安博教育人众人拓展训练课程手册

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Outward Development
360°沟通 立势、察人、理事三管齐下
战略是水源，执行是耕作，沟通就是连接战略和执行之间的管道系统。
360°沟通：
首要立势，建立管道连接，保证沟通流畅； 二要明理，保证管道清洁，防止沟通失真； 三要察人，避免管道失控，解除沟通矛盾。 360°沟通以庖丁解牛式的体验，为您逐层揭开组织沟通的神秘面纱，帮助企业实现战略落地、降低沟通成本、 确保执行到位。
平遥
深圳辣甲岛
深圳辣甲岛
（楼降）
（楼降）
澳门 杭州 济南泉城
浙江宁海 健身步道
敦煌
浙江宁海 健身步道
攀岩
敦煌
北京白河 北京四攀渡岩 广西阳朔
北京白河 北京四渡 广西阳朔
井冈山 延安
红色旅程 西柏坡 长征路
丽江 阳朔 乔家大院 海凤滨凰，岛屿 婺源
深圳东西冲 北戴河 三亚 太湖海三滨山，岛岛屿 深圳三门岛
深圳东西冲
北戴河
三亚 下降
太湖三山岛
深圳三门岛
北京小西湖（坝降）北京小西湖（坝降） 广东南昆山（瀑降）广东南昆山（瀑降） 大连老下虎降滩（崖降）大连老虎滩（崖降） 北京白河（桥降） 北京白河（桥降）
绩效提升
利刃 竞争 商海争锋
沟通 360°沟通
创新 新势力
协作 寻找魔兽
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Outward Development
职场进化
优秀员工：红杉树 职业高度四大法宝
北美有一种大树，高度动辄过百米，人站树下小如蝼蚁。它们面对复杂多变的环境，长年经受狂风巨浪的洗礼， 却依然茁壮成长、直指苍天，这就是世界上最高的树——红杉。
新员工进入企业，如同种子落入大地，大地希望将种子树立成材、遮阴固土、守护一方——任何组织也希望 自己的新员工能长成栋梁之材。
那么，种子如何长成参天巨树？新员工如何从懵懂到成熟、从优秀到卓越？
Outward Development
金牌主管：大兵小将 基层主管的攻防策略
有一种人，精通业务，熟练技能，是大兵；手下有人，权限不大 ，乃小将。 他们就是基层主管。 他们渴望成长，却长路慢慢； 他们管人带兵，却权力有限； 他们服从上级，却有苦难言。 用好这批人，相当重要，因为他们直接影响着组织的质量和效率。那么，怎样让他们发挥效能，百折不挠， 行事高效，用人得法？
打造有血性、有头脑、有毅力的销售团队
如果拥有一支能像狼群一样作战的销售队伍，企业将在市场上所向披靡、无往不胜。狼群部队个个雄心勃勃、 思路清晰、善于合作、勇于出击、百折不挠。
狼是凶狠的动物，一旦明确了目标，即便对方是盘踞一方的猛虎，他们也会果断出击。他们锁定目标后谋局布阵、 锲而不舍、想尽办法，甚至历尽磨难都要得手。群狼个个目光如炬、沉着冷静又雷厉风行，这种精神和行为在镭 战体验中被学员亲身体验和感受，将其植入营销队伍中，必然造就一支斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的营销队伍， 在开拓市场、打通渠道、谋局定势上披荆斩棘、一路凯歌。
——我们只做有利于客户价值的事
团队状态：高能力，低意愿
解决办法：组 织 拓 展 训 练 ， 体 验
高
态度和意识不足对团队绩效带
来的严重危害，从而重视个人态
度转变，使团队能力得以充分发
挥，从而实现团队的高绩效。
能 力
团队状态：低能力，低意愿 解决办法：拓展训练、顾问式培 训、内部培训和指导三路并进。
低
适合对象：红色象限
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Outward Development
拓展训练场地课程
outdoor course 优秀员工 红杉树
职场进化
金牌主管 大兵小将 王牌中层 赢在亮剑
卓越领袖 勇敢的心
组织变革
拥抱变革 “会”通天下 机能优化 跨越变革的樊篱
文化建设
文化塑造 旗帜 文化宣灌 定制课程
赢在行动
营销 3D SALES 王牌推手
团队状态：高能力，高意愿 这是高效团队的目标状态，需要 持续维护和保持。
团队状态：低能力，高意愿 解决办法：1、组织企业内部的经验 分享，以老带新，强带弱，集中培训， 个别指导等方式提升技能； 2、请行业专家设计顾问式培训，提 升团队技能。
低 意愿 高
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Outward Development
文化建设
文化塑造：旗帜
在硝烟弥漫的战场，子弹如雨，炮弹如风，险象环生。如此险境却总有一群人穿梭其间、冲锋陷阵、不避生死， 为达目标、至死方休。
因为他们心中有一面旗帜！ 旗帜是愿景，让人坚定不移，万众一心，共赴生死…… 旗帜是使命，让人一往无前，见山开路，遇水搭桥…… 旗帜是方向，让人拨开浓雾，从容坚定，指哪打哪…… 旗帜是决心，让人纵处黑暗，譬临深渊，依然豁达上进…… 企业文化便是企业的旗帜，如同企业的心脏，旗帜飘扬，战魂不灭。
塑造沟通环境 ——完善管道连接
明理
善用沟通方法 ——确保管道清洁
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立势
察人
活用沟通方式 ——掌控管道流通
Outward Development
“新”势力 “橄榄球式”的创新梦工厂
大师彼得·德鲁克认为企业发展最重要的两件事情就是：营销和创新。 创新，却总是让人又爱又恨，做好了等于给企业安上的加速器，做不好有可能直接将企业引向雷区。 本课程的作用相当于给创新安装一个 GPS 导航仪，让创新的每一步都有据可依、有迹可循。
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体验式学习 您应该有更高期望
情感学习 认知学习 行为学习
激发学习兴趣 , 挖掘改变意愿 提高认识水平 , 领悟改变思路பைடு நூலகம்创造行动体验 , 实践改变过程
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Outward Development
体验式学习圈
Applying 应用
Experiencing 活动
情感 学习
认知 学习
行为 学习
理论
反思
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Outward Development
跨越变革的樊篱 组织变革的机能障碍
风云变幻的世界经济，硝烟四起的商业战争，企业不是在领先中继续狂奔，就是在迟疑中接受淘汰。企业变 革已是众多企业发展的必经之路，但每一场变革都是“历经风雨，才见彩虹。”
是哪些障碍阻挡着组织变革的脚步？我们又当如何为组织变革扫清障碍，创造辉煌？
●国内唯一一家拥有自主研发能力的体验式培训 机构，唯一一家同时拥有国际三大行业协会会员资格 的机构；
●全国唯一一家得到保险公司就培训中的意外伤 害签订《特别约定》协议的机构（当前在中国体验式 培训领域，常规意外伤害保险对培训中的事故不予以 赔付）；
●国家体验式培训训练设施安全标准和培训师资 格标准制定的参与者；
Outward Development
绩效提升
商海争锋 竞争决定未来 , 进化才是王道
如果有一门课，让您充分投入，以至于忘记了这只是游戏，她就是《商海争锋》； 如果有一门课，把您激怒，让您反思，最后开悟，她就是《商海争锋》； 如果有一门课，不上高空却让您因发现自我潜能、激发强大勇气而尖叫，她就是《商海争锋》； 如果有一门课，让您因为课程中操作“失利”而后悔经年，并时刻警醒您在现实中胆大心细， 她就是《商海争锋》； 她的优点是让您爱不释手，缺点是让您恨之不绝…… 《商海争锋》帮助企业植入适应意识、竞争意识、危机意识、使命意识，从而催发企业持续进化动力和竞争力。
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Outward Development
组织变革
“会”通天下 让战略会议不再复杂
战略会议之重，可以决企业之生死； 战略会议之乱，可以起诸侯之纷争； 战略会议之难，可以劳高管之心神！ “会”通天下，由体验式培训专家出马，以国际上先进的会议沟通形式，构建开放、开明、公平的平台，创造自然、 有序、科学的方式，助企业疏繁理乱、决胜千里。
定向越野
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城市，古镇
山水名胜 名族风情 江南水乡
文化定向 社会，公益 历史人文
红色旅程
丽江 阳朔 乔家大院 凤凰 城市，古镇 婺源 平遥 澳门 杭州 济南泉城
崂山 五岳 鼓浪屿
山水名胜 峨眉山 西湖 太湖
丽江 名族风情
内蒙古
乌镇 周庄
江南水乡 同里 西塘
环保 慈善 社会，公益 道德 商业宣传
北京后海 北海公园 颐和历园史人文 长城 北京红螺寺
Outward Development
卓越领袖：勇敢的心 心有多大，舞台就有多大
高层，就是企业的大脑。大脑高效运转，五脏六腑、四肢七窍就能帮助组织做对的事，把对的事做好。 然而大脑运转的能量来自心脏，心不够强，大脑就会低效，乃至瘫痪。而心脏的运转却不受意识控制。高层 的难题，不是脑子是否够好，经验是否丰富，能力是否高超，而是心脏是否足够强大？ 是定方针时，是否能舍得的问题！ 是用干部时，是否够开明的问题！ 是抓落实时，是否够坚持的问题 ! 是搞团结时，是否能放下的问题！ 高层，要的不是知识，而是一颗勇敢的心！
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王牌中层：赢在亮剑 中层管理者的决胜艺术
商场如战场，无论开拓还是固守，总有险阻在前，强敌拦路。这时候作为企业之剑的将领要敢于亮剑，精于亮剑， 赢在亮剑。
这将领便是企业中层：一个强大的组织，不仅要有明智的高层，齐心的基层，还要有强大的中层。 强大中层善于解决问题，兵来将挡、水来土掩…… 强大中层强于实施战略，有言必行、有行必果…… 强大中层懂得凝聚人心，以德服人、以才育人…… 强大中层敢于迎接挑战，狭路相逢、唯勇者胜…… 强大中层长于严明纪律，有功必赏、有过必罚……
立顶
分析趋势 理清意义 确定目标 形成考核
创意风暴 创造过程 创收预测
分享价值
真正体现 创新价值
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Outward Development
营销催化
销售利刃 之 3D SALES：赢在行动
为销售而生的精品课程
销售只有两种状态：扩张和萎缩。任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。 3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额扩大的三大过程： 思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。全面催化销售队伍的信 息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。 本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。
体验式培训专家
Outward Development
Outward Development 拓展训练课程手册
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Outward Development
Outward Development
安博教育人众人成立 17 周年！ 17 年专业积累，全新突破
安博教育人众人成立于 1995 年 3 月 15 日，是国内第一家专业从事体验式培训 的机构，是国内体验式培训的创导者和领航者。安博教育人众人于 1995 年将本公司 的户外体验式培训命名为拓展训练，并于 1996 年将其注册为本公司的注册商标，现 在，“拓展训练”一词已经家喻户晓，成为户外体验式培训的代名词。迄今为止， 安博教育人众人已经成为国内最知名、最专业的服务于各类企事业单位、协助团队 成长的培训机构。
Generaliz
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cessin g
Pro
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与您携手，共创改变，持续效果
实现价值 检查行动 计划行动 改变认知 改变态度 暴露问题
冲击感情 设计体验
训后跟进
组织内部
培训实施
培训师
产品研发
课程顾问
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Outward Development
不是所有情况都应该选择拓展训练
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Outward Development
销售利刃 之 王牌推手
经典、实用营销实战演练
最经典的理论，往往是最有效的，同时也是最难理解的。 拓展训练所做的唯一工作就是让经典变得看得见、 摸得着，可以真实感受并理解。
营销过程就是巩固原有市场、开发潜在市场的过程。营销队伍锁定目标客户、提高客户消费阈值、激发客户 购买欲望。通过价格杠杆、渠道优势、产品竞争力、促销手段、打通公共关系、预测市场趋势，撬动市场竞争力， 缔造营销铁军。
● 500 强在华投资机构 80% 公司的首选或指定供 应商，国务院授予硕士学位的六大商学院指定的体验 式培训供应商。
Outward Development
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Outward Development
踏遍江山 访古问今 户外组织文化建设系列课程
定向 定向
徒步 徒步 野外体验野外体验 年会 年会
文化定向
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潜在市场
市场 目标客户 消费阈值 购买欲望
Pubic Relations ( 公共关系 )
Place ( 渠道 )
Market Forecast ( 市场预测 )
Product ( 产品 )
Promotion ( 促销 )
Price ( 价格 )
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销售利刃 之 虎口夺食