营 运 销 售 管 理 常 用 公 式

营运销售管理常用公式

1、营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力

*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数

2、来客数=通行客数*入店率*购买率

3、通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销

4、入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、

商品特色、促销等

5、客单价=连带销售、级距促销、品项单价

6、商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材

质*尺寸*价格（商品深度）

7、贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧

8、品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+

利息+直接成本+利润+广告+管理成本

9、毛利率=销售毛利额/营业额

10、毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本

期库存额—期末库存额）

11、营业净利率=营业净利/营业额

12、营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业

外收入

13、营业费用率=营业费用/营业额

14、营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费

用

15、商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高

愈好）

16、交叉比率=商品回转率*商品毛利率

17、损益平衡点（BEP）与经营安全率

BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销

货成本/营业额）=固定费用/毛利率

18、经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好）

19、平均毛利率：

业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加

20、品牌A、B、C表制作：

1、柜台按业绩从高到低进行排列

2、营业额A、B、C说明

3、坪效A、B、C说明

（A）表示整体销售额累计约为75%（A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效

（B）表示整体销售额累计约为90%（B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪（C）表示整体销售额累计约为100%（C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效

营业额ABC与坪效ABC组合的含义

A-A 会成长的品牌

A-B 希望成长的品牌

A-C 检讨缩小面积

B-A 检讨扩大面积

B-B 再加把劲，有成长的空间

B-C 商品项目需要调整

C-A 评估营业坪数

C-B 考虑更换品牌

C-C 更换品牌

在B-B以后的厂商是楼面辅导的重点

营运销售管理常用公式

1、营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力

*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数

2、来客数=通行客数*入店率*购买率

3、通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销

4、入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、

商品特色、促销等

5、客单价=连带销售、级距促销、品项单价

6、商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材

质*尺寸*价格（商品深度）

7、贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧

8、品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+

利息+直接成本+利润+广告+管理成本

9、毛利率=销售毛利额/营业额

10、毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本

期库存额—期末库存额）

11、营业净利率=营业净利/营业额

12、营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业

外收入

13、营业费用率=营业费用/营业额

14、营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费

用

15、商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高

愈好）

16、交叉比率=商品回转率*商品毛利率

17、损益平衡点（BEP）与经营安全率

BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销

货成本/营业额）=固定费用/毛利率

18、经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好）

19、平均毛利率：

业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加

20、品牌A、B、C表制作：

1、柜台按业绩从高到低进行排列

2、营业额A、B、C说明

3、坪效A、B、C说明

（A）表示整体销售额累计约为75%（A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效

（B）表示整体销售额累计约为90%（B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪（C）表示整体销售额累计约为100%（C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效

营业额ABC与坪效ABC组合的含义

A-A 会成长的品牌

A-B 希望成长的品牌

A-C 检讨缩小面积

B-A 检讨扩大面积

B-B 再加把劲，有成长的空间B-C 商品项目需要调整

C-A 评估营业坪数

C-B 考虑更换品牌

C-C 更换品牌

在B-B以后的厂商是楼面辅导的重点