商业计划书大纲培训讲学

业计划书大纲
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A：
2．产品及服务B，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
8万件针织衫.。
、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量
、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。
、 客户资源：
、 长期的北方客户，
、 有进出口的合作单位，
25条，最低的可做16条，平均20条。）
、 四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6
200件）
、 以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值
24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收
六、实施阶段
七、服务与支持
市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
Байду номын сангаас
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务B
六、市场联络；
、 招工人
、 进一点平价的布料给车位试车
、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。
、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万
六、 投资收益：
、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。
、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经
28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一
40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北
,东南亚国家的客户也是有订单的。
、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持：
3．董事会：
七、组织、协作及对外关系：
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
七、 投资风险:
、 订单太少,平均工作每月不超过15天。
、 发生不可抗拒的天灾人祸。
、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
八、 风险补救：
、 订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
、 抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
、 创牌阶段（略）
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。
.
、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300
.那么四个月就能收回投资款。
、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
、 扩大经营阶段
、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤
、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
、 以及所有的配套，装修。
、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。
、 接业务单（每月30000元）
、 招业务员、管理人员与指导工
、 通讯，交通，伙食
、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）
、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
、 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。
、 后勤人员负责采办各种物料
、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
、 成熟发展阶段
、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
、 有体育服装的需求[太极武术服装]，
、 有香港服装行长期接外单的窗口。
四、 启动资金：五十万元
五、 资金投放步骤：
、 置厂：30万
、 机器设备：约26万。
、 平车60台，
、 四线及骨机15台，
、 冚车3台，
、 五线及骨机1台，
、 双针车2台，
、 电剪2台，
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物：
十、市场营销
十一、专门术语
第九章 图表
――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、 发展目标：
、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很
、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、 现时拥有的资源：
、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表：
六、现金流量表：
第八章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历
四、董事会
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料：
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章，竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
第五章；产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
、 资金投放阶段：
开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
、 资金回收阶段
正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发
、 平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，