路虎.ppt

外文名称： Land Rover 成立时间： 1966年 竞争对手： Jeep
主要产品： 神行者、极光、发现、揽胜、卫士
企业发展背景
全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）自1948年诞生之日起始终致力于 打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。 经过六十余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇 的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。 作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极 倡导尊贵、奢华的现代生活方式。全球首款全功能豪华SUV，路虎揽胜于 2010年迎来40周年纪念。同时，路虎始终积极投入于环保、野生动物保护、 二氧化碳减排补偿计划（CO2 Offsetting Program）等可持续发展领域， 并与全球多家环保和人道主义组织保持有长期而形式多样的相关合作。而 史上体积最小、重量最轻、燃油经济性最好的路虎车型——时尚新锐揽胜 Evoque，也将于明年夏季开始销售，充分表明路虎在产品技术、环保节 能等方面的未来发展走向和坚定决心。
自我感想
在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着， 人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成 为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是 一群较为特殊的职业者。汽车是改变世界的机器。在当今世界，越 来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活 动也越来越离不开汽车。我明白销售一款车很重要，但是要想销售 一款好车呢！更为重要。
品牌标志
罗孚(Rover)是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族， 所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向 披靡的大无畏精神。兰德-罗孚是全球著名的越野汽车， 标志就是英文：LAND-ROVER。
企业标志意义
路虎(Landrover)，曾在中国大陆翻译成陆虎(香港地区称为“越野路华”)， 是世界著名的英国越野车品牌。今天，路虎公司是世界上唯一专门生产四驱 车的公司。或许正是由于这一点，才使得路虎的价值--冒险、勇气和至尊， 闪耀在其各款汽车中。 在landrover正式在中国销售前，国人一直把landrover翻译成陆虎，但是 当LR准备正式在中国上市时，发现“陆虎”已被国内一家汽车企业抢注商标， 没办法，只得在中国注册“路虎”商标。
战略后的增长

揽胜运动版2013款限量版
车型介绍
更多兴奋、更多个性、更加奢华，这就是揽胜运动版限量版。它更具针对性，外形充满动感， 有四种令人惊叹的外观颜色可供选择。舒适度更佳，配备扩展真皮包和大黑漆面板的内饰进 一步提升了豪华感，让揽胜运动版带给您更尊贵的专享体验。请联系您当地的路虎经销商安 排试驾，亲自感受揽胜运动版限量版的独特魅力。
我们要具备：1.“用头脑做销售、用真心做服务” 2.“信服力、可 信度” 3、“商品+服务”/价格=价值。同时我们要学习怎样将顾客 的购买欲望激发出来，让其做出购买的决定。这样我们才能在以后 的学习中学习的更多，进步更快。
制作人：周俊 序号：28
路虎卫士冰·火限量版
路虎的成功案例
2010年7月16日，中国上海世界顶级奢华SUV品牌路虎（Land Rover）延续了 2010年第一季度迅猛增长势头，第二季度实现在华销量5,787辆，再次刷新了历史 单季最高水平，并连续三个季度实现同比增长超100%。而2007年前半年销售成绩 喜人，在中国市场累计销量突破一万辆大关，已接近去年全年总销量 。根据中国 汽车技术研究中心最新公布的销售统计数据，上半年SUV车型累计销售37.4万辆， 同比增长87.1%。而路虎同比增长达到135%，远远高于市场平均水平。路虎如此 优异的销售表现不仅是因为中国消费者对于豪华SUV产品接受度不断提高，也是 路虎大力投资于中国市场以及品牌独特魅力不断深入人心的完美体现。
range rover 揽胜系列
Freelander 神行者
路虎中国区总经理狄思豪先生表示：“路虎在中国销量强劲增长，表明 中国消费者对路虎品牌的热情持续高涨，也让我们对路虎在中国市场未来 的发展更加坚定不移。为了满足不断增长的市场需求，路虎正在加大对中 国市场的投入，包括拓展经销商网络、提升经销商服务能力、完善员工培 训体系等方面，旨在为消费者带来最奢华的产品选择的同时，确保他们能 享受到最尊崇的服务。” 随着路虎保有量的不断上升，路虎正不断加强 经销商网络建设，提升客户服务体验。而进入全面运作阶段的国家销售公司， 将成为路虎贴近本地消费群体、了解本地消费需求的又一平台，从而能够更 好地提供适合中国消费者的产品选择和服务体验。 在2010年下半年，伴随着揽胜40周年的脚步，路虎将陆续引进更多令 人兴奋的车型，举办更多纯正奢华的品牌体验活动，为广大中国车迷带来重 重惊喜。可以预见，凭借清晰的产品定位和逐步深入人心的品牌形象，路虎 在中国豪华车市场的地位必将得到进一步巩固。
发现新车型，除了维持原本强大的off road性能以
新款路虎卫士冰、火版车型是在普通版卫士的基础上改进而成的，限量版的车型在 全球也仅仅限量850台，它们最引人的地方便是那时尚的双色调车身颜色。 路虎卫士(6张)在两款限量版车型中，火版采用的是独特的维苏威火山橙金属色， 而车顶、进气格栅和轮毂则是黑色；冰版车型搭配的是阿拉斯加白的车体，车顶、 进气格栅和轮毂为黑色，双色调的车身特别的漂亮 除此之外，路虎卫士采用了全时四驱系统，四驱状态有高、低速两种传动比 之分，中央差速器也可以机械锁死，如果一个车轮悬空，锁死中央差速器使前后轴 钢性连接，就可以把动力传输到有附着力的车轮--这样的配置保证了限量版能够适 应绝大多数路况。 总体上说，路虎卫士冰火版就是用现代高科技武装下的一辆绅士般的古典车型， 当然其强大的越野能力也是不容质疑的。
经营战略
●纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，在了解Land Rover 的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。它 告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。 ●胆识： 自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤 奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做事情要有明 确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压 顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。 ●探险： 探险告诉人们要敞开心扉，拥抱世界。它是一种心态，一种对 待生活的态度，它对每个人都给予关爱。它告诉人们要敢于标新立异， 不懈追求。在茫茫原野中探险的目的十分明确，是为了努力去寻找保护 环境的最佳途径。人和野兽同样喜欢探险，只不过野兽的探险是为了猎 取食物。 ●超凡： 成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢执着；既有寻常人的 情愫又有超凡的人格魅力；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓 然而立而又决不自命不凡。它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着 灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。它从不傲慢自大，孤芳自赏， 或者恶意攻击他人。
路虎-——像征服男人一样，征服你，路虎男人的车！
路虎（Landrover），曾在中国大陆翻译成陆虎（香港 地区称为“越野路华”），是世界著名的英国越野车品牌。 今天，路虎公司是世界上唯一专门生产四驱车的公司。 或许正是由于这一点，才使得路虎的价值--冒险、勇气 和至尊，闪耀在其各款汽车中。
公司名称： 路虎 总部地点： 英国 经营范围： 专业越野车的生产与销售
企业性质
路虎（Landrover），曾在中国大陆翻译成陆虎（香港地区称为“越 野路华”），是世界著名的英国越野车品牌。今天，路虎公司是世界上唯 一专门生产四驱车的公司。或许正是由于这一点，才使得路虎的价值-冒险、勇气和至尊，闪耀在其各款汽车中。 路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名： 自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。 在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四 驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进 产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。
第四代discovery
外， 全面提升的质量与时尚设计，让发现4在同级对手之中，拥有难以取代的地位。而就在发现4 v8推 路虎发现4 出之后，land rover随之还引进搭载v6引擎的版本。如果看惯了发现 3，再一接触这辆全新的路虎 发 现4，你会觉得新的路虎发现4更像揽胜，无论是前散热栅、头灯组，还是前翼的散热孔， 几乎就 是一辆小尺寸range rover。然而仔细观察，其车身仍保有前代车型的遗传特色: 方正的外形、阶 梯 式车顶、大型天窗、低窗线等等都沿袭了自1989年第一代路虎发现的风格。
Development
1903年，罗孚开始涉足(set foot in)汽车制造(automobile making)领域，并以多款产品 享誉欧洲。1948年，罗孚生产的第一辆路虎汽车亮相(make a stage pose)阿姆斯特丹车 展(Amsterdam motor show) ，引起极大轰动(reaction)，作为独立品牌(independent brand)，路虎遂于当年诞生。自品牌创立(establish)，路虎始终致力(devote)于产品技术 (Product Technology)革新(reformation)与品牌价值(brand value)的提升(promotion )。 在近六十年的发展历程中，路虎先后开发出range rover（揽胜）、discovery（发现）、 freelander（神行者）以及defender（卫士） 等多款系列（series）享誉国际的车型