净水器推广方式

净水器推广方式

泉露浅谈三四级净水器市场怎么做好。随着净水器的迅速发展，对净水器行业来说，三四级市场的开辟已逐渐成为各净水器企业抢夺新市场的战地所在，事实上很多净水器厂商在转战三四级市场时并不是一帆风顺，遇到了很多令人头痛的事情。因为三四级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在三四级市场尤其是三级市场，由于大量私建房消费群体的存在，城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从三四级市场的基本特点出发，决定了净水器营销策略与一级市场需要有很大的不同；作为国内净水器行业领导品牌、中国净水器十大品牌、直饮机第一品牌的泉露对于开发三四级市场有自己的经验，笔者通过与泉露品牌运营总监交谈大致总结出了以下几点，希望对正准备开发新市场的广大同仁们有所帮助。

首先、净水器推广——直销不容忽视

相对于一级市场小区戒备森严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必然选择。三四级市场大规模小区少，独立房多，管理规范性不够，业务员直接上门销售的阻力、拒绝率远低于一级市场。对于净水器这类产品，优秀业务员的直接上门推销更有充足的时间让消费者在平等交流的状态下了解产品，增强购买的欲望；还可以现场为消费者的房屋装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信任。

其次、净水器传播——选择合适传播方式

消费者少而分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80%的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有净水器消费需求的消费者手中，事半功倍。

再次、净水器服务——抓住意见领袖

在一级市场，消费者数量多，购买单次量小，老死不相往来的现代城市生活限制了城市人之间的沟通和交流，培育忠诚固然有意义，但远没有三四级市场重要。三四级市场消费群之间往来频繁，尤其是净水器的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在三四级市场经营净水器，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑，而口碑是净水器消费最重要、最可信赖的信息来源。

最后、净水器消费——了解消费者

消费者是一切销售的基础和源头。在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到的新出路，新方法。三四线城市消费者对净水器健康关注高，但净水器健康懂得少。经过净水器品牌的教育、传播和相关新闻的影响，净水器的健康环保问题是三四级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是净水器的甲醛含量、是否影响健康等。

从泉露成功开发三四级市场的经验来看，泉露净水器无非做好了让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

了解市场才能占领市场，净水器厂商都应该充分的去了解市场，这样才能独占鳌头。