2020中国B2B企业出海营销白皮书：市场分析和营销策略指南(上)
2020年中国跨境电商市场分析及发展前景预测
2020年中国跨境电商市场分析及发展前景预测跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
接下来一起看看中国跨境电商市场分析及发展前景预测吧，希望对大家有所帮助!2020年中国跨境电商市场分析及发展前景预测跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
2020年4月7日，国务院常务会议召开，会议决定在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。
推广促进跨境电商发展的有效做法，同时实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围，支持企业共建共享海外仓。
一、跨境电商模式跨境电商可分为B2B模式、B2C模式、C2C模式。
其中，B2B跨境电商又称在线批发，是外贸企业间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种商业模式。
B2B跨境电商企业面对的最终客户为企业或企业集团。
B2B跨境电商又代表企业主要有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站和环球资源网等。
B2C是跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动。
目前，B2C 类跨境电商在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高，代表企业主要有速卖通、兰亭集势、米兰网、大龙网等。
C2C跨境电商，即Consumer to Consumer，是从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动。
二、跨境电商市场分析随着互联网应用加深，跨境运输网络日益发达，海淘从困难重重变得像日常购物一样便利。
海淘具有其特有的价格、品类等优势，近年来我国海淘用户规模不断扩大。
根据中商产业研究院发布的《2020年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告》数据显示，2018年我国海淘用户规模突破1亿人。
2b电商策略和计划
2b电商策略和计划2B电商策略和计划：一、市场分析1. 目标客户分析：对目标客户的需求、购买行为、偏好等进行深入分析，以便为他们提供更好的产品和服务。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，以便制定更好的市场策略。
3. 市场趋势分析：关注市场趋势，以便及时调整产品和服务。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标客户的需求，确定产品的特点和优势，以便在市场上脱颖而出。
2. 产品线规划：规划不同类型的产品线，以满足不同客户的需求。
3. 产品质量：注重产品质量，提高客户满意度。
三、价格策略1. 成本导向定价：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格，制定更有竞争力的价格。
3. 价值导向定价：根据客户对产品的认知价值，制定合理的价格。
四、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道。
2. 线下渠道：利用传统渠道，如经销商、代理商等，拓展销售渠道。
3. 整合渠道：整合线上和线下渠道，提高销售效率。
五、营销策略1. 品牌营销：通过品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销：通过内容营销，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，推广产品和品牌。
4. 搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户推广产品和品牌。
6. 合作伙伴营销：与其他企业合作，共同推广产品和服务。
7. 活动营销：组织线上线下活动，吸引潜在客户的参与和互动。
8. 优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动，吸引客户购买。
9. 个性化推送：根据客户的兴趣和需求，向他们推送个性化的产品和服务信息。
10. 数据分析和跟踪：通过数据分析和跟踪，了解营销活动的效果和客户的行为模式，以便优化营销策略。
六、客户服务策略1. 提供优质的客户服务：及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
2. 建立客户服务标准：制定客户服务标准和流程，确保客户获得一致的服务体验。
B2B市场营销策略分析论文三篇
B2B市场营销策略分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于B2B市场营销策略的论文。
通过对当前市场环境的分析，以及针对不同行业和企业的案例研究，本文旨在为B2B企业提供有效的市场营销策略，以促进企业的发展和增长。
论文一：B2B市场环境分析摘要本文对当前B2B市场的环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户等方面。
通过对市场的了解和把握，企业可以更好地制定市场战略，把握市场机会，避免潜在风险。
内容1. 市场趋势分析- 宏观经济环境对B2B市场的影响- 科技创新对市场需求的改变- 行业政策对市场格局的调整2. 竞争对手分析- 竞争对手的产品、服务、价格策略- 竞争对手的市场份额和增长速度- 竞争对手的市场优势和劣势3. 目标客户分析- 客户的购买行为和决策过程- 客户的需求和痛点分析- 客户的满意度调查和反馈论文二：B2B市场营销策略案例研究摘要本文通过分析不同行业和企业的市场营销策略案例，总结出适用于B2B企业的有效市场策略，为企业提供参考和借鉴。
内容1. 行业案例分析- 制造业的市场营销策略- 物流行业的市场推广策略- 科技行业的品牌建设策略2. 企业案例分析- 初创企业的市场切入策略- 成长企业的市场拓展策略- 成熟企业的市场维护策略3. 策略总结与建议- 市场定位和品牌建设的重要性- 客户关系管理和售后服务的优化- 网络营销和社交媒体的运用论文三：B2B市场营销策略实施与评估摘要本文重点关注B2B市场营销策略的实施和评估过程，探讨如何有效地执行市场策略，并通过评估结果不断优化市场策略。
内容1. 策略实施过程- 市场策略的制定和分解- 组织结构和团队职责的明确- 市场活动的策划和执行2. 策略评估方法- 市场数据的收集和分析- 客户反馈和满意度调查- 市场效果的跟踪和评估3. 策略优化建议- 根据评估结果调整市场策略- 提高市场活动的投入产出比- 持续关注市场动态和客户需求结论通过以上三篇论文的分析，我们可以看到，B2B市场营销策略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
2020中小企业跨境电商白皮书
31
（2）“即插式创新”
31
（3）新市场“闪电式扩张”
32
3.对领跑者：领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群
33
（1）链接国外小b企业，玩转“牧场模式”
33
（2）农产品跨境出口，挖掘新品类机遇
33
（3）创业首年突破千万，专注服务海外创业客群
34
结语
36
02
第一章
“没有历史性挑战，何来历史性机遇” 非常时期，外贸企业眼中的“危”与“机”
16
（3）让订单交付更有保障
20
（4）让融资贷款更容易
22
（5）让企业赚取更多的利润
23
（6）让企业持续创新产品
25
01
第三章：
后疫情时代，3类外贸人的3种数字化可能
1.对观望者：我国政府已陆续出台十余项政策，降低数字化贸易门槛 29
2.对入门者：一站式数字化平台为外贸 “破圈”提供了捷径
30
（1）“0基础全球化”
4
印度对涉华氯化聚氯乙烯作出反倾销终裁，对涉案产品征收为期5年的反 倾销税。
欧委会发布对来自中国的钢制轮毂反倾销调查终裁公告，征收50.3%-66.4%
5
的反倾销税，为期5年。
巴西对原产自中国的自行车轮胎反倾销日落复审案做出终裁，对我国涉案
6
产品延长征收反倾销税，为期5年。
阿根廷对原产于中国的铝箔作出反倾销终裁，对涉案产品征收离岸价28%
7
的反倾销税。
图3. 2020年1-3月针对我国的典型贸易摩擦案件结果 [2]
[2] 数据来源：国别贸易投资环境信息半月刊
07
但另一方面，随着跨境电商 等新型贸易方式的普及，新市场 的开拓也在提速。2019年，东盟 超过美国、欧盟，成为中国最大 的贸易伙伴。当前，以东盟、中 东、非洲为代表的“一带一路” 沿线国家，已经成为我国外贸进 出口增长最快的市场。2019年， 我国与“一带一路”沿线国家的 进出口总值达到9.27万亿元，增 长10.8％，高出外贸整体增速 7.4个百分点。[3] 对于这些新兴市 场，中小外贸企业与大型贸易企
2020年B2B内容营销策略白皮书
2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向-致趣百川解读版
目录
m 欢迎阅读 m 年度B2B内容营销表现一览表 m 关键数据 m 内容营销成功度与成熟度 m 团队结构与外包 m 内容生产与传播 m 目标与测量
m 预算与开支 m 内容营销优先级
调查术语定义
内容营销：一种战略营销方法，专注于创建和分发有价 值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确的用 户，并最终推动有价值的用户行为。
23%
能证明ROI是优秀的/非常好的
84%59%2Fra bibliotek%内容营销的成功运用：
与客户建立忠诚度 培养用户/观众/线索 产生销售/收入 建立订阅用户
84%
63%
39%
83%
68%
51%
75%
53%
29%
68%
45%
30%
年度B2B内容营销最佳表现一览(续)
不到一半的B2B企业会针对用户旅程生产内容，这意味着52%没有引导用户采取合乎逻辑的下 一步行动，即只是在生产内容，而不是在做内容营销。 内容营销需要知道受众是谁，下一步要去哪里，以及他们需要采取什么步骤才能达到目标。然 而，只有32%的受访者表示，他们将优先考虑在2020年更好地了解他们的受众。
容”，而最不成功的人中只有37%能做到。
第二，提供最佳体验。83%表现最好的人在客户的参与过程中提供最佳体验，只有23%的不太成功
的营销者能提供。
第三，有成文内容营销策略。在最不成功的人中，只有16%的人记录在案内容营销策略，而69%最成
功的人都有，这是整个报告中最强烈的关联之一。
第四，更多预算。平均而言，最成功的项目，预算是不太成功的项目的两倍。
中国跨境出口电商发展白皮书
数据驱动精益成长
⚫ 该模型运营能力基于多维度指标计算， 鉴于To B卖家的品牌需要长时间沉淀， 所以与To C卖家比，权重加大。
⚫ 敦煌网与阿里（阿里巴巴国际站、速卖 通）、亚马逊几乎瓜分了中国出口电商 的大部分版图，2018年三家双十一出口 额占比超过90%，而其他出口平台的总 额仅10%不到。其中，速卖通和亚马逊 是To C(面向终端消费者)巨头，而阿里巴 巴国际站和敦煌网则是To B(面向中小零 售商)跑道上跨境电商的领跑者。
单位：万亿元人民币
9
8
7
6
5
4
3
2.4
2
1
0 2013
3.3 2014
4.5 2015
5.5 2016
7.9 6.3
2017
2018E
数据说明：© 产业信息网，预测数据根据厂商访谈、易观自有监测数据和易观研究模型估算获得，易观将根据掌握 的最新市场情况对历史数据进行微调 。
© Analysys 易观
贸易服务 ⚫ 传统贸易受制于时间和人工，智能客
服提升服务体验 ⚫ 数字平台建立和轻量服务入口，云计
算提升服务效率 ⚫ 针对交易数据提炼有效信息，大数据
提升服务质量
支付环节 ⚫ 沉淀支付等金融大数据，与金融垂
直领域的深度融合发展，提供风控 、借贷等金融科技服务 ⚫ 区块链用于跨境结算降本增效
生产环节 ⚫ 智能生产促进生产装备的数字化，逐步实
2017
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
2013-2017年跨境电子商务交易规模
交易规模（万亿元 人民币）
环比增长率
8
7.6
7
6.3
6
38.89%
2B营销策略
2B营销策略2B营销策略是指以企业与企业之间的交流和交易为目标，通过各种渠道和手段，以满足B2B市场需求为导向的市场营销策略。
下面将介绍几个常见的2B营销策略。
一、目标市场定位首先，企业需要对目标市场进行准确定位。
通过分析市场环境和竞争对手情况，确定目标市场的规模、需求和特点等。
针对不同的行业、企业规模和地域等因素进行细分，找到最具潜力的目标客户群体。
二、培育客户关系在2B市场，客户关系的培育与维护至关重要。
企业需要通过一系列运营手段，如电话营销、邮件推送、客户活动等，增加与客户的互动，建立稳定的合作关系。
同时，为了保持长期合作，企业还需要不断提升服务质量，满足客户需求。
三、个性化营销2B市场的客户通常具有较强的专业性和个性化需求。
企业可以通过收集客户的相关信息，对客户进行分析和挖掘，针对客户不同的需求，提供个性化的解决方案和产品。
个性化营销可以增加客户的参与度和忠诚度，提高销售转化率。
四、内容营销内容营销是指通过内容的传播来吸引客户、培养客户、巩固客户的一种营销手段。
对于2B市场来说，客户通常对产品信息和行业资讯较为关注。
企业可以通过发布行业报告、技术白皮书、案例分析等内容，提升企业的专业形象，吸引客户的注意力。
五、合作伙伴关系在2B市场，建立合作伙伴关系也是一项重要的营销策略。
企业可以通过与其他企业、行业协会等建立合作关系，共同开展市场活动、分享资源和渠道等，提高市场竞争力。
同时，与合作伙伴的互补优势还可以提供更全面的解决方案，满足客户多样化的需求。
总之，2B营销策略需要企业根据市场需求和竞争情况制定，并结合产品定位和企业实际情况进行调整。
通过合理的目标市场定位、客户关系培育、个性化营销、内容营销和合作伙伴关系的建立，企业可以在2B市场中获得更好的市场份额和竞争优势。
b2b的市场营销策略
b2b的市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，B2B（Business to Business）企业必须采取有效的市场营销策略来吸引并保留客户，以实现持续增长和成功。
本文将介绍几种有效的B2B市场营销策略，并探讨如何有效地应用它们来获得更好的业绩。
一、制定明确的目标和策略一个成功的B2B市场营销策略应该始于明确的目标和策略。
首先，企业需要明确其市场定位和目标群体，以确定自己的目标客户是谁以及他们的需求和偏好是什么。
其次，企业还应该制定自己的市场份额目标以及与之相对应的销售和营收目标。
最后，企业必须制定一套相应的市场策略和计划，以确保能够实现这些目标。
二、建立强大的品牌形象在B2B市场中，建立强大的品牌形象是至关重要的。
一个具有良好声誉和高度认可的品牌将能够捕获更多的客户和机会。
为了建立强大的品牌形象，企业应该注重品牌定位和差异化，确保自己在市场中有与众不同的特点。
企业还应该注重品牌的可视化呈现，包括标志、产品包装、宣传材料等，以展示专业和可信的形象。
三、提供卓越的客户体验在B2B市场中，提供卓越的客户体验是吸引和保留客户的关键。
企业应该确保其产品和服务的质量始终达到客户的期望，并不断寻求改进来提高客户满意度。
此外，企业还应该注重客户关系管理，与客户保持密切联系，及时回应他们的需求和问题，以建立良好的客户关系和忠诚度。
四、开展有效的市场推广活动在B2B市场中，开展有效的市场推广活动对于吸引和获取潜在客户至关重要。
企业可以利用多种渠道和工具来传播自己的产品和服务，包括在线广告、邮件营销、社交媒体、行业展会等。
此外，企业还可以制定个性化的推广策略，根据不同的目标客户和市场细分来推广自己的产品和服务。
五、建立合作伙伴关系在B2B市场中，建立强大的合作伙伴关系可以为企业带来更多的机会和资源。
企业应该积极寻求与其他企业、供应商、分销商等的合作，通过共享资源和专业知识来创造更多的价值。
同时，企业还可以与行业协会和机构建立合作关系，以扩大自己的影响力和知名度。
2019-中国B2B品牌全球化营销白皮书
以华为、中兴为代表，通过ODM、联 合品牌或直接出海的方式，打造公司 自身的海外品牌形象；三是通过互联 网渠道打造海外市场品牌，抖音、猎 豹，以及很多跨境电商企业等通过互 联网模式直达海外消费者，同时许多 B2B企业通过互联网、应用数字媒体手 段直接进入海外市场，触达海外客户。
中国企业出海之路并非一帆风 顺，而是机遇与挑战并存。国际市场 对中国企业的空前关注为中国品牌在 海外市场的传播提供了市场契机，但 海外市场对“中国制造”已经形成的刻 板印象、以及海外决策者获取信息的 途径与中国企业品牌信息传递渠道的 差异等问题，也让中国企业在出海过 程中遇到重重阻碍。尤其当下，随着 中国产业结构的升级和贸易角色的转 变，以科技、品牌驱动的出口企业、 出海产品成为市场趋势，中国企业出 海过程中品牌形象的转变以及品牌信 息的传达面临挑战。
数据来源：【领英中国】2018中国B2B企业品牌全球化调研 · 中国B2B企业篇
7
领英专有 LinkedIn Proprietary
01
走向海外的B2B时代
海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣加深
海外商业决策者对中国品牌有极大兴趣
中国企业多年的海外探索以及中 国品牌实力的提升，使得海外商业决 策者对中国品牌充满了浓厚的兴趣。 在我们调研的海外决策者中，共有81% 的海外决策者有兴趣与中国品牌合 作，并且有意愿采购中国品牌。其 中，包括9%的海外决策者甚至没有任 何熟知的中国品牌，也会期望能够有 机会与中国企业合作。可见，中国企 业在现有全球环境下出海，拥有着丰 富的可能性。
其他
5) 近六成企业已出海5年以上
您的企业自最初进军海外市场至今已有多长时间？
2年以下 2年-5年 5年-10年 10年-15年 15年以上
【致趣百川】2020年B2B企业SDR团队搭建策略白皮书
B2B企业SDR团队搭建策略白皮书致趣百川科学搭建SDR团队，实现高效获客转化前言SDR，是一个舶来词，英文全称Sales Development Rep，即商机拓展专员。
该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。
SDR与普通的电销不同。
说到电销，大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。
而对于B2B企业（或者高客单价企业）来说，从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段，尤其在疫情下，平均成单周期已经拉长到5个月以上，仅靠电话销售的形式收效甚微。
传统的电销就如同原始猎人打猎，这块区域没有猎物就到其他区域去狩猎，仅依靠经验去获取少量猎物，不能规模化。
而SDR更像是机械化的现代农民，不仅有从耕地、播种、施肥、降雨、灭虫、收割的成体系、规模化的生产流程，还可以借助先进技术（MarTech）提升生产效率。
SDR是链接「市场部」与「销售部」的接力棒，负责将市场部的线索进行跟进、孵化，再将符合转出标准的线索转出给销售。
一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合（比如投放、内容、PMM）。
每天既要跟进潜在客户，通过挖掘客户需求信息来对客户作线索质量判断，同时了解他们的决策流程，来决定这条线索接下来的跟进方式是给到面销人员拜访跟进还是由SDR继续孵化，或者通过营销自动化工具来做批量跟进。
每一条渠道来源的线索都需要把跟进情况反馈给市场部其他职能部门，比如不同关键词吸引来的客户、不同直播内容吸引来的客户、不同产品内容吸引来的客户，都需要在联系完客户以后第一时间将数据反馈给市场部其他职能部门去做复盘对比和优化。
另一方面，SDR与销售团队密切合作，将合格的线索（MQL）交付给销售，安排销售和高意向客户电话或见面，销售拜访客户后判断是否值得跟进（即是否接受为SQL），让销售专注于成单，从而提升销售人员的杠杆率。
对于销售跟进反馈不及时的情况及时预警提示，对于销售跟进拜访后判断不接受为SQL的线索进行分类跟进孵化，从而形成营销闭环。
2020 B2B行业营销策略指南
微信+ 内容营销 微信+ 直播营销 微信+ 全员营销 微信+ 裂变营销
微信+ 直播营销
iiMedia Research《2018上半年中国在线直播行业监测报告》数据显示， 企业主要使用企业直播平台进行营销直播，达42.3%。
在全民直播时代的背景下，企业通过直播进行产品营销等活动，有效降低 成本，创新营销渠道，更能基于后台各方面的大数据对全程观看用户行为 导向做详细的分析，能更好地优化企业产品营销匹配度。
设置消息通知 添加直播标签 资料预览设置 支持文档下载 生成直播二维码
选择模板消息 会前报名提醒
选择模板消息 会前自动提醒
生成不同渠道链 接进行来源追踪
微信号发布
微信群发布
朋友圈发布
报名审核
审核报名人员
自动推送 会前审核通知
会前自动推送 活动开始提醒
直播中
直播进行
登录直优化
站内优化：将企业官网内容进行优化，包含企业标语、关键词、图片文字 等提升搜索排名。 站外优化：搜索引擎付费优化，保证网站的曝光度与排名。在重点用户所 在领域，可尝试线下入口曝光。 网站着陆页优化：PC端与移动端分别制作着陆页，配合第三方自有着陆 页收效更佳。同时对用户行为轨迹进行追踪，清晰用户行为喜好，方便针 对性的营销策略实施。
3 线索流失率高
大多数时候，销售部门只通过一次电话就决定线索是继续跟进还是丢弃， 对一些暂无意向客户缺乏线索持续沟通和培养，这样的粗放式管理造成 大量潜在线索的丢失或转移至竞品，流失率极高。
各营销阶段痛点：培育阶段
1 营销内容创作难度大
以内容营销为主要获客路径的内容制作难度大、费时费力，营销缺乏体 系化内容，内容输出存在一定问题。
产品营销推广经典案例及策略：B2B数字营销的8个建议
B2B数字营销的8个建议埃森哲在最近的一份白皮书中发布了对全球1380名B2B行业C-level决策者的访谈调研。
报告中指出，如何高效获客、复制推广产品和解决方案、管理交付和回款是大部分企业最头疼的三大问题。
这何尝不是国内企业的痛。
获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。
巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。
一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。
市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。
但经过一段时间的尝试，大家又发现：内外部的数据打通很困难；SDR跟进的商机太少根本养不活团队；销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的8个建议供参考：一、营销的底层逻辑没有变对于那些原本就是搞搞活动，写写推文，市场部价值感不强的企业，一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。
基本功还是要先补齐。
以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。
营销专业知识在数字时代并没变，比如：行业洞察以及市场动态分析对客户细分及精准营销策略新产品GTM整体规划……除此之外，市场人要搞明白从市场洞察-产品推广-获客-线索商机转化-客户运营整个业务逻辑，清晰认知到数字化带来的变革最终是需要管理客户体验的全旅程。
如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化（SEO/SEM)、电话（邮件）营销上，那么赶紧要补补课了。
二、激活数据，而不是堆积垃圾数据不少企业花了钱搞市场活动，会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了，甚至没有整理归档，任由数据沉睡。
逐渐形成了一个怪圈：一边是继续花钱去获客，一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。
与其去追求大数据，不如先先唤醒企业现有的小数据，梳理并分析后，根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。
中国企业出海白皮书
中国企业出海白皮书中国企业的出海行动是近年来全球经济发展的重要趋势之一，也是中国企业实现国际化和提升竞争力的重要途径之一、本白皮书旨在从多个角度分析中国企业出海的现状、挑战以及前景，并提出相应的政策建议。
一、现状分析1.出海规模持续扩大自开放以来，中国企业在国际市场的影响力逐渐扩大。
截至2024年，已有多家中国企业成功在全球范围内开展业务，其中一些企业更是成为了全球知名品牌。
2.行业重点发展差异明显3.企业实力和国际化经验有待提升虽然中国企业在国内市场取得了巨大成功，但在国际市场上仍然面临着一些挑战。
由于语言、文化、法律等方面的差异，中国企业在国外投资和经营过程中常常遇到困难，这要求企业提升自身的实力和国际化经验。
二、挑战分析1.市场环境复杂多变不同国家和地区的市场环境存在差异，包括政策法规、文化习俗、消费偏好等方面。
中国企业要进一步扩大海外业务，需要了解并适应不同市场的需求，同时与当地企业和政府建立良好的合作关系。
2.竞争压力加大在国际市场竞争中，中国企业不仅面对来自发达国家的竞争，还需要应对当地企业的竞争。
这要求中国企业不仅要提升自身的产品质量和服务水平，还要加强品牌建设和市场营销能力。
3.风险控制难度增加中国企业在国外投资和经营过程中面临着各种风险，包括政治风险、金融风险、法律风险等。
为了降低风险，中国企业需要加强对风险的预测与评估，并制定相应的应对措施。
三、前景展望1.政府支持将持续加大中国政府在推动企业出海方面已经采取了一系列积极措施，包括提供财政支持、优化政策环境、帮助企业解决困难等。
这些政府支持将有助于中国企业更好地在国际市场上发展。
2.企业创新能力将成为关键竞争力未来中国企业出海的成功将更多依赖于企业的创新能力。
中国企业需要在技术研发、品牌建设、市场营销等方面加大投入，提高产品质量和服务水平，以在国际市场上与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.加强国际合作与文化融合中国企业在出海过程中要加强国际合作与文化融合，与当地企业和政府建立良好的合作关系。
跨境出海营销文案策划方案
跨境出海营销文案策划方案一、市场分析随着全球化的发展和互联网的普及，跨境出海营销已成为越来越多企业拓展市场的重要方式。
跨境出海营销的优势在于能够拓展企业的市场边界，获取更多的客户资源，并且在全球范围内实现资源整合和市场合作。
在进行跨境出海营销之前，企业需要对目标市场进行深入的市场分析，了解当地消费者的需求和偏好，把握市场的发展趋势和竞争格局，为制定有效的营销策略提供有力的支持。
1.1 目标市场分析在选择跨境出海的目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争情况、消费水平、文化特点等因素。
根据企业的产品定位和市场定位，选择适合的目标市场来开展营销活动。
在市场分析中，可从以下几个方面进行具体内容：1.1.1 市场规模：根据目标市场的GDP、消费水平、人口规模等因素，对市场规模进行估计，了解市场的潜力和发展空间。
1.1.2 竞争情况：分析目标市场的竞争格局和主要竞争对手，了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额，为企业制定营销策略提供参考。
1.1.3 消费水平：了解目标市场消费者的消费习惯、消费心理、购买能力等信息，根据消费者的需求和偏好，对产品进行定位和定价。
1.1.4 文化特点：了解目标市场的文化背景、宗教信仰、饮食习惯等方面的特点，确保营销活动符合当地文化要求，避免文化冲突。
1.2 市场分析工具在进行市场分析时，企业可以利用各种市场分析工具来获取市场信息和数据，为决策提供依据。
常用的市场分析工具包括市场调研、竞争分析、行业分析、SWOT分析等。
通过分析市场数据和信息，企业可以了解市场的发展趋势和市场需求，为制定营销策略提供支持。
1.2.1 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法收集市场数据和信息，了解消费者的需求和偏好，对市场进行深入分析。
1.2.2 竞争分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行比较分析，了解竞争对手的优势和劣势，为制定竞争策略提供参考。
1.2.3 行业分析：了解目标市场的行业发展情况、趋势和未来预测，把握行业的发展方向和机遇，为企业战略发展提供支持。
b2b的网络营销策划方案范文
b2b的网络营销策划方案范文一、简介随着互联网的迅猛发展，网络营销成为了企业推广和销售的重要手段。
对于B2B企业来说，网络营销更是必不可少的工具。
本文将为B2B企业设计一份网络营销策划方案，以帮助企业更好地进行市场推广和销售。
二、市场分析在开始制定具体的网络营销策划之前，我们首先需要进行市场分析。
通过对目标市场、竞争对手和潜在客户的调研，我们可以更好地了解市场需求和竞争环境，从而制定出更具针对性和有效性的网络营销策略。
1. 目标市场分析确定目标市场是制定网络营销策略的关键。
通过调研分析，我们可以明确目标市场的规模、结构和发展趋势，从而更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的市场定位、产品特点和营销策略，有助于我们将自身优势和竞争优势明确出来，并制定相应的网络营销策略。
3. 潜在客户分析通过市场调研和数据分析，我们可以获得有关潜在客户的信息，如其购买行为、偏好和需求等。
这些信息对于制定网络营销策略和选择网络营销渠道非常重要。
三、网络营销策略根据市场分析的结果，我们可以确定以下网络营销策略：1. 网站优化建立一个专业、直观并易于搜索引擎收录的网站。
通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站的搜索排名，并吸引更多的潜在客户。
2. 内容营销发布有价值且与目标市场相关的内容，如博客文章、白皮书、行业报告等。
通过提供有用的信息，吸引目标客户的兴趣，并提升品牌影响力。
3. 社交媒体营销开展社交媒体营销活动，如在LinkedIn、Facebook、Twitter等平台建立专业的企业账号，并与潜在客户和业界专家建立联系。
通过互动和分享有价值的内容，提升品牌知名度和市场影响力。
4. 搜索引擎营销采用搜索引擎广告和搜索引擎优化相结合的方式，提高企业在搜索引擎中的曝光度。
通过设置关键词广告和优化网站内容，吸引更多的潜在客户访问和了解企业。
5. 电子邮件营销通过定期发送邮件给潜在客户和现有客户，向他们推广最新的产品和优惠信息。
中国电商出海商业计划书
中国电商出海商业计划书下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!中国是世界上最大的电子商务市场之一，随着国内市场竞争的加剧，越来越多的电商企业开始寻求海外市场的机会。
致趣百川：2020年B2B内容营销策略白皮书(中英双版)
一半外包至少一项内容 营销活动，内容生产最 多
84%的外包人员提到了内 容生产，内容分发紧随其 后(31%)。
在使用的内容类型中， 文章和电子邮件各有侧 重
博客文章/短文是建立品牌 知名度的最佳途径，而电 子邮件（在中国是微信） 则是培养潜在客户的最佳 途径。
对于大约三分之一的受 访者，有效的定向内容 传播可能是一个问题
同时，内容营销很大部门工作是组织内容的协调，将“人人皆内容””外包”“约稿”等机制纳入 到内容营销规划中。
B2B企业的内容营销团队结构
我们有一个集中的内容营销团队，与整个企业的多个品牌/产品/ 部)
19%
中型
(100-999 员工）
32%
大型
(1,000+ 员工）
基础:B2B内容营销人员;辅助列表。 2020 B2B内容营销基准，北美:内容营销研究所/市场营销专家
富有经验的 可以对业务提供有效的措施，可以拓展组织业务。
成熟 发现实现成功的办法，但还未进行项目的整合挑 战。
年轻 已经开展了业务案例，看到了早期的成功，在采取 措施和业务拓展方面更 加有经验
年少 工作很能吃苦，在创建凝聚力策略和措施计划方面 敢于挑战。
2019年，88%所有受访者认为用户将企业视为可靠且值得信赖的资源，79%重视内容生产的创造性 和艺术性。
B2B营销人员关于企业内容营销的意见 （强烈认同/有些认同）
我们的用户将我们的企业视为可靠且 值得信赖的资源。
我们的企业将交付相关内容放在最容易被人 看到的时间和地点
37%
我们的组织重视内容创建的创造性和艺术性
成功 ：实现团队的期望/目标结果。
图标术语定义
所有受访者：北美B2B内容营销人员，其所在企业已使用 内容营销至少一年（有关详细信息，请参阅第42页）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国B2B企业出海营销白皮书市场分析和营销策略指南（上）
前言
B2B外贸越来越难做了
目录
数说中国对外贸易
◎ 世界经济贸易形势分析 ◎ 中国对外贸易主要特点
主要出口市场特点
◎ 东南亚市场分析 ◎ 印度市场分析 ◎ 拉丁美洲市场分析 ◎ 中东及非洲市场分析 ◎ 俄罗斯市场分析
外贸企业出海的N 条建议
◎ 选择合适的流量渠道
◎ 管理好获客路径全触点 搭建营销闭环 ◎ 围绕获客路径构筑营销销售团队
2020中国B2B 企业出海营销白皮书 / 003
目 录
重要发现
◆全球中高端产业中“中国制造”的身影越来越多，中国市场开放的大门也越来越大，与此同时，中国对以出口原材料为主的发展中国
家来说也是越来越重要的贸易伙伴。
面
对如今风险与不确定性都在上升的国
际经济环境，中国经济表现出了一
定的韧性，而个别企图人为制造
与中国经济隔阂的国家，则正在
错过搭乘高速运行的“中
世界经济贸易形势分析
2017年，在全球居民消费、企业投资回升的带动下，世界经济增速为2012年以来增长最快的一年，至少120个经济体经济增长出现好转，是2010年以来首次呈现全球经济同步上扬的局面。
2018年以来，全球技术供应链受到美国制裁与英国退欧等相关不确定性的影响，不断上升的地缘政治紧张局势使世界经济增长陷入疲软状态，自由化和全球化进程遭遇强劲“逆风”。
但是，从全球范围看，区域性自贸谈判的向前推进让人们相信，开放合作仍是全球经济不可逆转的主流，进一步深化国际合作将仍是总体趋势，全球经济整体向好的基本面没有变，2020年世界经济增速将适度回升，尤其新兴市场和发展中经济体表现突出，潜力强劲。
图1：2017-2020全球经济增长预测（%）
图2：2017-2020全球进出口平均增速（%）
2020中国B2B企业出海营销白皮书 / 6
7 / 2020中国B2B 企业出海营销白皮书
数说中国对外贸易
世界经济贸易形势分析
由美国总统特朗普发动的中美贸易战经过4个回合的较量，不仅没有得到缓和，反而有愈演愈烈之势。
截至2019年9月， 特朗普已经将美国关税提高到了自1960年代以来的最高水平，中美贸易战迅速升级，并引起了全球范围内的广泛关注。
图3：美国挑起贸易战原因
1
2
3
图4：贸易战下的中美贸易情况
历年中国在美国贸易伙伴中排名
1994 6 2007 2 1995 5 2008 2 1996 4 2009 2 1997 4 2010 2 1998 4 2011 2 1999 4 2012 2 2000 4 2013 2 2001 4 2014 2 2002 4 2015
1
2003 3 2016 1 2004 3 2017 1 2005 3 2018
1
2006
2
2017年中国GDP 相当于美国的63%，且中国经济
增长率6.9%远高于美国的2.3%。
若按6%左右的 GDP 增速，大约在2027年前后，中国有望取代美国、成为世界第一大经济体，重回世界之巅
2017
1978
数据来源：Wind,恒大研究院
美国GDP 规模（千亿美） 中国GDP 规模（千亿美）
以中美贸易严重失衡迫使中
国进一步对美开放市场
在11月美国国会 中期选举前拉票
试图重演1980年代美日贸易
战，以遏制中国复兴
中国的家具玩具和鞋靴伞等轻工产品在美国进口市场具有较大竞争优势，中国产品的竞争者主要来自墨西哥、越南和意大利等国家；中国同时也是美国机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、塑料橡胶和陶瓷玻璃的首位进口来源国
2018年
全球贸易地位
相对贸易地位
美从中进口TOP5
美向中出口TOP5
贸易平衡
货物贸易第一大国
第一大出口国 第二大进口国
美国贸易伙伴No.1 美国进口来源No.1 美国出口市场No.3 机电产品
家具、玩具、杂项制品
纺织品及原料
运输设备
机电产品
化工产品
贸易顺差
中国贸易伙伴No.2
货物贸易第二大国
第一大进口国 贱金属及制品
光学、钟表、医疗设备
贸易逆差
中国出口市场No.1
第二大出口国
中国进口来源No.6
塑料、橡胶
矿产品
数说中国对外贸易
世界经济贸易形势分析图5：2018年美国与主要贸易国家贸易情况
图6：2018美国货物贸易出口TOP15国家和地区（亿美元，%）图7：2013-2019中美双边货物贸易额及增长情况（亿美元，%）
贸易额同比增长
2018年美国与中国货物贸易占比较
高；除中国香港、巴西、新加坡、
英国外，美国与其它主要贸易国家
都是贸易逆差。
美国与中国贸易逆
差规模最大。
2018年排名前十五国家和地区中，
美国仅对中国和中国香港的出口金
额有所下降，很大程度上是受中美
贸易问题的影响。
2018年中美双边贸易依旧保持较高
水平，但增速显著降低，到2019上
半年，双边贸易额出现同比下降的
情况，贸易摩擦的影响逐渐显现。
2020中国B2B企业出海营销白皮书 / 8
数说中国对外贸易
世界经济贸易形势分析
图8：中国出海企业如何应对贸易战的影响
2019年前8个月，中国前三大贸易伙伴分别是欧盟、东盟和美国。
值得说明的是，由于对华出口大幅下降，美国已从一年前的中国第二大贸易伙伴下降到第三位，被东盟超越。
中国对三大贸易伙伴的顺差都在增长，说明中国与世界经济相互依存程度继续加深。
1.作为全球贸易两大龙头国，中美贸易是全球贸易最重要的组成部分之一。
2.中美双方综合实力强，产业结构具有一定互补性，市场需求均较大，始终是彼此重要的合作伙伴、贸易伙伴。
3.在经济全球化时代，中美两国经济高度融合，共同构成完整的产业链，两国经济连骨带筋、互利共赢，美方把贸易逆差当作“吃亏”是算
错了账。
4.美国挑起贸易争端，既不利中国，也不利美国，更会连带拖累全球经贸环境。
从数据看，贸易战的消极影响已经显现，中国已采取一系列应对措施，而此中，美国并无法独善其身。
政府政策+企业自身应对
1 2 3
调整市场定位
避免马太效应
开拓更多市场，尤其是中小企业，应充分利用“船小好调头”的优势，尽量减少对单一市场、单一业务模式的依赖，灵活开展经营。
产品升级换代
应对市场转变
开发新产品或调整现有产品，使其
从设计及价格上符合其他市场特点，
必要时可考虑生产线外迁，实现
境内外联动布局。
营销数字化转型
应对市场转变
在市场开拓及行业需求敏感性方面，
数字营销的优势会日益显现，越
早做出相应布局，越能在诡谲的经
贸局势中掌握先机。
9 / 2020中国B2B企业出海营销白皮书
2020中国B2B 企业出海营销白皮书 / 10
数说中国对外贸易
世界经济贸易形势分析
“一带一路”倡议不是一个地理概念。
通过近六年的发展，“一带一路”作为中国向世界提供的重要公共产品，为世界经济增长不断注入新的活力，得到了越来越多国家的认同和参与。
图9：“一带一路”国家贸易额占全球比重
图10：中国是重要的“一带一路”进出口市场
图11：2017年中国对沿线国家出口额前10位HS 二位码产品的比重及增速
比重
增速
图12：2017年中国与相关国家贸易额（亿美元）
截至2019年8月底，中国已同
136个国家 30个国际组织
签署
195份共建“一带一路”合作文件
在贸易额排名前十的国家中，中国是 韩国、新加坡、印度、俄罗斯、泰国、土耳其等国的第一大进口来源国。
在贸易额排名前十的国家中，中国是韩国、新加坡、俄罗斯、泰国的第一出口目的国，是马来西亚的第二出口目的国，是印度的第三出口目的国
数说中国对外贸易
世界经济贸易形势分析
图13：2018年中国与“一带一路”沿线贸易进出口情况图14：2017中国向沿线国家出口比重前5的商品
“一带一路”的相关产业，远远不止基础设施建设行业，还将由此起步扩展到当地发展涉及的各行各业，包括贸易、金融、互联网、文化、教育、旅游等。
“一带一路”提出，为我国的发展带来了新的机遇，同时也为沿线国家和全球经济做出了贡献。
图15：2019上半年我国与“一带一路”货物进出口总额地区占比（%）
图17：2019上半年我国与“一带一路”货物进出口额增速地区排名（%）图16：2019上半年我国与“一带一路”货物出口额地区占比（%）
图18：2019上半年我国与“一带一路”货物出口额增速地区排名（%）
进口
5630.7亿美
同比增长23.9%出口
7047.3亿美
同比增长10.9%占外贸总值27.4%
高于同期外贸整体增速3.7%
11 / 2020中国B2B企业出海营销白皮书。