保险产品的营销策划书模板
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对保险的需求日益增长。
我们的目标市场主要包括个人客户和企业客户。
个人客户涵盖了各个年龄段和职业群体，他们关注自身及家庭的保障；企业客户则注重员工福利和企业风险的管理。
（二）市场竞争目前保险市场竞争激烈，存在众多知名的保险公司。
我们需要通过差异化的营销策略和优质的服务来突出自身优势，吸引客户。
（三）市场趋势消费者对保险产品的个性化、多元化需求不断增加，同时对服务质量和便捷性也提出了更高要求。
科技在保险营销中的作用日益凸显，线上渠道的重要性不断提升。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场需求，推出具有针对性的保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险等，突出产品的特色和优势。
（二）产品创新不断研发新的保险产品或对现有产品进行优化升级，以满足客户不断变化的需求。
（三）产品组合设计合理的产品组合套餐，为客户提供更全面的保障方案。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场竞争和客户需求，制定合理的价格体系。
（二）价格弹性根据不同产品和客户群体的价格弹性，灵活调整价格策略。
（三）促销定价适时推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买。
四、渠道策略（一）传统渠道加强与代理人、经纪人的合作，拓展销售网络。
（二）线上渠道优化官方网站和移动应用，利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
（三）合作渠道与银行、汽车 4S 店等相关机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（二）活动促销举办产品推介会、客户答谢会等活动，增强客户黏性。
（三）人员促销加强对销售人员的培训，提高销售技巧和服务水平。
六、客户服务策略（一）服务理念树立“客户至上”的服务理念，提供优质、高效、便捷的服务。
（二）服务内容包括售前咨询、售中服务、售后理赔等全流程服务。
（三）服务提升定期对客户进行满意度调查，不断改进服务质量。
保险方案策划书模板范文3篇
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、方案名称保险方案策划书二、方案背景随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对于保险的需求也日益增加。
为了满足客户的需求，提供更加全面和个性化的保险服务，我们制定了本保险方案策划书。
三、方案目标1. 提供全面的保险产品，满足客户的不同需求。
2. 优化保险销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强风险管理，降低保险公司的风险成本。
四、方案内容1. 保险产品设计根据市场需求和客户需求，设计适合不同人群的保险产品，如寿险、意外险、健康险、车险等。
在产品设计中，注重保障范围、保险金额、保险期限、费率等方面的合理性和灵活性。
2. 销售渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过保险公司官网、社交媒体、移动应用等方式进行推广和销售；线下渠道可以通过保险代理人、经纪人、银行、超市等渠道进行销售。
3. 客户服务优化提供优质的客户服务，包括客户咨询、理赔服务、保全服务等。
建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务，及时解决客户的问题和需求。
4. 风险管理加强风险管理，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类，制定相应的风险管理策略。
同时，加强对保险产品的风险控制，确保保险产品的风险可控。
五、方案实施计划1. 产品设计：在[具体时间]前，完成保险产品的设计和审批工作。
2. 销售渠道建设：在[具体时间]前，建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 客户服务优化：在[具体时间]前，建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务。
4. 风险管理：在[具体时间]前，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类。
六、方案预算1. 产品设计费用：[X]元。
2. 销售渠道建设费用：[X]元。
3. 客户服务优化费用：[X]元。
4. 风险管理费用：[X]元。
七、方案效果评估1. 销售业绩评估：通过销售数据的统计和分析，评估保险方案的销售业绩。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
保险营销策划案模板
保险营销策划案模板保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
下面是小编为大家整理的保险营销策划案5篇，希望大家能有所收获。
保险营销策划案1一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案：a方案：“旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。
撕单式保单0.5元 10000元 10份1元 __0元 5份保险期限自进入景点至离开景点时止b方案：“旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售) 保险费保险期限保险责任1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。
1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;_4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费 1~3日游 10元备注意外补充包括： 1、误工补贴 2、急救交通补贴 3、异地转诊交通补贴 4、遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴4~5日游 12元6~7日游 15元超过7日每天加收1元保险金额身故伤残50000元 81200元意外医疗5000元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案：“旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元国际旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元累计赔偿限额 200万元每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000100001~ 250000三、各方案卖点分析及销售模式：1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行;收费低，游客容易接受。
传统保险运营方案策划书3篇
传统保险运营方案策划书3篇篇一传统保险运营方案策划书一、方案背景随着人们对保险保障意识的不断提高，保险行业迎来了快速发展的机遇。
然而，传统保险运营模式面临着诸多挑战，如销售渠道单一、客户体验不佳、风险管理难度大等。
为了提升传统保险运营效率，提高客户满意度，我们制定了本方案。
二、目标设定1. 优化销售渠道，拓展线上销售渠道，提高销售效率。
2. 提升客户服务体验，建立客户服务中心，提供 7x24 小时在线服务。
3. 加强风险管理，引入先进的风险评估模型，降低保险风险。
三、具体措施（一）优化销售渠道1. 拓展线上销售渠道：建立官方网站、手机 APP 等线上销售平台，提供在线咨询、报价、投保等服务，方便客户随时随地购买保险产品。
2. 加强与第三方平台合作：与知名电商平台、社交媒体平台等合作，开展联合推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 培养专业的线上销售团队：加强对销售人员的线上销售技能培训，提高销售效率和客户满意度。
（二）提升客户服务体验1. 建立客户服务中心：设立客户服务中心，提供 7x24 小时在线服务，包括在线咨询、投诉处理、理赔服务等，及时响应用户需求。
2. 优化理赔流程：简化理赔流程，提高理赔效率，确保客户能够及时获得赔偿。
3. 加强客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化的服务。
（三）加强风险管理1. 引入先进的风险评估模型：引入大数据、等先进技术，建立风险评估模型，提高风险识别和评估的准确性。
2. 加强风险监控：建立风险监控体系，实时监测风险变化，及时采取措施防范风险。
3. 加强合作伙伴风险管理：与再保险公司、保险经纪公司等建立长期合作关系，共同承担风险，降低保险公司的风险。
四、实施步骤1. 第一阶段：调研分析（1 个月）对市场环境、竞争对手、客户需求等进行调研分析，了解行业现状和发展趋势。
分析公司现有销售渠道和客户服务体系，找出存在的问题和不足之处。
2. 第二阶段：方案设计（2 个月）根据调研分析结果，制定优化销售渠道、提升客户服务体验、加强风险管理等方面的具体方案。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、执行摘要本保险类营销策划书旨在为[保险公司名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加客户满意度。
通过深入了解目标市场和客户需求，我们将制定针对性的营销方案，包括广告宣传、促销活动、客户关系管理等方面，以实现公司的营销目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]收入水平：[具体收入范围]职业：[主要职业群体]地域：[重点推广地区]2. 市场规模根据市场研究机构的数据，预计目标市场规模在未来[时间段]内将以[增长率]的速度增长。
3. 竞争情况分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞争优势和差距。
4. 客户需求了解客户对保险产品的需求和偏好，包括保险类型、保额、保费等方面。
三、营销策略1. 产品策略优化现有保险产品，推出符合市场需求的新产品。
提供个性化的保险方案，满足客户不同的需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据客户风险评估结果确定保费。
定期进行价格调整，以适应市场变化。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与代理商、经纪人的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等。
利用节假日、纪念日等时机进行促销。
5. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作宣传资料，如海报、宣传单页、宣传视频等。
6. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 客户关系管理费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 设定营销目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期对营销效果进行评估，分析营销活动的成效和不足之处。
3. 根据评估结果调整营销策略，不断优化营销方案。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
保险产品营销策划书
保险产品营销策划书————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ保险产品营销策划书篇一：国寿康宁终身（2０XX版）保险产品营销策划方案前言ﻫ一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北,“老人不图儿女为家做多大贡献,一辈子不容易就图个平平安安”,希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。
但是人生在世,吃五谷杂粮,怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题,能一辈子健康固然最好,但是如果罹患重大疾病该怎么办,怎样才能把影响减少到最小呢？ﻫ中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展,得到了广大客户的一致认可。
2０XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级,中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户!国寿康宁终身(20ＸX版)具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。
国寿康宁终身（2０ＸX版)目录ﻫ 2国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书．..．....．...．...．......．..．.．...．..．...．....................．.．.．．.. 1ﻫ一、任务概要.......．．...．．．..．..．......．....．....．．... .．....．...．...．．...．.......．．．．．..．..．...．.．....．．...．........．.. (1)（一）产品基本情况.．....．．...．....．．．.....．．．....．．...．．.. .........．．.....．..．...．.．．．..．.......．.....．.．..．...．....... １ﻫ（二)购买提示．..．........．.............．.．．..．..．．．.．.．.....．...．．．...........．..．．．.．..．....．.．....．..．．..．..．..．1ﻫ（五）策划目的 ......．.．．......．．.．....．．.．..．......．.. ......．．.....．...．....．．..............．...．．. .....．....．..．.. ４ﻫ（六)预期达到的目标 ..．...．．.．..．.．.....．.........．.．..．．．．......．．．.....．.．..．.....．．........．...．.... ..．..．． 4通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。
车险营销方案策划书3篇
车险营销方案策划书3篇篇一车险营销方案策划书一、市场分析随着汽车保有量的不断增加，车险市场具有巨大的潜力和需求。
然而，市场竞争也日益激烈，客户对于车险产品的选择更加多样化和理性化。
二、目标客户1. 新购车用户：对车险了解较少，需要详细的介绍和引导。
2. 老车主：可能有续保需求，注重服务和优惠。
三、营销目标在一定时间内提高车险的销售量和市场份额。
四、营销策略1. 产品差异化：推出具有特色的保险套餐，如针对特定车型或驾驶习惯的定制险。
2. 价格优惠策略：提供有竞争力的价格，如折扣、返利等。
3. 服务增值：包括快速理赔、道路救援、免费保养等附加服务。
4. 线上线下结合推广：线上通过网站、社交媒体等进行宣传和销售。
线下举办车展、促销活动等。
五、营销活动1. 举办车险知识讲座，普及保险知识，提高客户对车险的认知度。
2. 推出限时优惠活动，刺激客户购买。
3. 与汽车 4S 店、维修店等合作，进行联合推广。
六、销售渠道1. 保险公司直销：通过电话销售、官网销售等方式。
2. 保险代理人：发挥代理人的人脉和销售能力。
3. 合作渠道：与汽车相关行业建立合作关系。
七、客户服务1. 建立专业的客服团队，及时响应客户咨询和理赔需求。
2. 定期回访客户，了解客户满意度和意见建议。
八、营销预算根据具体的营销活动和推广渠道进行合理分配预算。
九、效果评估定期对营销方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和活动，以确保达到预期的营销目标。
篇二车险营销方案策划书一、方案背景随着汽车保有量的不断增加，车险市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多客户选择我们的车险产品，特制定此营销方案。
二、目标客户群1. 新购车用户：他们在购车后通常会立即考虑购买车险。
2. 车险即将到期的客户：需要及时续保。
三、营销目标1. 在一定时间内提高车险业务的销售量和市场份额。
2. 提升公司车险品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品策略推出多样化的车险套餐，满足不同客户的需求。
人寿保险营销策划方案范本（三篇）
人寿保险营销策划方案范本一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于风险保障的需求越来越高，人寿保险作为一种重要的金融产品，具有保障风险、保障家庭稳定的作用，已成为人们理财规划的重要组成部分。
然而，目前人寿保险市场竞争激烈，保险公司面临着产品同质化、市场份额争夺等问题。
因此，____年人寿保险营销策划方案的制定和实施变得尤为重要。
二、目标确定1. 增加人寿保险的市场份额：通过制定差异化的产品和创新的营销策略，提高人寿保险在市场中的竞争力，争取更多的市场份额。
2. 提升客户满意度：通过提供全方位、个性化的服务，提高客户的满意度，增加客户的复购率和口碑传播效应。
3. 扩大客户群体：通过精细化的市场分析和精准的推广方式，扩大人寿保险的客户群体，使更多的人了解和购买人寿保险产品。
三、策略和措施1. 产品创新：开发符合不同人群需求的人寿保险产品，例如针对老年人的养老保险产品、儿童教育保险产品等。
同时，通过优化现有产品，增加产品附加值，提高产品的竞争力和吸引力。
2. 建立合作伙伴关系：与金融机构、互联网平台、线下零售商等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴共享渠道资源和客户资源，增加产品曝光度和销售机会。
3. 投入更多的资源：增加营销预算，加大对人寿保险营销的投入力度。
投入更多的人力、财力和物力，提升团队的专业能力和执行力，确保策略的有效执行。
4. 利用互联网推广：利用互联网和社交媒体平台进行精准投放和营销推广。
通过精细化的目标定位和个性化的内容传播，增加人寿保险的曝光度和用户的购买意愿。
5. 提高客户服务水平：建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询和服务，解决客户问题和需求。
同时，通过客户关怀活动和增值服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、预期效果1. 增加人寿保险市场份额：通过产品创新和营销策略的优化，预计在____年实现人寿保险市场份额的增长，提升品牌在市场中的知名度和影响力。
保险销售策划方案三篇
保险销售筹划方案三篇保险销售筹划方案三篇保险销售筹划方案1一、活动背景保险就是保障生活的一种的方式。
如今，保险业在中国开展迅速。
一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。
说起保险，有人不屑，有人排挤，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。
有的买了保险的，却不知道详细是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。
这是个非常严峻的问题。
为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不理解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。
我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民理解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。
让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。
二、活动主题开展保险，为就业保驾护航三、活动目的通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人可以正确的理解保险，使保险能让更多的人所承受，知道保险在我们日常生活中的重要作用,同时也锻炼同学们的理论才能和知识的运用。
保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资和管理才能。
如今一个适宜和优秀的保险从业人员非常珍贵。
因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。
四、活动时间：__年__月__日五、参加人员全体学生六.活动流程前期：保险知识竞赛参赛形式及方法：参赛形式：以班级为单位进展组队，每队由4人组成并参赛。
参赛方法：(1).首先在各选手中选拔出4-6人(两人备用)组队。
(2).所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。
进入决赛的人可参加保险进社区活动后期：创新社区保险宣传效劳1.与社区街道和保险公司合作。
建立以社区效劳工作者为主体的社区保险宣传队伍2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。
丰富居民文化生活3.建立保险咨询点，提供保险效劳，完善社区居民保障体系七、活动要求及考前须知1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意平安，遵守交通规那么2.注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好3.在社区进展现场咨询的时候不能大声喧哗打搅社区居民的生活4.对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责八、活动经费：宣传海报，制作传单，奖项费用九、前期准备：1、有针对性的设计宣传资料2、对参加人员进展一次简单的培训3、联络新闻部的干事4、制作相应的海报十、奖项设置每人发八十元奖金并颁发荣誉证书十一、活动意义(1)丰富社区功能，促进社区建立，锻炼学生的理论才能和效劳意识(2)普及风险常识，进步保障程度树立科学的保险消费理念，进步投保率从而进步居民保障程度，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，进步社区居民的生活程度和质量。
保险的营销策划书
保险的营销策划书篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
保险产品策划方案
保险产品策划方案【篇一：保险产品的营销策划书】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、swot分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略 7（一）公司的主要政策 7（二）确定目标市场与产品定位（三）制定价格政策 8（四）销售方式 8六、具体行动方案 9（一）活动主题 9（二）活动时间 9（三）活动内容 10（四）活动程序 10（五）广告宣传语 10七、营销费用预算 11（一）、营销总费用 11（二）广告表现与广告预算 11附录 127国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
保险营销活动方案(7篇)
保险营销活动方案(7篇)保险营销活动方案(7篇)保险营销活动方案1一、实验题目：编制保险计划（建议）书二、实验设计思想：（1）各小组上网查找保险公司的保险产品，了解和熟悉相关保险产品所包含的保险责任和相应内容。
（2）各小组选择不同的家庭或投保人对客户需求、财务概况进行分析。
（3）根据客户需求量身订制保险计划，注意在责任范围、保障水平、缴费金额、保险期限、综合保障效果等方面应适合客户的具体情况。
三、实验目的：在掌握保险计划书的.内容与设计要领的基础上，针对某一客户的需要，根据保险公司提供的保险产品做一个组合，做出一份适合客户的保险建议，并向客户说明，让客户认同这一计划的内容。
通过本实验使学生了解和掌握各类保险产品和险种所涉及的保险责任范围，学会分析与归纳保费计算的一般规律，掌握保险险种组合的原则、方法和技巧，针对客户需求恰当的选择保险产品。
四、实验方法：实验法、分析法、五、实验原理:针对某一客户的需要，将保险公司提供的保险保险商品作一组合，并作出一份最适合客户的保险建议。
六．实验材料：准备2―5个保险商品样本七、实验步骤：（1）保险宣传（2）帮助准客户分析风险（3）帮助准客户确定保险需求（4）帮助准客户制定保险计划八．记录：九、实验结果：保险营销活动方案2一、车损商险套餐：（商险金额在3000X4500元）方案一：爱车套餐：总价值1953元1，赠送基础保养一次，价值330元。
2，赠送四轮定位一次，价值364元。
3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。
4，赠送电脑检测一次，价值200元。
5，赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。
（注；用于单件喷漆余额不退）6，赠送维修保养工时代金券3张，每张100元，价值300元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。
）7，赠送空气滤清器代金券一张，价值99元。
方案二：野营套餐：总价值1672元1，赠送马自达原厂精品――折叠水桶一个，价值95元。
人身保险策划书模板3篇
人身保险策划书模板3篇篇一人身保险策划书模板一、策划书名称人身保险策划书二、策划书目的为了满足客户对人身保险的需求，提高公司在人身保险市场的竞争力，特制定本策划书。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们风险意识的提高和保险意识的普及，人身保险市场规模逐年扩大。
2. 市场需求：人们对人身保险的需求呈现出多样化和个性化的趋势，如重疾险、意外险、医疗险、寿险等。
3. 竞争对手：人身保险市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出特色产品和服务，以吸引客户。
四、产品分析1. 产品种类：根据客户需求和市场情况，推出适合不同人群的人身保险产品，如少儿险、女性险、老年人险等。
2. 产品特点：产品具有保障全面、保障期限灵活、费率合理等特点。
3. 产品创新：不断推出创新型产品，如分红型寿险、万能型寿险等，满足客户的投资需求。
五、销售渠道分析1. 直销：通过公司的营销员队伍进行销售。
2. 代理：通过保险代理人进行销售。
3. 经纪：通过保险经纪人进行销售。
4. 网络：通过公司网站进行在线销售。
六、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，不断推出新的产品，优化现有产品，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场占有率。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率和效果。
4. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高公司的知名度和美誉度，吸引客户购买产品。
七、客户服务策略1. 服务理念：以客户为中心，提供优质、高效、便捷的服务。
2. 服务内容：提供售前咨询、售中服务、售后服务等全方位的服务。
3. 服务质量：建立完善的服务质量体系，提高客户满意度。
八、财务预算1. 保费收入：根据市场情况和销售目标，制定保费收入预算。
2. 营业支出：包括营销员佣金、手续费、办公费用等，根据实际情况制定营业支出预算。
3. 利润预测：根据保费收入和营业支出预算，预测公司的利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：对人身保险业务中可能遇到的风险进行评估，如信用风险、市场风险、操作风险等。
保险营销策划方案4篇
保险营销策划方案4篇凡是做事情一定得有个战术策略，而且还得时时关注新的情况而调整自己的战略。
面对现在那么竞争的环境，没人可以拍着胸脯跟你说：你这样做一定行!下面是整理的一些关于保险营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
保险营销策划方案1导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够有目标的进行。
以下为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅读参考!保险营销策划方案范文1一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间某某年10月10日至某某年10月25日止。
月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。
完成目标任务50万元。
三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
保险产品策划书
保险产品策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作（2）班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 ................................................ ..错误！未定义书签。
一、任务概要 ................................................ ................................................... (1)（一）产品基本情况 ................................................ . (1)（二）购买提示 ................................................ ................................................... ..1（三）策划原因 ................................................ ................................................... ..2（四）策划任务 ................................................ ................................................... ..3（五）预期达到的目标 ................................................ (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (3)（一）营销状况及前景 ................................................ (3)（二）竞争状况 ................................................ ................................................... ..4（三）营销状况分析 ................................................ . (4)三、SWOT分析................................................. ................................................... .. (5)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... .. (6)（一）财务目标 ................................................ ................................................... ..6（二）销售目标 ................................................ ................................................... ..6（三）市场占有率目标 ................................................ (6)（四）产品知名度目标 ................................................ (6)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... ..7（一）公司的主要政策 ................................................ (7)（二）确定目标市场与产品定位 ................................................ . (7)（三）制定价格政策 ................................................ . (8)（四）销售方式 ................................................ ................................................... ..8六、具体行动方案 ................................................ (9)（一）活动主题 ................................................ ................................................... ..9（二）活动时间 ................................................ ................................................... ..9（三）活动内容 ................................................ ...................................................10（四）活动程序 ................................................ ...................................................10（五）广告宣传语 ................................................ .. (10)七、营销费用预................................................... (11)（一）、营销总费用 ................................................ .. (11)（二）广告表现与广告预算 ................................................ (11)附录 ................................................ ................................................... (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
人寿保险营销策划方案（三篇）
人寿保险营销策划方案一、市场背景分析随着社会的发展和人们收入水平的提高，对于个人风险防范和财富保障的需求也逐渐增加。
人寿保险作为一种重要的风险保障方式，在保险市场中具有广泛的应用。
然而，由于市场竞争激烈，人寿保险公司需要采取一系列的营销策略来提高市场份额和盈利能力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中等收入家庭中等收入家庭通常拥有一定的储蓄和财产，对于风险保障和财富传承有一定的需求。
此外，中等收入家庭更愿意花费一定比例的收入购买保险产品。
因此，中等收入家庭是人寿保险公司的主要目标市场之一。
2. 次要目标市场：个体经营者和公司高管个体经营者和公司高管通常承担着较大的风险和责任，对于人身保险和财产保险有着强烈的需求。
此外，个体经营者和公司高管通常比较注重投资和理财，对于理财型人寿保险产品也有一定的需求。
三、营销策略1. 多渠道推广选择多种渠道进行推广，包括线上渠道（官网、社交媒体、搜索引擎推广等）和线下渠道（保险代理人、保险经纪人、销售团队等）。
线上渠道可以通过内容营销、转化率优化等手段吸引用户，并提供在线购买和理赔等便捷服务；线下渠道可以通过培训和激励措施提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 个性化定制产品依据目标市场的需求，开发个性化定制的人寿保险产品。
例如，针对中等收入家庭，可以推出具有健康、养老、教育等特点的综合保障产品；针对个体经营者和公司高管，可以推出以风险保障和理财为主要功能的产品。
3. 建立合作伙伴关系与银行、证券公司、互联网企业等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴的资源共享和市场整合，提高品牌知名度和市场影响力。
4. 提供增值服务不仅仅是售卖保险产品，还需要提供用户关怀和增值服务。
例如，提供健康管理咨询，开展健康讲座和体检活动；提供理财规划咨询，帮助客户实现财务目标。
5. 数据分析和精准营销通过数据分析和人工智能技术，了解客户的需求和行为习惯，进行精准营销。
保险产品营销策划方案模板
保险产品营销策划方案模板一、背景分析1. 保险行业市场现状- 分析保险行业的发展趋势和市场规模- 了解行业竞争格局和主要竞争对手2. 目标市场分析- 定义目标市场的特征和需求- 分析目标市场的规模和增长潜力3. 产品分析- 对产品进行详细的描述和分析- 强调产品的优势和独特之处二、目标设定1. 定义营销目标- 销售目标：明确销售额和销售量的目标- 品牌目标：提高品牌知名度和美誉度2. 确定目标市场- 将目标市场细分，并确定各个细分市场的目标3. 制定策略- 根据目标市场的特点，制定相应的营销策略三、营销策略1. 定位策略- 确定产品的定位和目标消费者- 针对不同的目标消费者制定相应的营销策略2. 产品策略- 提出产品改进和创新的建议- 强调产品的核心竞争力和独特之处3. 价格策略- 根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的定价策略 - 提出促销策略和销售政策的建议4. 渠道策略- 对渠道进行分析，确定最佳的渠道组合- 提出加强渠道管理和拓展渠道的建议5. 促销策略- 提出促销活动的建议，如赠品、折扣、广告等- 制定详细的促销计划和执行方案6. 品牌策略- 制定品牌推广计划，增强品牌知名度和美誉度- 提出建立品牌联盟和合作伙伴关系的建议四、实施方案1. 时间计划- 制定具体的时间表，安排各项营销活动的实施时间2. 预算计划- 根据需求和目标制定预算计划- 详细列出各项费用的预算，并对费用进行合理分配3. 人员组织- 组建专业的营销团队，明确各个人员的职责和任务分工4. 激励措施- 设计相应的激励机制，激励团队成员积极投入实施方案五、评估与控制1. 监测与调整- 设立监测指标，定期对营销活动的效果进行评估- 根据评估结果进行相应的调整和改进2. 控制成本- 控制营销成本，确保预算的有效利用- 提出降低成本和提高效益的建议3. 绩效考核- 设立绩效考核机制，对销售人员和团队进行考核- 根据绩效结果对人员进行奖惩，激励团队成员的积极性六、总结1. 策划方案的总结- 对策划方案的整体效果进行总结和评价- 提出改进和进一步发展的建议2. 展望未来- 对保险行业的发展趋势进行展望- 提出未来的发展方向和策略建议以上是保险产品营销策划方案模板的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。
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国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1 一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、SWOT分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略7（一）公司的主要政策7 （二）确定目标市场与产品定位7 （三）制定价格政策8（四）销售方式8六、具体行动方案9（一）活动主题9（二）活动时间9（三）活动内容10（四）活动程序10（五）广告宣传语10七、营销费用预算11（一）、营销总费用11（二）广告表现与广告预算11 附录12国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。
本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。
案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。
可获得如下利益：成人保险金被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。
创业保险金被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。
婚嫁保险金被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。
身故保险金被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。
（三）策划原因随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。
他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。
从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。
（四）策划任务让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。
让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。
（五）预期达到的目标通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。
二、营销现状分析（一）营销状况及前景1、整个产品市场的规模。
国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。
2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。
3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。
我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。
太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。
4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。
我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。
5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
我公司在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。
作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，我们总是会巨额投资。
7、我竞争品牌公关活动的比较分析。
公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动。
但有些公司公关活动比较新颖，如与照相馆合作，儿童用品专卖店合作等，这是我公司应该学习的。
8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。
保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，但有些保险公司，电话营销做的比较好，如中国平安，还有一些保险公司，比较注重网络销售，他们认为，如果客户在网上主动咨询保险，他就已经是公司的准客户了，所以我公司还需完善销售方式。
（二）竞争状况例如，平安世纪天使交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。
年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。
例如，太平状元红1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。
2、教育给付金相对较低（三）营销状况分析利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。
通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。
通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。
在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。
三、SWOT分析SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。
SWOT分析强势营销能力强上市公司有足够的资金筹备能力全国营销网点众多规模产生的成本优势有良好的政府关系品牌知名度高弱势①营销技巧相对死板②无差异的产品及服务③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权④新产品较少⑤人员不稳定机会媒体传播迅速互联网发展日益壮大农村市场发展空白金融风暴导致人力招聘成本降低竞争对手虽多，但并不够强大威胁不断有新的保险公司进入市场新一轮的价格竞争不断有新的同类产品进入市场消费者对高消费高性能产品的需求四、营销策划目标（一）财务目标所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。
通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪（二）销售目标所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。
我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。
通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪（三）市场占有率目标所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。
我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪（四）产品知名度目标所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。
品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。
保险公司品牌建设关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险公司之间只是名称不同而已的问题.在保险行业，产品高度同质化，保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。
二是品质卓越,即产品质量充分符合顾客的要求，达到顾客满意，并争取给顾客超值服务---带给顾客意外的惊喜。
三是品牌建设离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。
广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（---它的核心在于“认”即认可,而知名度的核心在”知”即知道）和忠诚度。
认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到,靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。
通过与目标消费者成功沟通从而开发市场空白我。
通过一个月的试点推广，让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品，进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。
五、营销战略与策略（一）公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。
因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。