腾讯视频会员式营销

沈阳理工大学课程实践（论文）

摘要

腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。

2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。

关键词：腾讯视频；视频平台；

目录

引言 (2)

1腾讯视频概况 (3)

1.1产品标识 (3)

1.2产品特点 (3)

2公司营销现状 (4)

2.1视频战略 (4)

2.2会员制度 (5)

2.3独播美剧 (5)

3发展潜力 (5)

3.1视频时代来临 (6)

3.1广告从电视转向网络视频 (6)

3.1网络视频改变用户习惯 (7)

4腾讯视频营销策略 (8)

4.1腾讯视频弯道超车 (8)

4.2腾讯视频的优势 (8)

4.2.1全网最大的平台 (8)

4.2.1全网最多的数据 (9)

4.3V+模式凸显营销价值 (10)

5结论 (14)

参考文献 (15)

腾讯视频网络会员式营销实践

引言

2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。

根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。

1腾讯视频概况

1.1 产品标识

据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。另外，腾讯在线视频部总经理刘春宁在接受《第一财经日报》记者采访时曾表示，腾讯视频眼下正在投入巨额资金获取内容、优化体验，5亿元投资互联网影视基金、4.5亿元投资华谊正是其中一角。加上版权内容购买和CDN网络建设，投入总额已超10亿元

1.2 产品特点

7大优点

1.内容丰富：涵盖电影、电视剧、直播等最新最热分类和内容

2.高清画质：众多380P高码率影片，给人影院版的视听享受

3.播放流畅：采用最新的P2P下载引擎，根据网络情况自适应

4.互动分享：一键分享到空间微博等，直播互动还能边看边聊

5.预订提醒：无论直播还是连载节目均可预订QQ消息及时提醒

6.贴心功能：直播回放、画中画、跳过片头处处彰显人性设计

7.酷炫界面：时尚大气，操作流畅炫酷、导航新颖实用

2 公司营销现状

2.1 视频战略

腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略，腾讯视频坚持为用户打造优质内容，将大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。

A、原创节目

原创节目是腾讯出品战略四大引擎中的核心部分，腾讯视频原创社会纪实人物访谈节目《某某某》已经多次逆向登录北京卫视、上海东方卫视、深圳卫视、河南卫视等多家知名电视台。据悉，除《某某某》外，腾讯视频计划打造包括《召忠说军事》、《商业人生》、《名人坊》、《体坛当道》、《西甲大爆炸》、《NBA 星播客》、《姚明传》等25档原创节目，涵盖新闻、财经、娱乐、体育、游戏、时尚、汽车等众多领域，为受众提供差异化的原创内容。

B、自制网剧

自制网剧突显创意源泉。腾讯视频已制定详细的自制网剧发布计划，以平民巨星网络选秀为题材的《X级尺度摄影棚》等多部优质自制网剧都在筹划之中；以微博为背景、以视频为载体，展现年轻人“微生活”的首部微博娱乐互动情景剧《男左女右》也将在腾讯视频独家首播；而腾讯视频与星美传媒共同出品的十季百集网络大电影《星踪魅影》，将以电影的视野格局和拍摄手法，打造网剧的领军之作。

C、微电影

微电影展现大众的心声。在微电影方面，腾讯视频计划联合中影集团和第六代名导宁浩、贾樟柯、陆川、王小帅等推出每集20分钟左右，源于真人真事的电影短片，每一部都设置一个愿望，通过微博平台互动，聚集大众力量助其梦想成真。不久前腾讯视频斥资4.5亿入股华谊，积极进入影视产业上游，这都为其推出微电影自制剧提供了优质资源，同时源于现实的创作背景更拉近了观众与腾讯视频之间的距离。腾讯计划在未来打造“让爱传递全世界”公益微电影，届时腾讯视频将为那些需要帮助的人做出更多的贡献。

D、短片大赛/扶持计划

电影人的新舞台。“让每个热爱电影的人都有自己的舞台”可以说是腾讯视频九分钟原创电影大赛的真正含义。腾讯视频从概念、专业性、定位和内容导向四个方面全面出击，构建完善平台，让每位对电影饱含梦想的人都可以在此获

得追逐梦想的机会。在九分钟原创电影大赛中，腾讯为给更多年轻导演更大的鼓励和更多的机会，特与九分钟电影大赛组委商讨，推出“18*5单元”电影环节，让5位青年导演在陆川导演的监制下，分别完成一段18分钟的短片，并最终组成一部90分钟的大电影《最美好的时光》，腾讯将极力推动《最美好的时光》的全国院线放映。

2.2 会员制度

开通1）直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。2）在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后，点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。3）在好莱坞影院点击开通好莱坞会员，或者登陆后点击昵称后面的会员图标，再或者直接点击导航上的开通会员按钮，都可以去支付开通会员。

关闭

通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭需要等服务到期后系统自动关闭。资费有效期

好莱坞会员服务资费原价30元/月，促销期间优惠广大用户20元/月

月服务期限：开通当日起31天后截止。

作用

可以跳过视频开头广告，免费观看热播付费电影，下载超清视频。

2.3 独播美剧

影视字幕组频频关闭，一度令美剧迷们担心今后陷入无剧可追的尴尬。2014年11月25日传来的一个消息，或许可以让他们稍感安慰。从2015年起，腾讯视频将成为美国HBO在中国内地互联网视频上的独家官方授权播放平台，将播出多部经典美剧。据腾讯视频副总裁孙忠怀介绍，腾讯视频将与美国付费电视台HBO和影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作。此前，HBO仅与央视有过合作，向中国内地观众播放一系列经过配音和删减的美剧，此次联手腾讯视频，是其首度与中国视频网站开展合作。据了解，从2015年开始，腾讯视频将独家播放包括《兄弟连》《新闻编辑室》《权力的游戏》等在内的经典美剧。同时，腾讯视频还将独家呈现华纳2015年新上映的电影，这两类内容都可能将以付费的方式在网站播出。