某某企业发展战略规划案例分析

环境分析
购买者的能力 替代者的能力 行业竞争者能力 潜在进入者能力 供应者能力
竞争者模型
供应者的能力 （1）本企业需要的重要原材料有很多可供选择的供应商； （2）本企业所需原材料有许多替代品 （3）在需要最多的材料方面，我们公司是供应商的主要客户 （4）没有一个供应商对本公司是关键的 （5）很容易变换大多数供应商 （6）相对本企业来说，没有一家供应商很小的 （7）供应者是我们经营中的重要部分
1868 1695 1558 1449 1135 1069 1220
46.7 44.4 44.2 43.7 39.4 41.1 41.6
10.5 10.7 12.4 11.4 2.7
2 8.5
9.5 10.8 12.1 11.6 2.9 2.3 7.4
14.3 16.8 20.7 21.5 5.3 4.5 16.8
评分 替代者
评分
2
（1）与我们产品相同的产品很多
4
2 1 4 3
（2）其他产品和我们产品功能相同，成本较低
4
（3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场上利润率较高 3
（4）我们非常关心与我们产品功能相同的产品
2
4
购买者的能力
评分
1
（1）少量顾客购买本企业大部分产品
5
评分
（2）本企业产品占顾客采购量大部分
主营业务收入 毛利 营业利润 总资产 总负债 总权益 毛利率（％） 营业利润率（％） 销售回报率（％） 平均总资产回报率（％） 总负债与股东资金比率（％） 平均股东资金回报率（％） 存货对销售之流转比率 流动比率
单位：百万元（港币）
2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996
案例分析 佐丹奴企业发展战略规划
宏观环境
外
部
服装行业
环
境
行业环境分析
竞争对手分析
世界主要国家和地区经济发展情况
经济增长率
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
2001年
美国 欧元区 中国 中国香港 韩国
2002年
时间
2003年
2004年（预测）
服装行业
➢亚洲国家货币贬值，劳动力价格持续下降。 ➢欧美等主要服装输出国/地区加大贸易保护限制。 ➢即将走出服装业配额时代，形成欧、美、日三种区域模式。 ➢原材料价格上涨，生产成本上升，企业利润增幅锐减。
质优价廉，崇尚自然之道，追求简单
班尼路 大方的设计，尊重消费者个人衣著品 中性服饰,休闲，年轻人
竞
味，让消费者自我配衬。
争 对
加普 物有所值，中等价位但紧随时尚
适合各个年龄的中性休闲服饰（在不同品 牌下的）
手 堡狮龙 低价（与佐丹奴相比）
中性服饰，年轻人及年长者（30岁以上）
分 欢腾 物有所值，运动风格
中国大陆 香港 台湾 新加坡 其他市场
Mainland China 363 408 -11.0%
HongKong
316 390 -19.0%
100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
1996 1998 2000 2002
2211009900992086
总资产
主营业务收入
销售回报率
平均总资产回报率
经营能力分析
销售额 毛利 毛利率 存货相对销售之流转比率 经营业务现金流入净额 投资活动现金流出净额 融资业务现金流出净额 直接管理门市数目(间) 可比较门市之销售额（减少/增长） 总门市数（间） 雇员总数（人）
休闲及运动服装，十几岁的年轻人
析 贝纳通 合理的价格，时尚，色彩鲜明
中性服饰，偏大的成人（30岁以上）
Esprit
与佐丹奴相比位于更高端的市场，时 尚
女性服饰，也经营儿童服装
Leabharlann Baidu
Theme 高端市场，时髦
女性时尚，女性职业套装
财务能力
内
经营能力
部
条
营销
件
管理
文化
1996－2002年佐丹奴7年财务与业务摘要
1 潜在进入者的能力：（2＋3＋2＋5＋2＋4＋4）×4÷7＝12.6
3 3
行业中的竞争者能力：（1＋4＋3＋5＋1＋3＋3＋1＋3＋5）×5÷10＝14.5
1 替代者的能力：（4＋4＋3＋2）×1÷4＝3.25
3 购买者的能力：（5＋1＋3＋1＋4＋4＋4＋3＋3）×3÷9＝9.33
5
公司
定位
目标市场
26 36.9 32.8 31.5 26.3 31.8 29.8
19.1 23.2 27.7 27.9 6.9 5.9 23.8
26天 30天 32天 28天 44天 48天 58天
2.8 2.3 3.1 3.2 3.6 3.1 3.3
财务趋势分析
4000 3000 2000 1000
0
部分比率趋势分析
潜在进入者 （1）进入本行业成本很高 （2）本企业产品有很大差异性 （3）进入行业需要资本量大 （4）顾客转换供应者成本高 （5）取得销售渠道十分困难 （6）很难得到政府批准经营同样的产品 （7）进入本行业对本企业威胁不大
行业中的竞争者
（1）本行业有许多竞争者 （2）所有竞争者几乎一样 （3）市场增长缓慢 （4）本行业固定成本很高 （5）顾客转换供应者容易 （6）现在企业生产能力增加困难 （7）本行业大多数企业要么成功要么垮台 （8）本行业没有两个企业是一样的 （9）本行业大多数企业准备留在本行业 （10）其他企业干什么对本行业无多大影响
单位：百万元（港币）
2003.6.31 2002.6.31
1530
1760
710
832
46.5 20天
47.3 32天
148
199
8
19
220
177
460
473
-9.60%
2%
1210 6900
1256 8027
主要市场2003年上半年销售情况
（以港币百万元为单位）
2003.6.30 2002 .6.30 百分比转变
3588 3479 3431 3092 2609 3014 3522
1677 1544 1516 1352 1029 1240 1464
375 372 425 351 70 60 299
2419 2371 2110 1913 1435 1408 1591
485 625 511 456 299 340 363
1
2
（3）本行业大部分企业可提供标准化或类似产品
3
3
（4）顾客转换供应者容易
1
2 5 2
（5）顾客产品的利润率很低 （6）某些顾客有巨大规模
4
（7）本行业产品对顾客产品贡献很小
4 4 4
4
（8）顾客了解本行业及其盈利多少
3
评分
1
（分析计算）
4
3
5 供应者的能力：（2＋2＋1＋3＋4＋4＋1）×2÷7=4.86