88条走人法则

第一条：做领袖的不能事必躬亲，要懂得用人。

善于调动天下人才的积极性为己而用，这是王者的大道。

第二条：会识人、选人、量才而用是古今成大事业者的关键，反之，也是失败者的重要原因。

用对了人就成功，用错了人就失败！第三条：最大的私是私天下，而要取天下、成就最大的私，就要先做到无私，不争小利，这是古今成大事者的规律。

第四条：什么样的领袖是称职的，怎样才能做一个万民称颂、流芳百世的领袖？历史的经验证明，王者之道，首先在于征服人心。

第五条：做什么事情都有原则，有度，超越了度就走向反面。

所以，一个成熟的领导人要善于把握时机审时度势。

同样的方法、手段，运用得当就成功，反之则失败。

第六条：至高无上的领袖地位和权力欲望，人人都想拥有。

但夺取权力是危险的，古往今来的兴衰成败和权力的更替变换提醒人们，面对权力的诱惑，必须既慎且惧，必须小心慎重地使用和守护手中的权力。

第七条：要说服、打动人心，让人接受自己的主张或意见，是一门高超的艺术，而其中最重要的，是如何揣摩对方的真实意图。

第八条：失败中潜伏着成功的机会。

关健在于如何看待失败、如何把失败转化为成功，把灾难转化为成就。

第九条：要想成功立业，不能寄希望于别人，没有什么东西是可以永远依赖的，因为事情总在变化。

所以，只能依赖自己，不断地修炼自己，提高自己。

第十条：人的成败、国家的兴亡，是否有天命的注定，自古以来便议论纷纷。

但从历史规律来看，人或国家的命运还是掌握在自己的手里，在于人事，而不是天命。

第十一条：如果君主沉醉于安逸得到的是亡国。

因此，君主永远不要让自己的思想离开军事训练问题，而且他应该在和平时期，比在战争时期更加注意这个问题。

第十二条：力量不要使尽，优势不要用竭。

橡皮筋不能无限拉长，超出一定限度就会崩断。

与人相争，不要把他逼到绝望的境地，以免他作不顾一切的反扑。

第十三条：君主在一般情况下，最好不要运用这种慷慨的德性扬名于世。

如果君主是英明的话，对于吝啬之名就不应该有所介意。

第十四条：用金钱而不是依靠伟大与崇高的精神取得的友谊，是买来的，但不是牢靠的。

在需要的时刻，它是不能够倚靠的。

第十五条：施恩要每次点点滴滴，并且经常为之。

不要一次给得太多，对方吃得过饱，下次你还能拿什么满足他呢？第十六条：一般人都有惰情，喜欢依赖别人，顺从别人，以减轻自己的压力或责任。

第十七条：送礼的人在选择礼物时，为了满足收礼者的最大效用，经常会问他们想要什么。

但这种做法其实不明智。

第十八条：明智的踌躇不定可使成功更牢靠，使机密之事能最后开花结果。

命运对有耐心等待的人将给予双倍的奖赏。

第十九条：称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。

有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。

勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。

第二十条：路易十四的沉默寡言使他身边的人十分恐慌，任他摆布。

这是他维持权力的基础之一。

第二一条：别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。

你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。

第二二条：愤怒会让人失态，会让人蒙羞。

例如野牛就是被斗牛士的红布惹怒，贸然出击，才最终丧命的。

第二三条：一般而言我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……如果上司不保持神秘，下属就会伺机得寸进尺。

第二四条：走到哪里都习惯头部高高上扬的女人，通常自视甚高、傲慢而唯我，她们对男人的要求很高。

头总是低俯的女人通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情，但是能细心体贴地关照男人。

头部侧偏的女人通常充满好奇心，但偏于固执。

她们很容易与男人一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。

第二五条：手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。

手心潮湿的女人性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。

第二六条：握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。

而只伸出手指的女人多是精于世故，吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。

第二七条：用手不停地触碰鼻尖，是因为犹豫不决；用手触摸耳朵是对男人的说话内容产生怀疑；用手搔头显然是烦躁不安；用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法；而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣，心不在焉。

第二八条：在公众场合露面的双臂交叉女人多数虚伪而且老练。

喜欢挺胸的女人肯定充满自信，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。

喜欢含胸的女人肯定不那么自信，或者天性羞涩。

第二九条：走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，喜好幻想。

走路时左右臀几乎不摆动的女人现实而功利。

臀部静止时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨；臀部安静时下垂的女人多数性情温顺，对情感专一且执着。

第三十条：羊永远不会欺诈，永远不会掠夺，它有的只是百般的盲从和驯服。

披上羊皮，狐狸才可以畅通无阻地进入鸡笼。

第三一条：永远不要泄露你行动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。

如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备，等到他们知道了你的意图，为时已晚。

第三二条：要以做小事之心做大事。

事情再大，也不能皱眉头，不能慌张心虚，这叫“举重若轻”。

第三三条：普通的好人，平时看到一步棋就下子。

但奸臣非得一击而中不可，往往能算出三步以上的棋子变化，所以好人倒霉的时候总是居多。

第三四条：称赞别人对你的恩惠，是为了赢得他们更多的恩惠。

反之，如果你总是抱怨，那么抱怨就会使你丧失名誉。

第三五条：牢固的声誉可以使你毋需费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。

第三六条：圈子是一股势力，要想完全置事外，其结果很可能就是被边缘化了：上边没有人照顾你，下边也不会有人追随你，孤家寡人的一个，也就难以施展自己的抱负。

第三七条：酒肉穿肠过，交情心中留，一场饭局下来，各人得到了一张金额不等的社会关系信用卡。

广州某少妇形象生动地总结出了饭局与人生：“恋爱就是无数个饭局，结婚就是一个饭局”。

第三八条：西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会吃饭，但对于他们吃饭只是办事的成果。

而在中国，吃饭却是办事的工具。

第三九条：世界上本来只有饭没有局，吃的人多了，就有了饭局。

谈事儿要饭局，没事儿更要饭局。

中国的社交文化基本上就是饭局文化。

第四十条：人在得势的时候，朋友多，但真的少；人在失势的时候，朋友少，但这时候的才是真朋友。

第四一条：官场有一个规律：再傲慢的人见到顶头上司，也没有不点头哈腰的。

而且越是对下级傲慢无礼的人，对上级越是卑躬屈膝。

第四二条：圈子内部因为合作或爱好坐到一起，没有利害冲突的时候，大家会相安无事，友谊第一；在利害冲突面前，总是比赛第一，友谊第二。

亲家路宽，冤家路窄。

第四三条：所谓的贵人，就是那些位高权重，在关键时候能够关照自己的人。

第四四条：权就是全，其辐射面是那样的广，辐射力又是那样的强。

钱做不到的事情是有的，而权力做不到的事情是没有的。

什么是真？什么是假？事情办了就是真。

第四六条：老百姓是虾米，靠泥土中的微生物生活。

县太爷之流的小官是小鱼，靠百姓生活。

权贵以及权贵左右的助手是大鱼，靠勒索小官生活。

虾米的生长繁殖速度是固定的，只要吃的数量适当，别超过虾米的生长繁殖速度，这就是合理的。

第四七条：老百姓有饭吃——这是圣人规定的吃与被吃的底线！仅仅只为填饱肚子，粗粮也罢，野菜也行，如果二者都不让如愿，如此王朝还拥护它做什么？因为吃饭有理，因为肚子闹革命，是天经地义的，谁能阻挡？第四八条：当一切还隐伏着，没有露出苗头，在事情没有发生之前，就预防它发生，像这样的大臣，就可算是圣明的臣子。

第四九条：要虚心诚意，贡献善道，勉励人主进步，告诉人主最好的策略，顺着人主的优点，补救他的缺点，有了成绩属于人主，不敢自夸是自己的功劳，像这样就是贤良的臣子。

第五十条：自己操劳，早起晚睡，不停地推荐贤能的人，使国家社会能够安定，这就是忠臣。

第五一条：能遵守规章制度，辞谢一切赏赐，也不接受赠送，衣服整齐，饮食节俭，像这样就是忠贞不二的大臣。

第五二条：当国家混乱的时候，人主做错事，然而能够冒犯人主，指出他的过失，不怕牺牲，对自己的行为不表示后悔，像这样就可算是耿直的大臣。

第五三条：三国时曹操身边著名的谋臣郭嘉曾经说过，聪明的人应该慎重选择主人，如此才能得心应手、游刃有余地发挥才干，从而确保功成名就。

第五四条：在担任领导之前，领导者首先应该问自己两个基本的问题：“激励我当领导的动力是什么？”和“我担任领导工作的目的是什么？”如果说第一个问题的答案是“权力、名望和金钱”，那么领导者最终会因此而掉入失败陷阱。

第五五条：许多领导者都会问，一个人在迷失之后是否还能返回原来的轨道。

答案是：一名领导者暂时迷失了自己的方向，只要他们能够意识到领导的真正目的是授权给别人，而不是只顾自己，他们就可以重新找回自己的轨道。

第五六条：人的内心能够通过外在的表象显示出来，则是肯定的。

比如，一个人正在走运，则其必然会满面红光；一个人一直倒霉，则必然满面带灰忧心忡忡。

第五七条：一个人的谈话可以反映其思想深度、真实水平，还可以反映人内心的情感。

所以，通过与人的反复交谈，可以对对方做出一个大致的判断。

第五八条：许多人能言善骗，但是，事实是试金石。

通过别人的行为和行事，可以真正判断一个人的思想和为人。

所谓路遥知马力，日久见人心。

第五九条：以人识人也是识人之法，就是通过对方经常接触的人，通过对方的朋友来了解对方的为人。

第六十条：以变识人，就是主动策划一件事情，在事情的发展变化中通过观察对方的表现了解对方好恶。

第六一条：上司如果没有威严，下属就会闹出祸事。

威严从礼仪中树立，依赖于刑罚，放任它就会丧威严失。

宠信不要固定在一个人的身上，让一个人专权一定会带来祸害。

第六二条：人有喜好的东西，用喜好的东西引诱他没有征服不了的。

人有惧怕的东西，用惧怕的东西逼迫他没有不接受的。

第六三条：对于降臣，当加以鉴别：如果可用，则大胆用之，则必可有所帮助；如果不可用，则大胆弃之，切勿养痈遗患。

第六四条：主上对下属的驾驭，不能仅仅停留在物质控制这个较浅的层面，更重要的是要深入到精神层面去。

在这里，最重要的就是要立信。

第六五条：人的欲求是千差万别的。

有的人比较理性，可能更看重精神上的东西，比如荣誉、权力和尊重；而有的人则比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。

第六六条：一个人能把1件事情做好，叫合格；能把10件事情做好，那叫优秀；能把50件事情都做好，那叫卓越；一个人如果想把100件事情都做好，那就叫找死！所以，管理的定义就是——让别人干活的艺术。

第六七条：如果下属不努力，只有领导自己努力，那么领导干得越多就越不合格。

相反，如果领导自己比较清闲，但是下属们个个干劲十足、勇挑重担，这个领导的水平就比较高。

第六八条：信用是企业领导有效管理的人格保证。

人无信则不立，作为领导更是如此。

如果上级说一不二，言必行，行必果，员工就会相信和拥护我们。