珠宝品牌策略(1)
珠宝行业范本如何创办一家成功的珠宝品牌
珠宝行业范本如何创办一家成功的珠宝品牌在珠宝行业，如何创办一家成功的珠宝品牌珠宝行业是一个充满竞争和机遇的行业。
无论是传统珠宝品牌还是新兴品牌，都面临着市场挑战和消费者需求的变化。
因此，如果你有想法和热情，创办一家成功的珠宝品牌是可行的。
本文将为您提供一些关键步骤和战略，帮助您在珠宝行业中建立一家成功的品牌。
第一步：明确品牌定位和差异化策略在珠宝行业，品牌定位至关重要。
首先，您需要确定您的目标客户是谁。
是高端消费者还是大众市场?是男性还是女性?对于不同的客户群体，您需要针对他们的需求和喜好来定位您的品牌。
在选择定位策略时，确保您的品牌能够与竞争对手区分开来。
比如，您可以专注于设计创新、高品质的珠宝，或者注重绿色环保和可持续发展。
明确品牌定位后，您可以制定相应的差异化策略，以吸引目标客户并与竞争对手形成竞争优势。
第二步：精心选择供应商和保证产品质量在珠宝行业，产品质量和供应链非常关键。
您需要与可靠的供应商建立合作关系，确保从他们那里获得高质量的珠宝原材料和成品。
同时，您需要制定严格的质量控制标准和流程，确保每一件产品都符合品牌的承诺和消费者的期望。
无论是原材料的挑选还是产品加工，都要进行严格的检查和测试，以确保产品的可靠性和品质。
只有提供高品质的产品，品牌才能够赢得消费者的信任和口碑。
第三步：注重创新和设计在珠宝行业，设计和创新是非常重要的。
消费者对于独特的设计和个性化的珠宝越来越感兴趣。
因此，作为一家珠宝品牌，您需要不断推陈出新，提供具有创意和独特性的珠宝设计。
可以聘请一些具有丰富经验和创造力的珠宝设计师，与他们合作，引入新的概念和元素。
同时，您也可以与当地的珠宝艺术家或设计师合作，以提供独特的定制服务，满足消费者对个性化珠宝的需求。
第四步：建立多渠道销售网络在珠宝行业，多渠道销售是非常重要的。
除了实体店铺，您还可以考虑在线销售和合作伙伴渠道，以扩大品牌的覆盖面和销售渠道。
在线销售不仅可以帮助您触达更广泛的消费者群体，还可以降低运营成本。
模板-国际珠宝奢侈品牌解析
丝绸饰品及香水。
表及计时器。
思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋 豪雅（TAG Heuer）：成立于1860年，主营豪华
履、饰品及香水。
钟表及计时器。
贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。
迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写
高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品 用品。
YSL CHANEL
美国
简约、大ห้องสมุดไป่ตู้会
DKNY CK
其他国家：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲 的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙、巴西
意大利
性感、冶艳
D&G Versace
英国
个性、创意
Burberry
国家分布 ： 欧洲的品牌有34个，占到了68%；法国有11个，美国有14个品牌。 其他国家包括瑞典、古巴等
1886年，蒂芬尼推出了最为经典的 Setting系列钻戒——六爪铂金设计将钻 石镶在戒环上，最大限度地衬托出了钻石， 使其光芒得以全方位折射。“六爪镶嵌法” 面世后，立刻成为订婚钻戒镶嵌的国际标 准。
/jewelry
蒂芙尼经典款
自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创 意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征 。产品包括手提包，旅行用 品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服
三大奢侈品集团
法国的LVMH集团 瑞士的Richemont历峰集团 法国的PPR集团
酩悦·轩尼诗-路易·威登集团
LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy（法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团），1987年由 贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）将路易威登（Louis Vuitton）与酩悦·轩尼诗（Moët Hennessy）公司合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精 品集团。 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）、时装及皮革制品（ Fashion & Leather Goods）、香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）、钟表及珠宝（ Watches & Jewelry）、精品零售（Selective Retailing）。 2020年5月13日，路威酩轩名列2020福布斯全球企业2000强榜第73位。
路易威登发展战略[1]
![路易威登发展战略[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/907c4780b9d528ea81c7793e.png)
/view/45ff32fe04a1b0717fd5dd11.html路易威登研究摘要：根据高盛的报告，2004年中国居民的奢侈品销售额已占全球总额的12%，中国消费者已成为世界第二大奢侈品消费群，到2008年，中国的奢侈品消费者对奢侈品行业全球总销售额的贡献将达到20%，到2015年，中国的消费者将与口本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。
据国际投资银行高盛的调查报告显示，在2009年全球奢侈品市场出现萎缩的情况下，预计今年中国奢侈品销售额将达到50亿美元，远高于2008年的30亿美元，增幅居全球第一。
据报道，虽然金融危机使欧美日奢侈品牌需求普遍萎缩，但中国市场依然向好。
目前，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。
奢侈品（亚洲）股份有限公司中国区CEO兼奢华亚洲网代理首席执行官蒙鹏钧称，在过去的一年里，金融危机并未对市场造成冲击对于路易威登的品牌传奇，我们耳熟能详：路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在1854年于巴黎开了第一间店铺，这是LV图案的第一代，从此后，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。
1992年，路易威登公司进入中国并一直稳步发展，进入中国15年间，在中国开设15家专卖店，已经在奢侈消费品行业的市场销售份额占到了45%，并目‘在2004-2006二年间保持了连续增长4倍的骄人业绩。
在此，我们特以路易威登在中国的营销策略来透视“LV”的商业模式，以及通过对路易威登的百年的发展历程的研究总结出它的经验教训以及成功之道，我相信通过对路易威登在中国的一些研究会对我们本土奢侈品行业的发展起着一个很积极的作用。
并能够为中国的奢侈品行业所借鉴。
目录前言第一章奢侈品概论，以及路易威登的历史研究 (2)第一节奢侈品的定义及特性 (2)第二节路易威登的历史研究以及奢侈品的文化演进第三节奢侈品的现状与前景 (4)第二章路易威登公司简介与概况 (8)第一节路易威登公司简介与经营理念第二节路易威登公司在中国的发展概况 (10)第三章通过路易威登在中国的发展透视其商业模式 (10)第一节路易威登消费群体分析第二节路易威自身定位战略分析第三节路易威登的风险投资分析与营销环境第四章结论以及自己感受与不足之处前言过去，奢侈品只是极少数土公贵族的独享之物。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
翡翠销售技巧和话术(1)
翡翠销售技巧和话术(1)翡翠销售技巧和话术翡翠销售技巧和话术一：翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。
因此，对营业员的要求相对较高。
一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望,扬长避短的展示翡翠之优美.相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放,并呈过渡形式。
-般顺应顾客惯走势，从低价位到高价位陈列。
价格标示必须面向顾客!3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张,否则会显得很乱.图案简单大方,但要有层次感!价格由低到高,摆设有紧凑,有间隔.起到哄托作用.4、便于拿放原则：不能为了外型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。
5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面,耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同种类商品!6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题,如: '看来您很喜欢翡翠呀.’现在越来越多的人买翡翠了’'您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。
珠宝玉石行业中存在的假货问题及应对策略
珠宝玉石行业中存在的假货问题及应对策略珠宝玉石行业是一个高度走向奢侈品市场的行业，其产品中包含着珍贵的宝石和玉石。
然而，在这个行业中存在着大量的假货问题，这给消费者的利益造成了严重的侵害。
本文将探讨珠宝玉石行业中存在的假货问题以及应对策略。
首先，珠宝玉石行业中存在的假货问题主要是由于产品产地不明确和制造工艺不规范造成的。
在市场上，很多未经认证或来源不明的珠宝产品被冒充成名贵的宝石或玉石，以高价出售给不了解行业的消费者。
此外，一些不良商家也会使用低成本的材料和工艺制造出外观看起来相似的产品，再以次充贵。
面对这个问题，首先，政府应加强对珠宝行业的监管，在确保产品质量和真实性的前提下，建立完善的认证和标准体系。
其次，珠宝企业也应自觉遵守行业规范，加强自查和审核，为消费者提供真实可信的产品。
最后，消费者也应提高对产品的鉴别能力，选择信誉较好的品牌和商家购买。
为了解决珠宝行业中存在的假货问题，应对策略可以从以下几个方面展开：一、加强监管与认证体系建设。
政府应建立健全的监管机制，加强对珠宝行业的监管力度，确保产品质量和真实性。
同时，可以引入国际通用的认证标准，与国际认证机构合作，通过认证和标识的方式，对合格产品进行有效的认证和溯源。
二、加强行业内部规范建设。
珠宝行业可以建立自行业协会，制定行业准则和规范，对企业进行规范管理和产品质量检测。
通过引入第三方机构的认证和审核，确保产品的真实性和质量。
三、提高消费者的认知和鉴别能力。
消费者可以通过学习和了解珠宝行业的基本知识，提高对珠宝产品的鉴别能力。
可以通过参加相关的培训课程和了解市场价值，分辨真伪。
此外，互联网也能够为消费者提供丰富的信息和评价，可以通过社交网络等途径了解产品的真实情况。
四、加强消费维权机制。
当消费者购买到假货或质量存在问题的产品时，应积极维护自身权益，可以选择向商家投诉和退换货。
同时，政府和社会组织也可以加强对假货问题的关注，对合法权益受到侵犯的消费者提供相关的法律援助和维权服务。
十月一日国庆珠宝店活动方案(优质17篇)
十月一日国庆珠宝店活动方案（优质17篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一场精彩的品牌珠宝玉石营销案例-_修正版
一场精彩的品牌珠宝营销案例M珠宝品牌目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。
但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。
随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。
但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。
笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功地打响了推广第一炮。
现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
现状分析1、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。
如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”下次的推广是收看XX栏目有奖活动”等等。
所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。
2、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。
3、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。
M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。
4、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。
在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。
而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。
同时，在媒体的选择上也过于泛滥”电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。
5、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。
解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。
珠宝首饰2024年度寄卖合作协议一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX珠宝首饰2024年度寄卖合作协议一本合同目录一览第一条合作协议的定义与范围1.1 定义1.2 范围第二条合作方的基本信息2.1 寄卖方基本信息2.2 寄卖合作方基本信息第三条寄卖商品3.1 商品种类3.2 商品数量3.3 商品质量标准第四条寄卖期限4.1 寄卖开始日期4.2 寄卖结束日期第五条寄卖价格与支付方式5.1 寄卖价格5.2 支付方式5.3 支付时间第六条销售利润分配6.1 销售利润计算方式6.2 销售利润分配比例第七条营销与推广7.1 营销策略7.2 推广活动第八条合同的变更与解除8.1 变更条件8.2 解除条件第九条违约责任9.1 违约定义9.2 违约责任承担第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决地点第十一条保密条款11.1 保密信息范围11.2 保密信息期限第十二条法律适用与争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决第十三条其他约定13.1 双方的其他约定第十四条合同的生效、修改与终止14.1 合同生效条件14.2 合同修改方式14.3 合同终止条件第一部分：合同如下：第一条合作协议的定义与范围1.1 定义1.2 范围本协议的范围包括甲方寄卖给乙方的珠宝首饰的种类、数量、质量标准、寄卖期限、价格、支付方式、销售利润分配、营销与推广、合同的变更与解除、违约责任、争议解决、保密条款、法律适用与争议解决、其他约定以及合同的生效、修改与终止等事项。
第二条合作方的基本信息2.1 寄卖方基本信息甲方名称：____________甲方地址：____________甲方联系人：____________联系电话：____________电子邮箱：____________2.2 寄卖合作方基本信息乙方名称：____________乙方地址：____________乙方联系人：____________联系电话：____________电子邮箱：____________第三条寄卖商品3.1 商品种类甲方同意向乙方寄卖的珠宝首饰包括但不限于：____________3.2 商品数量甲方同意向乙方寄卖的珠宝首饰数量为：____________3.3 商品质量标准第四条寄卖期限4.1 寄卖开始日期本协议自双方签署之日起生效，寄卖开始日期为：____________4.2 寄卖结束日期寄卖结束日期为：____________第五条寄卖价格与支付方式5.1 寄卖价格甲方同意将珠宝首饰的寄卖价格为：____________5.2 支付方式5.3 支付时间乙方应于寄卖商品销售后____________个工作日内，将销售款项支付给甲方。
金店活动方案
金店活动方案金店活动方案（精选11篇）为有力保证活动开展的质量水平，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
怎样写活动方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的金店活动方案，希望能够帮助到大家。
金店活动方案篇1一、活动主题感恩心·珠宝情·女人节。
在三·八妇女节来临之际，金中皇银世界祝各界女士节日快乐!三月女人天，亮丽伊人节。
3月8日购黄金饰品每克立减20元再送康乃馨，并可享受购银饰品最底6.5折优惠。
选金中皇珠宝做幸福女人。
二、活动目的三、活动内容惊喜一：凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，每克优惠20元；惊喜二：凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，并可获赠康乃馨一枝；惊喜三：凡是在3月8日当天，购买黄金饰品10克以上的，可凭当日消费票据在金中皇银世界三日内(8日、9日、10日)购买银饰品享受7.5折优惠；购买黄金饰品15克以上的凭票购买银饰品可享受7折优惠；购买黄金饰品20克以上的凭票购买银饰品可享受6.5折优惠；四、活动地点金中皇展销厅、金中皇银世界五、活动时间20xx年3月8日六、宣传方式短信群发金店活动方案篇2一、促销策略1、dm宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。
考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置a、专卖店点石金开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。
专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
b、店中店点石金开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。
在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
c、专柜点石金开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
珠宝论文参考文献范例
珠宝论文参考文献一、珠宝论文期刊参考文献[1].珠宝企业上市对中国珠宝产业的推动作用分析.《中国流通经济》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2011年11期.张栋.[2].我国珠宝首饰业的竞争态势研究.《上海经济研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2003年7期.王宣喻.赵瑜玲.[3].基于.NETMVC架构的网上珠宝销售系统的设计与实现.《计算机应用与软件》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.2013年3期.李志.贾克斌.李真真.姚萌.[4].新长江经济带的建立及其对中国珠宝产业发展格局的影响分析.《中山大学学报（自然科学版）》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2014年6期.杨炯.丘志力.彭淑贞.莫默.金晓婷.李志翔.[5].我国珠宝首饰评估业的主要问题及对策建议.《商业时代》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2014年28期.蒋亮智.喻学惠.[6].珠宝产品EPC编码标准化研究.《学术探索》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2012年10期.于洋.冉文学.[8].珠宝首饰设计的知识产权保护探析.《知识产权》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2013年5期.陈雯雯.桑林.鲍陶然.董科.[9].中国三大珠宝产业集群《宝石和宝石学杂志》.2011年2期.俞健业.丘志力.黎志伟.魏巧坤.刘坤.罗宇鹏.二、珠宝论文参考文献学位论文类[1].中国珠宝业创建强势品牌营销策略研究.被引次数：7作者：康蕊.工商管理首都经济贸易大学2011（学位年度）[2].泰国珠宝行业跨国公司来华投资的研究——以庞达珠宝首饰有限公司为例.作者：马培煊.国际贸易学对外经济贸易大学2014（学位年度）[3].梁氏珠宝公司电子商务战略研究.被引次数：1作者：石大岩.工商管理山东大学2013（学位年度）[4].基于B/S模式的珠宝标本信息管理系统的设计与实现.被引次数：1 作者：黄博.电子与通信工程武汉理工大学2012（学位年度）[5].论高级珠宝首饰在中国的发展与问题.作者：陈诚.艺术设计(首饰艺术研究)南京艺术学院2013（学位年度）[6].珠宝会所式经营模式.作者：李雪.矿物学;岩石学;矿床学桂林理工大学2013（学位年度）[7].中国珠宝的文化价值变迁及传播现状分析.作者：汪仁珺.新闻学郑州大学2015（学位年度）[8].东海水晶珠宝业发展战略研究.被引次数：3作者：陈文伦.工商管理南昌大学2011（学位年度）[9].珠宝首饰企业营销策略研究.被引次数：3作者：李双鑫.企业管理天津商业大学2012（学位年度）[10].博大珠宝有限公司品牌营销战略研究.被引次数：2作者：赵艳.工商管理山东大学2011（学位年度）三、相关珠宝论文外文参考文献[1]Aparametricfeaturebasedapproachtoreconstructingtraditionalfili greejewelry.V.StamatiG.AntonopoulosPh.AzariadisI.Fudos《ComputerAidedDesign》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.201112[2]Children'sexposuretoharmfulelementsintoysandlowcostjewelry:Cha racterizingrisksanddevelopingacomprehensiveapproach. MertGuneyGeraldJ.Zagury《Journalofhazardousmaterials》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Apr.30[3]Sketch2Jewelry:Semanticfeaturemodelingforsketchbasedjewelrydes ign.LongZengYongjinLiuJinWangDongliangZhangMatthewMingFaiYuen 《Computers&graphics》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Feb.[4]THERMALCHARACTERISTICSOFFUSEDSILICACERAMICWASTEANDITSAPPLICATI ONINCASTINGJEWELRY.YonghengZhouKeyaShenQunZeng《RefractoriesandIndustrialCeramics》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20146[5]TreatmentofJewelryManufacturingEffluentContainingCyanideUsingO zoneBasedPhotochemicalAdvancedOxidationProcesses. BernaKirilMertOzgeSivriogluTanerYonar《Ozone:Science&Engineering:TheJournaloftheInternationalOzoneAsso ciation》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20142[6]Thermalbehaviorofnanosilverclayintheapplicationofhandmadejewel ry.Thongnopkun,P.Jamkratoke,M.Ekgasit,S.《MaterialsScience&Engineering,A.StructuralMaterials:Properties,M isrostructureandProcessing》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2012[7]Identificationofsolderingandweldingprocessesinancientgoldjewel rybymicroXRFspectroscopy.Scrivano,S.GómezTubío,B.OrtegaFeliu,I.Ager,F.J.MorenoSuárez,A.I.Respa ldiza,M.A.delaBandera,M.L.Marmolejo,A.《XRaySpectrometry:AnInternationalJournal》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20134[8]INTHEJEWELRY,BRAZINGANDLASERWELDINGWITHPARAMETEROPTIMIZATION. M.KALLEKS.ATAOGLUY.YAGCI《ArchivesofMetallurgyandMaterials》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20122[9]Assessmentofleachingpotentialofhighlyleadedjewelry. 《Journalofhazardousmaterials》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20101/3[10]Assessmentofleachingpotentialofhighlyleadedjewelry. 《Journalofhazardousmaterials》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20101/3四、珠宝论文专著参考文献[1]天津珠宝玉石消费行情与质量分析.肖秀梅.吕恺.全日溪.刘海，20132013中国珠宝首饰学术交流会[2]持之以恒的发展我国珠宝教育珠宝学院成立20周年感悟.李娅莉.张黎力，20122012国际珠宝学术年会[3]深圳珠宝首饰质量现状及检测进展基于NGTC深圳实验室视角.丁汀.兰延.潘海华.马瑛.张天阳.梁榕，20132013中国珠宝首饰学术交流会[4]珠宝首饰质押和融资贷款模式有关问题的探讨.潘海华.薛晓昕，20132013中国珠宝首饰学术交流会[5]大数据时代珠宝首饰市场变革及实验室的功能创新初探.周淞崧.张志伟.顾宁宁.陆佳佳，20152015中国珠宝首饰学术交流会[6]以青岛经济职业学校珠宝玉石加工与营销专业为例探讨新形势下的中职珠宝教育办学模式.林斌，20122012国际珠宝学术年会[7]能量色散X荧光能谱(EDXRF)定性分析技术在珠宝检测中的应用方法和实例.兰延.王新民.陆太进，20132013中国珠宝首饰学术交流会[8]浅谈老字号珠宝品牌的传承与创新.李智强.吴美双，20132013中国珠宝首饰学术交流会[9]中国珠宝企业的品牌建设之路周大福珠宝金行(深圳)有限公司.石开，20122012国际珠宝学术年会[10]在珠宝评估实务中合理选择评估方法的探讨.潘海华.薛晓昕.程小双，20152015中国珠宝首饰学术交流会。
周大福珠宝首饰成功营销策略
周大福珠宝首饰成功营销策略价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏锐的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者关于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润确实是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节约了消费者讨价还价的时刻，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
经营策略，独树一帜“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位进展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺进展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
一、诚信经营，业精于勤。
“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及进展始终。
从现在成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神能够说一脉相传。
香奈儿网络营销案例分析1
品牌策略
1. 2. 3. 4. 品牌优势 品牌机遇 目标顾客特征 网络品牌的建 设
品牌优势
• • • ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
•
品牌机遇z
●客户群的扩大趋势或产品细 分市场 • ●技能技术向新产品新业务 转移，为更大客户群服务
书面杂志
• 会出现香奈儿产品介绍之 杂志，绝对是以品牌为导 向之杂志，通常会在介绍 LV、BURBERRY、 HERMES…等品牌的杂志 中出现，例如：ELLE、 VOGUE等杂志，杂志中 除了介绍当季产品外，也 会介绍产品的特色，最后 还会附有买者如何辨识真 假香奈儿的说明，这样的 介绍方式，不但让消费者 认识了香奈儿，同时也让 消费者对香奈儿产生一种 信任感。
定价策略
• Chanel 这个国际知名大品牌， 其定价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归，采 取的也是高价策略，当然，在 网络上，为保持其精、深、稀 的特点，依旧选用全球性定价。 其价格策略大致如下： • 时尚精品 中高价位 • 眼镜 中高价位 • 腕表与高级珠宝 高价位 • 香水与化妆品 中价位 • 另外，针对网络上的活动，也 会有打折策略，集体砍价和免 费策略。
香奈儿网络营销背景
过去，网络媒体一直是奢侈品的禁 区，因为网络很容易滋生仿冒品， 且价格低廉，这些都会严重破坏奢 侈品的形象。但是，近年来，众多 的奢侈品都开始尝试网络媒体，包 括自身的官网，各类门户网站的奢 侈品新闻，以及垂直的奢侈品网站 ，如龙兮网、佳品网、一号奢侈品 网、贵人网等等。从长远来讲，这 种做法是否会影响到奢侈品品牌的 形象，这不取决于是否应用网络媒 体，而取决于如何应用网络媒体， 利用社交网络建立奢侈品牌的网络 社区，给粉丝们提供交流的平台则 是一种很好的方法。奢侈品应用网 络媒体最重要的是不能忘记自己作 为奢侈品的身价，仍然要做到精、 深、稀。因此，在这种背景下，香 奈儿也开始了自己的网络营销。
珠宝销售的十大策略如何在市场中脱颖而出
珠宝销售的十大策略如何在市场中脱颖而出珠宝销售是一个竞争激烈的行业，如何在市场中脱颖而出成为了每个珠宝品牌或销售商的关注焦点。
在这篇文章中，我们将探讨珠宝销售的十大策略，帮助你在市场中取得竞争优势。
一、独特的产品定位在珠宝销售中，产品定位是至关重要的。
创造独特的产品定位可以帮助你在市场中与众不同。
你可以选择专注于高端珠宝，或者注重创意设计，以吸引特定的目标客户群体。
二、提供个性化定制服务个性化定制服务可以吸引更多的消费者。
人们喜欢拥有独一无二的珠宝作品，定制珠宝可以满足他们的需求。
通过提供个性化定制服务，你可以与客户建立更深入的联系，增加客户忠诚度。
三、建立品牌形象在珠宝销售中，品牌形象是非常重要的。
通过精心设计的品牌标识、专业的产品摄影以及独特的广告宣传，你可以为你的品牌塑造独特的形象。
一个有吸引力的品牌形象可以吸引更多的客户并提高销售额。
四、优质的产品质量珠宝是一种高价值的商品，消费者在购买珠宝时非常注重产品质量。
提供优质的产品是赢得客户信任和忠诚度的关键。
确保你的珠宝产品符合高标准的质量要求，并提供相关的认证和保修服务。
五、建立战略合作关系与其他相关行业建立战略合作关系可以相互促进业务发展。
例如，与珠宝设计师、时尚杂志、明星或时尚博主合作，可以增加品牌曝光度和影响力，吸引更多的消费者关注你的珠宝产品。
六、开展线上销售随着互联网的发展，线上销售已成为许多行业的主要渠道之一，珠宝销售也不例外。
建立一个易于使用、安全可靠的线上销售平台，可以增加你的销售渠道，吸引更多的消费者，并提高销售额。
七、创新的营销策略创新的营销策略可以帮助你与众不同。
你可以尝试利用社交媒体、线上广告、品牌活动等方式提升品牌知名度。
另外，参加行业展览会、组织时尚秀或赞助慈善活动都是提高品牌曝光度的好方法。
八、提供卓越的客户服务良好的客户服务可以赢得客户口碑和忠诚度。
培训你的销售人员和客户服务团队，使他们具备专业知识和良好的沟通技巧。
珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析
珠宝首饰行业中的品牌竞争与定位分析珠宝首饰行业是一个充满竞争的市场，各大品牌力争在这个市场中脱颖而出。
品牌竞争和定位是成功在珠宝行业中取得竞争优势的关键因素。
本文将通过分析某些具有竞争力的品牌的成功案例，来探讨珠宝首饰行业中的品牌竞争和定位策略。
首先，珠宝首饰行业中的竞争非常激烈。
不仅在国内市场上，国际市场上也有很多知名品牌的竞争。
市场上的参与者有很多，包括国际品牌像Cartier、Chopard、Tiffany等，也有国内的知名品牌如周大福、六福珠宝、周生生等。
这些品牌都在不断地创新和提升自己的产品和服务，力图满足不同消费者群体的需求，以获得竞争优势。
品牌定位是品牌竞争的核心。
在珠宝首饰行业中，无论是国际品牌还是国内品牌，都有明确的品牌定位。
以Cartier为例，Cartier以高端奢华和传统工艺闻名，定位于高端精品市场。
该品牌的产品几乎代表着奢华和质量，它注重每一件产品的细节和品质，以此吸引那些注重品质和独特性的消费者。
与Cartier相比，Chopard的品牌定位更侧重于奢华和创新。
Chopard是一个兼具珠宝和手表的品牌，其产品不仅仅是为了显示财富和地位，更强调个性和品味。
Chopard的设计非常注重细节和创新，通过融合传统和现代元素，吸引了一批追求个性的消费者。
国内的品牌如周大福和周生生，定位于大众市场。
这些品牌注重产品的价值和质量，以合理的价位满足大众消费者的需求。
他们在珠宝行业中建立了良好的声誉，以良好的客户服务和信誉赢得了消费者的信任。
品牌竞争和定位的成功不仅仅取决于产品的品质和定价策略，还取决于品牌营销和宣传的力度。
在珠宝首饰行业中，品牌形象和品牌故事也非常重要。
品牌需要通过有效的广告和市场推广来建立自己的形象，并与消费者建立情感联系。
以Tiffany为例，该品牌通过其独特的蓝色盒子，成为许多人心中浪漫的象征。
Tiffany的广告宣传力求创造一种奢华和浪漫的氛围，吸引了一大批追求品味和独特性的消费者。
珠宝一周销售工作总结(8篇)
珠宝一周销售工作总结顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。
当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。
当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。
常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。
但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。
因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。
遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。
比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
二、促进成交三、售后服务对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。
与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。
要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。
首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。
所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝一周销售工作总结（二）本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
周大福珠宝首饰营销策略经验谈(一)
周大福珠宝首饰营销策略经验谈(一)周大福1、"绝泽"珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，"绝泽"珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
周大福2、"健康宝宝"系列周大福3、"水中花"系列铂金"水中花"系列的设计概念源于"铂金如水"。
主打吊坠和指环以女性"心湖中的涟漪"为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像"水中花"般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
周大福4、"绝配"首饰系列周大福5、"惹火"系列"惹火"单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。
周大福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的消费心理，值周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出"绝配"组合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。
周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。
兵法有云："凡战者，以正合，以奇胜"。
周大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场，与其首创推出的999.9纯金饰品这一"市场奇兵"有很大的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的经济基础。
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v 5 沃尔玛
品牌价值：572亿美元
v 6 IBM品牌价值： 品牌价值：553亿美元
v 7 苹果Apple 品牌价值：552亿美元
v 8 麦当劳
品牌价值：495亿美元
v 9 诺Байду номын сангаас亚
品牌价值：439亿美元
v 10 万宝路
品牌价值：3珠7宝3品牌亿策略(1美) 元
案例17：2008中国十大品牌
v 2008中国最有价值品牌
v 单位：亿元（人民币）
v 排序 品牌
品牌价值 主要业务
1 海尔
803.00 家用电器
2 联想
682.00 计算机
3 国美
550.00 电器零售
4 五粮液 450.86 白酒
5 中国一汽 450.60 汽车
6 美的
412.08 家用电器
7 TCL 8 红塔山
408.69 电视机 226.42 卷烟
9 青岛
珠宝品牌策略(1)
案例18、家乐福的自有品牌
v 除家乐福以外，你还知道哪些分销商有自己的品 牌
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 三、品牌名称决策权 v 1、品牌名称决策方向 v 多品牌：不同商品使用不同品牌（保洁） v 统一品牌：所有商品使用同一品牌（电器）
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
珠宝品牌策略(1)
v 三、品牌资产的四个特点。 v 无形的。 v 以品牌名字为核心。 v 影响消费者的行为，包括购买行为、以及对营销
活动的反应。 v 依附于消费者，而非依附于产品
珠宝品牌策略(1)
案例16、世界十大品牌价值
v 早在1967年，可口可乐公司就宣称，“即使公 司一夜之间化为灰烬，照样可以起死回生”—— 充分体现了品牌的特点
212.53 啤酒
10 长安
212.18 微型汽车
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
❖企业在从事品牌决策时，依序要考虑下列 问题，如图所示：
品牌化
品牌所 有权
品牌名 称决策
品牌战 品牌定 略决策 位决策
有品牌 无品牌
制造商品 牌
分销商品 牌 特许品牌
个别品牌 统一品牌
产品线 扩展
重新定位
不需要重 新定位
和市场拓展潜能”
珠宝品牌策略(1)
案例18、家乐福的自有品牌
v 2004年6月3日，家乐福在中国大陆23个城市 的46家分店全线推出了435种自有品牌产品， 约占销售商品总体的5%，其中食品类有170种 ，非食品类有265种。
v 到2004年年底，家乐福自有品牌产品增加到了 800多种。
珠宝品牌策略(1)
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 一、品牌化决策 v 1、是否需要品牌 v 企业生产经营的产品是否应该有品牌，拥有自己
的品牌必然要付出相应的费用同时也承担市场风 险。
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 2、中国珠宝行业的品牌特点 v 中国珠宝企业起步较晚，与港资和国外品牌相比
差距依然很大，主要表现在品牌意识和品牌理念 上的差距。 v 国内的珠宝企业品牌在发展中存在一定的误区， 主要变现在以下几个方面：
珠宝品牌策略(1)
2020/11/23
珠宝品牌策略(1)
2.7.1品牌的意义与功能
v 一、品牌的概念 v 1、品牌：一个名称、字眼、符号、设计或是以
上之组合，可以用来辨别厂商所出售的产品，并 与竞争者之产品有所区别。
珠宝品牌策略(1)
2.7.1品牌的意义与功能
v 2、品牌的形式： v 1）.可被说出来的部分
v 因为凭商誉，立即就有大银行找上门来贷款，这 就是著名商号的所独有的魅力。
珠宝品牌策略(1)
案例16、2008世界十大品牌价值
v 1 Google谷歌 品牌价值： 860亿美元
v 2 GE通用电气 品牌价值： 713亿美元
v 3 微软
品牌价值：708亿美元
v 4 可口可乐 品牌价值： 580亿美元
珠宝品牌策略(1)
2.7.2 品牌资产
v 一、概念 v 品牌资产：也称品牌权益，是指只有品牌才能产
生的市场效益，或者说，产品在有品牌时与无品 牌时的市场效益之差。 v
珠宝品牌策略(1)
2.7.2 品牌资产
v 二、构成 v 品牌资产构成：是与品牌、品牌名称
和标志相联系，能够增加或减少企业 所销售产品或服务的价值的一系列资 产与负债。 v 它主要包括5个方面： v 品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知 质量、品牌联想、其他专有资产（如 商标、专利、渠道关系等）。
案例18、家乐福的自有品牌
v 家乐福自有品牌产品种类齐全，包括食品 、杂货、日用品以及服装4大类，仅在家 乐福超市销售。
v 其特点是在拥有其他同类商品同等质量的 情况下，以较低的价格出售。
v 比如，一罐啤酒标价1.9元，2升装的橙味 汽水4.9元，400毫升的洗发水10.9元 ……
v 在家乐福卖场内，凡是其自有品牌商品， 都有一个醒目的导购标志——醒目的蓝底 白字提示牌：“请选用我们的商品”。
除了可以提升企业之竞争力外，还可以提高竞争 者进入市场之障碍。（举例）
珠宝品牌策略(1)
2.7.1品牌的意义与功能
v 三、 品牌的功能 v (一)品牌对消费者利益 v 1.易于消费者辨识 v 2.对消费者比较有保障 v (二)品牌对企业利益 v 1.吸引消费者重复购买 v 2.形成一种进入障碍 v 3.可以从事品牌延伸 v
字母(IKEA)、单字、数字（7-eleven、3M ）名称等 v 2）.无法被说出来的部分 v 品牌标志(brand mark) ，如麦当劳金黄色的 拱形M ；
珠宝品牌策略(1)
2.7.1品牌的意义与功能
珠宝品牌策略(1)
2.7.1品牌的意义与功能
v 二、品牌的重要性 v 品牌(brand)是产品的一部份，知名的强势品牌
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 做品牌是大企业的事 v 跟着品牌做品牌 v 品牌靠广告打出来 v 做品牌需要大投入 v 一蹴而就做品牌 v 做品牌就是做明牌
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 二、品牌所有权决策 v 1、制造商在如何使用品牌方面有多
种选择： v 制造商品牌 v 分销商品牌 v 特许品牌。 v 在选择上主要看“谁拥有更好的信誉
v 2、统一品牌策略与多品牌策略哪种更好？
珠宝品牌策略(1)
2.7.3 品牌决策
v 单一策略的优势： v （1）架构简单、清晰； v （2）可以节省宣传的费用等。 v 单一策略的劣势： v （1）市场风险较大， v （2）不便于做更深的市场细分等。 v 典型案例：康师傅和统一。