珠宝品牌完整策划

珠宝品牌完整策划

公司命名●

母品牌命名●

子品牌命名●

网站命名与域名●

公司发展规划和品牌建设●

营销简述●

公司名：利博恒或者利诺恒珠宝公司

母品牌名：

中：诺尔“诺”有“恒久”“可靠”“好”的意义联想，此外还传达了公司对品质和服务，以及品牌价值的承诺，对品牌形象塑造有直接作用。“诺尔”——品牌对您（顾客）的价值承诺；情人、亲人等赠礼人之间的情意承诺。

英①：noblernal['nəublənəl] 由noble[高贵]+eternal[永恒]组合构成，意义非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于广泛传播。

英②：noer['nəuer] 是从noble[高贵]+eternal[永恒]中提取的超简洁原创词。

中英文名读音关联。中文名用字简洁，突出珠宝业特性，考虑音律和谐美妙、朗朗上口，并保证新颖独特而又不失规范稳重。名字意义联想积极美好，在清晰突出珠宝首饰特性的同时非常有包容性，因其稳重大气而能够适应长期发展之需。

另：中文名也可以考虑“英①noblernal”的直接音译，叫诺博尔诺珠宝。因为80年代生人现在已经成为结婚的最主要人群，而且用不了多久80生人将会成为很重要的中高端珠宝商品消费群；再有，品牌定位的目标消费群年轻学生、都市白领和年轻情侣都是比较追求个性和时尚的，所以品牌名不大“中规中举”并不会有消极影响，反而因为特别而受青睐。像“诺博尔诺”本身不是固定词组，但是这种原创型的名字如果读音非常顺、音律很好的话是很容易让人记住的，此

时原创的唯一性可以在品牌塑造中发挥特别价值。

各子品牌名：

（1）中高端消费水平学生:尔奇 (侧重个性时尚)

（2）都市白领:尔纯（侧重高雅品位和意蕴）

（3）年轻情侣:尔诺（侧重爱的永恒）

三个名字都考虑与英文词汇angel[天使]的谐音。

品牌形象宣传语：诺爱一生

网站名称：诺尔珠宝（不管品牌名是诺尔还是诺博尔诺都一样用这个网站名）域名：（1） 或者

（2）或者 可以不用中间的-

另外，如果采用英文名noblernal的话，\ .cn 和拼音\ .cn以及公司名拼音\ .cn可以考虑都注册一下，避免以后有人注册来假冒本公司品牌网站。

说明：以上所有名字与域名均经查询确认可注册。

公司发展规划和品牌建设

本公司采用线下实体店和线上商城结合的方式，通过品牌特许加盟进行品牌推广和产品销售，发展全国连锁。打造一个国内知名、领军的珠宝连锁品牌不是容易的，要有成熟的规划。

珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是有缺失的，品牌的内涵也难以充分体现。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化

缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。

打造珠宝品牌简单来说有三大组成部分：服务品牌打造；款式品牌打造；盈利品牌打造。

打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，实现服务和产品的高度附加值，在消费者心中实现巨大的品牌价值。通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”三把“利器”，注重广泛的媒介传播（含广告和新闻传播）和大众（主要是加盟商、合作伙伴和消费者）的口碑传播，建立终端顾客（消费者）和渠道顾客（加盟商）心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，稳固建立珠宝品牌在市场中的强势地位。

（1）服务的价值

随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，珠宝产品同质化等多种原因致使珠宝行业利润逐年下降。另一方面，以服务制胜的品牌仍然赚取超过行业平均利润数倍的超值利润，超值利润是品牌价值中的最重要部分之一。所以要做品牌就要做服务，再通过服务来赚取超值利润，从而实现品牌价值。做好服务最关键的是注意细节，于细微处见真诚，以细节制胜。

（2）挖掘消费需求，打造“款式品牌”

珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路。

例如：DTC“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的款式地位是非常高端而又知名的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也是造就DTC在中国珠宝行业的巨大影响力和号召力的重要原因之一。

既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知名的

款式品牌呢？答案是：建立“款式经理制”，使款式创新及推广更加规范化。

“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好的把世界五百强企业宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责。“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。

此外，注重市场调查，实行“新款奖励”。主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、终端导购员都可提出创立新款的创意、意见，只要能把款式名称的由来、款式结构流行的原因、款式推广的说明（也可后期策划）等以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式也可备案侯用。

（3）迅速开发市场，打造“盈利品牌”

品牌的价值中一个重要的方面就是品牌的附加值盈利能力，也就是必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，创造巨大的渠道品牌价值。

渠道的价值实现首先依靠渠道宽度（数量）和广度（种类）的发展，渠道的创新发展方法有：

①与大型KA终端（超大型终端）合作，迅速铺开网点。

可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，快速的扩展终端网点。

②与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”。

与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店