销售部门架构及晋升制度
销售岗位晋升制度模板
销售岗位晋升制度模板一、目的与适用范围为了提升销售人员个人素质和能力，充分调动全体销售人员的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本晋升制度。
本制度适用于所有销售人员。
二、晋升条件及待遇1. 销售代表晋升条件：销售代表连续三个月完成业绩指标100%即可晋升为高级销售代表。
2. 高级销售代表晋升条件：高级销售代表连续六个月完成业绩指标120%即可晋升为销售经理。
3. 销售经理晋升条件：销售经理连续一年完成业绩指标150%即可晋升为销售总监。
4. 销售总监晋升条件：销售总监在其职位上连续两年完成业绩指标200%且有显著贡献即可晋升为销售副总裁。
5. 待遇：（1）晋升后，薪资待遇将根据公司相关规定进行调整。
（2）晋升后，公司将提供更多培训和发展的机会，以帮助员工提升个人能力。
（3）晋升后，员工将有机会参与更高层次的决策，为公司发展贡献更多力量。
三、晋升流程1. 个人申请：有意向申请晋升的员工需向直属上级提交书面申请，并说明晋升理由和个人发展规划。
2. 上级评估：直属上级对申请人的工作进行评估，重点考察业绩、工作态度、团队协作能力等方面。
3. 面试选拔：通过上级评估的申请人将参加由人力资源部和相关部门经理组成的面试选拔。
面试将重点考察申请人的业务能力、领导力、沟通能力等。
4. 晋升决定：根据面试结果，公司领导层将最终确定晋升人员名单，并进行公示。
5. 晋升生效：晋升决定公布后，晋升人员将正式担任新职务，并根据新职务的要求进行工作。
四、其他规定1. 晋升过程中，如发现有任何不正当手段或违反公司规定的行为，公司将严肃处理，并取消晋升资格。
2. 晋升人员需在公司规定的时间内完成职务交接，确保工作的顺利进行。
3. 晋升人员在新职务上如有表现不佳，公司有权对其进行调整或降职。
4. 公司将根据业务发展和市场需求，适时调整晋升条件和流程，以确保晋升制度的有效性和适应性。
五、附则本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层予以解释。
公司销售人员晋升制度框架
公司销售人员晋升制度框架公司销售人员晋升制度是一个明确员工晋升路径和条件的框架，它有助于激励销售人员积极工作，提高绩效，实现自我发展。
一个合理的晋升制度可以让公司吸引和留住优秀的销售人员，帮助他们实现职业生涯目标并增强公司的竞争力。
下面是一个公司销售人员晋升制度的框架，主要包括以下几个方面。
1.职务级别及职责首先，制定明确的职务级别和职责。
比如，在销售部门可以设置销售代表、高级销售代表、销售经理和销售总监等职位，每个职位都有特定的职责和工作要求。
这样可以让销售人员了解当前职位的职责和期望，以及晋升到下一个职务级别的条件和要求。
2.绩效评估和晋级条件建立绩效评估和晋级条件，以确保晋升是基于实际绩效的。
设置明确的指标和目标，包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
每个销售人员都应定期接受绩效评估，根据评估结果来确定是否符合晋升条件。
要求销售人员在岗位上展现出卓越的业绩和能力，并具备良好的团队合作和管理能力。
3.培训与发展为销售人员提供必要的培训和发展机会。
销售技巧、市场营销知识和领导力是销售人员晋升所需的关键素质。
为员工制定培训计划，提供内外部培训、研讨会、工作坊等，帮助他们不断学习和成长。
推行导师制度，由经验丰富的销售人员给予新人指导和支持。
同时，公司可以鼓励销售人员参与行业协会、展会、市场调研等活动，扩展他们的认识和视野。
4.职业规划和晋升机会提供职业规划和晋升机会，让每个销售人员了解他们在公司的发展前景。
公司应明确不同级别的职业发展路径，让销售人员能够预见到晋升的可能性和条件。
同时，公司要实行公平、透明的晋升程序，避免人情主义和权力任性，让有潜力和能力的销售人员有机会晋升，激励他们更好地发挥个人能力。
5.激励措施和奖励制度制定激励措施和奖励制度，鼓励销售人员取得优异成绩。
设立晋升加薪机制，使员工晋升后能够获得相应的薪资增长。
此外，公司还可以设置销售冠军奖、优秀销售奖等激励措施，以便奖励销售人员的出色表现。
销售晋升方案
1.人力资源部门负责本晋升方案的实施与监督，确保晋升过程的公平、公正、公开。
2.各级领导关注下属的业绩和成长，提供晋升指导和支持。
3.定期对本晋升方案进行评估与优化，确保其适应公司发展和市场变化。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2.本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
三、晋升原则
1.公平公正：确保晋升机会对全体销售人员公平、公正、公开。
2.能者居之：晋升以实际工作业绩和能力为依据，让能者居之。
3.梯度晋升：设置不同级别的晋升通道，满足不同层次的销售人员发展需求。
四、晋升通道
1.销售代表晋升销售主管：
业绩要求：连续三个季度达到或超过业绩目标的120%。
能力要求：具备较强的团队协作和沟通能力，能够带领团队完成销售任务。
2.本方案的解释权归企业人力资源部门所有。
（完）
第2篇
销售晋销售人员提升业绩，培养与储备销售管理人才，依据公司发展战略，特制定本销售晋升方案。
二、晋升目标
1.提高销售人员工作积极性，挖掘其销售潜能。
2.增强销售团队凝聚力，提升整体销售业绩。
3.建立公平、公正、公开的晋升机制，培养销售管理人才。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发聘书。
六、晋升激励
1.薪酬激励：晋升成功的人员，根据新岗位的薪酬标准，享受相应的薪酬待遇。
2.奖金激励：设立销售晋升奖金，对晋升成功的人员给予一次性奖励。
3.培训激励：为晋升人员提供专业培训机会，提升其岗位胜任能力。
4.职业发展：为晋升人员提供更广阔的职业发展空间，助力个人成长。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发任命书。
销售员工晋升制度
销售员工晋升制度作为一个销售团队，员工的晋升制度是非常重要的。
良好的晋升制度可以激励员工的积极性和创造力，提高团队的整体销售业绩。
下面是最新整理的销售员工晋升制度：一、销售目标和绩效评估：1.每个销售员都会有一定的销售目标，包括个人销售额、客户数量、市场份额等。
销售目标将根据个人能力、工作经验和市场情况进行设定，旨在督促员工努力工作并实现预期业绩。
2.绩效评估是晋升制度的关键部分。
销售团队将根据销售员的整体表现进行绩效评估，包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
评估结果将作为晋升的重要依据。
二、职位阶梯和薪酬结构：1.销售员将根据其业绩和能力逐步晋升至不同的职位阶梯，包括销售助理、销售代表、高级销售代表、销售主管等。
每个职位都有明确的工作职责和晋升条件。
2.薪酬结构将与职位阶梯相匹配。
随着晋升，销售员将享受到更高的基本工资和奖金激励，并有机会参与股权计划和福利计划。
三、培训和发展计划：1.销售员将定期接受针对销售技巧和产品知识的培训。
培训内容将涵盖销售技巧、谈判技巧、市场分析等方面，以帮助员工提高销售业绩。
2.销售员将有机会参与内外部培训课程，并获得销售相关的资格认证。
公司将提供多样化的学习机会，以支持员工的个人和职业发展。
四、晋升评审和机会：1.每年将进行一次晋升评审，评估每个销售员的业绩、能力和潜力。
评审结果将决定员工是否能够获得晋升机会。
2.晋升机会将通过内部竞争和业绩驱动来确定。
在评估过程中，将重点考虑销售员过去的业绩、表现和资历。
五、导师计划和指导：1.公司将建立导师计划，为新晋升的销售员提供指导和支持。
导师将是经验丰富的销售主管或高级销售代表，他们将与晋升的销售员密切合作，帮助他们适应新的职位和工作要求。
2.导师将负责提供经验分享、指导和反馈。
他们将与销售员一起制定目标，并监督和评估其工作表现。
六、荣誉和认可制度：1.公司将设立销售业绩奖励制度，以表彰销售员在业绩方面的突出表现。
这包括月度销售之星、年度销售之星等奖项，奖励包括实物奖励、荣誉证书和额外的薪酬激励。
销售公司晋升机制方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本晋升机制方案。
本方案旨在建立一套科学、合理、公正的晋升体系，为员工提供明确的职业发展路径，激发员工潜能，增强团队凝聚力。
二、晋升原则1. 公平公正：确保晋升机会对所有员工公平开放，严格按照公司规定和考核标准进行晋升。
2. 能力优先：晋升以员工的能力和业绩为依据，注重员工综合素质的提升。
3. 绩效导向：以业绩为导向，鼓励员工追求卓越，实现个人价值与公司价值的共同提升。
4. 透明公开：晋升过程公开透明，让员工了解晋升标准、晋升流程和晋升结果。
三、晋升体系1. 晋升等级根据公司业务发展和岗位需求，将晋升体系分为初级、中级、高级三个等级。
（1）初级：包括销售代表、销售助理等岗位。
（2）中级：包括销售主管、区域经理等岗位。
（3）高级：包括销售总监、大区经理等岗位。
2. 晋升条件（1）初级晋升中级：具备一定的销售业绩，熟悉业务流程，具备一定的团队管理能力。
（2）中级晋升高级：具备优秀的销售业绩，具备较强的团队管理能力，有成功带领团队的经验。
3. 晋升流程（1）自我申请：员工根据自身情况和晋升条件，向公司提出晋升申请。
（2）考核评估：公司对申请晋升的员工进行考核，包括业绩考核、能力考核、潜力考核等。
（3）晋升公示：晋升结果在公司内部进行公示，接受员工监督。
（4）晋升任命：公示无异议后，公司正式任命晋升员工。
四、晋升保障1. 培训支持：公司为晋升员工提供相应的培训课程，提升其业务能力和管理能力。
2. 薪酬福利：晋升后的员工享受相应的薪酬待遇和福利政策。
3. 职业发展：公司为晋升员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工持续成长。
五、实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 公司定期对晋升机制进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
3. 员工对晋升机制有异议，可以向公司人力资源部提出申诉。
通过本晋升机制方案的实施，我们相信公司销售团队的整体素质和业绩将得到显著提升，为公司创造更大的价值。
销售员工晋升管理制度
销售员工晋升管理制度一、背景与目的在现代商业竞争中，销售团队的管理和人才培养至关重要。
为了培养和提升销售员工的能力和素质，同时提高整个销售团队的绩效和业绩，我们制定了销售员工晋升管理制度。
二、适用范围该晋升管理制度适用于公司销售团队的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、晋升标准1.业绩评估：销售员工应在一定周期内完成业绩目标，并且达到规定的销售额、利润率等指标。
2.能力评估：销售员工应具备良好的销售技巧、沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。
3.潜力评估：销售员工应展现出一定的潜力和上进心，能够承担更高层次的管理职责。
四、晋升路径1.销售代表晋升为销售主管：销售代表应在岗位上有出色的表现，并能够在团队中发挥一定的领导作用，同时能够完成团队的销售目标。
2.销售主管晋升为销售经理：销售主管应在管理团队过程中展现出优秀的管理和领导能力，并能够提升整个销售团队的业绩和绩效。
3.销售经理晋升为销售总监：销售经理应在扩大销售范围和市场份额、制定战略和计划等方面表现出非凡的能力和素质，同时能够有效地管理整个销售部门。
五、晋升条件1.业绩条件：销售员工应在一定周期内完成既定的销售目标，并达到公司制定的业绩指标。
2.培训条件：销售员工应积极参与公司提供的培训课程，不断提升自身的销售技巧和管理能力。
3.考核条件：销售员工应在公司制定的考核周期内综合评估得分达到一定标准。
六、晋升评估与流程1.评估过程：公司将对销售员工进行综合评估，包括对业绩、能力和潜力的评估，可以通过面试、组织能力测试、业绩审核等方式进行。
2.评估标准：根据销售员工所处的职级和职责，制定相应的晋升评估标准，并由相关部门进行评估和审核。
3.晋升流程：评估合格的销售员工将根据晋升路径逐步升迁，其晋升结果将由公司高层决定并公布。
七、晋升后的培养与发展为了保证晋升员工的进一步成长与发展，公司将对晋升后的员工提供以下支持：1.培训计划：制定个别销售员工的职业发展计划，提供专业技能和管理培训，以帮助他们适应新的职责和挑战。
销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：一、置业顾问分为：一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问二、主管分为：由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管三、专案分为：由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案四、销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监晋升标准：置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：1.五官端正。
2.大专以上学历。
3.有较强的上进心和学习力。
4.责任心强。
5.心理素质好，抗压能力强。
6.二级置业顾问需要具备的条件：1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数75分以上。
3.业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.高级置业顾问需要具备的条件：1.从事置业顾问两年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000万元以上或累计业绩100套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.储备主管需要具备的条件：1.从事置业顾问一年以上。
2.平均月考核分数80分以上。
3.业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500万元以上或累计业绩50套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
4.对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
5.思想品德合格，乐于助人，上进心强。
6.有一定的组织、协调能力。
7.有处理问题客户和突发事件的能力。
8.有较好的培训能力。
9.带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
10.有较强的竞争意识。
11.有一定的激励同事能力。
销售部门架构及晋升制度
杨国栋、许 杨、耿慧锦 侯强、郑宝
课程顾问
课程顾问
销售专员
定岗 6 人
连、刘昌彦、 王婷婷、耿胜 桐、贾应桃
区域经理 大区主管 渠道销售 渠道经理
渠道专员
区域经理 大区主管 渠道经理
渠道专员
部门经理 销售主管 销售经理 销售专员
空岗 人 空岗 人 空岗 人 空岗 人
1
繁星纵变，智慧永恒！
2
繁星纵变，智慧永恒！
岗位职责： 销售总监 岗位说明 职位名称：销售总监 工作范围：负责统筹销售业务及销售部运作 本职位汇报人：市场总监 工作内容： 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本； 统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程 掌控； 协调销售部与其它部门之间的工作关系； 提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞 争动态； 管理资深销售经理和高级销售经理客户开发、新客户进入策略、客户广告投 放策略制定、销售谈判等； 部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞 争能力； 了解部门经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈 遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导 汇报； 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展； 协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力； 对本部门员工有考核奖惩权。 每日汇报工作： 每周一提交工作周报给市场总监。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给市场总监。
课程顾问
5,000
10%
客户经理
3600
8,000 个人 10,000
20%
客户主管
销售人员晋升体系及底薪制度
销售人员员工晋升体系及底薪制度1、销售人员晋升简图2、销售人员晋升体系（1）、职前阶段工作描述及晋升：[1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。
[2]、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。
[3]、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。
[4]、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。
笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。
[5]、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。
[6]、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。
完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。
不能完成的员工不发放。
[7]、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。
[8]、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。
由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。
[9]、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，报总经理确定是否留用该员工。
[10]、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。
[11]、职前阶段员工转入试用期员工标准：●能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。
●能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。
●3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。
●得到公司管理中心认可。
（2）、试用期工作描述及晋升：[1]、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。
销售岗位员工晋升规则
销售岗位员工晋升规则一、晋升阶梯销售岗位晋升分为初级销售代表、中级销售代表、高级销售代表、销售主管、销售经理五个级别。
二、晋升基本条件（一）初级销售代表晋升中级销售代表1. 在初级销售代表岗位任职至少[X]个月。
2. 完成个人季度销售目标的[X]%以上，且连续两个季度保持该业绩水平。
3. 客户满意度调查评分达到[X]分以上（满分[X]分），无重大客户投诉。
（二）中级销售代表晋升高级销售代表1. 在中级销售代表岗位工作满[X]个月。
2. 个人年度销售额在团队内排名前[X]%。
3. 成功开发[X]个新的重要客户，为公司带来显著收益。
4. 具备良好的市场分析能力，能定期提交有价值的市场反馈报告。
（三）高级销售代表晋升销售主管1. 担任高级销售代表至少[X]年。
2. 带领小团队完成年度销售任务的[X]%以上，展现出一定的团队领导能力。
3. 对销售策略有深入理解，能够提出并实施有效的改进方案，使团队销售效率提升[X]%。
4. 培养至少[X]名初级或中级销售代表，帮助其业绩有明显提升。
（四）销售主管晋升销售经理1. 在销售主管岗位任职[X]年以上。
2. 所负责部门连续两年完成公司下达的销售目标，且销售额增长率不低于[X]%。
3. 建立了完善的部门管理制度和销售流程，团队流失率控制在[X]%以下。
4. 能够与其他部门有效协作，推动跨部门项目的顺利进行，为公司整体战略做出积极贡献。
三、能力评估维度（一）销售业绩1. 销售额、销售利润是重要的考核指标。
根据不同级别设定相应的业绩目标，并按照完成比例进行评估。
2. 销售增长率也是衡量销售能力的关键，尤其是对于有晋升意向的员工，需展现出持续提升业绩的能力。
（二）客户管理1. 客户拓展数量和质量。
新客户的开发是销售工作的重要部分，同时要确保新客户具有较高的潜在价值。
2. 客户维护情况，包括客户满意度、客户忠诚度、客户投诉处理等。
良好的客户关系是长期稳定业务的基础。
（三）业务知识与技能1. 对公司产品或服务有深入了解，能够准确向客户传达价值，解答疑问。
公司销售管理人员晋升制度及薪资福利
公司销售管理人员晋升制度及薪资福利在现代企业管理中，销售团队的作用至关重要。
销售团队的专业能力和销售绩效对企业的业绩和发展起着决定性的作用。
因此，对销售管理人员的晋升制度及薪资福利的设计和完善显得至关重要。
一、销售管理人员晋升制度1. 岗位设定销售管理人员通常分为销售主管、销售经理、销售总监等级别。
销售主管负责具体团队的管理工作，负责指导部门中销售人员的日常工作，获取客户和销售机会。
销售经理则负责整个销售团队的协调和管理工作，制定销售战略和计划，确保销售目标的实现。
销售总监则负责整个销售部门的战略规划和领导。
2. 晋升条件销售管理人员的晋升通常是基于其绩效和能力进行评定的。
晋升条件主要包括：- 销售业绩：销售管理人员在其工作岗位上的销售业绩是其晋升的首要条件。
通常要求其在销售目标中取得较好的成绩。
- 管理能力：销售管理人员需要具备较强的团队管理和领导能力，能够有效指导和激励团队成员，确保销售目标的顺利完成。
- 技术能力：销售管理人员需要具备较强的销售技巧和专业知识，能够根据市场变化和客户需求灵活调整销售策略。
- 学历背景：销售管理人员需要具备较好的学历背景和专业知识，能够适应企业的发展需求。
3. 晋升机制销售管理人员的晋升通常是通过评定和考核确定的。
公司通常会定期组织评定和考核，根据销售管理人员的绩效和能力确定其是否具备晋升的条件。
在评定和考核中，公司通常会采取定量评估和定性评估相结合的方式，全面考量销售管理人员的工作表现和个人素质。
二、薪资福利1. 薪资结构销售管理人员的薪资通常由固定工资和绩效工资两部分组成。
固定工资主要是销售管理人员的基本工资，根据其岗位等级和工龄确定。
绩效工资则根据销售管理人员的销售业绩和绩效表现确定，通常是销售管理人员薪资的主要组成部分。
2. 薪资水平销售管理人员的薪资水平通常高于销售人员的水平。
销售管理人员通常享有较高的基本工资和丰厚的绩效奖金，能够较好地激励销售管理人员的积极性和工作动力。
销售部晋升制度模板
销售部晋升制度模板一、总则1.1 为了建立科学合理的销售部晋升制度，激励员工积极向上、不断进取，提高整体销售业绩，特制定本制度。
1.2 本制度适用于公司销售部全体正式员工。
1.3 晋升原则：公平竞争、业绩优先、注重能力、激励创新。
二、晋升通道2.1 销售部晋升通道分为以下几个级别：（1）销售代表→ 销售主管→ 销售经理→ 销售总监（2）销售代表→ 销售讲师→ 销售培训师→ 销售培训经理2.2 员工可以根据自身能力和公司需求，选择相应的晋升通道。
三、晋升条件3.1 基本条件（1）遵守公司规章制度，服从工作安排，具备良好的职业道德。
（2）转正后员工，工作满一年以上。
（3）年度绩效考核成绩达到B级以上。
（4）无重大工作失误和违纪行为。
3.2 具体条件（1）销售代表晋升销售主管销售额达到公司规定目标，具备一定的团队管理能力，能带领团队完成销售任务。
（2）销售代表晋升销售经理销售额达到公司规定目标，具备较强的团队管理能力，能带领团队实现业绩的持续增长。
（3）销售代表晋升销售总监销售额达到公司规定目标，具备丰富的市场拓展经验，能独立策划并执行大型市场营销活动。
（4）销售代表晋升销售讲师具备一定的销售技巧和经验，能独立完成销售培训课程的讲解。
（5）销售代表晋升销售培训师具备丰富的销售培训经验，能独立开发销售培训课程，对销售团队进行培训和指导。
（6）销售代表晋升销售培训经理具备丰富的销售培训经验和团队管理能力，能负责销售培训团队的建设和管理。
四、晋升程序4.1 个人申请：员工根据自己的工作表现和晋升需求，向上级递交晋升申请。
4.2 部门审核：销售部负责人对申请人员进行审核，根据其业绩、能力和综合素质进行评分。
4.3 面试选拔：公司组织面试，对晋升候选人进行综合评估。
4.4 公示：公司将晋升结果进行公示，接受全体员工监督。
4.5 晋升生效：晋升结果公示无异议后，正式生效。
五、晋升激励5.1 晋升成功员工将获得薪资待遇的调整、职位晋升、股权激励等福利。
销售部岗位晋升管理制度
哈尔滨……汽车销售服务有限公司销售部岗位晋升管理制度总则第一条为了提升部门员工的个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并与员工职业发展规划和个人价值实现目标相一致，在部门内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范部门员工的晋升工作流程，特制定《哈尔滨中顺滨宝汽车销售服务有限公司销售部岗位晋升管理制度》（下文简称“本制度”）。
第二条适用范围：销售前台接待员、销售顾问助理第三条本制度权责包括：1. 销售经理负责制定、修改、完善部门《岗位晋升管理制度》。
2. 展厅经理、销售内训师、前台接待主管负责员工的晋升考核及推荐。
3.销售经理、展厅经理对员工晋升资质进行审核，若无疑义，则向人事行政部门进行说明，进行批复。
晋升原则第四条部门内部员工晋升，必须符合公司及部门的发展需要，本着“开发人才、储备人才”缺岗补充的原则。
第五条部门出现职位空缺时，首先考虑内部员工，必须坚持公平、公正、公开的考核原则。
第六条公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质提高，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。
第七条部门管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养员工的综合业务能力。
第八条晋升必须坚持以工作业绩、业务能力为中心。
晋升形式第九条部门可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的专业能力爱好和个人职业发展规划申请部门进行工作调动审核。
晋升资格第十条无论何种晋升通道，为保证晋升成功，降低管理风险，防止晋升以后产生的管理副作用，晋升必须具备以下条件才具有晋升的资格：1. 试用期员工晋升为正式员工的，原则上需在同类岗位工作满三个月以上，工作能力突出的可提前转正，但工作时间不低于两个月；2. 前台接待员晋升为销售助理的，销售助理晋升为销售顾问的，必须在该岗位工作满三个月以上，认同公司及品牌企业文化及发展理念，工作能力符合晋升岗位要求，自主学习能力较强，专业能力提升速度快，有持续发展培养的潜质者方可晋升。
门店晋升制度
公司直营店晋升制度基层职员晋升架构： (一季度内每月完成方案指标晋升一级)县级〔县级市〕销售主管〔底薪1600〕方案指标17万/月固定工资[底薪1600+津贴(午餐费200+交通费100+通信费100)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1月固定工资2200+浮开工资1800=4000↑三星销售员 店长〔底薪1400〕方案指标12万/月固定工资[底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1.2月固定工资1800+浮开工资1540=3340↑二星销售员 领班〔底薪1200〕方案指标7万/月固定工资[底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额1.5月固定工资1600+浮开工资1150=2750↑一星销售员〔底薪1000〕方案指标5万/月固定工资[底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200]+销售额1.8月固定工资1400+浮开工资1000=2400↑试用销售员〔底薪800〕方案指标3万/月固定工资[底薪800 +全勤奖100]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额2月固定工资900+浮开工资600=1500↑业务员〔底薪600〕方案指标2万/月固定工资[底薪500+津贴(通信费100)] +浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额3月固定工资600+浮开工资700=1300各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注销售经理〔市级〕1、连续半年完成公司所定销售任务；2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜； 待遇：底薪+绩效工资+销售总额0.5﹪↑ 销售指标：250000元/月销售主管〔县级〕1、具备督导的一切才能；2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合市级销售经理的工作；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1600+津贴(午餐费200+通信费100)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1月↑ 销售指标：170000元∕月三星销售〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的；2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；3、能处理好门店人事及门店相关外部事宜；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1.2月↑ 销售指标：120000元∕月二星销售〔领班〕1、能独立完成门店经营管理；2、个人销售业绩连续达标三个月以上；3、具有集体责任感、带动和复制才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.5月↑ 销售指标：70000元∕月一星销售〔正式〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上2、具有团队意识、乐于助人；3、具备复制新人的才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.8月↑ 销售指标：50000元∕月试用销售员1、熟悉产品信息，进步自身效劳才能，加强业务知识，掌握销售软件根本操作；2、遵守门店各项管理制度，掌握销售技能；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪800 +全勤奖100+完成指标奖100+超额奖+销售额2月销售指标：30000元∕月业务员1、销售产品，联络客户，稳固和开拓市场；2、认真填写工作记录，做出月度工作总结；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪500+津贴(通信费100) +完成指标奖100+超额奖+销售额3月销售指标：20000元∕月注：超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)] 福利保险公司个人各支付50%各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注运营经理〔部门经理〕 1、连续半年完成公司所定销售任务；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额0.5﹪考核主要以部门整体业绩为主；↑ 2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜；培训经理〔业务督导〕 1、具备督导的一切才能；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额1﹪考核主要以负责区域门店整体业绩及外部事务处理才能为主；↑ 2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合部门经理的工作；五星营业员〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的； 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+店长岗位补贴+单店销售总额1.5﹪=1180元+单店销售总额1.5﹪∕月考核主要以门店整体业绩及人员的素质和技能为主↑ 2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；销售任务：50000元∕月 3、能出色处理好门店人事及门店相关外部事宜；四星营业员〔副店长〕 1、能独立完成门店经营管理；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪+单店销售总额1﹪=880元+销售额2﹪+单店销售总额1﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、个人销售业绩连续达标三个月以上；销售任务：10000元∕月 3、具有集体责任感、带动和复制才能；三星营业员〔领班〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪=880元+销售额2﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、具有团队意识、乐于助人；销售任务：10000元∕月 3、具备二星营业员的一切标准要求；二星营业员〔纯熟掌握门店运营各项技能〕 1、个人销售业绩连续达标二个月以上待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额1.5﹪=880元+销售额1.5﹪∕月 考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、纯熟掌握营业员的各项技能；销售任务：8500元∕月3、遵守门店各项管理制度；4、具备复制新人的才能；业务员 1、品德端正、积极向上、团结同事；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售提成=880元+销售额0.5%∕月考核主要以根本技能和门店制度为主 2、能完全承受公司培训，服从公司安排；销售任务：10000元∕月3、考核合格后上岗；总经理签字： 财务签字： 市场部签字： 综合管理部：二、薪种类别及解释：1、基于鼓励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮开工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位根本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮开工资包括绩效奖金、提成工资及年度奖金以及工龄奖等，详细分类明细见下表： 薪酬构造 明 细 说明固定工资 岗位工资岗位根本工资岗位的根本保障，表达不同级别岗位不同才能任职者的差异。
销售人员晋升体系方案
销售人员晋升体系方案为了规范销售人员晋职管理规定，并实现人才激励与培养的目的，我们设计了销售人员晋升体系。
该体系适用于销售系统业务人员。
以下是销售系统营销人员职位等级表：职等职位名称职级1级专职理货员一等（80分）2级业务代表二等（85分）3级区域主任三等（90分）4级营业所长四等（95分）5级大区经理五等（100分）我们还为每个职位制定了能力结构描述及能力评价表，分别用于能力评价和晋级两个方面。
以下是职位一：理货员的能力结构描述及能力评价表：项次能力结构具体描述评价1 全局观工作中主动探索新思路，积极采用新方法。
8分2 创新性 8分3 沟通能力遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。
8分4 执行能力接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司的各项制度。
9分5 责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。
9分6 应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。
8分7 解决具体小问题的能力面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。
9分8 不犯错误及及时修正能力能够按照岗位操作标准，严格操作，不犯错误和及时改正错误的能力。
10分9 产品推介能力准确无误掌握和运用销售说词及导购技巧，促使顾客购买的能力。
9分10 数据及表格填制能力能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。
8分以下是职位二：业务代表的能力结构描述及能力评价表：项次能力结构具体描述评价1 全局观根据部门工作，迅速形成岗位工作计划，并在计划实施过程中及时纠偏。
9分2 计划能力 9分3 创新能力工作中主动探索新思路，积极采用新方法。
8分4 沟通和协调能力综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。
9分5 执行和建议能力接到任务指令，迅速行动，效果到位；能够提出有建设性的建议。
9分6 开发和管理客户能力能够开发和管理客户，提高客户满意度。
销售部晋升及绩效考核制度
销售岗位考核晋升管理办法一、总则为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。
销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。
二、适用范围：1. 本部门销售各岗位2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。
三、本办法权责包括：1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。
2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。
按照本办法具备晋升条件的员工亦可自荐。
3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。
4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。
四、晋升原则1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。
2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。
3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人才、储备人才，激励人才”的原则。
五、晋升方式及周期1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。
2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。
3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。
4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲突。
六、晋升方向及资格标准1. 岗位晋升图销售代表→销售助理→销售主管→销售副经理→销售经理→销售部副经理→销售部经理2. 业绩考核标准及晋升条件1说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。
销售职级管理制度
销售职级管理制度第一章总则为了规范公司销售人员的职级管理，提高销售团队的工作效率，激励销售人员的积极性和创造性，公司制定了本制度。
第二章职级设置1. 公司销售人员职级设置如下：（1）销售助理（2）销售代表（3）销售主管（4）销售经理2. 具体职级条件：（1）销售助理：主要负责销售支持和客户服务工作，无销售经验要求。
（2）销售代表：至少有一年以上销售经验，并具备良好的沟通能力和销售技巧。
（3）销售主管：具备较强的销售领导能力和团队管理能力，至少有三年以上销售管理经验。
（4）销售经理：具备较强的销售战略规划和销售团队管理能力，至少有五年以上销售管理经验。
第三章职级晋升1. 晋升条件：（1）销售代表晋升销售主管：销售业绩突出，具备一定的销售管理能力。
（2）销售主管晋升销售经理：具备优秀的销售业绩和销售团队管理能力。
2. 晋升程序：（1）销售代表晋升销售主管：经过公司内部评定，通过面试和考核。
（2）销售主管晋升销售经理：经过公司内部评定，通过面试和考核。
第四章职级薪酬1. 薪酬标准：（1）销售助理：底薪+提成+奖金。
（2）销售代表：底薪+提成+奖金。
（3）销售主管：底薪+提成+奖金+年终奖。
（4）销售经理：底薪+提成+奖金+年终奖。
2. 提成比例：（1）销售助理和销售代表：销售额的2%-5%。
（2）销售主管和销售经理：销售额的5%-10%。
3. 奖金标准：（1）公司根据销售业绩给予相应的奖金，业绩优秀者可获得额外奖金。
第五章职级评定1. 评定标准：（1）销售业绩：根据销售额和销售目标实现情况评定。
（2）销售技能：包括销售技巧、谈判能力、以及客户关系建立和维护能力。
（3）团队管理：对销售团队的管理和指导能力。
2. 评定方法：（1）公司定期进行销售业绩评定和个人能力评定，将评定结果作为职级晋升的依据。
（2）销售人员需要定期参加公司组织的培训和考核，提升自身的销售能力和管理技能。
第六章职级管理1. 上级管理者职责：（1）对下属进行定期考核和评估，评定销售人员的职级。
销售部晋升机制
销售部晋升机制介绍销售部晋升机制旨在激励、评估和提升销售部门员工的能力和表现，为他们提供晋升的机会和发展路径。
评估标准销售部晋升机制将根据以下标准来评估员工的能力和表现：1. 销售业绩：员工的销售业绩是晋升的重要考量因素。
销售额、销售增长率、客户满意度等指标将被考虑。
2. 专业知识和技能：员工在销售领域的专业知识和技能水平将被评估。
3. 领导力和团队合作：员工在团队中发挥的领导作用以及与团队成员的合作能力将被重视。
4. 个人发展：员工的个人发展和研究能力也将是评估的一项标准。
主动参与培训、持续研究和自我提升将是晋升的加分项。
晋升路径销售部晋升机制设立了以下晋升路径：1. 销售代表：销售新人将从销售代表开始，通过实践和培训来熟悉销售流程和技巧。
2. 销售主管：销售代表表现出色且具备领导能力的员工将有机会晋升为销售主管。
销售主管负责管理一组销售代表，并协助销售经理实施销售策略。
3. 销售经理：销售主管中表现出色且具备高度领导和管理能力的员工将有机会晋升为销售经理。
销售经理负责制定销售策略、管理销售团队和实现销售目标。
4. 销售总监：销售经理中表现出众且具备战略规划和执行能力的员工将有机会晋升为销售总监。
销售总监负责整个销售部门的管理和指导，制定销售战略和目标。
晋升流程销售部晋升机制的流程如下：1. 员工自愿参与晋升申请，并提交必要的晋升材料。
2. 晋升评估委员会将对员工的晋升申请进行审查和评估。
3. 员工将接受面试、考核和评估等环节。
4. 最终晋升结果将由晋升评估委员会决定，并向员工发出晋升通知。
奖励和福利销售部晋升机制将根据员工的晋升等级，提供相应的奖励和福利，包括加薪、奖金、培训机会等。
结论销售部晋升机制旨在激励员工提升销售业绩、拓展专业知识和技能、提高领导力和团队合作能力，并为他们提供晋升的机会和发展路径。
该机制将公平、客观地评估员工的能力和表现，并为他们提供奖励和福利，以激励他们在销售领域取得更好的成就。
销售部门考核晋升管理制度
销售部门考核晋升管理制度第一章总则一、目的为加强公司人才梯队建设，建立规范的“能者上，平着让，庸者下”的用人机制，充分调动员工的主动性和积极性，达到发现人才、培养人才、留住人才的目的，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，制定本机制。
二、范围适用于公司所有员工。
三、基本原则鼓励员工全面发展，为公司做出突出贡献，为员工创造不断进步、不断晋升的机会和平台，随着公司的发展，员工在薪酬、职位也得到不断提升，企业为员工规划职业生涯，员工为企业不断做出新的更大的贡献，共同达到双赢。
(1) 执行力和业绩并重的原则。
晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。
(2）季度、年度晋升相结合的原则。
（3）为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。
(4）能升能降的原则。
根据绩效考核结果，员工职位可升可降。
(5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。
四、晋升需具备的标准条件：员工晋升依据员工的绩效考核结果并结合员工的职业生涯设计来进行。
（一）、晋升基本条件1、自身素质高，踏实肯干，在公司连续1年工作良好者；2、敢于实事求是，维护真理正义，熟悉各部门工作，成绩突出者；3、能有效的提出合理化建议，积极参加公司的各项活动。
4、学习积极，发扬某某精神弘扬某某思想，具有良好的心态。
（二）、各部门优秀员工的晋升条件1、优秀员工的晋升条件（1）忠诚、敬业、负责，工作踏实，在同事中有良好的口碑。
（2）在本职工作岗位上有技术上的创新，在质量保证的前提下简化原有的工作程序、改进工作方法，大幅度提高劳动效率。
（3）有新产品的发明创造，并且能赢得市场的认可，能给公司带来明显的经济效益。
（4）能为工作提出合理有效的建议、工作方法，节约生产成本。
（5）能及时发现生产上的工作疏忽、工作漏洞，并及时采取合理有效的方式方法避免了公司的大量损失。
（6）其他有利于生产、有利于提高劳动生产率、提高工作效率的措施或建议。
销售团队晋升制度模板
销售团队晋升制度模板一、目的及适用范围为了提升销售团队人员素质和能力，充分调动全体销售人员的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本晋升制度。
本制度适用于所有销售团队成员。
二、晋升条件及待遇说明1. 销售代表晋升条件：（1）连续三个月业绩达到或超过目标业绩的80%；（2）具备良好的团队合作精神和沟通能力；（3）具备一定的销售技巧和客户服务经验。
2. 销售经理晋升条件：（1）连续六个月业绩达到或超过目标业绩的100%；（2）具备较强的团队管理能力和沟通能力；（3）具备丰富的销售经验和客户资源。
3. 高级销售经理晋升条件：（1）连续十二个月业绩达到或超过目标业绩的120%；（2）具备优秀的团队管理能力和沟通能力；（3）具备广泛的行业资源和客户关系。
4. 销售总监晋升条件：（1）连续二十四个月业绩达到或超过目标业绩的150%；（2）具备卓越的团队管理能力和沟通能力；（3）具备丰富的行业经验和客户资源。
5. 待遇说明：（1）晋升后，薪资待遇相应提高一级；（2）晋升后，享有更多的公司资源和培训机会；（3）晋升后，享有更高的业绩奖金比例。
三、晋升流程1. 个人申请：符合条件的销售人员可向上级提出晋升申请；2. 上级评估：上级对申请人员进行评估，包括业绩、能力、态度等方面；3. 面试考核：通过上级评估的申请人员进行面试考核，考核内容包括专业知识、沟通能力、团队协作等；4. 晋升决定：根据面试考核结果，由公司领导层决定是否晋升；5. 晋升通知：对晋升成功的销售人员进行通知，并办理相关晋升手续。
四、晋升原则1. 公平竞争：晋升过程坚持公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都有机会晋升；2. 绩效优先：晋升主要依据销售人员的业绩和能力，体现绩效优先的原则；3. 人尽其才：根据销售人员的特长和潜力，合理安排晋升岗位，充分发挥个人优势。
五、晋升培训1. 对晋升人员进行专业培训，提升其业务能力和综合素质；2. 对晋升人员进行领导力培训，提升其团队管理和沟通协调能力；3. 对晋升人员进行企业文化培训，增强其对公司价值观的认同。
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课程顾问
5,000
10%
客户经理
3600
8,000 个人 10,000
20%
客户主管
4500
团队成员人数 *10,000 团队 300,000
个人 20% 团队 5%
部门经理
10000
团队 4%
销售总监
15000
团队 1,000,000
团队 2%
注：1、S 为当月销售额；2、代理商（包括区域代理和小代理）回款提成比例 为 10%，无忧班&贵宾班等不过退费的班次首次提成 10%，考试通过后按照相 应比例补齐，代理商回款、无忧班贵宾班可优先冲抵当月绩效考核。 晋升绩效考核： 课程顾问：连续三月业绩达到 1 万元，晋升为客户经理 客户经理：连续三月业绩达到 3 万元，晋升为客户主管 客户主管：可管理三名业务员，自身业绩连续三月达到 5 万元及团队业绩达到 6 万元，自身业绩不计算入团队业绩，可晋升为部门经理 部门经理：部门连续三月业绩达到 40 万元，可晋升为销售总监 降级绩效考核： 部门经理：部门连续三月平均业绩低于 25 万元，自动降级为客户主管 客户主管：部门连续三月平均业绩低于 5 万元，自动降级为客户经理 客户经理：连续三月业绩低于 1 万元，自动降级为课程顾问 课程顾问：连续三月业绩低于 5000 元，可协商辞退或转岗
2
繁星纵变，智慧永恒！
岗位职责： 销售总监 岗位说明 职位名称：销售总监 工作范围：负责统筹销售业务及销售部运作 本职位汇报人：市场总监 工作内容： 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本； 统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程 掌控； 协调销售部与其它部门之间的工作关系； 提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞 争动态； 管理资深销售经理和高级销售经理客户开发、新客户进入策略、客户广告投 放策略制定、销售谈判等； 部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞 争能力； 了解部门经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈 遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导 汇报； 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展； 协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力； 对本部门员工有考核奖惩权。 每日汇报工作： 每周一提交工作周报给市场总监。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给市场总监。
4
繁星纵变，智慧永恒！
每周汇报工作： 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售经理。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售经理。 协助销售经理主持每周周例会（客户分析会）并做好会议记录提交销售经理。
客户经理 岗位说明 职位名称：客户经理 工作范围：协助客户主管开展工作 本职位汇报人：客户主管 除在财富专员工作基础上工作内容 制定销售计划、拟订销售目标 协助客户主管完成计划，管理协调各环节工作，保证销售组良好的运转、发 展； 完成公司部署的销售任务、业绩目标； 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 配合主管提高团队工作效率，提升团队学习气氛 每周汇报工作： 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售主管。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售主管。 每周周例会（客户分析会）并做好会议准备。
市场人员月薪计算方法:（单位：元） 业务层级 基本工资 BS 3000 绩效考核 OP 提成比例 备注
S≥OP，销售提成 =S*10%；S<OP,没有销售 提成 S≥OP，销售提成=（SOP）*20%；S<OP, 当 月工资=2000+S*20% 完成指标，销售提成=（S 个人- OP 个人）*20%+S 团队成员 *5% 完成指标，销售提成=团 队总销售额*4%（其中个 人业绩计入团队总业绩） 完成指标，销售提成=团 队总销售额*2%（其中个 人业绩计入团队总业绩）
繁星纵变，智慧永恒！
销售部组织架构及员工晋升制度
销售总监
资深销售经理
区域经理
高级销售经理
渠道经理
销售经理
渠道主管
课程顾问
渠道专员
所属区位 销售部
岗位名称 销售总监 部门经理
客户主管
对外名称 销售总监 资深客户经理 高级客户经理 客户经理
内部级别 销售总监 部门经理 销售主管 销售经理
岗位状态 空岗 人 空岗 人位说明 职位名称：部门经理 工作范围：协助销售总监开展工作 本职位汇报人：销售总监
3
繁星纵变，智慧永恒！
工作内容 准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格，表格能完整统一提供 并分类归档，做好部门会议记录； 协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售部良好的运转、发 展； 协调销售部与其他部门之间的工作关系，维持良好的共事氛围； 协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作，并将成员的工作进展及时上 报部门经理； 适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情； 收集有关行业的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提 出改进方案和措施； 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。积极 搜集市场信息，包括同行动态信息； 完成销售任务及部门销售任务； 每周汇报工作： 每周一提交工作周报给销售总监。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售总监。 主持每周周例会（客户分析会）做好会议记录提交销售总监。
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客户主管 岗位说明 职位名称：客户主管 工作范围：协助部门经理开展工作 本职位汇报人：部门经理 除在课程组长工作基础上工作内容 制定销售计划、拟订销售目标 协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售团队良好的运转、 发展； 完成公司部署的销售任务、业绩目标； 适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情； 配合公司领导制定产品营销策略 配合公司领导做好下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督; 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动 态;
建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、家庭情况、手机、家用电 话、家庭住址等等，尽可能地了解客户综合资料并记录到专用的本子上。 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 合同成交后及时跟踪缴款情况，根据合同催收服务款项。 客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决， 如有必要时，需同公司人员一起出差，顺利完成售后工作。 销售专员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日 给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。 每周汇报工作： 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售组长。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售组长。 每周周例会（客户分析会）并做好会议准备
备 注
网络销售
客户经理
杨国栋、许 杨、耿慧锦 侯强、郑宝
课程顾问
课程顾问
销售专员
定岗 6 人
连、刘昌彦、 王婷婷、耿胜 桐、贾应桃
区域经理 大区主管 渠道销售 渠道经理
渠道专员
区域经理 大区主管 渠道经理
渠道专员
部门经理 销售主管 销售经理 销售专员
空岗 人 空岗 人 空岗 人 空岗 人
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繁星纵变，智慧永恒！
课程顾问 岗位说明 职位名称：课程顾问 工作范围：协助客户主管开展工作 本职位汇报人：客户主管 工作内容 每天联系有效电话不少于__个，每周不少于开发__个新客户。 做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整，当出现市场交叉时， 以记录表为依据进行业绩划分。建立客户个人档案。
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繁星纵变，智慧永恒！