少儿武术培训机构 的发展和营销模式浅谈

少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈

应爱文【浙江仙居 2016/05】

一个企业能否做大做强，取决于企业的市场定位和经营者的思维方式。对于服务型企业来说，如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。

当下的21世纪，是眼球和注意力经济年代。谁有个性，谁有特色，谁能吸引大

家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。……

周星驰的电影《美人鱼》，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生是全民最为关注的话题，因此养生食补、健身休闲的产业必会无限壮大。

21世纪企业之间比拼的是发展模式和服务观念，口碑营销已是大势所趋。近

年来，作者曾拜读过大量有关武道及其他文化艺术素质培训机构的营销策划方案。

以下是作者对于如何扩大武馆业绩的见解和建议，期望能对贵馆的发展有所助益：

1，目前国内约80%的武术培训机构和健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水和场馆房租费建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足十节课，而且基本上都是晚上使用。道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。如果仅靠教武术和跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。

为更全面地满足广大武术爱好者的需求，扩大武馆的招生面和盈利能力，武馆的教学内容应包括：

2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内武术修为深厚、武德高尚的同行，组建传统武术、擒拿格斗功夫表演队，威风锣鼓队或醒狮队等表演团体，说直白点就是文化庆典策划公司。通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的开业、酬宾、店庆，以及精英人士寿诞、婚礼庆典等商演活动。

我们所有的队员，都应穿着印有我们馆名及专有标志的演出服，为活动方提供有偿演出。我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作花篮和条幅，予以悬挂和展示。

这样一来，当活动方的广告在报纸、电视和网络上宣传时，我们也会同时跟着出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。

3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做中小学生文化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈等方面的托管、培训、辅导等服务，以吸

引更多有此种需求的学生来学习。

上述项目的开展，仅需添置一些桌椅和数位兼职老师就行，而最贵的场地却

是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。

4，武术运动是治疗成年人亚健康状态的最佳方法。

那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到

及时的纠正，非常容易引起身心疾病。亚健康人群主要集中在：中年人、高级知识分子、企业管理者、公司白领、公务员、教师等，也就是缺乏体力劳动和经常流汗的人群。

亚健康的分类及表现

①躯体亚健康主要表现为：躯体的慢性疲劳。如经常感到：乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下等身体明显不适感。

②心理亚健康最常见的是：焦虑、失眠，主要表现为担心、恐慌。其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价等。

③社会适应亚健康主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。常有无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭等。

武术运动是治疗成年人亚健康状态的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。如果宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。

5，保持健康体质、防治疾病、益寿延年，是人类共同向往的美好愿望。中医中

药养生，不仅是一种医学、一种人生智慧、一种生活方式、一种生命形态，更是一门博大精深的科学。中医有一套体质学说，将所有人分为9种体质，不同体质的人，有不同的调养方法。

生意一旦与文化艺术、健康养生联姻，那么必将焕发出耀眼的活力，中医、武术皆是“中华国粹”，有着深厚的历史积淀和文化底蕴，为全世界人民所接受和喜爱。

我们应紧紧抓住此切入点，把武馆作为宣扬武术健身和中医养生文化的主阵地，努力把它打造成武术格斗、养生食补爱好者，以武会友、交流心得、品茶尝鲜的“文化沙龙聚会活动”。

我们可以聘请一位执业中医师为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的：①养生粥；②养生汤；③养生菜谱；④养生酒；⑤养生茶饮；⑥足浴药包等配方。

根据四季和不同人群配以相应的食疗药养组方，食、治并用进行调理。我们需将武馆当作食补养生茶餐厅、酒吧KTV休闲会所或有氧健身房来经营。

6，太极拳是一种内外兼修、动静结合的拳术，太极拳的特点是松、静、柔、深。目前，太极拳已传播到全球150多个国家和地区，有70多个国家和地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的国粹。

太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法，中国文化特色鲜明。我们的武馆也必须开设此课程的教学。

7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会吆喝”。同样一个

店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何炒作和折腾。而在智者手里，面临倒闭的企业却能起死回生。主要的区别就在于策划的手段。企业能否从浩如繁星的同行中脱颖而出，取决于让人过目难忘的、高明的宣传。

如果我们能将中医食补养生文化和太极养生文化，同时引进武馆，将武馆