某珠宝品牌策略提案

品牌推广
四、自创手机平台，定期发布信息。
收集西南省市各地零售商和店长的手机号码，定期发布
潮流资讯和新品信息，强化品牌印象。
品牌推广
吸引客户的关注， 是我们打开市场的第一步，
客户来了，如何留住他们？
做足产品内功，做好后续服务， 才能真正得到客户的认可和信任。
品牌建立
二、塑造品牌形象
打好品牌基础，VI形象系统、网站建设，树立欧式品牌形象，
增强客户对我们的认知度和可信度。
竞争对手克拉美的品牌形象
品牌建立
三、建立品牌优势
多
准 精 优 省
品类全，款式多
资深采购掌握市场信息，准确把握适销产品 季节性主题产品引领市场潮流 工艺精湛，款式新颖 品质优异，价格优惠
市场分析
几点启示——
■ 我们其实就是一个平台，沟通工厂与零售商，沟通上游
生产与下游终端。
■ 抓住市场潮流和客户需求，确立产品优势，赢得认可。 ■ 提供终端服务支持，为零售商创造更多价值，赢得信任。
品牌建立
市场分析
品牌建立
品牌推广
品牌建立
一、明确品牌定位Biblioteka Baidu
钻石为核心，欧式品牌 国际钻石直销服务平台 打造最专业的一站式钻石销售平台
市场分析
明确我们的目标客户
瞄准四川的中小零售商， 辐射重庆、云南、贵州的 中小零售商。
市场分析
通过市场调查、零售商调研和资料分析
市场分析
市场分析
市场分析
我们发现——
产品是主导市场的主要因素，零售商关心的是： 有特色的主题化产品 款式独特、新颖的产品 适销对路的产品 获知更多的新品信息，抢占市场先机
钻石品牌推广策略提案
内容提要
市场分析
品牌建立
品牌推广
市场分析
市场分析
品牌建立 品牌推广
市场分析
成都是西南地区的中心城市，珠宝消费市场大，
品牌众多，周大生、金多福、天鑫洋、金欧泊、 华蜀、克拉美等品牌在批发领域已经拥有了一定
的知名度和客户群。
作为后起之秀，如何让零售商知道我们？ 了解我们的产品优势，认可、信任我们？
媒体、行业手机报，开业信息直达零售商。
品牌推广
二、借助行业平台，与零售商有效对接。
与四川珠宝首饰行业协会、成都市产品质量监督所珠宝 检测中心等行业机构寻求合作，与零售商建立信息互动。
品牌推广
三、参与行业活动，增加品牌曝光度。
每年一度的成都珠宝展（4月）、西部博览会（11月）、
四川珠宝年会（12月），吸引了大量的珠宝零售商，以 广告宣传或现场活动等方式参与，增加品牌曝光度。 协会举办的珠宝首饰营业员技能大赛，有众多店长和零 售商关注，以赞助奖品等方式参与。
省时：就近拿货，节省时间； 省力：海量现货，一站挑选； 省心：国际标准，质检保证，服务完善；
快
款式更新快，出货快捷，交货期短。
品牌建立
四、品牌传播点
完美服务6+1
6：多、准、精、优、省、快 1：终端服务支持 广告宣传、市场推广突出“完美服务6+1”， 制造亮点，强化优势，吸引零售商关注。
品牌推广
■ 开业策划，吸引关注。 ■ 借助行业平台，与零售商互动。 ■ 参与行业活动，增加曝光度。 ■ 自创手机平台，定期发布潮流资讯、新品信息。
品牌推广
一、开业策划，吸引关注
开业策划活动构想： 1、邀请行业协会、质检站领导剪彩
2、开业推广主题活动——完美6+1 钻石大乐购
打出品牌亮点，适当促销让利，吸聚人气。 3、后续宣传，通过协会网站、协会双月刊、行业
市场分析
品牌建立
品牌推广
品牌推广
品牌3年近期发展规划
品牌 推广 第三步 培育信任度
产品、服务赢得信任 拥有较大品牌影响力
第二步
增加认可度 第一步 扩大知名度
品牌传播、市场推广 做足产品内功 建立产品优势
1年
2年
3年
时间
品牌推广
我们首先要做的
开展品牌传播，打出知名度，让零售商知道我们的品牌。
品牌传播思路