玩具电商直播的五大灵魂拷问

中国玩具业主流媒体

玩具电商直播的五大灵魂拷问

作者：陶鑫

来源：《中外玩具制造》2020年5月号

官网：

进入2020年，新冠肺炎疫情对我国乃至全球的社会、经济、生活都造成巨大冲击，而电商直播却“因祸得福”，意外获得了更多关注。而激战最酣的莫过于直播带货市场。

纵观近期的玩具市场，电商直播热闹非凡，几乎在所有直播平台，都能看到玩具企业、渠道商、甚至商超卖场人员的身影。但与忙碌截然不同的结果是“反响不佳”“收效甚微”等负面评价。

在电商直播整体斩获不俗销售战绩的大环境下，玩具的直播带货为何收获如斯？究竟是哪里出错了？是选品的问题？还是主播的能力？这些问题值得深思和探讨。

电商直播迎来全面爆发

《中外玩具制造》对和业界相关的新业态、新模式都会密切关注。据了解，网络直播大致在2014年间兴起，在2016年到达了一个高峰。期间，斗鱼、熊猫等直播平台如雨后春笋般地冒出，不少人从一个籍籍无名的小主播跃身成为日进斗金的业界大咖。

正是在直播野蛮生长的基础上，“直播+电商”的销售模式迎来了大发展。其中，淘宝、京东、苏宁、蘑菇街等电商平台最早布局，随后便是快手、抖音等短视频平台都纷纷下场竞技。2019年，是业界公认的电商直播元年，2020年更在内外交困的大环境推动下，进入了全面爆发的关键时期。

目前电商直播内容涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目，因为这些产品的转化率比较高，利润也比较好。一般而言，玩具产品不会特别受到网红或者明星的青睐，因为利润比较低，而且使用群体和实际购买群体不一样，这都是玩具电商直播的先天制约因素。