梦洁swot分析原稿

梦洁家纺swot分析

Strength：

一、品牌知名度高。尤其在湖南地区，梦洁的“爱家”文化已经深入人心。

二、多品牌建设丰硕，高端品牌独树一帜，针对不同收入阶段、不同年龄层次的消费人

群。

三、产品类别丰富，从床上用品到卫浴用品、家庭装饰、软体家具，满足多样化消费需

求。

四、产品创新速度快，设计新颖、风格多样。梦洁一年分五季，每一季都有大量新品推

出，紧跟时尚前沿，满足多变的消费需求。设计风格也很多样：伊丽莎白、美式田园、普罗旺斯、梦洁蓝、梦洁红、顶级寝具、格调，满足不同喜好。

五、是国家认定的高新技术企业，能够享受税收优惠。

六、阿米巴理念导入，强化精细化管理水平。

Weaknesses：

一、销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华中地区，市场覆盖还没有全面铺开。

二、网络营销渠道没有得到充分的利用。

三、外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。

四、渠道制约（商场专柜），受商场活动的制约，无法自主制定促销政策，比如友谊店的白金会员只能享受9.5折，而在专卖店可以享受8.8折，对很多顾客来说是个比较有诱惑力的折扣。

Opportunities：

一、功能性家纺保健化趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健（如枕头）、环保（如特殊面料）、健康等方向过渡，为我们提供了新的市场空间。

二、网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。

三、三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少，Threats：

一、行业竞争激烈。

二、房地产市场低迷对家纺行业的影响。

三、产品设计、风格容易被其它品牌山寨。

根据以上分析，梦洁可以从以下几方面改进：

一、继续推动国内市场覆盖，在重点区域经营踏实的基础上，继续进行外埠区域扩张，尤其是三线城市。

二、充分利用网络营销渠道。目前网络销售主要以mee品牌为主，针对年轻人士。但是随着电子商务的发展，网购人群的年龄层次也不仅局限于年轻人，可以增加其它商品的上架。另外梦洁宝贝的产品，在官方旗舰店中非常少，而结合目前中国大多是独生子女的情况，以及年轻人越来越注重个性的趋势，儿童家纺产品必将成为一个亮点，完全可以将梦洁宝贝纳入网络营销渠道，供年轻的父母选择。

三、加强产品研发，不仅在设计上，不断推陈出新，在材质上也可向功能性、保健性过渡，增强产品独特性。