净水器如何成功在小区推广

净水器如何成功在小区推广

净水机小区推广与净水机专卖店卖场、商场是两个不同的销售战场，其中区分如下：

净水器固定卖场的特点是：购买为主，宣传为辅；小区的特点是宣传为主，购买为辅。沁诺净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：

A.目标顾客明确：小区内住户；

B.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；

C.一段时间内只有一家推广展商：自己，无人竞争；

D.小区内顾客的口碑传播。

小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说

1、楼盘选择是成功的一半

沁诺净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传作用。

2、宣传形象是品牌形成关键

沁诺净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用沁诺演示台感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致；沁诺净水机展柜、灯箱效果、演示效果、显示出活动的档次，增加顾客对沁诺净水机品牌的印象分。

另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传产品的，更不要提成交了。

3、顾客分析

小区前来沁诺净水器展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，深圳几百个都正常。

二、小区推广延续性

1、相关行业强强联合促销

在小区推广的时候，单单是沁诺净水机产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，联合起来，组成“行业冠军进小区”活动等，大家都是趁周末一起

去某个小区做活动，强强联合、共享各自人气。

2、沁诺净水机服务小区内口碑传播

在小区推广活动中，如果小区内有使用咱沁诺净水机的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。