腾讯视频会员式营销
腾讯视频赢利模式_广告和会员制_张蓬莱
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。
腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。
腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。
本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。
关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。
企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。
其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。
赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。
赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。
二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。
腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。
爱奇艺,原名奇艺。
2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
欢聚集团盈利模式
了解市场需求和消费者行为，为拓展新兴市场提供数据支持。
品牌推广
加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，拓展市场份额。
合作伙伴关系
与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，提高市场占有率 。
加强产学研合作，推动产业升级
产学研合作
01
加强与高校、科研机构等的合作，共同开展技术研究，推动产
业升级。
注重用户粘性和活跃度
欢聚集团非常重视用户的体验和粘性。他们通过提供优质的内容和服务，以及独特的互动 方式，吸引了大量的用户。这种用户基础为公司的盈利模式提供了坚实的基础。
高效的运营管理
欢聚集团在运营管理方面非常高效。他们通过精细化的运营策略、高效的营销推广以及优 秀的技术支持，实现了业务的快速发展和良好的成本控制。这种高效的运营管理为公司的 盈利模式提供了有力的支持。
的用户来源。
用户粘性高
欢聚集团通过提供高质量的内容 和服务，能够吸引大量用户，并 保持较高的用户粘性，从而为公 司的业务提供稳定的收入来源。
多元化的盈利模式
欢聚集团通过提供在线直播、游 戏分发、广告等多种服务，实现 了多元化的盈利模式，能够降低 对单一业务的依赖，提高公司的
抗风险能力。
挑战
竞争压力大
02
广告收入
爱奇艺通过展示品牌广告或推广活动，获得广告收入。
03
版权分销与其他收益
爱奇艺将部分版权分销给其他平台或机构，获得版权费用。此外，还通
过提供技术支持、数据分析等服务获取收益。同时，爱奇艺还通过自制
剧集、综艺节目等获取收益。
THANK YOU
成长期
2008年开始，欢聚集团逐 步拓展业务范围，进入视 频聊天领域。
成熟期
2012年腾讯视频营销手册
网络媒体产品部
Agenda：
1，腾讯视频平台介绍和四大核心竞争力。 2，互联网用户发展趋势决定营销方向。 3，腾讯视频的营销模式介绍。
About 腾讯视频
腾讯视频依托腾讯强势品牌和内容资源，联合国内外影视公司和热门电视台，推出以长视 频为主的影视频道集群；利用腾讯网成熟的内容采编资源，提供即时性娱乐、体育、财经类视 频新闻，满足广大网民一站式视频收视需求。 腾讯视频月度覆盖全国31个省市8000万独立用户，精准投放系统能为品牌广告主精准覆盖 不同区域和属性的广告受众。
腾讯视频
PPTV
土豆网
优酷
迅雷看看
搜狐视频
奇艺
注：满分10分
2010年腾讯视频在用户满意度得分和持续使用度得分均超过业内平均水平； 腾讯视频在满意度得分方面与主要竞争对手搜狐视频相当，较奇艺网略有差距。 数据来源：艾瑞2010年在线视频用户调研数据；
11
腾讯视频5大特色产品功能打造卓越播放平台及绝佳互劢体验 PC端
满意度得分 持续使用意愿得分 满意度行业均值 持续使用意愿行业均值
9
“满意度”行业均值=8.19 “持续使用意愿”行业均值=8.42
8.61
8.5
8.61 8.27 8.13 7.98 8.29 8.15
8.48 8.19
8.27
8.49 8.26
8.49 8.29
8.50 8.45
8
7.5
7
PPS
4 囊括2011年热点赛事资源，NBA精彩视 频火爆登场！ 腾讯 视频
为您全 程呈现
2011年获得版权动漫视频连载授权，有 效覆盖青少年用户。
5
特色之三：用户体验优秀、广告环境优质
影视会员营销文案策划
影视会员营销文案策划一、前言随着移动互联网的快速发展，影视会员已经成为人们娱乐消费的重要组成部分。
作为一种付费服务，影视会员在内容、体验和服务方面提供了更高质量、更多选择和更个性化的优势，成为用户获取优质视听内容的首选途径。
而如何吸引用户购买影视会员，提高用户使用体验，提升用户黏性和忠诚度，构建良好的用户生态，成为各大影视会员平台面临的重要挑战。
本文将从传播角度出发，结合市场实践经验，为影视会员平台提供一套全方位的营销文案策划方案，帮助平台吸引更多用户、提高用户满意度、增强品牌竞争力，实现商业价值最大化。
二、市场分析1. 影视会员平台市场现状当前，我国影视会员市场呈现出蓬勃发展的趋势。
各大视频平台纷纷推出会员服务，并逐渐建立起完善的会员体系，推动了用户对内容的付费意识。
随着越来越多的用户加入会员服务，影视会员市场规模逐渐扩大，市场潜力和竞争激烈程度都在逐步加大。
2. 影视会员平台市场竞争形势目前，我国影视会员平台市场竞争主要集中在内容、价格、服务和推广等方面。
在内容方面，各大平台在原创剧、院线电影、独家综艺等方面展开激烈竞争，不断提升内容质量和多样性，争夺用户的注意力和时间。
在价格方面，各大平台通过不同的会员套餐和优惠活动，不断降低用户购买门槛、提高用户付费意愿。
在服务方面，各大平台持续优化会员体验，提供更便捷、个性化的服务，增强用户满意度。
在推广方面，各大平台通过多样化的营销手段，广泛宣传品牌、内容和服务，吸引更多流量和用户。
3. 影视会员平台市场发展趋势未来，随着科技的不断发展和用户付费意识的提高，影视会员市场将面临更多新挑战和机遇。
在内容方面，平台需不断注重原创内容、精选内容、用户推荐等，提升用户观影体验，拉长用户观看时长，提高用户活跃度。
在技术方面，平台需不断优化系统、提升画质、降低卡顿，为用户提供更稳定、流畅的观影服务。
在服务方面，平台需不断创新服务模式、提升用户满意度、强化用户互动，提高用户忠诚度。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。
腾讯视频会员式营销
.摘要腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。
其以丰富的容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。
2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive已被纳入到腾讯视频中同步运作。
关键词：腾讯视频；视频平台；目录引言 (2)1腾讯视频概况 (3)1.1产品标识 (3)1.2产品特点 (3)2公司营销现状 (4)2.1视频战略 (4)2.2会员制度 (5)2.3独播美剧 (5)3发展潜力 (5)3.1视频时代来临 (6)3.1广告从电视转向网络视频 (6)3.1网络视频改变用户习惯 (7)4腾讯视频营销策略 (8)4.1腾讯视频弯道超车 (8)4.2腾讯视频的优势 (8)4.2.1全网最大的平台 (8)4.2.1全网最多的数据 (9)4.3V+模式凸显营销价值 (10)5结论 (14)参考文献 (15)腾讯视频网络会员式营销实践引言2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频的概念在全世界开始流行。
Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。
如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。
根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。
这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。
在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
1腾讯视频概况1.1 产品标识据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。
“腾讯视频”产品体验报告
.产品体验与分析产品定位：以原创内容为核心，辅助原创节目、自制节目、自制网剧、微电影、短片大赛／扶持计划四大引擎保驾护航的战略，坚持为用户打造优质内容，大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。
用户需求：不再像看传统电视那样蹲点守剧，移动视频客户端满足用户随时随地煲剧、娱乐消遣等打发时间的需求；在公交、地铁等碎片化时间观看各类视频，满足用户利用碎片化时间的需求；个性化推荐视频内容，满足用户节约寻找喜好内容时间的需求；评论与点赞的用户互动满足用户社交的需求。
2.2 范围层（要开发的是什么）功能规格：为了满足用户需求，应该有哪些功能？基础功能：会员影片免广告试看、缓存下载、清晰度选择、亮度调节、片段分享、弹幕、发布弹幕、视频收藏、记忆续播、直播、常用频道管理、会员、推荐、订阅、电影票。
特色功能：1）热门游戏满足用户打发时间的需求不得不说腾讯爸爸的互动娱乐事业群（IEG）部分部门声名远扬的年终奖向我们展示了腾讯的游戏有多么的赚钱。
但是大家都知道，游戏最难的就是吸引用户和留存率。
而腾讯的很多产品都嵌入了游戏入口（手Q、腾讯新闻等），包括现在分析的腾讯视频。
巨大的游戏流量入口促进游戏的发展，但同时也会让视频软件变得不那么纯粹。
2）影视圈满足相同喜好群体的社交需求影视圈的模式类似微信的朋友圈，其功能为查看热门说说，好友说说，点赞评论，视频链接，视频收藏和好友列表。
此功能使用户在观影时实现娱乐社交，极大地增强了用户的粘性，每一条说说都可以基于一部影片，借助腾讯QQ，微信已有的强大社交群，更易使具有同类观影爱好的人更好的交流。
局限：无法通过影视圈添加好友，只能通过QQ或者微信，用户无法直接通过影视圈扩大自己的社交范围。
但是这些已经存在的好友平时有空间，朋友圈等更常用的方式进行交流，所以使用用户并不多。
3）投电视满足用户搜到影片后，投影到电视大屏观看的需求投电视的功能和企鹅T V匹配，但却不限于企鹅T V。
视频营销模式有哪些
视频营销模式有哪些在数字化时代，视频营销已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。
通过精心制作和传播吸引人们的视频内容，企业能够更好地吸引客户、提升品牌认知度以及促进销售业绩的增长。
但在进行视频营销时，不同的企业可能会采用不同的模式和策略来达到他们的目标。
下面将介绍几种常见的视频营销模式：1. 品牌故事模式品牌故事模式是一种通过讲述企业品牌故事和传播企业核心价值观的视频来吸引受众的营销策略。
这种模式的视频通常包含了企业的发展历程、理念、使命以及与消费者的情感共鸣，从而建立起对品牌的认同感和信任感。
2. 产品展示模式产品展示模式是一种通过展示产品的特性、功能和优势的视频来吸引消费者的营销模式。
这种视频通常会通过生动的画面和吸引人的故事来展示产品的各个方面，从而让观众更好地了解和体验产品，促进购买意愿。
3. 用户体验模式用户体验模式是一种通过呈现用户使用产品或服务时的真实体验和感受的视频来吸引潜在客户的营销模式。
这种视频通常会包含用户的真实评价和体验，展示产品或服务在实际使用中的效果，从而增加观众对产品的信任感和购买欲望。
4. 专家访谈模式专家访谈模式是一种通过邀请行业内专家或知名人士对产品、服务或行业进行深入解读和分析的视频来吸引受众的营销策略。
这种视频通常会包含专家的观点、建议和见解，为观众提供有价值的信息和思考，从而提升品牌和产品的专业形象和认知度。
5. 活动纪实模式活动纪实模式是一种通过记录企业举办的活动、展会或宣传推广活动的过程和成果的视频来吸引受众的营销模式。
这种视频通常会展示活动的现场氛围、参与人群的反应以及活动取得的成就，从而让观众更加亲身地感受到品牌的活力和魅力。
总的来说，视频营销是一种十分有效的营销策略，通过视频内容展示和传播，企业可以更好地吸引受众的注意力，传递信息和情感，建立品牌形象，促进销售增长。
不同的视频营销模式可以根据企业的目标和需求灵活选择和搭配，以实现最佳的营销效果。
会员营销的成功营销案例
会员营销的成功营销案例会员营销是一种有效的市场营销策略，通过吸引和保留会员来增加销售和利润。
下面列举了十个成功的会员营销案例，以展示会员营销的不同方面和策略。
1. 亚马逊Prime会员计划亚马逊Prime会员计划是一个成功的会员营销案例。
该计划提供了一系列福利，包括免费快递、独家优惠和免费电子书等。
通过这些福利，亚马逊吸引了大量会员，并提高了客户忠诚度和购买频率。
2. 星巴克会员计划星巴克会员计划通过提供积分和特殊优惠等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换免费饮品和食物，并享受独家优惠。
这个会员计划帮助星巴克增加了销售和客户忠诚度。
3. 蔚蓝会员计划蔚蓝会员计划是中国移动推出的一个成功的会员营销案例。
会员可以通过消费、使用服务和推荐好友等方式获得积分，然后用积分兑换话费、流量和商品等。
这个会员计划帮助中国移动提高了用户黏性和客户满意度。
4. 优衣库会员计划优衣库会员计划通过提供独家优惠、生日礼品和积分兑换等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换优衣库的商品，并享受专属优惠。
这个会员计划帮助优衣库增加了销售和客户忠诚度。
5. 美团会员计划美团会员计划通过提供免费外卖配送、独家优惠和积分兑换等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换优惠券和礼品，并享受免费配送等特权。
这个会员计划帮助美团增加了用户黏性和订单量。
6. 苹果会员计划苹果会员计划通过提供个性化建议、专属优惠和免费软件等福利来吸引会员。
会员可以根据购买记录和兴趣获取个性化推荐，并享受独家优惠和免费软件。
这个会员计划帮助苹果提高了用户黏性和销售额。
7. 美国航空会员计划美国航空会员计划通过提供里程积累、优先登机和机上优惠等福利来吸引会员。
会员可以根据里程兑换免费机票和升级，享受优先登机和机上服务等特权。
这个会员计划帮助美国航空提高了客户忠诚度和市场份额。
8. 京东PLUS会员计划京东PLUS会员计划是京东推出的一个成功的会员营销案例。
会员可以享受免费快递、专属优惠和积分兑换等福利。
在线视频行业的盈利模式分析
在线视频行业的盈利模式分析随着互联网技术的飞速发展，在线视频行业迅猛发展，成为人们娱乐生活中的重要组成部分。
然而，在这个行业中，如何寻找盈利模式成为了一项重要的课题。
本文将从多个角度对在线视频行业的盈利模式进行分析。
一、内容付费模式在线视频平台通过提供高质量、独家的影视作品吸引用户，从而引发用户对付费内容的需求。
这种模式主要通过订阅、购买、租赁等方式实现收费。
例如，Netflix和腾讯视频就是通过高质量的自制剧和独家播放权而实现了利润的增长。
此外，这种模式还可以与广告模式结合，提高盈利效果。
二、广告模式广告是在线视频行业最主要的盈利来源之一。
在线视频平台通过投放各类广告，如横幅广告、视频前贴片广告、插播广告等，获得收入。
这种模式可以利用用户的观影行为和个人资料进行精准定向广告，提高广告投放的效果。
例如，YouTube就是凭借广告模式成为了全球最大的在线视频平台之一。
三、会员模式会员模式是在线视频行业普遍采用的一种盈利模式。
通过提供高清、无广告、独家或提前观看等会员特权，吸引用户成为付费会员，从而获取收入。
会员模式的好处是能够稳定提供收入，并从长远来看，提高用户忠诚度。
例如，爱奇艺通过会员模式实现了盈利，提供了更好的观影体验。
四、电商模式在线视频平台可以通过与电商平台合作，引导用户参与购物，从中获取佣金或广告费用等收入。
通过在视频中嵌入商品链接或推荐商品，吸引用户进行购买，实现双赢。
例如，淘宝直播就是通过和视频平台合作，为网红主播提供销售平台并获取佣金。
五、品牌合作模式在线视频平台可以与各类品牌进行合作，进行赞助或广告合作，从中获得收入。
例如，在热门综艺节目中植入品牌产品，提高品牌曝光度，并与品牌合作获得赞助费用。
这种模式能够满足品牌宣传需求，也能够为视频平台带来巨大利益。
六、IP开发模式在线视频平台可以开发和拍摄影视作品，并将其衍生为IP形式，进一步进行衍生物品的开发和销售。
通过将影视IP进行多次开发和推广，实现利润的最大化。
网络营销差别定价策略案例
不同功能，设置不同 的价格，以满足不同用户的需求和购买能力。
地点差别定价
针对不同销售地点或不同地区的用户需求，设置 不同的价格，以覆盖更多的市场和增加销售额。
时间差别定价
针对不同时间段或不同季节的产品需求，设置不 同的价格，以平衡供求关系和最大化利润。
网络营销差别定价策略案例
xx年xx月xx日
目录
• 差别定价策略概述 • 网络营销差别定价策略的应用 • 网络营销差别定价策略的实践案例 • 网络营销差别定价策略的挑战与对策 • 网络营销差别定价策略的未来趋势
01
差别定价策略概述
差别定价策略的定义
差别定价策略是指企业根据产品的不同、客户的不同以及销 售渠道的不同，制定不同的价格，以实现收益最大化的定价 策略。
差别定价策略的法律风险
价格歧视认定风险
网络营销中，针对不同消费者进行不同的价格优惠或调整， 可能被认定为价格歧视行为，违反相关法律法规。
价格垄断协议风险
网络营销中，企业间通过协议达成价格控制或垄断，可能被 视为垄断协议行为，受到法律制裁。
差别定价策略的技术支持
大数据分析
利用大数据技术分析消费者行为和市场需求，为差别定价策略提供数据支持 和优化建议。
个性化推荐算法
通过个性化推荐算法，将产品或服务推荐给不同的消费者群体，实现差别定 价策略的精准实施。
差别定价策略的伦理道德考量
消费者权益保护
差别定价可能导致消费者权益受到损害，如信息不对称、不公平竞争等问题，需 要加强消费者权益保护。
企业社会责任
差别定价策略应当符合企业社会责任要求，不能单纯追求经济利益而忽视社会伦 理道德，应当承担起相应的社会责任。
自动调价
人工智能技术可以自动根据市场变化和竞争状况，对产 品价格进行实时调整，以确保企业在市场上的竞争优势 。
腾讯视频营销手册 ppt课件
ppt课件
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特色之一：洞察用户分布，多平台立体触达，便捷分享
腾讯视频采用网站加客户端双平台，最大化适应中国互联网用户网络环境，良好兼容二三线用户。 利用腾讯视频下多平台的互联互通，用户可在多平台下进行便捷的视频传播和分享。
腾讯视频网站
腾讯视频客户端
截至2011年1月，腾讯视频总帐户数2.6亿；月活跃覆盖用户8000万；日均播放量超过1个亿；
8
腾讯视频2011年加大版权采买力度，将覆盖95%以上版权影视及热播电视剧、电视栏
目。
与中影、保利华纳、华谊兄弟等公司达成高 级战略合作，推出旗下最新最热的电影。
品牌化电视栏目，最具品牌影响力的新 闻、财经内容，与CNTV达成战略合作。
新闻
财经
焦点访谈 新闻1+1 有报天天读 一虎一席谈 社会能见度 直播港澳台
腾讯视频利用得天独厚的平台优势，获得了一二三线城市，甚至城乡用户的喜爱，如此宽广而全面的覆盖，在互联 网产品中当为翘楚。
2010年中国各省互联网发展状况
腾讯视频全国各城市播放量统计
图为腾讯视频用户在全国各城市地区的占比，共覆盖358个城市及地区（50名 以后省略）
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
时尚
经济半小时 中国财经报道 今日观察 环球财经连线 理财宝典 交易时间
综艺
时尚中国
星光大道
峰尚之王
快乐大本营
女人我最大
天天向上
品牌廊
艺术人生
大时尚
非诚勿扰
乐活天下
康熙来了
…
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
会员制营销成功案例
会员制营销成功案例
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用会员制营销模式来提高顾客忠诚度和消费频次，进而实现销售业绩的提升。
下面我们来看看几个会员制营销成功的案例。
1.星巴克
星巴克的会员制营销模式一直以来都非常成功。
从星巴克的APP 到星巴克会员卡，无论是积分制还是优惠券制，都让顾客觉得自己很特别，从而增加了购买的愿望和频率。
而对于星巴克来说，通过会员制营销，不仅能够增加销售额，还能够更好地了解顾客需求，提高顾客满意度。
2.丽思卡尔顿酒店
丽思卡尔顿酒店的会员制营销模式也非常成功。
丽思卡尔顿酒店的会员制度不仅仅是积分制，还包括了一系列的会员特权和服务，如免费的房间升级、早餐、水疗等等。
这些特权和服务吸引了很多忠实的会员，同时也提高了酒店的品牌价值和忠诚度。
3.京东
京东的Plus会员制度也是非常成功的一个案例。
通过支付一定的会员费用，京东Plus会员可以享受免费配送、优先发货、专属客服等一系列的特权和服务。
这些特权和服务不仅让会员感受到了尊贵和特别，也提高了购买的频次和忠诚度，同时也带来了更多的销售额。
京东的Plus会员制度已经成为了很多电商企业学习的典范。
通过以上几个会员制营销成功的案例，我们可以发现，会员制营
销不仅能够提高顾客忠诚度和消费频次，还能够帮助企业更好地了解顾客需求，提高顾客满意度和品牌价值。
因此，会员制营销已经成为了越来越多企业提高销售业绩的重要手段。
史上最全的付费会员体系分析,建议先收藏再细品
史上最全的付费会员体系分析，建议先收藏再细品一、如何理解付费会员体系？老生常谈的AARRR模型中，会员体系在活跃、留存、收入端是最常见的运营手段，它有两种类型：付费会员体系：通过付费，购买高价值、差异化的权益。
例：88VIP、京东PLUS、腾讯视频VIP、知乎盐选会员；成长会员体系：通过特定用户行为带来的积累，获得等级成长及差异化权益（一般为低价值）。
例：大众点评会员、滴滴橙长会员、支付宝会员。
会员体系的核心目标，是拉升「付费用户比例」、「用户生命周期」、「ARPU」；在用户价值层面体现为LTV的提升，在用户收入层面则体现为NDR的提升，最终推动ARR到更高的水平。
图1：会员体系的目标推导ARR（Annual Recurring Revenue）表示年度经常性收入。
NDR （Net Dollar Retention）=用户群在本周期的ARR÷用户群在上一周期的ARR。
公式太抽象，举例：Eric自从办了得到听书VIP后，心疼365块会员费的他天天都泡在得到上，吸收着罗振宇老师递给他的焦虑。
两周后，他已经不止满足于听书了，陆续购买了得到热门课程「梁宁增长思维三十讲」、「薛兆丰的经济学课」等内容，此后的一年，Eric每天都沉浸在得到的知识海洋，一直坚持到绩效拿了3.25才停下来。
这一年Eric累计消费了851元，如果没有购买听书VIP，他在得到平台的消费应该不会超过150元。
不仅如此，他还停止订阅了吴晓波频道。
总结：付费会员不仅能提升大盘的ARPU、留存，并且每个新增，可能都意味着相似竞品付费会员的流失，在业务竞争期显得尤为重要（自88VIP推出后，京东PLUS年费从198元降至99元）。
图2：如何走向成功之路？付费会员与成长会员的区别（1）激励与效用①付费会员体系图3：付费会员的正反馈一个好的付费会员体系，用户的效用诉求是非常明确的：更多的流量倾斜。
例：知乎会员的置顶功能。
肉眼可见的优惠。
腾讯视频VIP营销计划
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
腾讯视频怎么营销？
腾讯视频怎么营销？
随着内容创业的不断发展，15年到今天，内容流量行业异常被推崇，其技术门槛为零、优越的转化效果等优势，逐渐集中到了各种公司品牌等单位，为了获得极其完美的曝光效果，我们常常会依托所有的媒体平台。
不过当你手上的账号足够多的时候，才体会到：天天都必须一个一个平台登录、接下来再分步骤发布内容，的确是不仅耗时而且特别繁琐，下面我来告诉你怎么解决这个问题。
设置账号
易媒助手安装完成，找到添加账号按钮，选择添加的自媒体平台，使用账密的方式登录，以后自动填充账密，不用繁琐的一遍一遍输入。
设置分组
如果你们新媒体账号不少，推荐先把账号分组设置一下，按照未来的实际情况做编组，将来需要同时发的时候，就不必一个一个选择了。
设置分类
如果你是初次使用易媒助手，推荐你设置好默认分类，今后要发内容时，自动设置好分类，就不用逐个去选择分类了，是不是很人性化，并且支持设置很多个领域。
一键发文
下面来讲解如何一键分发图文，点击图文板块，文章准备好，点击一键设置标签按钮（左侧列表），点击一键设置封面，倘若个别平台需要单独设置，点击右边要设置的平台勾选想勾选的就搞定了，只剩最后一步点击发布了，点击发布，会看到账号选择界面，选好你要发的分组就一键群发完了。
一键分发视屏
然后来讲解一键上传视频，记得要，点击一下发视频这个地方（在软件最上方一排），为了以后发文一步到位，可以先把默认分类设置好，再本地上传下想发的视频，这里一定要填好标签等内容。
当你完成上面的所有动作，点击“发布”功能（编辑器下面），会弹出账号勾选窗口，选好你要发的账号，就全部完成了，大量的同步任务几分钟就能搞定。
大数据时代下腾讯视频营销策略浅析
大数据时代下腾讯视频营销策略浅析作者：姚玉香陈莉莉来源：《智富时代》2019年第05期【摘要】在大数据的背景下分析了解到腾讯视频的发展历程以及腾讯视频的营销策略，包括：多平台宣传、iSEE内容精细化运营战略、跨平台互动、再在现有的营销基础上分析并且得到大数据对视频网站带来的影响以及未来大数据的走向。
【关键词】大数据；腾讯视频；营销策略；平台自互联网技术的不断进步与革新，大数据开始进入到各个产业行业之中，对其产业产生深远的影响，而影视产业也是深受大数据影响下的一员，网络视频APP更是风靡于当今互联网发达的社会。
自腾讯视频创建以来，就不断发展壮大，以至深深扎根于中国整个网络视频APP，并且成为视频APP的领头羊之一。
其原因是因为其内容广泛、种类丰富、简单易操作深受消费者的喜爱与使用。
腾讯视频的更新与创新速度也为其笼络了一大批忠实粉丝。
本文将从大数据的角度来分析腾讯视频为何如此成功，以及大数据的不断壮大对腾讯视频的未来有何影响。
一、什么是大数据在《大数据分析原理与实践》中分别收录了三种大数据的界说：维基百科认为大数据是指无法在可接受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。
《大数据时代》中，大数据指的是不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。
“大数据”研究机构Gartner将“大数据”定义为需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。
简单点来说，大数据就是一个巨大的数据集，它大到比人类的大脑收录的数据还要全面。
在经济、政治、信息技术高速发展的当今社会中，计算机功能的不断进步，大数据库的不断扩充，内容的不断增加，改变了人们的思维模式。
各行各业充分利用大数据来创造经济效益，并且使其实现最大化。
掌握并正确使用大数据可以看清市场走势，并可以分析企业现状及未来走势，对自身企业未来的发展做出相对正确的判断。
这足以说明大数据在当今社会是多么热门，大数据也应用到医疗、教育、军事、物流、网购、娱乐影视等等多行多业中去。
视频会员活动宣传方案策划
视频会员活动宣传方案策划一、背景介绍随着互联网技术的不断发展以及移动互联网的普及，视频平台成为了人们娱乐、获取信息的重要途径。
为了吸引更多的用户，让视频会员服务受到更多用户的关注和认可，我们制定了以下视频会员活动宣传方案。
二、目标设定1. 提高用户对视频会员服务的知晓度和认知度；2. 增加视频会员的注册数量；3. 提高用户对视频会员的粘性，延续用户使用期限；4. 激活用户的黏性，增加用户使用频率，提高用户活跃度；5. 增加用户对视频会员的付费意愿。
三、宣传策略1. 多渠道覆盖利用多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括视频平台的官方网站、社交媒体、手机应用等；线下渠道包括广告牌、公交车广告、地铁广告等。
通过多渠道的覆盖，提高用户接触到活动信息的概率，增加用户参与的机会。
2. 行业合作与其他相关行业合作，如电信运营商、手机厂商等，共同推广视频会员活动。
与电信运营商合作，可以在用户购买套餐时赠送视频会员服务，提高用户使用意愿；与手机厂商合作，在新手机上预装视频会员应用，提高用户使用率。
通过行业合作，扩大宣传的覆盖范围，增加用户参与活动的机会。
3. 社交互动利用社交媒体平台进行互动，与用户进行互动和沟通。
通过发布活动相关的帖子、开展互动话题、举办用户参与的活动等，吸引用户的关注和参与。
同时，鼓励用户在社交媒体平台上分享活动信息，增加活动的传播范围。
4. 优惠促销在活动期间提供优惠促销策略，如降低会员价格、赠送更长的会员时长等。
优惠促销可以激发用户使用视频会员的积极性，增加用户的付费意愿。
同时，可以设置好友推荐活动，用户成功推荐好友注册并使用视频会员即可获得相应的奖励，进一步扩大活动的影响力。
5. 线下活动在重要城市举办线下活动，邀请明星或影视剧演员进行签售和粉丝见面会，吸引更多用户的关注和参与。
通过线下活动与用户面对面的互动，增强用户对视频会员服务的认可感和粘性，提高用户的参与意愿。
四、宣传内容1. 活动主题：打造明星养成梦2. 宣传口号：和影视明星一起畅游视觉世界3. 活动主要内容：a. 会员价格优惠b. 视频会员特权介绍c. 明星签售、见面会d. 好友推荐活动e. 用户互动话题f. 社交媒体平台分享活动信息五、宣传推广进程1. 前期准备阶段（1个月）a. 完善活动方案，确定活动内容和宣传策略。
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沈阳理工大学课程实践（论文）摘要腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。
其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。
2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
关键词：腾讯视频；视频平台；目录引言 (2)1腾讯视频概况 (3)1.1产品标识 (3)1.2产品特点 (3)2公司营销现状 (4)2.1视频战略 (4)2.2会员制度 (5)2.3独播美剧 (5)3发展潜力 (5)3.1视频时代来临 (6)3.1广告从电视转向网络视频 (6)3.1网络视频改变用户习惯 (7)4腾讯视频营销策略 (8)4.1腾讯视频弯道超车 (8)4.2腾讯视频的优势 (8)4.2.1全网最大的平台 (8)4.2.1全网最多的数据 (9)4.3V+模式凸显营销价值 (10)5结论 (14)参考文献 (15)腾讯视频网络会员式营销实践引言2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。
Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。
如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。
根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。
这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。
在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
1腾讯视频概况1.1 产品标识据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。
另外，腾讯在线视频部总经理刘春宁在接受《第一财经日报》记者采访时曾表示，腾讯视频眼下正在投入巨额资金获取内容、优化体验，5亿元投资互联网影视基金、4.5亿元投资华谊正是其中一角。
加上版权内容购买和CDN网络建设，投入总额已超10亿元1.2 产品特点7大优点1.内容丰富：涵盖电影、电视剧、直播等最新最热分类和内容2.高清画质：众多380P高码率影片，给人影院版的视听享受3.播放流畅：采用最新的P2P下载引擎，根据网络情况自适应4.互动分享：一键分享到空间微博等，直播互动还能边看边聊5.预订提醒：无论直播还是连载节目均可预订QQ消息及时提醒6.贴心功能：直播回放、画中画、跳过片头处处彰显人性设计7.酷炫界面：时尚大气，操作流畅炫酷、导航新颖实用2 公司营销现状2.1 视频战略腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略，腾讯视频坚持为用户打造优质内容，将大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。
A、原创节目原创节目是腾讯出品战略四大引擎中的核心部分，腾讯视频原创社会纪实人物访谈节目《某某某》已经多次逆向登录北京卫视、上海东方卫视、深圳卫视、河南卫视等多家知名电视台。
据悉，除《某某某》外，腾讯视频计划打造包括《召忠说军事》、《商业人生》、《名人坊》、《体坛当道》、《西甲大爆炸》、《NBA 星播客》、《姚明传》等25档原创节目，涵盖新闻、财经、娱乐、体育、游戏、时尚、汽车等众多领域，为受众提供差异化的原创内容。
B、自制网剧自制网剧突显创意源泉。
腾讯视频已制定详细的自制网剧发布计划，以平民巨星网络选秀为题材的《X级尺度摄影棚》等多部优质自制网剧都在筹划之中；以微博为背景、以视频为载体，展现年轻人“微生活”的首部微博娱乐互动情景剧《男左女右》也将在腾讯视频独家首播；而腾讯视频与星美传媒共同出品的十季百集网络大电影《星踪魅影》，将以电影的视野格局和拍摄手法，打造网剧的领军之作。
C、微电影微电影展现大众的心声。
在微电影方面，腾讯视频计划联合中影集团和第六代名导宁浩、贾樟柯、陆川、王小帅等推出每集20分钟左右，源于真人真事的电影短片，每一部都设置一个愿望，通过微博平台互动，聚集大众力量助其梦想成真。
不久前腾讯视频斥资4.5亿入股华谊，积极进入影视产业上游，这都为其推出微电影自制剧提供了优质资源，同时源于现实的创作背景更拉近了观众与腾讯视频之间的距离。
腾讯计划在未来打造“让爱传递全世界”公益微电影，届时腾讯视频将为那些需要帮助的人做出更多的贡献。
D、短片大赛/扶持计划电影人的新舞台。
“让每个热爱电影的人都有自己的舞台”可以说是腾讯视频九分钟原创电影大赛的真正含义。
腾讯视频从概念、专业性、定位和内容导向四个方面全面出击，构建完善平台，让每位对电影饱含梦想的人都可以在此获得追逐梦想的机会。
在九分钟原创电影大赛中，腾讯为给更多年轻导演更大的鼓励和更多的机会，特与九分钟电影大赛组委商讨，推出“18*5单元”电影环节，让5位青年导演在陆川导演的监制下，分别完成一段18分钟的短片，并最终组成一部90分钟的大电影《最美好的时光》，腾讯将极力推动《最美好的时光》的全国院线放映。
2.2 会员制度开通1）直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。
2）在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后，点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。
3）在好莱坞影院点击开通好莱坞会员，或者登陆后点击昵称后面的会员图标，再或者直接点击导航上的开通会员按钮，都可以去支付开通会员。
关闭通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭需要等服务到期后系统自动关闭。
资费有效期好莱坞会员服务资费原价30元/月，促销期间优惠广大用户20元/月月服务期限：开通当日起31天后截止。
作用可以跳过视频开头广告，免费观看热播付费电影，下载超清视频。
2.3 独播美剧影视字幕组频频关闭，一度令美剧迷们担心今后陷入无剧可追的尴尬。
2014年11月25日传来的一个消息，或许可以让他们稍感安慰。
从2015年起，腾讯视频将成为美国HBO在中国内地互联网视频上的独家官方授权播放平台，将播出多部经典美剧。
据腾讯视频副总裁孙忠怀介绍，腾讯视频将与美国付费电视台HBO和影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作。
此前，HBO仅与央视有过合作，向中国内地观众播放一系列经过配音和删减的美剧，此次联手腾讯视频，是其首度与中国视频网站开展合作。
据了解，从2015年开始，腾讯视频将独家播放包括《兄弟连》《新闻编辑室》《权力的游戏》等在内的经典美剧。
同时，腾讯视频还将独家呈现华纳2015年新上映的电影，这两类内容都可能将以付费的方式在网站播出。
3 发展潜力3.1视频时代来临根据艾瑞数据显示，2012年，我国网络视频用户已达 4.9亿，占全国网民总数80%-90%；手机视频用户超过1亿，并加速向移动互联网环境下的“智能终端+APP”模式迁移；互联网电视终端覆盖率超过3000万户，网络视频成为网民的第一大互联网应用。
网络视频行业的竞争也日趋白热化，各大企业争相把网络视频作为未来发展重点：腾讯视频迅速崛起，百度回购爱奇艺，优酷土豆合并，搜狐视频差异化布局成形，未来网络视频行业仍将面临激烈竞争和洗牌。
随着网络视频用户的激增和三网融合的发展，3.2广告从电视转向网络视频传统意义上，广告主的大部分预算都会放在电视媒体，而随着网络视频逐渐崛起，电视媒体的广告价值有所降低。
网络视频平台在精准投放、互动性、广告效果监测等方面的独特优势，使其作为区别于传统媒体的新型营销形式，成为市场营销过程中的重要组成部分。
统计显示，目前网络视频在用户覆盖率和浏览时长两项指标上已超越搜索、门户，成为互联网第从未来发展趋势看，营销价值一直被低估的网络视频潜力将得到释放。
互联网视频广告正在成为电视广告有力的合作伙伴和竞争对手，而且与电视媒体相比，网络视频还具有其不具备的三大优势（下图）：3.3网络视频改变用户习惯在互联网发展初期，使用者以80后的年轻人居多，用户上网活动以搜索、网页浏览为主。
而今80后已年过三十，90后也步入二十岁的门槛，作为互联网重度用户，他们是社会的精英阶层和中流砥柱。
而这些社会精英们生活节奏很快，很少有时间看电视，也缺乏收视习惯，而将大部分时间都消耗在互联网上。
网络视频成为取代电视，为其提供视频消费的新渠道。
调查数据显示，在工作日，电视高峰期仅发生在早晨、午休、以及晚上七点到十点半左右。
除了六点到九点的三个小时内，在工作日，互联网视频的收视率都远远高于电视媒体。
而在休息日，互联网视频的优势就体现得更加明显。
4 腾讯视频营销策略4.1腾讯视频弯道超车腾讯视频是整个腾讯集团未来核心战略，腾讯视频目前已经超过游戏、社区成为占有时间最长的、用户量最大应用。
根据权威数据检测机构艾瑞iUserTracker最新的视频网站10月综合服务监测数据（PC网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户 2.72亿，以领先优酷近600 万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。
从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。
另外，据Millward Brown的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。
腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一、专业第一，彻底改变了行业格局。
重整上线之后的腾讯视频，采取“弯道超车”的非常规策略，通过对奥运会等一系列大事件、大制作的精细化运营，全力塑造了新闻资讯、体育赛事、综艺娱乐等各类专业化的精品内容，同时凸显原创战略和内容优势实现跨越式发展，全面改写了视频行业格局。
4.2腾讯视频的优势4.2.1全网最大的平台腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一和专业第一。
覆盖第一：根据艾瑞iUserTracker最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC 网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.75亿，10月腾讯视频月度覆盖用户达到2.72亿，以持续领先优酷近600万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。
成长第一：艾瑞数据还显示，从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。
专业第一：另外，Millward Brown的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。