不仅仅是售卖保险产品，还需要提供用户关怀和增值服务。
例如，提供健康管理咨询，开展健康讲座和体检活动；提供理财规划咨询，帮助客户实现财务目标。
5. 数据分析和精准营销通过数据分析和人工智能技术，了解客户的需求和行为习惯，进行精准营销。
养老保险产品营销策划方案
养老保险产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 背景分析随着人口老龄化的加剧，养老保险的需求逐渐增长。
同时，现代社会人们的意识也逐渐觉醒，意识到养老保险的重要性，并开始积极购买养老保险产品。
这为养老保险行业带来了巨大的发展机遇。
1.2 市场概况养老保险市场具有广阔的发展前景。
目前，我国养老保险市场规模尚未达到饱和状态，仍然存在着较大的增长空间。
根据统计数据显示，目前我国养老保险市场的保费收入年增长率达到了12%左右。
1.3 竞争分析养老保险市场存在着较为激烈的竞争。
目前，市场上主要的竞争对手包括保险公司、银行等金融机构以及一些新兴的互联网保险平台。
这些竞争对手都在积极开发新产品、推出新的销售渠道、加强对客户的服务等方面加大投入，提高竞争力。
第二部分：产品定位2.1 产品特点针对当前养老保险市场的需求以及竞争对手的情况，本产品将具备以下特点：- 综合性：提供多样化的保障方案，满足不同客户的需求，如养老金、重大疾病保障、意外伤害保障等。
- 灵活性：可根据客户的实际情况而定制，如缴费期限、缴费方式、保障期限等。
- 高回报性：提供投资增值服务，为客户提供更多的投资回报。
- 安全性：资金投资稳健，风险可控。
2.2 目标客户本产品的目标客户包括：- 45岁以上的中产阶级，他们具备一定的财富积累，有养老保障的需求。
- 30-45岁的年轻人，他们意识到养老保险的重要性，并开始规划养老金。
- 50-60岁的准退休人群，他们希望通过养老保险来规避风险，确保退休生活的质量。
2.3 市场定位本产品将从以下几个方面进行市场定位：- 产品定位：综合性养老保险产品，满足不同客户的需求。
- 价格定位：根据客户的需求定价，确保价格的合理性。
- 渠道定位：通过保险公司的销售渠道，与其他金融机构建立合作关系，同时利用互联网和移动应用程序进行推广。
- 品牌定位：通过建立专业、可信赖的品牌形象，提高产品的竞争力。
第三部分：市场推广策略3.1 产品推广渠道本产品将通过以下推广渠道进行宣传推广：- 保险公司销售渠道：与保险公司建立合作关系，将产品推广至保险公司，通过保险公司的销售团队进行销售。
保险产品组合营销策划方案
保险产品组合营销策划方案第一部分：概述1.1 目标与背景目标：通过提供定制化的保险产品组合，吸引更多客户购买保险，增加销售额和市场份额。
背景：保险行业竞争激烈，客户需求多样化，传统的单一保险产品已经不能满足大多数客户的需求。
1.2 方案内容本方案将针对不同客户群体设计一系列保险产品组合，通过组合销售的方式来满足客户需求。
同时，利用市场营销手段，提高客户的认知度和购买意愿。
1.3 方案目标销售目标：增加保险产品销售额20%。
市场目标：增加市场份额5%。
客户目标：提高客户满意度和忠诚度。
第二部分：市场调研与定位2.1 市场调研通过市场调研了解客户需求和竞争对手现状。
调研内容包括：- 客户需求：不同群体的保险需求、购买偏好等。
- 竞争对手：竞争对手的产品组合、定价策略等。
2.2 产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位。
- 目标客户：不同客户群体的特点和需求。
- 产品特色：产品组合的特点和优势。
- 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价，保证产品的竞争力。
第三部分：产品组合策划3.1 针对不同客户群体设计产品组合根据市场调研结果和客户需求，针对不同客户群体设计产品组合，包括生命险、意外险、健康险等。
- 青年群体：设计灵活性较高、价格相对较低的产品组合，满足他们的风险保障需求。
- 成年群体：设计包括养老保险、重大疾病保险等的综合性产品组合，满足他们的全方位保障需求。
- 老年群体：设计主要包括养老保险、医疗保险等的保障性产品组合，满足他们的养老、医疗需求。
3.2 产品定价和优惠政策根据客户需求和市场价格水平，制定合理的产品定价，并结合促销活动和优惠政策来吸引更多客户购买。
3.3 产品创新和差异化通过产品创新和差异化，提高产品吸引力和竞争力。
例如，增加特色的保障项目、附加服务，提供更加灵活的理赔流程等。
第四部分：市场推广4.1 定义目标客户通过市场调研和产品定位，明确目标客户群体的特征和需求。
4.2 制定市场推广策略- 建立品牌形象：通过品牌包装、广告宣传等手段，树立信誉和形象。
保险产品营销策划书
XXXX少儿两全保险产品营销策划书目录XXXX少儿两全保险产品营销策划书 (1)一、任务概要 (1)（一）产品基本情况 (1)（二）购买提示 (1)（三）策划原因 (2)（四）策划任务 (3)（五）预期达到的目标 (3)二、营销现状分析 (3)（一）营销状况及前景 (3)（二）竞争状况 (4)（三）营销状况分析 (4)三、SWOT分析 (5)四、营销策划目标 (6)（一）财务目标 (6)（二）销售目标 (6)（三）市场占有率目标 (6)（四）产品知名度目标 (6)五、营销战略与策略 (7)（一）公司的主要政策 (7)（二）确定目标市场与产品定位 (7)（三）制定价格政策 (8)（四）销售方式 (8)六、具体行动方案 (9)（一）活动主题 (9)（二）活动时间 (9)（三）活动内容 (10)（四）活动程序 (10)（五）广告宣传语 (10)七、营销费用预算 (11)（一）、营销总费用 (11)（二）广告表现与广告预算 (11)附录 (12)XXXX少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
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（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。
要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
（5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。
行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。
从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
（6）公众：内外部公众（7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：政治的／法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。
哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。
他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威胁；供货商的议价能力；买方的议价能力；替代品的威胁；现有企业的竞争。
显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。
例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比3、机会与问题分析分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
4、营销目标（1）市场营销目标销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等（2）财务目标投资收益率、利润、现金流量等5、市场营销战略与策略战略部分主要内容：市场营销预算（资源配置、投资战略）、市场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略；国际市场战略。
策略部分主要是决定营销四要素--产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）--的组合及具体实施方案。
6、行动方案2015年保险工作计划_共3篇2015年保险工作计划一：2015年保险工作计划在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体体现。
在20XX年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据20XX年支公司保费收入万元为依据，公司计划20XX年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20XX年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。
20XX年在员工待遇上，工资及福利待遇在20XX年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。
汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。
真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。
20XX年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
2015年保险工作计划二：2015年保险工作计划内容提要：1、寿险市场现状分析2、目前现状下市场的机遇和挑战3、工作的总体思路4、时间段的目标设定5、具体措施：队伍、业务6、上级公司的支持政策一、寿险市场现状分析截止20XX人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家；代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家；其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律“发展期、鼎盛期、衰退期”，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；我们的优势：（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服；国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，“三农保险服务站”的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改“血缘管理制”为“行政管理制”使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；（三）人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；我们的劣势：（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了“开业”这个重要的经营借口；（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；三、总体思路就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。
充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用“三农保险服务站”，紧扣同业引进。
农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；四、时间段的目标设定五、具体措施（一）队伍1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇“三农保险服务站”建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体；2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村“三农保险专员”创说会的召开频率，开到镇、村、组，“一会三用”（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进“两会”运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员“来有获走有劲”，对上级公司的精神“上传下达”，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；4、摆正位置主动互动借力使力利用“苏人保财险发【20XX】322号”和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴“留住人留能人有事做做好事”；（二）业务1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益最大化是最好的引导；3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；六、希望得到上级公司的支持政策（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；（二）政策支持可否将《中心乡镇“三农保险服务站”建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期；（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；以上工作计划如有所不足之处，请领导指正！2015年保险工作计划三：2015年保险工作计划2014年，中支公司在省分公司各级的领导及全体的同仁的关心以及支持下，完成了筹建工作并顺利的开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场的份额，圆满地完成了省公司下达的各项的任务的指标，在此基础上，公司总结2014年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。