销售目标及实施方案

2015年11月至2016年10月酒店事业部

销售目标计划及实施方案

一、年度销售业绩总目标：800万

二、业绩目标实施情况分析：

内因

（1）2015年1-10月公司酒店家具业绩总共450万，达成800万目标业绩增长率为78%；

（2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员配备及各种配套都不太专业，难有较大突破；

（3）企业品牌知名度及状况不足以支撑中大型项目的运作；

（4）公司发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好因素；外因

（1）外部环境普遍低迷，家具的采购情况明显不如往年；

（2）现有的客户群体都是办公类型为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时相关的项目信息也不多；

优势

（1）现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意，以目前的客户数量群体来看，还是有机会的；

（2）部分客户执行工厂直营，核心价格体系较为有优势；

劣势

（1）初步的事业雏形刚形成，需要一定的潜伏期才能出业绩效果；

（2）企业产品的核心竞争力偏弱，亮点不多；

（3）酒店的经典工程案例、销售配套工具体系等都还在构建，不利于展开系列销售工作；

（4）在平台及知名度尚未足够有影响力的时候，市场开拓版块的力量比较薄弱

三、业绩目标分解

四、业绩目标实施手段分析：

渠道（此为目前主要销售渠道）

（1）以全国目前的经销商为渠道市场，分区负责推广；全员营销，每周制定工作目标（联系客户及工作计划等），争取早日进行市场宣传推广，从而得到更多的项目信息和合作机会；

（2）重点客户重点对待，希望能协助其孵化成至少一个项目；

（3）对渠道客户进行开发，将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作

设计

与设计渠道的相关人员合作，寻求其能引荐进行一些项目合作。

市场

与市场上的个人或采购方直接对接，寻求项目合作。