新人启动课件

行业。②赞美对方，提出自己需要解决的问题。③拿出笔 记下解决问题的方法。④多听少说，中途发问，切记不要 插话。⑤达到互动，推销自己。⑥出来时要感谢。 • 3：拜访的注意事项：①不要过多的扯些与行业无关的话 题。②不要过多的浪费时间。③一定要互动，推销自己。 ④多拜访与自己来的差不多时间的人。⑤多听少说，多赞 美。 • 4：拜访时如何签名：①不要搞艺术签名。②字体端正， 大小跟前面的人差不多。③签名时，“传统行业”最好签 上能够推销自己的职业。⑤可以互动的，调动的---存在手 机里。⑥签名本上还可以记下名言名句。⑦名单回家后还 要分类整理。
律，4自信，5学习，6爱心，7热情，8主动， 9企图心，10决心。
2：超强的行动力。明确目标，制定计划， 主动学习，积极邀约。
干好行业必须做到的几个事项？
• 三“忘”：①，年龄 ②，过去 ③，传统行业 • 三不“忘”：①，事业 ②，恩人 ③，目标 • 四“肯”：①肯学 ②肯谢 ③肯要 ④肯修 • 四“做”：①敢做 ②勤做 ③细做 ④快做 • 五“关”：①冷水 ②不理解 ③嘲笑 ④消极 ⑤迷
统一行为
• 统一行为的目的：就是让新加入行业的业 务员有明确的目标，详细的计划，主动地 学习，积极地发展。
• 统一行为包括：四个“五天计划”
第一个“五天计划”
• ①重走正班，明白行业流程，找到自己适合的正 班。
• ②报号码，了解各总管职能，了解家庭成员。 • ③抄资料。（正班：经管，素质，台词，框架。
队中的水滴。21世纪，个人是敌不过团队，个人的成功是 暂时的，而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。
• 3：组织无我：人际网络事业是团队的事业，集体的
事业，个人的力量是有限的，成功靠团队。
• 4：士气：没有士气的队伍，是缺乏凝聚力，战斗力的。 如《亮剑》。
行业的本质
• 今天行业的本质：越做越轻松 • 但切记当：团队“卡壳”，发展“瓶颈”
时----• 找原因，找方法，找出路。及时沟通，及
时给团队注入积极地氛围。 • 行业的精华：承担与责任，学习与复制。 • 横三----复制三张王牌 • 竖三----监督和引导三代 • 复制----能力，心态，行为，物质。
连锁新诗
• 连锁好，连锁妙，不干连锁你不知道； • 你想听，我就说，连锁来自新加坡； • 给咱机会翻个身，政府好，为人民； • 老领导，石广生，引进连锁大功臣； • 老朋友好好干，新朋友你慢慢看； • 新行业，新气象，成功出局有榜样； • 学做教，跟着走，层层复制全都有； • 有人说：连锁苦，一人一天才六元；
今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关 系就是实力，朋友是最大的生产力！
5个100%：100%的相信+100%的信念 +100%的方法+100%的行动力=100%成功
新人启动的两个方面
• 1：统一思想；一定要明白来行业的目的， 自己写出非做行业的20个理由。
• 2：统一行为；让新加入行业的业务员，重 新认识行业，认可行业，树立目标，重新 学习，直到成功。
新人启动
在这里我想问各位几个问题？
• 1：我们来干连锁业的目的是什么？ • 2：我们通过什么来赚钱？ • 3：我们做连锁业要得到什么？ • 4：我们怎样干好这个行业？ • 5：我们怕什么？
《兔子的故事》
• 启示--------太相信它们走过的路。我们经常 摔倒在自己熟悉的事情上，所以随时 要保持空杯心态，特别是今天这个行业。
第三个“五天计划”
• 1：拜访，主动去学习，去拜访，总结行业知识。 • 2：学习，探讨。 • 目的--①提高自身能力。②为了更快发展。 • 学习什么？①学习行业的专业知识。②学习《经管二
并自觉规范自己的行为。 • 6：自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束。 • 7：大家目标一致，思想一致，行动一致。
优秀团队的四大特征
• 1：凝聚力：伟人孙中山，都有一个共同点，就是能
将千百万人的心连在一起，正是这种凝聚力，在创造着人 类的历史。
• 2：合作：大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团
统一思想
• 行业成功的三种力量： • 1：梦想的力量；相信行业，全力以赴！ • 2：学习的力量；隔行如隔山，空杯心态，
谦虚学习。学习的原则：积极性，目标性， 目的性。 • 3：复制的力量；行业其实就是一个流程， 要把自己所知道的方法无条件复制给你的 业务员。
怎样做好这个行业？
• 1：调整ຫໍສະໝຸດ Baidu心态，心态决定状态。 10种积极的心态：1坚持，2顽强，3自
有人说：连锁累，硬板床，很抵背。
• 不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃。 • 你帮我，我帮他，干好行业靠大家。 • 勤学习，齐努力，互相帮助有能力。 • 做生意，不拖拉，投资只需6万9千8. • 投资少，见效快，想得简单跑得快。 • 国家扶，地方保，还有经管二十条。 • 发月绩，不拖欠，十五之前都兑现。 • 领到钱，就致富，健康成功两条路。 • 干连锁，得认真，创造辉煌好人生。
• 今天我们既然选择了连锁业，成功不是偶 然的，是必然的，那我们如何赢在连锁业？ 要做好行业一定要做好团队。
我们这个团队的特点
• 1：成员来自不同的地方，行业，背景，层次，经 济条件都不一样。
• 2：没有老板，每个人都是自己事业的主人。 • 3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一
起。 • 4：没有管理者，只有领导者。 • 5：没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，
副班：新启，操带，邀约，开心门） • ④推荐人带五天工作。复制（如何打拜访电话，
如何参加经管，如何举办老经老晨，文具用品， 识别行业电话，体系名单，如何写电话稿，熟悉 周边环境。）
第二个“五天计划”
• 1：拜访：目的—学习方法，发掘人才，推销自己 • 2：怎样做到有效地拜访：①嘘寒问暖，签名，询问传统
茫 • 五颗“心”：①爱心 ②决心 ③事业心 ④企图
心 ⑤感恩心 • 五“舍”：①投资 ②付出 ③给别人成就感 ④放
弃 ⑤给别人机会
做行业就是做团队
• 什么叫团队？ • 字面解释：有口才的人对着一群有耳朵的
人讲话。即是介于组织与团体之间目前最 流行的一种合作方式，是一个有着统一思 想，统一目标，统一行为，共同努力的团 体。