中国工商银行牡丹卡的营销环境分析(精)

劣势： • 牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏 独特的个性 • 牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告 语 • 销售终端缺乏规范的包装
机会：
ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 银行卡市场潜力巨大，成长性强 • 其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模 糊，造成相对较好的竞争环境 • 作为首家试点改革银行，在许多方面均可 得到有关部门的政策优惠 • 外资银行进入中国后，还需要一段时间的 适应期才可涉及本土的银行卡消费市场
中国工商银行牡丹卡的营销环 境分析
作者 ：覃丽娜 无限大小组
宏观环境分析
牡丹信用卡是中国工商银行发行的，持 卡人可在规定的信用额度内透支的准贷记 卡。牡丹信用卡可在工商银行网店和特约 商户，带有“银联”标识的特约商户和自 动取款机使用。还可在香港、澳门、韩国、 泰国、新加波等海外带有“银联”标识的 特约商户和自动取款机使用，以人民币结 算，具有转账结算、存取现金、透支消费 等功能。存款计息。透支计息。牡丹信用 卡金卡年费50元，普卡年费25元，划卡消 费5次或一次消费5000元，免年费。
谢谢欣赏！
威胁：
• 中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的 经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行 牡丹卡中心带来竞争威胁 • 国内竞争对手的营销水平不断提高 • 建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗 卡各有其忠实的持卡人 • 招商银行的“一卡通”以功能众多大有后来者居 上之势 • 各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动， 以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者
（1）人口地理因素 细分 （2）社会层次细分 （3）心理因素分析 （4）行为因素细分
微观环境分析
优势
• 中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 • 牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也 是中国工商银行最优质的资产之一 • 良好的政府背景 • 良好的社会关系 • 覆盖全球的服务网络 • 数量众多的银行卡合作组织 • 优惠的服务项目 • 安全的用卡保障