企业经营战略概论(PPT 43页)3

二、发展型战略的特点
1 投入大量资金，扩大产销规模，提高产品的 市场占有率，增强企业的竞争实力。
2 不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且 更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消 费，创造消费。
3 发展型战略能改善企业的经营效果。
三、企业采用发展型战略的原因 1 追求发展是企业这种有机组织的本性 2 环境因素的影响（环境威胁） 3 企业领导人的价值观
(1)企业外部的条件。采取发展型战略的企业，在采取该 战略之前，首先应判断企业外部环境是否适宜采取此战 略，要从经济增长情况、产业环境和行业情况；政策、 法律和社会方面的限制；科学技术的进步情况这些方面 进行分析。
(2)企业自身的条件，发展型战略有时可以使企业面目一 新，因此，人们往往容易过分注意发展战略本身的功效， 而忽视了企业在采取发展战略之前，本身就有的一些重 要物证。这些物证包括：企业获得资源的能力；信息收 集、处理、传递和贮存的能力；企业的灵活性；企业文 化。只有注重了以上的运用条件，企业才能扩大自身的 存在价值，企业才能获得过去不能获得的崭新的机会。 同时，发展型战略也可能使企业潜伏危机。在采用发展 型战略获得分期的效果之后，很可能导致企业盲目地发 展或为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡，也可能 降低企业的综合素质，也可能使企业领导者更多地注重 投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问 题，而忽视产品和服务的质量，重视客观的发展而忽视 微观的改善，使企业不能达到最佳状态。
（1） 实行稳定型战略，可以使企业在基本维持现有的产销规模、 市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩序，强 化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素质，积累资源 力量，为将来的大发展做好充分准备
（2） 满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或 相似的经济效益目标
（3） 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务
B.向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地
掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和需求，从而增加
产品的市场适应性。
风险（缺点）：虽然有如此多的诱因促使企业采取纵向一体化战略， 但企业在采取这一战略时，一定要非常慎重。
实现纵向一体化的途径：企业内部壮大、与别的经营领域的行业实行 联合或加以兼并。
具体做法是：一方面，企业应投入相应的资源，以充分显示和提高 企业已经拥有的阻止竞争对手的结构障碍，创造新的障碍，或者增 加可以预期的报复；另一方面，企业应连续不断的明白无误的传播 自己的防御意图，塑造出企业作为顽强防守者的形象，从而使竞争 对手意识到进攻的代价极高，而所得甚少，因此不战而退。这是一 种积极的防御态势。
实行多样化战略所必须利用的要素（至少其一）：
企业生产能力、技术能力、特定的市场分销渠道
应用：
分析某一企业实施一体化发展战略的成功经验
中国的企业如何才能取得跨国公司一样的的成 就？是立足于制造业做大做强制造能力，还是 象跨国公司一样凭借技术/品牌/渠道取胜？中 国百丽鞋业的策略是：从鞋业制造商向鞋业分 销商+制造商+品牌商的三位一体转型，以纵 向一体化实现自有品牌的价值最大化，以渠道 优势成为国际知名品牌（如耐克）的分销商以 分得其价值链中的部分价值，
缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。
2.一体化发展战略
（1）纵向一体化战略
含义：指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一 种发展战略。
优点：A.向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其
供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正 常地进行。
第六章 稳定型战略和紧缩型战略
第一节 稳定型战略的特点和类型
一、稳定型战略的含义和特点 1.稳定型战略的含义 稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，
企业在战略期所期望达到的经营状况保持在战 略起点的范围和水平上的谋划与方略。 战略起点：指企业制定新战略时关键战略变 量的实现状况。
2.稳定型战略的特点
按1%~5%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
适用条件： （1）企业较长时间以较高速度增长，要保持不易； （2）所生产产品寿命周期较长，需求递减； （3）生产所需资源逐渐枯竭。
二、按发展的方式不同来划分的战略类型
1.集中型发展战略
含义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来 增加某种产品的销售额或市场占有率。
D.横向一体化 E.多角化 8.实现横向一体化的主要途径是( )。 A.联合 B.购买 C.控股或参股 D.合并 E.集团公司 9.发展型战略分析的企业外部条件有( )。 A.经济增长情况 B.所在地理区域 C.产业环境和行业情况 D.政策、法律和社会方面的限制 E.科学技术的进步情况 10.发展型战略分析的企业自身条件包括有( )。 A.企业获得资源的能力 B.企业开发市场的能力 C.信息收集、处理、传递和贮存的能力 D.企业的灵活性 E.企业文化
展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡 （2）过快的发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力
虽然表面上不错，而实质上却出现内部危机和混乱 （3）发展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益
率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质 量，重视宏观的发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳 状态
第二节 发展型战略的基本类型
一、按发展的程度不同来划分的战略类型 1.超常规发展战略方案（超高速发展战略）
概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按20% 以上的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
实施的条件： （1） 市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大 （2） 市场将在不激烈，竞争对手少，各个对手的生产能
力与市场巨大的需求差距很大 （3） 原材料、能源、动力供应充分 （4） 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力
2.高速发展战略方案
概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%~20% 的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
实施条件： （1）市场需求足够大 （2）能准确预测市场竞争趋势 （3）有能力根据新需求开发出新技术和新产品 （4）技术改造能力强，能根据需求变化调整生产能力结构 （5）资源和资金的保障能力较强
企业经营战略概论（三）
第五章 发展型战略
第一节 发展型战略的特点及其原因
一、发展型战略的含义 发展型战略是一种使企业在现有的基础上向更
高一级的目标发展的谋划与方略。 该战略以 发展为导向，引导企业不断地开发新的产品， 开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式， 以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增 强企业的竞争实力。
（4） 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳 定和巩固企业现有的竞争地位
（5） 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增 长，从而实现稳步前进
二、稳定型战略的种类
1.按偏离战略起点的程度划分
（1）无增战略方案：企业经过各种条件的分析后， 只能保持在现有战略的基础水平上且其在同行 业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等， 都希望维持现已达到的状况，并保持不变
A.发展战略 B.一体化战略 C.多样化战略 D.集中型战略
多项选择题
6.集中型发展战略的具体做法是( )。 A.扩充现在产品线 B.进行一体化发展 C.在产品线内开发新产品 D.扩大销售范围向国内外新地区扩张 E.通过定价战略，产品差别比和广告等，向竞争对手比市场渗透 7.一体化发展战略又分为( )。 A.纵向一体化 B.双向一体化 C.斜向一体化
二、发展型战略的利与弊
1 发展型战略给企业带来的好处 （1）企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可以成
为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力 （2)企业可以通过发展来获得过去不能获得的崭新机会，避免组织
的老化，使企业总是充满生机和活力 2 发展型战略使企业潜伏危机 （1）在采用发展型战略获得初期的效果后，很可能导致盲目的发
（2）微增战略方案：微增战略是企业在保持稳定的 基础上略有增长与发展的战略。其中既包括稳定而小 幅度的提高市场占有率，改善市场地位，或者随市场 的稳定增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率。 也包括谨慎的推出新产品和扩大市场面。
2.从采取的防御态势上划分
（1） 阻击式防御战略，或称为以守为攻的战略方案。阻击式防御 战略的指导思想是，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。战 略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的 方向。
3.( )是企业竞争比较激烈的情况下进行的一种战略主体。
A.纵向一体化战略 B.横向一体化战略 C.一体化战略 D.前三种都对
4.当一个企业存在的产业处于上升时，( )不失为一个生机勃勃的战略。
A.纵向一体化战略 B.横向一体化战略
C.多样化发展战略 D.同心多样化战略
5.一般地说采取( )的企业都是力使自己的主要发展部门处于经济发展 较快的产业或产业中发展较快的行业，基于发展较快的细分市场。
3.中速发展战略方案（适宜发展战略方案）
概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按 5%~10%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
适用条件： （1）市场需求的增长速度适中（5%-10%） （2）竞争比较激烈 （3）原材料供应紧张 (不能高速发展）
4.低速发展战略方案 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年大致
第三节 发展型战略的适用条件及其利弊
一、发展型战略的适用条件
1 企业外部的条件 （1）经济增长情况 （2）产业环境和行业情况 （3）政策、法律和社会方面的限制 （4）科学技术的进步情况 2 企业自身的条件 （1）企业获得资源的能力 （2）信息收集、处理、传递和储存的能力 （3）企业的灵活性 （4）企业文化
实现横向一体化战略的主要途径：联合；购买；合并； 集团公司等。
3.多样化发展战略