网络营销教程(ppt40张)

五、常用的几种定位法
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
市场途径
“以用户为核心、以代理商为中心” 目标市场 明确 状态与切入点 代理商态 度端正 协同作战 其利断金 策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
方
向
资源是挖掘出来的
资源就在你手中，办法总比困难多
自身 资源
起 步
缓 冲
冲 刺
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 · 管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
• 用诚意打动客户 · 用服务征服客户
发展代理商
• 由小到大 · 由近到远
• 市场用数据说话 · 收益靠现身说法
完 整 产 品 图 示
以客户为导 向的价值观 品 牌 商 誉 购买方便 包 装 人员素质
2.有形价值： （产品的相关价值）
1.核心价值： （产品本身物质功能）
商品本身 好 处 品 质
价 格 款 式
忠诚度 完美服务
名称与标志 体 验
付款条件
3.附加价值： （产品综合感受）
产品定位的几个标准
• 好产品的定位一定要迎合市场需求 • 好产品的定位要符合企业战略规划 • 好产品的定位要便于提取卖点
如何打造持续赚钱的产品
①先感应、后回应、
先客户、后产品
②个性化服务、量身订制
方
法
锁定目标
找对人
• 决策人 • 绝对建议者 • 提供可靠情报者
沟通技巧
• 说明事物 • 表达情感 • 建立问候 • 进行企图
我们只能 靠结果生存
销售流程
说对话
做对事
• 充分准备 • 调查研究 • 介绍产品 • 评估客户 • 促使成交 • 发展同盟
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
战 略
保 障
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持 5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动 3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
战 术
服 务 执 行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度
商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
推广计划
1.调研 2.规划 3.购买、执行
4.数据、监测
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？
2）消费特征是什么？效果是什么？
3）网站浏览量有多大？（有 效点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
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网 络 推 广 的 几 种 模 式
3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品 －对预算要求较多
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评
估
产品知名度是否达到
品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升
总 结：推 广 的 “五 说”
1.向谁说？（找准目标消费者）
2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估）
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网络营销教程
好产品 会推广 能卖货
计划 执行
说在前面
师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。
三人行，必有我师。
网销第一步:创造好产品
产品定位&定位策略
不能忽视的战前思考
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法
推 销
营 销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
结果
通过单向推销 而赢利
现代的销售——营销
起点 企业主面临的 市场
关注点 消费者 需求
手段
营销组合
结果
满足需求而 赢利
和 时 间 赛 跑
稳中求快、快中求准、准中求狠
团队作战、细密分工、垂直打击
客户第一、渠道致胜、以点带面
实 施 手 段
团 队 建 设 原 则
- 民无信不立
诚实守信
崇尚正义
- 言必信，行必果 - 言而无信不知其可 - 灵魂的力量
符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当
价 值 观
个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律 -敢于分享 -乐于分享 -助人利己
承担责任
敢于分享
-经验、心得、快乐
价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、 信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范
推广是随时随地进行的 推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广
网 络 推 广 的 几 种 模 式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
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网 络 推 广 的 几 种 模 式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品 更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能
问问自己：这些推广手段我们都会用吗？
QQ群 SNS社区 博客 分类信息 BANNER广告 赞助活动 Email
· · ·· · · 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
推广规划 分析、评估网站效益，
确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购 买 执 行
1）时间确定
2）规格
3）价格
4）位置 5）数量
监
测
提取数据
受众效果
测量
分析
优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
零
间接ຫໍສະໝຸດ Baidu资源
售
社会 团体
团
政府 机构
购
有力气，一定要使对地方
速 度 & 节 奏
• 身心投入，方法得当，以快取胜
•胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的
赚钱的途径很 多。但通过自 身总结出来的 推广方案而赚 到的钱会更有 意义！
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购