学习情境四xt

学习情境四开展进出口交易磋商与合同签订活动

一、思考题

1. 每笔交易一般经过哪几个环节？其中哪两个程序是必不可少的？

答题要点：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的。

2. 简述构成有效发盘的必要条件。

答题要点：

（1）必须向一个或一个以上特定的人提出

（2）发盘内容必须十分确定

发盘内容的确定性表现在，所列条件是完整的、明确的、终局的。完整性。明确性。终局性。发盘中不能有任何保留性、限制性条款，如CIF合同中限定到货时间、“以我方最终确认为准”等均为限制性条款。

（3）表明一经受盘人接受发盘人即受约束的意思

（4）必须送达受盘人

3. 发盘撤回和撤销有何条件？

答题要点：

发盘的撤回（withdrawal）是指在发盘送达受盘人之前，发盘人将其撤回，以阻止其生效的行为。这就要求发盘人以比发盘更快的通讯方式将撤回通知送达受盘人或与发盘同时到达。

撤销（revocation）是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力的行为。《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如果一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。

4. 简述构成接受的条件。

答题要点：

（1）接受必须由特定的受盘人做出

发盘是向特定的人提出的，因此，只有该特定的人才能对发盘做出接受。由第三者做出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。有效的接受必须用声明或行动表示出来。

（2）接受必须是无条件地接受发盘的全部内容

一项有效的接受必须是同意发盘所提出的所有交易条件，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的修改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能视作还盘。但对发盘条件提出某些非实质性的添加、限制或更改，则此项接受仍为有效接受，这主要取决于发盘人是否同意。

（3）接受必须在发盘规定的时效内做出

发盘中如规定有效期，接受必须在有效期内送达发盘人方为有效，如发盘中未规定有效期，则在合理时间内送达发盘人方为有效；否则为逾期接受,对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。

（4）接受必须表示出来

5. 说明逾期接受有效的情况。

答题要点：逾期接受在一般情况下无效，但存在下列情况时除外。

（1）发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效。

（2）由于传递过程存在问题而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人该发盘已经失效。

由上面两种情况可以看出，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。

6. 简述合同的主要形式。

答题要点：合同书又分为正式合同（contract）、确认书（confirmation）、协议（agreement），备忘录（memorandum）以及订单（order）等形式。

二、案例分析

案例一解析无效，因为没有按合同规定履行。

案例二解析逾期接受是因为传递过程存在问题而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人该发盘已经失效。

案例三解析不能取消。因为《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如果一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。

三、技能训练

天津永生贸易公司从一个老客户那里得知德国James Hemded Co., Ltd要求订购男士衬衫（货号为HE 998、HY 996），现在请你写一封函电给该公司，以建立业务关系。

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Your sincerely

TIANJIN YOUSHENG TRADING COMPANY .