学习情境四

学习情境四开展进出口交易磋商与合同签订活动一、教学目标

掌握国际贸易的基本流程；明确交易磋商的四个环节；掌握发盘和接受的含义和构成条件；理解发盘和接盘的生效、撤回及撤销的条件与做法；了解合同成立的条件。

让学生树立按照正确程序进行贸易磋商的意识；能够就某一具体商品进出口按照正确流程进行交易磋商；培养学生贸易磋商时的判断、应变及处理问题的能力。

二、教学重点难点

本章的教学重点：交易磋商的定义；交易磋商的四个环节；发盘的定义；发盘的类型；构成发盘的条件；发盘撤回和发盘撤销；接受的定义；接受的类型；构成接受的条件；接受撤销；逾期接受有效的条件；合同成立的条件；合同的形式和内容。

本章的教学难点：发盘撤回和撤销的区别；有条件的接受和还盘的区别；逾期接受有效的条件。

三、课时分配

根据教学基本要求，本章应授课时数为5学时，建议课时分配如表所示：

四、主要概念

1．发盘的概念

发盘（offer）又称发价、报盘或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第14条第1款的规定:“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”

2．发盘的撤回的概念

发盘的撤回（withdrawal）是指在发盘送达受盘人之前，发盘人将其撤回，以阻止其生效的行为。

3．发盘失效的概念

发盘的失效是指当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送达发盘人时，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束。

4．还盘的概念

还盘（counter offer）又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的贸易条件，并提出了修改或变更意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

5．接受的概念

接受（acceptance）在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示无条件地同意发盘提出的各项条件。