商业表演策划书模板

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商业演出策划书（一）

一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。尽管中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本向来未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方选择，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一具特别有实力的演出单位，能够上演国内外着名剧，她正制造着亚洲最大胆的中国艺术。2．经过演出，推广话剧，使高雅艺术别断深入一般大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出要紧由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎么样能把这3000多张票卖出去，以及寻到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的要紧任务，所以整个推广活动就要环绕销售票务和演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地点，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和别同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占领主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道挑选是否合理，促销手段是别是有效都决定着营销的成败。话剧演出又别同于普通商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者经过观察演出得到的是精神上的满脚，有别于普通的物质消费。并且话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人可以同意和观赏的，惟独具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾别是一种大众性文化艺术，何况又是舶来品，关于国人而言相对陌生。这大概与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发觉存在着很多关于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，所以潜在市场广阔；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在别断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾浮现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，惟独产品，也算是的演出那个因素，我们公司无被操纵。产品质量高低是营销成功的基础。关于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们内心有底。从理论上说，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术进展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关心的戏。要紧演员均为明星，尽管惟独袁泉是国家话剧院的演员；黄磊尽管有名气，但向来出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众中意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男女孩的偶像，但不管从经验上，依然艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。所以我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，所以惟独采取相应的策略，才有可

能打开市场。

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会改日再看，演出市场别太景气，什么原因呢？观众连来看都做别到，别来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的办法才干使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一具剧种算是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，因此说是“明星组台，边缘组合”，能够说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钞票，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对观赏话剧的要求并别是非外团别看，要紧是有机会观赏一场话剧，感觉一下现场观察高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能观赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，心里渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为要紧面对中产阶层和企业领导者，价格自然别能太高也可不能太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但假如全场惟独1/60为低价位票，那么这种低价也不过一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并别相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，并且280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场惟独100张。从这一点说，真正做到了中低价位。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，要紧由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊事情如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员治理、工资等费用5万元。票面价值尽管达100万元，但假如扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，恐怕所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本能够保本，甚至能够盈余。在票面价值固定的前提下，惟独减少费用才干保证有利润，在各项费用中，惟独广告宣传费用是相对灵便的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所固然成为一具销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，经过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们思考到各大商场人口流淌量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必别可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，要紧由设在各大商场服务台的姑娘负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，算是继续展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州城市快报、少年时报、浙江经济日报等白领阅读适应相符合的报刊上公布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台日子频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪、搜狐、新华、千龙新闻设立特意主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，公布时刻1个月，银行和高级金融人士聚拢地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动要紧针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：固然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。