国内各个电商之间的关系

国内各个电商之间的关系

山雨欲来风满楼，2013年伊始，电商圈又开始酝酿暴风雨。已经连续几天熬夜的张近东双眼通红地在苏宁总部向现场上百家媒体宣布自己的创举——“苏宁云商”模式，正式将“苏宁电器”更名为“苏宁云商”。一石激起千层浪，让人摸不清头脑的“云商模式”迅速成为各大媒体讨论的热点。

低调多年的张近东这两年甚为高调，“去年，我几乎成了财经媒体最大的娱乐人物，哈哈哈……”午宴上，张近东用一贯沙哑的声音笑着向在场媒体举杯，颇为满意地一饮而尽。

在张近东看来，苏宁云商新模式不仅是苏宁跨越发展的新方向，也必将成为中国零售行业转型发展的新趋势。张近东用一个公式诠释苏宁云商：店商+电商+零售服务商。目标是服务全行业、服务全社会。

作为电商领域的插班生，张近东既不愿淹没于阿里系的电商服务平台，也不愿意陪着京东一起烧钱，他需要建立起自己的一套游戏规则，以实现差异化竞争。于是他要求苏宁的产品要拓展到全品类，业务涉足百货零售、电商、金融、物流、房地产、餐饮、大数据、营销等。

这一前无古人的创想的确很丰满，但现实也许很骨感。

张近东的“云商”逻辑

“没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。”

到底什么是“云商”？

按照张近东的解释，云商的核心是以云技术为基础，整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。云商苏宁既要做线上，也要做线下；既要做店商，也要做电商，还要做零售服务商。不仅产品拓展到全品类，还推出了开放平台，吸引各大电商入驻，形式包括了B2C、开放平台、O2O。

从传统家电企业到上线“苏宁易购”，再到推出“苏宁云商”模式，短短4年时间，张近东不断进行尝试变革，而“云商模式”是他给苏宁摸索出的一条新路。

2009年，张近东推出了“苏宁易购”，正式“触网”。此后两年，“苏宁易购”表现平平，因为此时的易购只是作为苏宁线下实体店面的补充。在实体店营利可观的情况下，张近东没有理由革自己的命。

2011年6月19日，张近东高调发布了“2011-2020新十年发展战略”，从连

锁店面、业绩、市场营销、电子商务等方面分别作了目标预期，并“撂下狠话”：苏宁在2020年将成为店面总数3500家、销售规模6500亿元（线下3500亿，线上3000亿）的巨无霸。

然而，半年之后，刘强东的百亿营收打破了张近东的美梦，迫使张近东调整战略，开始不计成本地发展线上的“苏宁易购”，“线上线下相互融合”成为关键词。

业界人士分析，张近东必然会面临战略调整，因为半年前制定的战略根本没有办法完成：不考虑线上苏宁易购收入，苏宁线下实体店收入2012年前三季度负增长1%，门店也从每年净新增300多家转为负增长，线下业务的萎缩已成不争的事实。而最新公布的2012年苏宁财报也显示：2012年苏宁电器实现营业收入983亿元，同比增长4.78%，而线上业务同比增长157.9%。因此，线上收入变成了苏宁未来收入唯一增长点。

作为中国零售行业的巨头，张近东清醒地意识到中国零售业正处在历史危机关头，变革成为唯一的出路。

“行业成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。全行业只有屈指可数从事信息资讯、广告搜索的电商服务商盈利丰厚，物流服务商销售利润保持增长。”张近东紧皱双眉说。

于是，张近东毛遂自荐，主动承担中国零售业转型的重任，推出“云商”模式。对于线上线下的关系张近东有了进一步的认识：“没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。”

但是，想要进入转型提速、跨越裂变的快车道并不是一件容易的事。

强敌林立

典型对手就包括国美的黄光裕、万达的王健林、阿里巴巴的马云和京东的刘强东。

不同于电器时代的单挑，“云商模式”刚一提出，张近东就跨入了群雄逐鹿的战场，为自己树立了无数敌人：既有同样开展了电商业务的传统零售大佬，也有电商界老将。其中的典型代表就包括国美的黄光裕、万达的王健林、阿里巴巴的马云和京东的刘强东。

当然，现在的张近东早就不把老对手黄光裕放在眼里，他曾对黄光裕豪言：

“苏宁做不过你，我一定送给你。”如今，苏宁的销售收入已经是国美的两倍，市值是国美的3倍以上，而且国美已经发出了2012年亏损的预警。

但瘦死的骆驼比马大，黄光裕正在通过自我革命寻求突破。求“合”是黄光裕为国美定下的主调。

2012年年底，国美宣布了一系列新战略，其中就包括整合线下门店。目前，国美旗下的两大电商平台（国美电器网上商城、库巴网）已经进行整合，实现了后台统一管理和资源共享。整合后，国美电器网上商城正式更名为“国美在线”，定位于做B2C业务的跨品类综合性电商购物网站，而库巴则主要负责平台运营。国美线上线下互补发展，力争要在2015年实现营业规模达到千亿元级。

虽然超越苏宁的可能性不大，但黄光裕必定会在零售业分得一杯羹。

此前已有媒体报道张近东“暗战”王健林，而张近东的回应是：苏宁置业即便做再大，也是围绕零售为中心；万达商业涉足零售和电商，但终归是商业地产为主。

但张近东暗地里对商业地产的雄心也许并不亚于王健林。据苏宁内部人士称，苏宁置业也在低调布局商业地产，目前拿地总面积已经超过了万达，而苏宁置业并未装在苏宁电器的上市公司里。

对王健林来说，“触网”并不是新鲜事。之前，SOHO、苏宁、银泰、新世界等传统企业已纷纷尝试电子商务。作为商业巨头，万达涉足电商当然顺理成章。王健林也曾表示，万达有丰富的零售资源，不做电子商务太可惜。

目前，万达体系内的五大业务包括商业地产、高级酒店、旅游、文化产业和连锁百货，各业务之间相互独立，资源、服务、数据难以互通。这也迫使王健林尽快涉足电子商务，帮助公司形成线上线下的有机协同和无缝对接，让用户在万达综合体内完成衣食住行玩乐的所有消费环节。

据悉，在万达的计划中，公司的目标是建立线上线下互动的“智能广场”，开设虚拟的“线上商业综合体”。

毫无疑问，对于同样拥有雄厚线下基础的苏宁和万达来说，O2O会成为两者共同的模式之一。而对于同样发力于线上线下零售百货和商业地产的两人来说，竞争必不可少。

腹背受敌