浅谈企业市场营销活动

对 外部 市场 环境 ，具 有 自身 的发展 变化 规律 ，有 专 门 的营销 部 门 和 营销 人员 。企 业在 成立 营销 队伍 时 ，有 时会 忽略对 整 个营 销体 系 的建 立 。比如 大 部分 的营销 人 员的从 属 问题 ， 他们 归谁 管 理 ， 如 向谁 负 责 ，听谁 指挥 。现在 有 的企 业 的营销 人 员 队伍 松 散 ，纪律 不严 ，这 主 要 由于企 业在 这方 面 的管理 制度 无 系统 、无 规章 。企
、
进行 的 促销 活动 ，是企业 结 合 自 己所 掌握 的 市场信 息和 客 户源 ， 对 消费 者进 行产 品 介绍 ， 以期提 高销 售量 的 一系 列活动 的总称 。 市 场营 销要 解 决的 是如 何完 成企 业 的销售 任 务 以及 如何 增 加企 业 产 品市 场 占有 率 的任 务 ，有 时它 对 企业 的生存 和 发展 能够 产生 决 定性 的 意义 。 中 国进 行 经济 体制 的 改革 以后 ，企业 的管理 模式 也 发 生 了相应 的变 化 ， 中国 的企业 在现 代化 管 理方 面也取 得 了极 大 的进步 ，但 是 这些 仍然 不能 保证 中国的 企业 能够 在 国际市 场 中顺 利 应对 挑 战 。同时 ，市 场营 销在 我 国 的发展 时 间尚短 ，我 国大 多
于 市场 营销 机制 的不 完善 造成 的 。 二 、解 决对 策
（ ）观 念转 变 问题突 出 一 这 类 问题 主要 是长 久 以来我 国企业 生产 活动 中 的管理 所 导致 的 。原 来 的国有 企 业 中的一 些领 导人 员 囿于传 统 的生产 和 推销 观 念 ，不 能及 时 转变 营销 理念 ；企 业 中大 部分 的员 工仍 然认 为 市场 营 销 以及销 售 工作 仅仅 是销 售 部 门的任 务 ，与他 们无 关 ；企业 在 生 产 时 ，往 往 忽略 市场 需求 环节 ，企业 各个 相关 部 门不 能有效 的 协 调在 一起 协 同作 战 ；在推 销环 节 上照 搬其他 企 业 的策略 ， 以致 企 业销 售状 况 不理 想 。有些 企业 虽 然也 开始 关注 市场 营销 ，但 未
市 场营 销 的最终 目的是个 人或 企 业能够 获 取利 益 ，它 的基 本 方 法是满 足 顾客 的需 求和 欲望 ，发 现 需要 并满足 需 要 ，从而 创造 价 值是 其核 心 内容 。也就 是说 ， 市场 营销 就是 企业 通过 了解 顾 客 的需求 ，竞 争对 手 的状况 ，采 取 更好 的服 务来 满足 顾客 的 需求 ，
关注 原 来 已开发 的市 场 ，忽略对 现 代 消费者 的 需求研 究 与市 场调 查 ，不 能吸 引更 多 的消 费者 。这些 限制 了企业 市场营 销 的水 平和
企业 的发 展 。
利 的完 成企 业 的生产 任 务 ， 才能 够健 康持 续 的发展 企业 。 市 场 营销概 述 简 单来 说 ，市 场营 销主 要 是指企 业 为 了顺 利 完成 销售 环节 而
业对 市场 营 销实 践 的关注 远远 大于 对整 个营 销 体系 的关注 。 样 这
一
来 ，营销 活动 中 的许 多 问题 也 日益 凸显 出来 ， 比如产 品 的售 后
数 的企 业在 营销 方 面仍 面临 着许 多难 题 。这些 难题 主 要包 括 以下
几 个方 面 ：
服 务 问题 ，产 品的消 费群 体 问题 ，市场 前景 问题 等 。这 些都 是 由
来自百度文库
摘要 ：市 场 营销 是现 代 社会 企业 经 营 中必不 可 少的关键 环 节 ，企业要 想 获得 利益 ，只有首 先将 产品推 销 出去 ，才能通 过销 售 赢得 利益 ，为企 业的 发展提 供 资金 。 市场 营销 的技 术和 管理 方式 以及 营销 中存在 的 问题都 是 企业 应该 重点 关 注的 。 通过 市场 营销 ，企业 可 以获得 社会 对 企业 产品 的 需求程 度 以及产 品 的价格 上升 空 间 ， 了解社 会 需求 的动 向 ，并且根 据 消 费 需 求制 定切 实 可行 的营销 策略 。企业 通过 市场 营销 ，最大 限度 的接 近 消 费群体 ，了解他 们 的消 费需 求 ，通过 市场 需求 生 产 相 关产 品 ，以期 占领 先机 ，赢得 主动权 ，获得 利益 。现 在 的企 业大部 分都 十 分关 注产 品的销 售环 节 ，大都 成 立 了专 门的 营 销 队伍 ，并且对 营销 人 员进 行专 业的 培训 ，主 动探 索新 的 营销 方式 。但是 企 业仍 然存在 营销 方 面不理 想 的状 况 ，在 市场 营 销 中存在 许 多问题 。笔 者结 合 自己的 见 闻和 实践 ，对这 方 面的 问题 进 行 了解析 。
计 算机 光 盘软件 与 应用
２１ ０ ２年第 ｏ ９期
Ｃ ｍ ｕ ｅ ＤＳ ｆ ｗ ｒ ｎ ｐ ｌ ｃ ｔｏ ｓ ｏ ｐ ｔ ｒＣ ｏ ｔ ａ ｅａ ｄＡ ｐ ｉ ａ ｉｎ 工程 技 术
浅谈企业市场营销活动
刘 青侠
（ 大连大 学经济管理学 院，辽 宁大连
１ ６２ ） １６ ２
一
（ ）企业 缺乏 系统 的市场 营销 机 制 四 市场 营 销活 动是 企业 活动 的一 部分 ，从 属 于整个 企 业 的生产 活 动 ，是企 业体 系 的有机 组成 部分 ，市场营 销 需根据 企 业 的实 际 情况 制 定营 销策 略 。但 是 营销 活动 又是 相对 独立 的工 作 ，直 接面
关键 词 ：市场 营销 ：企 业 市场 营销 现 状
中图分 类号 ：Ｆ７ 文 献标 识码 ：Ａ 文章 鳊号 ：１０－ ５９ ２ １） ９ ０２－ ２ ２４ ０７ ９９ （０２ ０ — １８ ０
现 代企 业 要想在 经 济全 球化 和激 烈 的市场 竞 争 中赢 得 主动 和
先 机 ，获得 生存 和 发展 ，就 要在 市场 营销 方面 满足 企业 销 售环 节 的 需求 。 企业 只有 在这 一环 节进 行策 略和 方 法 的创新 ， 能够 顺 才