旅游景区营销策略研究论文(共2篇)
旅游景区营销策略研究
旅游景区营销策略研究第一章：引言作为一个具有优越自然和文化资源的国家，中国旅游产业在近年来蓬勃发展。
与此同时，旅游业也越来越重视旅游景区的营销策略，以吸引更多的游客。
本研究旨在探讨旅游景区的营销策略，以优化旅游景区的运营。
第二章：文献综述据文献资料所述，旅游景区的营销策略可以划分为以下几个方面：定位策略、宣传策略、产品策略和价格策略。
首先，定位策略是指在旅游市场中通过对旅游景区的定位，确定其特定的旅游产品和消费者群体。
例如，一些旅游景区可以定位为生态旅游景区，以吸引热爱环保、追求大自然的游客。
定位策略也可以通过赋予景区不同的主题色彩来实现，例如文化主题、主题乐园等。
其次，宣传策略作为旅游景区的营销促销手段之一，可以通过多种途径进行，例如杂志、电视、报纸、广播、旅游网站、社交媒体等。
其中，社交媒体这种新兴的宣传方法因其成本低、范围广受到旅游景区业主和管理者的青睐，如微信、微博、短视频等。
再次，产品策略是指根据消费需求生产的旅游产品，并以不断创新完善的方式吸引游客。
因此，旅游景区需要对游客的旅游体验进行深入研究，分析游客需求，从而生产更具吸引力和竞争力的旅游产品。
例如，一些旅游景区通过添加趣味互动性的景点，如推出寻宝游戏、全新的旅游路线等，吸引了大量游客，增加了景区的知名度和美誉度。
最后，价格策略是指通过调整价格，以更好地满足消费者需求，从而促进景区经济效益的提高。
针对不同的消费群体，旅游景区可以制定多重价格策略，如推出优惠套餐、特价服务、会员制度等。
第三章：研究方法本研究采用顾客感知指数法（CSI）、层次分析法（AHP）和对等距离法（EDM）这三种方法来分析旅游景区营销策略，根据游客的需求特点、旅游景区的资源优势和市场竞争状况，综合评估旅游景区营销策略的有效性。
第四章：研究结果通过CI模型、AHP模型和EDM模型等多种模型的运用，对各个营销策略进行了综合评估，得到以下结果：1.定位策略方面，生态旅游景区在市场中的竞争优势得到了提升，但对于文化旅游景区来说，其仍需加强自身特色的宣传与推广。
旅游景区营销策略研究
旅游景区营销策略研究一、前言旅游景区是一个综合性的产业，涉及到自然、文化、历史等多个方面。
在旅游产业发展中，景区一直是其中的重要部分。
而随着市场竞争的加剧，旅游景区营销策略的重要性也越发凸显。
如何制订一套行之有效的营销策略，成为了当前旅游景区发展的重要问题。
本文将从景区营销策略的基本概念入手，结合实际情况对景区营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、景区营销策略概述景区营销策略是指景区在市场经济条件下，通过制定一系列的营销计划和行动，以满足市场需求为目标，以盈利为导向的经营活动。
景区营销策略的本质是采用市场手段和方式，提高景区的知名度、美誉度和吸引力，以获取更多的游客，从而获得更大的经济效益。
一个优秀的景区营销策略需要从以下几个方面考虑：1.定位: 确定景区的市场定位和受众人群。
2.目标: 明确实现景区经济效益和发展目标。
3.品牌建设: 建设有影响力的景区品牌。
4.市场调研: 深入了解市场和目标消费者的需求，做出有针对性的营销策略。
5.产品开发: 此项工作包括景区检修、升级、创新等改进措施。
6.营销渠道: 选择合适的营销渠道，以尽快推广景区。
7.宣传推广: 选择合适的宣传渠道，进行宣传推广，吸引游客。
三、景区营销策略的实际应用1.景区定位景区的定位是景区营销策略的基础。
景区应该明确其市场定位，并制定出相应的营销策略。
例如，对于自然风光类的景区，可选择“探索自然之美、放松身心、回归自然”为主题，吸引已经厌倦了城市生活的人群。
2.品牌建设景区的品牌建设应该注重优化景区形象和特色，让游客在欣赏景色的同时也能感受到景区独有的文化氛围。
例如，杭州的西湖景区向来以其美丽的自然景色和独特的文化底蕴闻名于世，市场定位明确为“天下名湖，历史文化名区”，品牌形象也十分清晰。
3.市场调研市场调研是景区营销策略的核心要素之一。
景区必须了解游客需求和市场趋势，以制定出有针对性的营销计划。
例如，抓住日益增长的“带娃式旅游”需求，景区可针对此类游客推出一系列亲子活动，吸引他们前来。
旅游景区的营销策略研究
旅游景区的营销策略研究一、引言旅游景区是旅游产业的重要组成部分，随着人们生活水平的提高，旅游市场需求也越来越大，各个旅游景区之间的竞争也越来越激烈。
如何制订出有效的营销策略，提高旅游景区的知名度和竞争力，成为景区管理者面临的一个重要问题。
本文将从市场营销的角度出发，探讨旅游景区的营销策略研究。
二、旅游景区营销策略的研究意义随着我国旅游业的发展，旅游景区的数量不断增加，势必导致同质化竞争的加剧，为了保证旅游景区的可持续发展以及提高景区知名度和竞争力，必须通过制订出有效的营销策略，营造出具有差异化和竞争优势的旅游景区形象。
同时，旅游景区营销策略的研究还可以为旅游产业的发展提供借鉴和参考。
三、旅游景区营销策略的研究方法1. 竞争分析法竞争分析法可以通过分析市场中同类型的竞争对手的产品、品牌、价格、销售渠道等方面的特点，对旅游景区的市场竞争环境进行深入分析，探讨如何制订出具有竞争优势的营销策略。
2. 环境分析法环境分析法是指通过研究旅游产业的宏观环境和微观环境对景区进行分析，了解市场需求和消费者心理，并据此制订出有效的营销策略。
3. 需求分析法需求分析法是指通过研究消费者需求分析，了解消费者的需求和偏好，并据此制订出符合消费者需求的营销策略。
四、旅游景区营销策略的具体措施1. 建设旅游景区品牌形象品牌形象是旅游景区所追求的形象，它是旅游景区与其他景区相区分的重要标志。
旅游景区品牌形象的建设可以从营造优美的景色、打造优质的服务、塑造独特的文化气息等方面入手。
2. 定位旅游景区市场旅游景区应该明确自己所面对的目标市场，提高产品差异化，针对目标市场的需求，通过不断改进产品、创新服务等方式来实现市场定位。
3. 推广与营销旅游景区应该通过各种渠道来推广宣传，提高知名度。
同时，景区还可以通过优惠活动、奖励机制等方式来吸引消费者，提高销售量。
4. 建立良好的客户关系旅游景区应该通过与客户的互动，建立良好的客户关系。
景区可以通过建立会员制度、提供个性化的服务等方式来提高客户满意度，增强客户忠诚度。
旅游营销策略分析论文
旅游营销策略分析论文
《旅游营销策略分析》
随着旅游业的快速发展，旅游营销策略也逐渐成为了旅游企业竞争的关键。
在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销策略，成为了旅游企业所面临的重要问题。
本文将从市场环境分析、竞争对手分析、目标客户群分析和营销渠道分析等多个方面对旅游营销策略进行深入分析。
首先，市场环境分析是制定营销策略的基础。
在进行市场环境分析时，需要考虑到政治、经济、社会、技术、法律等多个因素，这些因素将直接影响到旅游产品的需求和供给。
而随着互联网的普及，线上旅游平台也成为了重要的营销渠道，因此，对于互联网市场的分析也是不可忽视的。
其次，竞争对手分析是制定营销策略的重要内容。
通过对竞争对手的产品、价格、宣传等方面进行全面分析，将有助于企业更好地制定自身的营销策略，并且在竞争中占据优势地位。
在目标客户群分析方面，需要考虑到客户的年龄、性别、收入、消费习惯等因素，从而确定企业要针对的目标客户群体。
同时，也需要关注客户的需求和偏好，以便根据不同客户群体的需求来制定不同的营销策略。
最后，营销渠道分析也是旅游营销策略中不可缺少的一环。
随着互联网的发展，线上旅游平台和社交媒体已经成为了重要的营销渠道，因此，企业需要根据自身的特点和目标客户群体选
择合适的营销渠道，以实现最大程度的营销效果。
综上所述，通过对市场环境分析、竞争对手分析、目标客户群分析和营销渠道分析等多个方面的深入分析，旅游企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力，实现持续健康发展。
旅游景区营销策略研究
旅游景区营销策略研究近年来，随着人们生活水平的提高，旅游成为了人们常见的一种休闲方式。
在这样的背景下，旅游景区成为了各地经济发展的关键要素之一，而如何促进景区的营销，进而吸引更多游客，成为了景区管理者共同关注的问题。
本文将从多个角度分析旅游景区营销策略，并针对其中的一些问题进行探讨。
一、文化属性的塑造景区作为旅游目的地，其要素中最基础的是文化属性。
景区的文化特色不仅是吸引游客的关键手段，而且是提高景区知名度和美誉度的重要因素。
据统计，大部分游客选择到一处地方旅游的原因之一是因为当地具有自己独特的文化特色。
因此，在制定营销策略时，景区管理者应该更加注重文化属性的塑造。
有关部门可以通过不同渠道，将景区的文化价值向游客传播。
比如，可以在景区内设置文化讲解区，通过讲解员或语音导览设备传达景区的历史和文化信息，帮助游客更好地了解景区，感受景区的文化魅力。
二、产品打造的改良景区营销的另一个关键点是产品的打造。
景区的产品不仅是游客参观游玩的对象，更是游客满意度的重要考核因素。
管理者应该通过市场调研等方式，了解游客的需求和喜好，并结合景区的文化和自然特色，打造出更加符合游客期待的产品。
比如，在一个山水景区中，可以将自然风光与情感体验相结合，推出涉及文艺、音乐、舞蹈等方面的项目，在提供基本观赏品质的同时，增添游客的感受和乐趣。
三、网络营销的创新近年来，随着互联网的不断发展，网络营销在景区的营销中也扮演着越来越重要的角色。
随着信息化和智能化的日益普及，游客的信息获取和选择方式也发生了变化，因此管理者需通过网络营销进行更加精细化和专业化的宣传推广。
不仅可以在旅游网站、社交媒体等平台进行宣传，还可以借助大数据分析，对游客群体进行分类，通过多样化的广告投放方式来实现精准营销。
四、服务质量的保障景区服务质量的保障，是场区营销中最为重要的一个方面。
要想让越来越多的游客持续地到访一个景区，不仅需要有文化、产品、网络等多方面优势，更需要具备良好的服务质量。
济南景区营销策略分析论文
济南景区营销策略分析论文近年来，济南市内的景区进步迅速，吸引着越来越多的游客前来观光旅游。
为了更好地推广和宣扬济南的景点，各景区纷纷实行了不同的营销策略，以吸引更多游客，提升旅游业的进步。
起首，济南的景区通过多元化的市场推广方式提高了其影响力与著名度。
他们广泛利用新媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等，结合现代科技手段打造了各种形式的宣扬渠道。
通过发布精美的图片和视频，向边界游客展示济南景区的秀丽风光和丰富文化底蕴，增加了游客对济南的好奇心和探究欲望。
其次，济南的景区在服务方面下了很大的功夫。
景区提供了一系列的便利服务，包括旅游线路规划、交通导引、导游解说、餐饮住宿等，以满足游客的需求。
同时，景区还重视提高游客的参与度和体验感，推出了一系列的互动项目，如民俗文化表演、传统手工艺制作、农耕体验等，让游客能够深度体验济南风土人情，增加消费体验的可持续性。
再次，济南的景区重视进步主题旅游，以丰富的文化内涵吸引游客。
通过重建历史文化遗址、开展历史文化展览、举办特色文化活动等方式，突出景区的奇特魅力和历史底蕴。
同时，景区还充分开掘内地传统文化资源，如泉水文化、齐文化，打造了一批富有特色的景点，形成了济南奇特的旅游品牌。
最后，在市场定位方面，济南的景区依据不同游客群体的需求，实行精准的市场定位策略。
他们针对不同的游客群体推出了不同的产品和服务，如年轻人喜爱的科技体验型景点，家庭游客喜爱的亲子游乐园，中老年人喜爱的休闲养生度假区等。
通过综合利用人口统计学、行为学、心理学等相关数据，济南的景区从不同层面满足游客的多元化需求，提升了景区的竞争力。
综上所述，济南景区在营销策略上实行了多种措施。
通过多元化的市场推广方式，提供便利的服务，强化文化内涵，精准定位市场需求，济南景区取得了显著的营销效果，不仅提升了著名度和美誉度，也为旅游业的进步做出了乐观贡献。
然而，由于市场竞争的加剧和游客需求的不息变化，济南景区还需要不息创新和改进，提升自身的竞争力和吸引力。
景区营销策略论文
景区营销策略论文《景区营销策略：实现游客吸引与盈利最大化》摘要：景区作为旅游业的重要组成部分，其营销策略的成功与否直接影响着游客吸引力和盈利效果。
本文将从市场分析、目标定位、产品策划、渠道选择、价格制定、促销活动和客户关系管理七个方面探讨景区营销策略的重要性，并提出了相应的方法和建议，以实现游客吸引和盈利最大化的目标。
关键词：景区；营销策略；游客吸引；盈利效果一、引言随着旅游业的快速发展，越来越多的人选择到景区旅游度假，景区营销策略成为影响景区发展的关键因素。
如何制定有效的营销策略，实现游客吸引和盈利最大化，是景区管理者面临的重要问题。
二、市场分析在制定景区营销策略之前，需要对市场进行充分的调研和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场分析，可以找到景区的优势和劣势，为制定后续营销策略提供依据。
三、目标定位根据市场分析的结果，确定景区的目标客户群体，并制定相应的目标定位策略。
可以通过差异化定位、集中定位、多角度定位等方法，满足不同客户群体的需求，提高景区的吸引力。
四、产品策划景区的产品策划是营销策略的关键一环，需要根据目标客户群体的需求和偏好，设计出符合其喜好的产品，提高景区的吸引力和竞争力。
可以通过丰富的景区项目、优质的服务、创新的体验等方式，吸引更多游客到访。
五、渠道选择在营销策略中，选择合适的渠道对于吸引游客至关重要。
可以通过线上平台、线下渠道、合作伙伴等方式，扩大景区的曝光度和覆盖范围，增加游客的到访量。
六、价格制定合理制定价格是景区营销策略中的关键一环。
需要根据景区的产品定位、市场需求、成本核算等因素，制定出合理的价格，既能够吸引游客，又能够实现盈利最大化。
七、促销活动促销活动是景区营销策略中的重要手段，可以通过打折活动、优惠套餐、赠送礼品等方式，吸引更多游客到访景区，提高景区的知名度和美誉度。
八、客户关系管理客户关系管理是景区营销策略的重要组成部分，通过建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度，提高客户的满意度和消费频率，实现景区盈利效果的最大化。
旅游营销策略论文
旅游营销策略论文旅游营销策略随着旅游业的快速发展，旅游营销策略对于吸引客户和提高销售业绩变得至关重要。
本论文将探讨一些旅游营销策略的重要性以及如何有效地利用它们。
首先，旅游营销策略可以帮助企业吸引更多的客户。
通过针对不同目标客户制定不同的市场推广策略，企业可以更好地满足客户需求。
例如，在推广活动中，可以针对青年人提供特别的套餐和折扣，吸引他们选择该旅游产品。
通过了解目标客户的需求和喜好，企业可以有针对性地发展产品和服务，从而吸引更多的客户。
其次，旅游营销策略也可以提高销售业绩。
通过市场定位和品牌建设，企业可以建立更好的声誉和形象。
例如，通过与知名旅游博主合作，企业可以增加知名度，并吸引更多人购买旅游产品。
此外，以客户为中心的服务也是一个重要的营销策略。
提供个性化的旅游方案和贴心的服务，可以增加客户对企业的忠诚度，并提高销售额。
在旅游营销中，数字营销也是一个重要的策略。
通过利用社交媒体和互联网平台，企业可以更好地与客户互动。
例如，企业可以在社交媒体上发布用户分享的旅游照片和评论，从而增加品牌曝光度。
此外，企业还可以通过在线销售渠道提供更多便利，吸引更多客户购买产品。
最后，企业还可以通过合作伙伴关系和联合营销来扩大市场份额。
通过与其他旅游企业合作，企业可以共同推出旅游套餐和促销活动，从而扩大客户群体。
此外，通过与当地旅游局的合作，企业可以获得更多的宣传资源和市场支持。
综上所述，旅游营销策略是吸引客户和提高销售业绩的关键。
通过了解目标客户需求，建立品牌形象，利用数字营销和合作伙伴关系，企业可以有效地实施旅游营销策略。
通过不断优化和创新，企业可以保持竞争优势，并在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
课题研究论文：旅游景区旅游市场营销策略研究
128089 旅游管理论文旅游景区旅游市场营销策略研究旅游景区是旅游产业的核心成分，2005年，我国旅游景区发展报告将旅游景区定义为：以景观为主要吸引物的旅游活动场所，它集参观游览、度假休闲、健康娱乐等多种功能为一体，是具备重组旅游服务设施并能够提供相关旅游服务的独立的管理区域。
目前我国旅游业正呈现蓬勃发展的态势，被誉为“永远的朝阳产业”。
作为旅游业的核心要素，旅游景区近年来成为吸引消费者的重要载体。
如何改善并优化旅游景区的市场营销策略，成为旅游业最为关心的话题。
一、营销策略制定原则制定营销策略的过程中，需要综合考虑多方面因素，只有在思维理念和基本环节稳扎稳打，才能保证营销效果的可观性。
现有营销策略的施展需要遵循以下四项基本原则。
（一）可持续发展原则自然景区是社会公共资源，在欣赏和使用的过程中，必然需要对其加以保护。
它承载着资源保护、教育、文化弘扬的多种功能，一旦遭到破坏将严重影响旅游体验，也会在社会上引发较大影响。
可持续发展策略的出台，使我们在开发自然资源的过程中开始注重“度”的限制。
与营销管理的初级理念相契合，成为可持续发展绿色营销、永续经营的执行依据。
为避免过度开发、票价随意波动、促销手段滞后等多种问题的发生产生良好的治理效果。
（二）多方效益结合原则旅游景区的开发和营销应充分重视游客的需求，在市场细分、市场定位、产品策略等多个角度入手，通过多方效益组合，实现社会、经济、环境等多方位的共同发展。
景区营销策略制定及改进需重视市场导向，提高景区的经济效益，同时讲求社会效益和环境效益，谋求综合效益的全面提升。
（三）?I销适度超前原则营销策略的制定需要具备一定的超前性，以发展的眼光制定长期的营销策略。
旅游景区的营销过程中适度遵循超前原则对于提高收益、预测市场需求、打造更加富有竞争力和富有特色的旅游产品提供很大帮助。
（四）关注竞争者原则在制定自然景区营销策略时需要时刻关注竞争者产品规划和行为状况。
通过对比找出与对手之间的差异，借鉴并加以模仿，或者与竞争对手之间达成联盟，共同开发设计优质旅游产品。
旅游景区营销策略研究论文(共2篇)
旅游景区营销策略研究论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：千岛湖景区旅游目的地营销策略研究一、前言随着国内旅游业的发展，近年来更是使得一些别与传统观光旅游的新型旅游形式得到稳步的发展。
这便是传统旅游景区营销策略观光旅游转向休闲度假旅游的新趋势。
千岛湖是以我国知名的新安江水库为基础而开发的人工淡水湖泊旅游景点，自1982年对外开放以来至今已有30多年的旅游历史。
其本着独特的“边接待，边开发”的原则，使得旅游业得到迅猛发展。
尤其近年来随着国民经济中旅游业所占比重的提升，以及淳安县政府对千岛湖旅游业发展和转型的长期政策支持。
使千岛湖旅游业得到了更好的发展，因此很有必要对千岛湖的营销现状做一定的分析和研究，进而促进千岛湖旅游业的持续性发展。
二、千岛湖景区旅游目的地营销的SWOT分析（一）千岛湖景区旅游目的地营销的优势（1）富饶的自然资源。
千岛湖是1959年新安江水利发电站拦坝蓄水而形成的人工湖，其湖内拥有1078座大大小小的岛，因而得名千岛湖。
其风景区内群山环绕，森林枝繁叶茂，绿化达到100%，而千岛湖的湖水更是被国家誉为一级水体，其不经过任何处理即可达到饮用水的指标，更是有“天下第一秀水”的美誉。
正是这片人工湖泊，自1982年开发旅游至现在使其得到了长足的发展，实现了千岛湖旅游业的从无到有，并成为同类人工湖泊型旅游开发的典范。
2010年更是被国家旅游局评定为5A级旅游景区，千岛湖独有的自然山水和丰富的自然资源将作为千岛湖旅游业的核心竞争力，这将对千岛湖旅游业的发展起到一定的促进作用。
（2）优越的区位条件。
千岛湖拥有优越的区位条件，其地处长江三角洲经济圈是长三角的腹地，距杭州、黄山都只有100多公里的距离，在交通上可以说是步入杭州、黄山1个半小时的交通圈内。
在2012年就有资料显示千岛湖已建成各类公里桥梁200余座。
旅游景区营销策略研究
旅游景区营销策略研究摘要：本文旨在研究旅游景区的营销策略，通过分析市场情况和目标消费群体的需求，提出如下策略：提高景区品牌形象，制定精准市场定位，优化线上线下渠道，提供个性化服务，建立良好的口碑推广系统，积极开展市场宣传活动等。
一、引言随着旅游业的快速发展，旅游景区的数量不断增加。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为各地景区管理者亟需解决的问题。
本文将通过深入研究旅游景区营销策略，为景区管理部门提供有效的参考意见和建议。
二、市场情况分析在制定旅游景区营销策略之前，首先需要了解市场情况。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费群体的需求和喜好，掌握竞争对手的情况和他们的优势，从而制定出更加针对性的营销策略。
三、提高景区品牌形象景区品牌形象是吸引游客的关键因素之一。
为了提高景区品牌形象，首先需要进行优质景区资源的整合和整体升级。
其次，注重景区的建设和环境保护，提供高水平的服务质量和安全保障。
最后，通过优化景区的宣传与推广，树立景区在游客心目中的形象。
四、制定精准市场定位精准市场定位是成功的营销策略的关键。
根据目标消费群体的特点和需求，将旅游景区定位为特定的旅游产品，并进行重点宣传和推广。
同时，针对不同市场定位，提供差异化的服务和产品，并进行市场细分，定制不同的旅游体验。
五、优化线上线下渠道随着互联网的快速发展，线上线下渠道的优化对于旅游景区的营销至关重要。
在线下渠道方面，加强与旅行社、酒店等合作，提供优惠套餐和增值服务，扩大网络渠道的覆盖面。
在线上渠道方面，建设完善的官方网站和社交媒体平台，与消费者进行互动交流，提供在线预订和咨询服务。
六、提供个性化服务消费者需求日益多样化，因此，景区需要提供个性化的服务，以满足不同消费群体的需求。
例如，开展特色活动、提供定制化的旅游路线、推出特殊人群的服务等。
通过提供个性化的服务，增加游客的满意度和忠诚度。
七、建立良好的口碑推广系统良好的口碑推广系统可以有效提升景区知名度和美誉度。
旅游营销策略论文
旅游营销策略论文
《旅游营销策略》
随着全球旅游业的快速发展，旅游营销策略成为了旅游行业中至关重要的一环。
旅游营销策略的成功与否，直接影响着旅游企业的市场地位和盈利能力。
本文将探讨旅游营销策略的重要性，并分析一些成功的实施案例。
首先，成功的旅游营销策略需要充分了解目标客户群体的需求和喜好。
通过市场调研，企业可以更准确地把握客户的需求，从而制定更有针对性的营销策略。
而且，针对不同客户群体的营销策略也是必不可少的。
比如，对于年轻人，可以注重互动性和个性化服务；而对于老年人，则可以强调舒适度和安全性。
其次，营销渠道的选择也是关键因素。
随着互联网的普及，线上营销渠道变得越来越重要。
通过社交媒体、搜索引擎等渠道，企业可以与潜在客户建立更直接的联系，提高品牌影响力和知名度。
同时，传统的线下渠道也不可忽视，比如展会、旅游商店等，都能够为企业带来客户流量和销售机会。
最后，客户体验和口碑传播也是旅游营销策略的关键。
一个愉快的旅游体验会让顾客愿意推荐给他人，并成为长期忠实的客户。
因此，企业需要在服务质量、产品创新等方面下足功夫，从而提升客户满意度和忠诚度。
在实施旅游营销策略的过程中，企业需要不断的调整和优化，紧跟市场变化和顾客需求。
只有不断创新，才能在竞争激烈的
旅游市场中立于不败之地。
通过制定巧妙的策略和灵活的执行，旅游企业可以实现更大的发展和成功。
旅游景区旅游市场营销策略研究
旅游景区旅游市场营销策略研究【摘要】本文旨在研究旅游景区旅游市场营销策略，探讨如何有效实施市场定位策略、产品推广策略、价格策略、渠道策略和品牌建设策略。
在研究背景中，探讨了旅游市场的发展现状和挑战，强调了制定有效市场营销策略的重要性。
研究意义部分分析了推动旅游景区可持续发展、提升竞争力和吸引更多游客的重要性。
研究目的是为了为旅游景区提供有效的市场营销策略建议。
在详细探讨了市场定位策略、产品推广策略、价格策略、渠道策略和品牌建设策略的具体内容和实施方法。
结论部分总结了研究结果，展望了未来发展趋势，并提出了研究启示，为旅游景区的市场营销工作提供了指导。
通过本文的研究，可以为旅游景区的市场营销工作提供参考和借鉴。
【关键词】旅游景区、市场营销、策略研究、市场定位、产品推广、价格策略、渠道策略、品牌建设、总结、未来展望、研究启示1. 引言1.1 研究背景当前，随着消费者消费观念的变化和旅游市场的不断发展，旅游景区营销策略面临新的挑战和机遇。
了解旅游景区的市场定位、产品推广、价格策略、渠道策略以及品牌建设等方面的相关内容，对于帮助景区提升市场竞争力，吸引更多游客，实现可持续发展具有重要意义。
深入研究旅游景区旅游市场营销策略，具有重要的理论和现实意义。
1.2 研究意义旅游景区是一个国家或地区发展旅游业的重要组成部分，对于促进当地经济的发展和提升旅游形象起着至关重要的作用。
旅游市场营销策略的研究对于景区的管理和发展至关重要。
通过市场定位策略可以帮助景区更好地了解自己的目标市场和目标客户群体，从而制定更具针对性的营销策略，提高市场竞争力。
产品推广策略可以有效地传播景区的特色和亮点，吸引更多游客前来参观。
价格策略则可以根据景区的地理位置、设施设备等方面来灵活调整，吸引不同消费水平的游客。
渠道策略则可以通过多样化的营销渠道和合作伙伴来扩大景区的知名度和影响力。
品牌建设策略是景区长期发展的基础，通过不断提升景区的品牌形象和口碑，吸引更多游客，实现可持续发展。
浅谈景区营销相关论文
浅谈景区营销相关论文旅游景区是旅游产业发展的核心要素,景区营销管理的研究滞后于景区开发规划等研究,严重影响了景区的发展与建设。
下面是店铺为大家整理的景区营销相关论文，供大家参考。
景区营销相关论文范文一：浅析旅游景区营销策略【摘要】旅游景区营销是一个复杂的过程，它包括分析、计划、执行和控制，它遵循一般市场营销的原则和程序，同时又具有自己的内容和特点。
看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。
我国旅游景区产品的营销问题比较突出，因此在分析旅游景区产品营销问题的基础上，借鉴营销创新的思路，对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析与探讨。
【关键词】旅游景区市场营销营销策略目前我国旅游资源丰富，旅游景区层出不穷、不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。
如何发现旅游景区营销工作中存在的问题，如何象商品生产企业那样开展有效的市场营销，成为我国多数旅游景区亟需解决的问题。
一、我国旅游景区营销存在的问题(一)营销意识淡薄，营销观念滞后，缺少系统的营销理念营销理念是景区营销活动的指导思想，是有效实现景区营销功能的基本条件。
营销理念应贯穿到景区营销活动的全过程，并制约着景区营销的目标和原则。
目前我国景区的营销还处于起步阶段，营销普遍存在理念缺少、理念偏差、理念陈旧等问题。
没有正确的营销理念做指导，景区管理者通常认为只要开发好景区的旅游产品，依靠景区的独特旅游资源，就可以不断吸引旅游者的到来，这种落后的营销观念导致了多数旅游景区出现了发展瓶颈。
(二)营销目标单一，促销手段低效我国很多景区单纯地把游客接待数量和旅游收入等数量指标作为衡量业绩的主要标准，而缺乏对旅游服务质量、目标客户的满意度及目标市场的社会、文化、自然环境协调发展的考量。
结果造成在促销期内，大量游客涌入景区，客流量超过景区环境承载力，从而给当地社会、环境带来许多负面的影响。
许多景区的促销没有一个长远的规划，仅将促销目标定位在短期收益，不能给旅游者留下长久的印象和预期，不能为旅游景区的品牌建设提供有力的支撑。
景区营销方案论文
摘要：随着旅游业的蓬勃发展，景区营销成为推动景区经济增长的关键因素。
本文以某景区为例，分析景区营销的重要性，探讨景区营销策略，并提出相应的实践建议。
一、引言旅游业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。
景区作为旅游业的核心载体，其营销策略对景区的发展至关重要。
本文旨在探讨景区营销策略，为景区提供有益的参考。
二、景区营销的重要性1. 提高景区知名度：通过有效的营销策略，提高景区的知名度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增强景区竞争力：在激烈的市场竞争中，景区营销有助于提升景区的竞争力，实现可持续发展。
3. 促进景区经济增长：景区营销有助于提高景区门票收入、旅游商品销售额等，从而促进景区经济增长。
三、景区营销策略探讨1. 市场细分策略根据游客的年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素，将市场细分为不同群体，针对不同群体制定差异化的营销策略。
2. 产品差异化策略以景区特色资源为基础，打造独具特色的旅游产品，满足游客多样化需求。
3. 价格策略根据市场需求和成本，制定合理的门票价格、住宿价格、餐饮价格等，以吸引游客。
4. 渠道营销策略利用线上线下渠道，开展全方位的营销活动，提高景区知名度。
5. 品牌营销策略塑造景区品牌形象，提高景区美誉度，增强游客忠诚度。
四、实践建议1. 加强景区基础设施建设，提升游客体验。
2. 深化与周边景区合作，实现资源共享、互利共赢。
3. 举办特色活动，吸引游客关注。
4. 利用新媒体平台，拓宽营销渠道。
5. 注重游客满意度调查，不断优化景区服务。
五、结论景区营销对景区发展具有重要意义。
通过实施有效的营销策略，景区可以提升知名度、增强竞争力、促进经济增长。
本文以某景区为例，探讨了景区营销策略，并提出了相应的实践建议，为景区营销提供参考。
旅游景区营销策略研究
旅游景区营销策略研究摘要：旅游景区作为一个重要的旅游产品，如何通过有效的市场营销策略吸引游客并提升品牌影响力，是景区管理者亟待解决的问题。
本文通过对旅游景区营销策略的研究，总结了一些行之有效的方法，并指出了未来可探索的方向，旨在帮助景区管理者更好地制定和实施市场营销策略，提升景区的竞争力和盈利能力。
1. 引言随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游景区的竞争也变得越来越激烈。
传统的宣传手段已经无法满足景区的发展需求，因此，制定和实施有效的营销策略对于景区的发展至关重要。
本文旨在探讨旅游景区营销策略的重要性以及如何制定和实施这些策略。
2. 旅游景区营销策略的重要性旅游景区营销策略的制定和实施对于景区的发展至关重要。
首先，有效的市场营销策略可以吸引更多的游客并提高景区的知名度和品牌影响力。
通过针对不同游客群体的定位和营销策略，景区可以吸引到更多有潜力的游客。
此外，营销策略还可以帮助景区塑造独特的旅游形象和文化，进一步提升景区的竞争力。
3. 旅游景区营销策略3.1 产品定位产品定位是制定营销策略的基础。
景区管理者需要了解自己的产品特点以及目标市场的需求，通过定位确定景区的核心竞争力和独特卖点。
例如，有些景区注重自然风光，而有些景区则注重历史文化。
在制定产品定位时，景区管理者应充分考虑游客的兴趣和需求，以便将其产品定位精准地传达给目标市场。
3.2 渠道选择选择合适的销售渠道对于景区的市场推广至关重要。
传统的销售渠道如旅行社仍然重要，但随着互联网的发展，线上销售渠道也变得越来越重要。
景区管理者应根据自身情况，选择适合的销售渠道，并与各渠道合作，将自己的产品推广给更多的游客。
3.3 品牌建设品牌建设是提升景区知名度和影响力的重要手段。
景区管理者需要投入足够的资源和精力，建设具有独特形象和文化内涵的品牌。
品牌建设不仅包括标志和口号的设计，还需通过提供高质量的服务和独特的旅游产品来树立自己的品牌形象。
3.4 体验营销体验营销是一种重要的营销手段，通过提供与众不同的旅游体验来吸引游客。
旅游景区营销策略研究——以某省为例
旅游景区营销策略研究——以某省为例【引言】旅游业作为全球经济增长最快的行业之一，为各国带来了经济效益和就业机会。
在中国，旅游业也成为了支撑地方经济发展的重要支柱产业之一。
而在这个发展迅猛的过程中，旅游景区的营销策略显得尤为重要。
本文将以某省旅游景区为例，研究它们在旅游景区营销方面的策略，从而探讨旅游景区在营销中的成功经验和可行的策略。
【背景】某省作为中国的旅游之都，拥有得天独厚的自然风光和世界文化遗产，吸引了大量的游客。
然而，市场竞争也日渐激烈，传统的营销方式已经无法满足需要，旅游景区需要采用更加精准和创新的营销策略，从而提高知名度和吸引力。
【目标】研究的目标是探讨某省旅游景区在营销方面的策略，找出成功的经验和可行的策略，以便其他景区在制定营销策略时可以借鉴和应用。
【内容】一、市场定位与目标群体1. 细分市场某省旅游景区应根据需求和特点将市场划分为不同的细分市场，比如自然风光、文化遗产、主题乐园等，以便更好地针对不同的目标群体和开展定向营销。
2. 目标群体分析针对不同的细分市场，某省旅游景区应进行目标群体分析，了解他们的特点、需求和消费习惯，从而精准地制定营销策略。
例如：自然风光市场的目标群体可能是年轻人和喜欢户外运动的人群，而文化遗产市场的目标群体可能是文化爱好者和历史爱好者。
二、品牌建设与推广1. 品牌核心价值某省旅游景区应明确自己的品牌核心价值，即它所能提供给游客的独特价值。
例如：自然风光景区可以强调其清新、美丽、舒适的特点，文化遗产景区可以强调其历史底蕴和文化魅力。
2. 品牌推广某省旅游景区可以通过多种方式推广品牌，包括线上和线下。
线上推广可以使用社交媒体平台、旅游网站和博客等，发布有关景区的精美照片、实用旅游攻略和游客的好评。
线下推广可以通过与旅行社、酒店和车租公司等进行合作，提供优惠和套餐，吸引更多游客选择该景区。
三、客户体验与满意度1. 提供独特的体验某省旅游景区应致力于为游客提供独特而难忘的体验，以留下深刻的印象。
旅游景区营销策略研究——以西安市为例
旅游景区营销策略研究——以西安市为例随着旅游业的快速发展和人们对旅游的日益热爱，很多旅游景区开始重视营销策略，使经营更易于成功。
西安作为一个历史文化名城，拥有众多的旅游景区，其中包括兵马俑、大雁塔等著名景点。
如何制定适合当地旅游景区的营销策略，是一个值得深入思考和研究的问题。
一、定位与目标市场西安的旅游景点主要分为两种类型：一类是以文化历史为主要卖点的景点，如兵马俑、大雁塔等；另一类是自然景观为主要卖点的景点，如华山、秦岭等。
因此，西安市旅游景区要根据自身特点，确定合适的营销策略，使之更好地推广。
对于以文化历史为主要卖点的景点，可以将主题定位为“追溯中国古代文化、了解历史之美”，强调文化和历史的感染力；对于以自然景观为主要卖点的景点，可以将主题定位为“感受大自然的宁静与壮观”，强调自然景观的美丽和壮丽。
同时，营销策略的目标市场也需要明确。
以文化历史为主要卖点的景点，目标市场主要是喜欢历史文化、追寻中国传统文化的游客，如学生、文化爱好者等；以自然景观为主要卖点的景点，目标市场主要是喜欢户外运动、热爱挑战、寻求震撼体验的游客，如年轻人、冒险家等。
根据目标市场的特点，制定针对性的营销策略，可以更好地吸引目标游客群体的注意。
二、网络营销随着互联网的快速普及，旅游业也开始大力发展网络营销。
对于旅游景区来说，网络营销是提升营销效果的重要手段。
通过搜寻引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等数字营销手段，旅游景区能够更好地推广，提升曝光率，吸引更广泛的目标群体，从而获得更为可观的旅游收益。
同时，景区要开发自己的官方网站，向外界展现景区的特色和优势。
通过定期更新景区信息、发布游客评价等手段，增加网站粘度，吸引更多用户访问。
除此之外，景区也可以利用各种社交平台，如微信公众号、微博等，打造自己的品牌形象。
通过定位、推送优质内容、开展互动、绑定活动等手段，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，实现粉丝裂变。
这不仅可以扩大景区的知名度，还能够有效地吸引目标客户群体，带动旅游收益的提升。
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旅游景区营销策略研究论文（共2篇）第1篇：千岛湖景区旅游目的地营销策略研究一、前言随着国内旅游业的发展，近年来更是使得一些别与传统观光旅游的新型旅游形式得到稳步的发展。
这便是传统旅游景区营销策略观光旅游转向休闲度假旅游的新趋势。
千岛湖是以我国知名的新安江水库为基础而开发的人工淡水湖泊旅游景点，自1982年对外开放以来至今已有30多年的旅游历史。
其本着独特的“边接待，边开发”的原则，使得旅游业得到迅猛发展。
尤其近年来随着国民经济中旅游业所占比重的提升，以及淳安县政府对千岛湖旅游业发展和转型的长期政策支持。
使千岛湖旅游业得到了更好的发展，因此很有必要对千岛湖的营销现状做一定的分析和研究，进而促进千岛湖旅游业的持续性发展。
二、千岛湖景区旅游目的地营销的SWOT分析（一）千岛湖景区旅游目的地营销的优势（1）富饶的自然资源。
千岛湖是1959年新安江水利发电站拦坝蓄水而形成的人工湖，其湖内拥有1078座大大小小的岛，因而得名千岛湖。
其风景区内群山环绕，森林枝繁叶茂，绿化达到100%，而千岛湖的湖水更是被国家誉为一级水体，其不经过任何处理即可达到饮用水的指标，更是有“天下第一秀水”的美誉。
正是这片人工湖泊，自1982年开发旅游至现在使其得到了长足的发展，实现了千岛湖旅游业的从无到有，并成为同类人工湖泊型旅游开发的典范。
2010年更是被国家旅游局评定为5A级旅游景区，千岛湖独有的自然山水和丰富的自然资源将作为千岛湖旅游业的核心竞争力，这将对千岛湖旅游业的发展起到一定的促进作用。
（2）优越的区位条件。
千岛湖拥有优越的区位条件，其地处长江三角洲经济圈是长三角的腹地，距杭州、黄山都只有100多公里的距离，在交通上可以说是步入杭州、黄山1个半小时的交通圈内。
在2012年就有资料显示千岛湖已建成各类公里桥梁200余座。
在“杭州—千岛湖—黄山”这条名城、名水、名山的黄金旅游线上有一定的区域联合优势，而且千岛湖距江、浙、沪及长三角大多数城市都在4小时交通圈内。
这样的区位条件有利于江、浙、沪旅游市场的长期开发和长三角周边城市旅游市场的短线开发，从而有利于加强千岛湖与周边城市旅游业的区域合作。
（3）正确的旅游业态转型。
从千岛湖发展旅游业开始到现在30多年的时间里，从一开始的默默无闻到现在的享有一定的知名度，其原由除了自然资源的丰富和区位条件的优势，还有就是千岛湖景区目的地营销顺应市场的需求。
其旅游形式从传统的观光型转向休闲度假型，转型后的千岛湖景区目的地旅游要素得到了较大的发展，一些大项目的发展促进了旅游要素的多元化。
以及岛屿上旅游产品的多层次开发、特色产品的深度挖掘、硬件软件设备的逐步完善等，这些都使得千岛湖景区旅游业态正在向集观光、休闲、运动、度假为一体的多元化发展。
（二）千岛湖景区旅游目的地营销的劣势（1）有待调整的客源结构。
千岛湖景区无疑是地处长三角的经济圈，其客源市场绝大多都是国内游客，接待入境游客的比重占总量较少。
其中国内游客大多数来自江、浙、沪，来自其他地区的散客则相对较少。
而江、浙、沪中占总量较多的是省内游客包括本地居民，其次是上海游客，再次是江苏游客。
这样的客源结构则反映出千岛湖客源市场层次性缺乏的劣势，且不利于千岛湖景区旅游业的长期发展。
（2）重度开发引发的生态风险。
随着千岛湖旅游业的发展一些大型项目的开发就难以避免，而这些项目的开发则影响了当地的生态环境。
如一些旅游项目设施的建设就使得一些外来物种入侵进而对当地生物产生一定的影响。
再如部分景区景点的大型开发而产生的工业废气、废水和固体废弃物以及城镇化使得人口增加而产生的生活废水等污染都会对千岛湖景区环境及千岛湖水质产生一定的不利影响。
这些影响都在一定程度上制约着千岛湖旅游业的长期发展。
（三）千岛湖景区旅游目的地营销的机遇（1）旅游市场需求旺盛。
自改革开放以来中外交流频繁，中西文化得以相互影响，西方人对度假旅游的热衷则逐渐的影响了国内的人们。
尤其是随着国内经济的快速发展使得国内居民生活水平提高，以及带薪休假制度等的产生，都刺激了人们对旅游的消费需求从而推动了各地旅游业的快速发展。
国内各省各地的旅游景点每到假期出游日就挤得人满车满。
直到今天度假旅游已成为现代人们品质生活的一部分，这将大力促进千岛湖景区旅游的发展。
（2）网络资源带来发展新契机。
网络时代的到来，改变了人们原有的生活方式同时也改变了信息的传播方式并在短时间内成为了现代信息传播的主要渠道。
其信息传播的特点也显而易见，具有快速、便捷、信息量大、传播面广还能双向交流等。
千岛湖旅游业要想得到长远的发展就必须要借助互联网的信息传播优势利用网络平台开展网络营销。
（四）千岛湖景区旅游目的地营销的挑战（1）旅游景区竞争格局激烈化。
经济的发展加速了旅游业的发展，在这发展的过程中各旅游目的地之间的竞争格局有着明显的变化。
从最开始旅游景点价格竞争到后来讲究服务水平的高低，其竞争发展到现在已经成为旅游目的地专业营销模式的比拼和综合实力的竞争。
越来越多的旅游目的地认识到竞争力的重要性，在制定竞争策略时都从一体化的营销系统出发，借这整体的营销模式来争取客源。
千岛湖以其自然山水作为旅游资源相对于其他湖泊型旅游目的地还是存有一定的替代性。
所以这种的竞争格局的不断转变势必会对千岛湖旅游目的地固定营销模式提出挑战。
（2）游客旅游需求多样化。
经济的快速发展刺激竞争的同时也使得消费者的消费需求趋于高级化，已经不是停留在利用有限的时间观光尽可能多的景点的消费需求了。
现在更是会受到西方文化的影响使得一些热衷于旅游的消费者越来越多，消费者的旅游需求也是逐步的趋于多样化和个性化，更是有旅游爱好者乐意花费更多的钱去享受旅游带来的乐趣。
而千岛湖旅游目的地目前的设施和旅游产品只能满足一般的休闲旅游，且旅游娱乐产品的发展也有一定的滞后，并不能给消费者带来个性化的享受，长期以后为了适应消费需求，这也将会是千岛湖旅游目的地要面临的挑战。
三、改进千岛湖景区旅游目的地营销策略的建议（一）提升目的地旅游形象一个城市的目的地旅游要想得到长期的发展，当地旅游形象的建设就显得尤为重要。
只有目的地旅游形象受到游客的好评得到游客的认可，才能促进目的地旅游业的发展。
重视千岛湖目的地旅游形象的建设，不外乎从满足游客需求方面入手。
千岛湖作为旅游目的地首先应完善和提升当地旅游基础设施的建设，多元化发展旅游产品，尽可能的满足游客的不同需求。
在此基础上还应加强旅游服务质量的管理以及提升行业从业人员的素质，服务业可以说是渗透在任一行业且对任一行业都有着较大的影响。
高水平的服务质量能让旅游者获得游历观光以外的效益，在某种意义上满足游客，从而能给游客留下良好的目的地形象。
（二）提升品牌效应无论是企业或者产品越是经过持久的经营发展就越是知道品牌的重要性，其使之于竞争对手的产品和服务区别开来，以独特的旅游形象给旅游者留下良好的印象。
千岛湖旅游目的地更是需要塑造自己独特的品牌形象，并科学的给其形象进行定位，使得旅游者能更好的记忆其品牌并达到重复旅游的目的。
千岛湖旅游目的地应结合当地旅游的特色，尤其是作为湖泊型旅游旅游目的地来发展的品牌形象的建立。
建立好自己独特的品牌形象后就可以进行品牌定位，进而利用千岛湖旅游目的地多年的旅游文化树立自己的品牌文化，借文化提升品牌的效应。
（三）深化旅游文化内涵随着国民旅游的热潮和人民旅游理念的不断更新发展，人们对于旅游已经不再停留在观光的阶段，而是注重旅游目的地能给自己带来精神或者身体上的享受程度。
千岛湖旅游目的地要想长远的吸引游客，就必然要发展当地独有的文化，因为旅游的过程将会成为游客经历文化、体验文化的过程。
千岛湖虽然只有30年的旅游历史，但其所在的淳安县有着1800多年的历史，且在千岛湖周边乡村旅游也发展的初具规模，每个旅游村都有自己独特的文化，可以开发多种旅游形式像农业观光旅游或民俗文化旅游等。
这些文化都可成为千岛湖旅游业的巨大财富，都可以成为千岛湖旅游业的一个新的亮点。
（四）加强生态环境的保护千岛湖旅游业要想得到持续性的发展就必须要注重当地自然生态环境的保护，这不仅促进当地旅游业的发展还积极响应了政府政策。
千岛湖作为湖泊型旅游景区其核心的竞争力就是生态优美的风景，这是千岛湖旅游业的重要资源，所以要加强目的地的生态保护。
加强生态环境的保护主要可以从两大方面进行，其一是为了开发千岛湖旅游项目而应注重的生态环境的保护。
千岛湖作为湖泊型旅游景点其对水质的要求必须要做到严格管理，为避免水质受到污染在项目开发中哪些与水质相关的应一律进行集中处理。
二是在旅游高峰期接待游客时所造成的生态环境风险，在游客量多的时候会超过千岛湖本来的生态承载力，旅游高峰期时生活污染的排放量会大大超过平时的，所以此时要制定措施和方案，将其控制在一定的范围内。
第2篇：横店影视城景区旅游目的地营销策略研究前言：在经济不断发展的社会，旅游市场正发生翻天覆地的变化，旅游的营销方式也逐渐从传统模式向新模式转变。
作为旅游目的地景区有必要为自身景点的宣传节约成本，采用更加新颖独特的方式吸引消费者的眼球。
横店影视城在我国影视旅游发展过程中，异军突起，堪称一枝独秀，但应对激励的市场竞争态势和多样化的旅游消费需求，仍面临诸多挑战。
一、横店影视城的发展概述横店最初只是一个不知名的小山村，既没有名气，也没有一般城镇的发达经济，更没有便利的交通。
在没有开发之前他只是一个比较偏僻、一穷二白的小山村。
表面上横店没有发展影视产业的地理优势，但正是因为横店是荒山荒坡，所以开发的成本较低。
横店利用这种优势，打造全国第一家国家级别的影视产业实验区。
具备发展影视城的优势但是没有机遇也是万万不可的。
或许在大多数人眼中横店影视城的成功得益于一个偶然的机会。
1995年谢晋导演因拍摄《鸦片战争》的需要，与现横店影视城老总徐文荣一拍即合，决定在横店建一个影视拍摄基地。
横店影视城的第一个景点就是广州街为拍摄《鸦片战争》而建，接着就是秦王宫的建设因陈凯歌导演为拍摄《荆轲刺秦王》所建，这些景点被后来的拍摄剧组留下来不断整修。
随后横店影视城加紧步伐建设了其他的一些景区。
横店影视城从无到有，从弱到强，成为国际知名的影视拍摄基地，被美国《好莱坞报道》杂志称为“中国好莱坞”。
二、横店影视城的营销现状（一）现状特征1、敏锐的营销头脑横店在这么多影视城中脱颖而出依靠的不仅是其资源优势，还有其敏锐的营销头脑。
不仅在适当的时间投资建设横店影视城，而且在横店影视城建设初期，利用一般人不敢采用的营销方式免费让剧组拍摄，吸引了很多电影、电视剧剧组在此拍摄。
在一般人看来，徐文荣在做亏本生意。
但是，大量剧组的到来，使横店瞬间成为媒体的焦点，越来越多的活动在横店举行，横店影视城的知名度一下子就上升了。
大量剧组蜂拥而至拉动了：住宿、吃饭、娱乐等方面的经济增长。