粮食贸易现状及操作2

未来这种缺口会进一步扩大，季节性进口逐步常态 化，中国整体上也将逐渐进入净进口阶段。未来的国内的贸 易格局，可能是北方主产区自产自足，南运的比例下降，南 方部分市场被美洲进口玉米所占。如果进口能够持续的话， CBOT玉米将会像美国大豆一样参与到国内市场定价模式中 来，从而在国内形成国家政策、进口玉米价格和国内玉米价 格相结合的多元的、更复杂和国际化的定价模式。
总数量 60
地区（数量）
单位：万吨
北京（20）、天津（5.5）、河北（14.5）、 山西（14）、江苏（0.6）、湖南（0.4）、 广西（0.5）、重庆（0.5）、四川（3.0）、 云南（1.0） 1.0 内蒙古（26.2）、辽宁（36.91）、吉林 （26.2421）、黑龙江（10.65）
100.0021
（二）国家目前出台的农产品贸易 的政策
1、玉米托市政策
国家已经连续两年在东北三省及内蒙实行收储托市政策， 其中08年/09年度是大丰收年，再加上金融危机的冲击， 玉米价格一路下跌，当年国家共发放四次收储配额共计 3500吨，最后实际收储3340万吨左右。
09年/10年度国家继续在东北地区实行玉米、大豆临时收储 政策，但由于09年国内主要玉米产区出现了较大干旱灾害， 使得国内玉米产量减幅较大，预计有1800万吨左右。再加上 集中上市时节，华北和东北地区雨雪灾害频繁，使得玉米价 格位于高位，此次收储政策没有实际发挥作用，估计实际收 储量在200万吨左右。
4、农民售粮习惯发生很大变化，主产区季节 性收购逐步弱化
近年季节性粮食收购较以前有较大不同，因为农民卖粮的 习惯逐步由以前集中售粮转为常年分散售粮。这一局面的 形成，主要是农民市场经济意识提高了，并且随着农民外 出务工等收入来源增加，种粮收入逐渐不再成为农民的主 要经济来源，很多农民希望能以自己认可的价格择机售粮， 且农民也开始关注玉米期货，按照玉米期货的分析进行销 售。这使产区玉米贸易整体价格走势高点与低点的差距进 一步缩小。
但某阶段期货和现货会出现偏差，或者期货偏高，或者现 货偏高，但最终还是会趋于一致，这就给期现结合操作和 套利操作提供了机会。 利用这种模式的企业一般属于新兴的贸易商，具有一定期 货市场的分析和操作能力，也属于代表未来发展趋势的贸 易商。 这个模式的好处就是具体业务操作的选择比较多，可以充 分利用期货这个工具和平台，实现套利或套保。缺点是对 信息的分析，尤其是对期现货市场走势及价差分析要求比 较高，专业性较强。
2、贸易规模逐步减少，跨区贸易被大型贸易 商主导
近年来玉米深加工产业在玉米主产区飞速发展。 玉米深加工企业的发展，减少了东北传统主产区玉米外运 数量，东北已从传统玉米主产区、商品粮基地向玉米深加 工工业基地转化，在这种因素影响下，“北粮南运”的贸 易格局仍将维持，但Baidu Nhomakorabea易规模有所减小。同时，由于深加 工企业的规模日益庞大，其对市场价格的主导力量也在增 强，在新粮上市的过程中，其大量收购使得产区玉
3、国家在玉米定价方面的话语权提高
自2008年国家在东北地区启动临时储备大量收购玉米后， 国内玉米市场的定价模式由过去市场定价转变为政策和市 场博弈下的复合定价模式，国家政策在国内玉米购销市场 中的影响力加大，集中上市时进行收储，青黄不接，供给 紧张时进行抛出销售，价格的走势也更加明晰，玉米价格 波动的幅度和频度缩小，投资的空间降低。国家掌握着大 量玉米资源，可以起到稳定市场、保障供给、维持物价稳 定的作用。
2）现货和期货充分相结合
类型：期现同步操作：期货偏低就买期货，抛远期现货， 届时期货平仓，现货交出；现货偏低就抛期货，买远期现 货，届时期货平仓，现货卖出；也有不同步的：比如某具 有收储能力的贸易商，认为期货价格偏高，现货收储购后 在期货上交货有利润，会提前在期货市场上卖盘，收够完 成后届时交货，或者先收储完毕持有，等到期货价格偏高 时抛出。 这个操作模式主要是充分利用期货发现价格，期货是现货 的反应，期货和现货长期走势一致。
种，但是由于经营环境的变化：政府参与、玉米进口、期货 影响、国内外其他因素、参与主体实力水平的提高等，使得 目前想通过这个普通的品种来谋取利润就变得不是那么普通 了，对经营水平要求相对较高。也需要不同的专业人才来参 与，方能做的相对出色。
2) 信息及价格管理能力：玉米贸易最终目的是谋取利润，
但是核心是价格管理。要想做好价格管理和提高价格分析的 正确性，足够多的、及时的、一手的信息是必须的前提，信 息的整合能力很关键。国内玉米生长情况、天气状况、农民 售粮心理、收购动态、国家政策、国内外期货走势、国外玉 米产量等。
3) 较丰富的网络：贸易商是个中间商，不自产，也不自
5）低成本综合整合能力：玉米贸易涉及到了采购、运
输、仓储、中转、销售等多个环节，并且利润相对比较薄， 除了价格管理和分析的能力外。低成本的系统整合能力也很 大程度直接影响利润，火车费、船运费、仓储费、损耗、中 转费、意外损失等都要系统的控制及整合。
6）一个团队：玉米这个品种很普通，就是一个农产品品
用，需要一手托两家。较为丰富的、可信赖的、能持续的采 购网络资源是很重要的，也就是稳定的供应商是基础。另外， 销售出去方可实现利润，所以宽广的销售网络也是必须的。 潜在的客户有：饲料企业、养殖企业、深加工企业、下游贸 易商、国储单位。
4）物流整合能力：玉米产区到销区这个链条，结点比较
多，以从产区采购走水路到销售为例：老K车运到北方港口， 入筒仓，北方港口装到船上，运输到南方港口，落地入库或 直接船上销售等环节，需要具备很强的整合物流的能力，有 时候物流就是效益。
米价格不断攀升，底部抬升的态势明显，使得传统贸易商的 经营利润受到很大影响。玉米贸易作为连接玉米产与需之间 的桥梁，存在三种类型，产区内贸易，国内跨区贸易，国际 间进出口贸易。 大型贸易商主导跨区贸易，尤其是这两年更加明显，比如 2010年上半年中粮、中纺、华粮销售东北玉米到南方市场 约 900万吨，约占同期东北到南方市场玉米比重的45%，广 东市场港口运入480万吨散装玉米，中粮、中纺、华粮销售 约300万吨，约占70%。
2、国际贸易盈利模式
进口玉米，然后再国内销售。进口玉米的链条更长，价格 风险和质量风险也更大，但是由于跨度较大，周期长，有 时利润空间也较大。今年国内进口的玉米大都是通过代理 商来运作，比如邦基、嘉吉、路易达孚、博来得等，由这 些国际代理商通美国等地的供应商沟通联系。国内的贸易 商或者企业定价的模式有几种：一口价：代理商直接报到 国内某港口的到岸一口价，美国某港口离岸一口价，通过 CBOT来点价，然后再买升贴水，买船运费的方式。
这属于比较传统的贸易商，比如中粮、中纺、吉粮、龙 江江源油脂。这个模式的好处是操作思路相对比较简单， 当市场时上涨行情时能充分赚取价格上涨的高额利润。 产区贸易商买入到销区销售，北方港口买入到南方港口 销售 这个模式省去了收储的一个重要环节，链条和周期都大 大缩短，这样的贸易商属于二手贸易商，有一定的销售 网络，主要赚取区域价差或时间价差，比如大连兴业粮 油、厦门建发粮油多从港口买入等。
4、运输补贴政策
国家几乎每年都会针对不同的粮食品种的供求状况、 价格走势及运输紧张程度等，出台不同的粮食运输补 贴政策。
（四）影响粮食价格的主要因素等 等。
（五）贸易盈利几种模式及如何做 好粮食贸易探讨
1、跨区贸易盈利的几种模式
1）现货对现货，一手买，一手卖
又细分为：产区自收自储到北方港口；产区自收自储 到南方销区（港口）； 这个模式操作的链条和周期都比较长，一般这样的贸 易商一般具备较丰富的收储网络、销售网络、资金实 力以及物流整合能力，主要以赚取玉米现货的收储利 润以及区域价差或时间价差，
3、如何做好跨区贸易的几点思考
1) 资金准备：农产品贸易需要有一定的规模才能谋取一
定利润，所以对资金规模也有一定要求，比如一万吨玉米 就要2000万左右，5万吨就是一个亿的资金。但是没有雄 厚的资金，是不是一定就不能从事玉米贸易了呢？也不是， 期货的保证金制度，现货的定金合同制度，均提供了利用 少量资金进行操作的可能。
2、国储拍卖
一、交易场次、时间
周二 （9月28日） 国家临时存储玉米 跨省移库玉米 竞价交易 周三 （9月29日） 最低收购价小麦 跨省移库小麦 国家临时存储进口小 麦 竞价交易 周四 （9月30日） 国家临时存储粳稻 国家临时存储稻谷 （含最低收购价） 竞价交易
品 种 跨省移库玉米 （质量标准按 原国标执行） 国家临时存储 玉米（含中央 储备、定向销 售）
3、进口与配额政策
2010年以前我国属于纯粹国内贸易市场，国内政策和供需 结构直接决定年度市场贸易价格和期货市场行情走势。本 年度国内玉米市场供需平衡明显被打破，再加上国储本年 度收购数量不大和储备轮换依旧，促使2010年度政府开始 尝试性进口玉米。
2010年我国共发放玉米进口配额为720万吨，私营贸易比 例为40%，即288万吨，国有贸易比例60%，为432万吨。 具有资格的企业：1、国营贸易企业；2、具有国家储备职 能的中央企业；上年有进口实绩的企业；以玉米为原料， 年需要玉米5万吨以上的配合饲料生产企业；以玉米为原 料，年需要玉米10万吨以上的其他生产企业。
粮食贸易现状及操作
（一）行业现状分析
1、供求紧平衡被打破，玉米出口向进口转变
在04/05年度之前我国玉米基本是供大于求格局，此后中 国饲料消费呈刚性增长及工业消费快速增长，国内总需求 呈逐年递增的趋势，它超过产量增速，逐步使供求变成紧 平衡的格局。直到2010年饲料业和深加工业进一步发展， 加上玉米上年大幅减产，导致供给缺口，开始进口玉米， 全年预计共进口130-150万吨左右。