跨境电商必背：30个神奇的营销单词
跨境电商英语词汇大全
跨境电商英语词汇大全1. Cross-border e-commerce - 跨境电子商务2. International trade - 国际贸易3. Online marketplace - 网络市场4. Global sourcing - 全球采购5. Import - 进口6. Export - 出口7. E-commerce platform - 电子商务平台8. Dropshipping - 代发货9. Customs - 海关10. Tariff - 关税11. Duty - 关税12. Wholesale - 批发13. Retail - 零售14. Cross-border payment - 跨境支付15. Currency exchange - 货币兑换16. Logistics - 物流17. Freight forwarder - 货运代理18. Customs clearance - 清关19. International shipping - 国际运输20. Fulfillment center - 履行中心21. Return policy - 退换货政策22. Dispute resolution - 纠纷解决23. Product sourcing - 产品采购24. Market research - 市场调研25. Competitive analysis - 竞争分析26. B2B (Business-to-Business) - 企业对企业27. B2C (Business-to-Consumer) - 企业对消费者28. C2C (Consumer-to-Consumer) - 消费者对消费者29. Affiliate marketing - 联盟营销30. Cross-border fulfillment - 跨境履行31. Online payment gateways - 在线支付网关32. Customs duties and taxes - 海关关税和税费33. International trade regulations - 国际贸易监管34. Free trade agreement - 自由贸易协定35. Localization - 本土化36. Warehouse - 仓库37. Product listing optimization - 产品列表优化38. Customer service - 客户服务39. Supply chain - 供应链40. E-tailer - 电子零售商。
跨境电商客服常用英语的词汇积累
refund 退款，return 退货，replacement 换货，discount 折扣，positive feedback 好评，netural feedback 中评，negative feedback 差评，cancel the transaction 取消交易，取消交易，cancel the order 取消订单，inquiry 询盘，wholesale 批发商，original supplier 源头供应商品质条件规格specifications说明书description 公差tolerance货号article No.等级grade标准standard 样品sample 品质quality款式样品pattern sample 色彩样品color sample对等样品counter sample 参考样品reference sample 原样original sample 复样duplicate sample封样sealed sample 代表性样品representative sample 商品目录catalogue 宣传小册pamphlet 花色（搭配）assortment 增减5% plus or minus 大路货（良好平均品质）fair average quality 数量条件个数number 净重net weight 毛重gross weight 皮重tare毛作净gross for net面积area 体积volume 容积capacity 长度length重量weight 装运重量shipping weight 溢短装条款more or less clause客服作为我们唯一和客户沟通的渠道，往往代表了整个店铺的形象和态度，尤其是注重礼仪的国家。
因此，熟悉跨境电商客服常用英语，在跨境电商运营过程中显得至关重要。
快记下今天分享的跨境电商客服常用英语单词吧！。
跨境电商营销名词解释
跨境电商营销名词解释在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为一种日益重要的商业模式。
而要在跨境电商领域取得成功，了解相关的营销名词是至关重要的。
下面，让我们来详细解释一些常见的跨境电商营销名词。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化，简称 SEO，是指通过优化网站的结构、内容和链接等方面，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
对于跨境电商来说，做好 SEO 非常重要。
这意味着要选择合适的关键词，这些关键词应与您销售的产品或服务相关，并且是潜在客户在搜索时可能使用的词汇。
然后，将这些关键词自然地融入到网站的标题、描述、页面内容和图片alt 标签中。
同时，确保网站的结构清晰，易于搜索引擎抓取和索引，提高网站的加载速度，以及获得高质量的外部链接，都有助于提升 SEO 效果。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销，包括搜索引擎广告和 SEO 两部分。
其中，搜索引擎广告，常见的形式是搜索引擎付费广告，如谷歌的 AdWords 或百度的竞价排名。
商家通过出价竞争关键词，当用户搜索这些关键词时，广告会出现在搜索结果页面的顶部或侧边。
这种方式可以迅速获得流量，但需要投入一定的广告费用。
在进行搜索引擎营销时，需要精心设计广告文案，以吸引用户点击，并设置合理的出价和预算，以控制成本并获得最佳的投资回报率。
三、社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台来推广产品或服务，建立品牌形象，与客户互动，并促进销售的一种营销方式。
常见的社交媒体平台包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等。
商家可以创建品牌账号，发布吸引人的内容，如产品图片、使用教程、用户评价等，吸引粉丝关注。
通过社交媒体广告，可以更精准地定位目标客户群体，并扩大品牌的影响力。
此外，与用户进行互动，回复评论和私信，能够增强用户对品牌的信任和忠诚度。
四、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值、相关且一致的内容来吸引和留住明确的目标受众，并最终推动有利可图的客户行动。
商务英语跨境电商高频词汇归纳
商务英语跨境电商高频词汇归纳随着全球经济的快速发展，跨境电商成为一种日益普及的商业模式。
在跨境电商的运营过程中，掌握一些商务英语高频词汇是至关重要的。
本文将对跨境电商中常见的商务英语词汇进行归纳，以帮助读者更好地理解和应用。
一、供应链管理1.1 Inventory（库存）-指存储在库房或仓库中的商品数量。
1.2 Warehouse（仓库）-用于储存、处理和分发商品的建筑或设施。
1.3 Logistics（物流）-指商品从供应商到消费者的整个过程，包括采购、储存、运输、配送等环节。
1.4 Distribution（分销）-指将商品从仓库运送到最终消费者的过程。
1.5 Supply chain（供应链）-指不同环节的企业之间，从原材料供应商到最终消费者，通过合作和协调来完成生产和销售的整个过程。
1.6 Outsourcing（外包）-将某些业务流程和职能外包给外部合作伙伴，以实现成本和效益的最优化。
二、电子商务平台2.1 E-commerce platform（电子商务平台）-用于在线交易和销售商品的虚拟平台，例如京东、亚马逊等。
2.2 Marketplace（电商市场）-在线平台，允许不同卖家在同一平台上销售商品，例如阿里巴巴国际站、eBay等。
2.3 B2B（Business-to-Business）-指企业之间进行的电子商务活动，例如供应商与制造商之间的交易。
2.4 B2C（Business-to-Consumer）-指企业与消费者之间进行的电子商务交易，例如在网上商城购买商品。
2.5 C2C（Consumer-to-Consumer）-指消费者之间进行的电子商务活动，例如通过在线拍卖网站进行二手商品的交易。
2.6 E-payment（电子支付）-通过网上银行、支付宝等电子渠道进行的支付方式，方便快捷。
三、国际贸易3.1 Import（进口）-从其他国家购买商品并引入本国市场。
3.2 Export（出口）-将本国商品销售给其他国家的过程。
有关跨境电商运营的专业术语
有关跨境电商运营的专业术语产品页面词汇1、Listing（产品页面）：包含图片、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、评论和问答这七大要素。
2、Images（图片）：亚马逊平台上架商品时可以上传9张产品图片，包括1张主图和8张副图。
平台要求主图为白底，展示产品整体，副图展示产品的细节及性能。
3、Title（标题）：标题需要讲清楚如品牌名称、产品名称、产品卖点、产品属性及参数等。
4、Key Product Features / Bullet Point（五点描述）：是卖家对产品功能、卖点、外观等进行五个方面的详细描述，补充其它重要卖点和属性的地方，目的在于让买家对产品有一个更深入的了解。
5、Product Description（产品描述）：对产品和服务进行更为详细的描述，可以对产品核心卖点和重要参数进行补充说明，同时也可以写售后服务、使用注意事项、包装配件等等。
6、Search Term（后台搜索关键词）：是卖家填入后台但不展示在前台的产品相关关键词，用来补充其他关键词的位置。
7、Variations（变体）：用于关联那些在一个或多个属性（尺寸或颜色等）方面不同的商品。
8、Buy Box：简单来说就是黄金购物车，位于产品详细信息页面右侧的购买按钮。
亚马逊根据多重因素评估卖家的绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。
9、RW：Review，是买家针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量等方面，只要在亚马逊上购买过一次商品的买家就可以发表评价，影响客户对产品的判断，但不影响卖家店铺绩效。
主要有文字、图片、视频等形式。
10、FB：Feedback，是买家指对店铺的评论，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下过订单的买家才能评论，并且一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。
Feedback形式有文字、图片、视频。
11、FBA：英文全称“Fulfillment By Amazon“（亚马逊配送订单服务），简单来说就是卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。
电子商务英语词汇表
电子商务英语词汇表电子商务英语词汇表在当今全球化的商业环境中，电子商务已经成为企业和个人发展的重要策略。
为了更好地适应这一趋势，掌握电子商务相关的英语词汇是至关重要的。
本文将为您提供一份详尽的电子商务英语词汇表，帮助您扩展商务领域的词汇量。
一、电子商务基础词汇1. Electronic Commerce（电子商务）- The buying and selling of goods and services over the internet.2. Online Shopping（网上购物）- The act of purchasing products or services through the internet.3. E-marketplace（电子市场）- An online platform where buyers and sellers come together to conduct business transactions.4. E-tailer（电子零售商）- An online retailer that sells products directly to consumers.5. B2B (Business-to-Business)（企业对企业）- Electronic transactions between businesses.6. B2C (Business-to-Consumer)（企业对消费者）- Electronic transactions between businesses and consumers.7. E-payment（电子支付）- The electronic transfer of funds for online purchases or transactions.8. SSL (Secure Sockets Layer)（安全套接层）- A security protocol that ensures secure communication between a website and its users.9. E-commerce Platform（电子商务平台）- Online software or application that enables businesses to sell products or services online.二、电子商务经营词汇1. Digital Marketing（数字营销）- Online marketing activities to promote products or services using digital channels.2. SEO (Search Engine Optimization)（搜索引擎优化）- Strategies and techniques to improve the visibility and ranking of a website in search engine results.3. SEM (Search Engine Marketing)（搜索引擎营销）- Online advertising to promote websites by increasing their visibility in search engine results.4. Social Media Marketing（社交媒体营销）- Marketing activities that utilize social media platforms to engage with the target audience and promote products or services.5. Content Marketing（内容营销）- Creating and distributing valuable and relevant content to attract and retain customers.6. Conversion Rate（转化率）- The percentage of website visitors who complete a desired action, such as making a purchase or filling out a form.7. Customer Acquisition（获客）- The process of attracting new customers to a business.8. Customer Retention（客户保留）- Strategies and activities aimed at keeping existing customers and encouraging repeat purchases.9. CRM (Customer Relationship Management)（客户关系管理）- A system or strategy to manage and analyze interactions with current and potential customers.10. Click-through Rate (CTR)（点击率）- The ratio of users who click on a specific link to the number of total users who view a page or advertisement.三、电子商务技术词汇1. E-commerce Website（电子商务网站）- An online platform that facilitates buying and selling of products or services.2. Mobile Commerce（移动商务）- Electronic transactions conducted through mobile devices, such as smartphones or tablets.3. Responsive Design（响应式设计）- A website design that adjusts and adapts to different screen sizes, ensuring optimal viewing experience across multiple devices.4. Cloud Computing（云计算）- The practice of storing and accessing data and programs over the internet instead of using local servers or hard drives.5. Big Data（大数据）- Large and complex data sets that can be analyzed to reveal patterns, trends, and associations.6. Artificial Intelligence (AI)（人工智能）- The simulation of human intelligence by computer systems to perform tasks such as natural language processing, problem-solving, and learning.7. Blockchain（区块链）- A decentralized and transparent digitalledger that records transactions across multiple computers.8. Data Encryption（数据加密）- The process of converting data into a code to prevent unauthorized access.9. API (Application Programming Interface)（应用程序接口）- A setof rules and protocols that allow different software applications to communicate with each other.结语通过掌握这些电子商务相关的英语词汇，对于参与和拓展电子商务领域的工作或学习将会非常有帮助。
商务英语跨境电商高频词汇归纳
商务英语跨境电商高频词汇的归纳：1.Cross-border e-commerce (跨境电商)2.Online marketplace (在线市场)3.Dropshipping (代发货)4.Supply chain management (供应链管理)5.Fulfillment center (配送中心)6.Customs clearance (清关)7.Tariffs (关税)8.Trade agreement (贸易协议)9.Import/export regulations (进出口规定)10.International shipping (国际运输)11.Payment gateway (支付网关)12.Foreign exchange (外汇)13.Currency conversion (货币转换)14.VAT (Value-Added Tax, 增值税)15.Sales tax (销售税)16.Return policy (退货政策)17.Customer service (客户服务)18.Product listing (产品列表)19.Inventory management (库存管理)20.Wholesale (批发)21.Retail (零售)22.Market analysis (市场分析)petitor analysis (竞争对手分析)24.Target audience (目标受众)25.Marketing strategy (营销策略)26.Search engine optimization (SEO, 搜索引擎优化)27.Social media marketing (社交媒体营销)28.Email marketing (电子邮件营销)29.Conversion rate (转化率)30.Click-through rate (CTR, 点击率)31.Return on investment (ROI, 投资回报率)32.Intellectual property (知识产权)33.Privacy policy (隐私政策)34.Terms and conditions (条款和条件)35.Affiliate marketing (联盟营销)36.Product review (产品评价)37.Customer feedback (客户反馈)38.After-sales service (售后服务)39.Globalization (全球化)40.Localization (本地化)以上词汇是跨境电商领域常用的商务英语词汇，掌握这些词汇能够帮助你更好地理解和参与跨境电商的相关活动和讨论。
跨境电商必背英语单词
跨境电商必背英语单词1. E-commerce 电子商务2. Cross-border 跨境3. Online shopping 网购4. Overseas market 海外市场5. International trade 国际贸易6. Global shipping 全球运输7. Logistics 物流8. Supply chain 供应链9. Customs clearance 清关10. Import 进口11. Export 出口12. Warehouse 仓库13. Inventory 库存14. Product listing 产品列表15. Order management 订单管理16. Payment gateway 支付网关17. Customer service 客户服务18. Returns and exchanges 退货和换货19. Shipping method 运输方式20. Shipping fee 运费21. Dropshipping 代发货22. Fulfillment center 履约中心23. Branding 品牌24. Marketing 营销25. SEO (Search Engine Optimization) 搜索引擎优化26. Social media 社交媒体27. Analytics 分析28. Conversion rate 转化率29. Affiliate marketing 联盟营销30. Online advertising 在线广告31. Keyword research 关键字研究32. Email marketing 电子邮件营销33. Conversion funnel 转化漏斗34. Customer lifetime value (CLV) 客户终身价值35. Product sourcing 产品采购36. Supplier 供应商37. Wholesale 批发38. Retail 零售39. Private label 自有品牌40. Selling platform 销售平台。
跨境电商运营常用英语
跨境电商运营常用英语跨境电商运营常用英语跨境电商运营是指一种在国际市场上销售商品的商业模式，它需要处理各种语言、文化、法律和财务等方面的问题。
因此，跨境电商运营需要掌握一些常用的英语词汇和短语，以便与国际客户、供应商和物流公司进行有效的沟通。
下面是一些跨境电商运营常用的英语词汇和短语。
1. Product sourcing: 产品采购2. Supplier: 供应商3. Product listing: 产品清单4. Product description: 产品描述5. Product images: 产品图片6. Product details: 产品细节7. Product specifications: 产品规格8. Product pricing: 产品定价9. Minimum order quantity (MOQ): 最小订单量10. Lead time: 生产周期11. Payment terms: 付款条款12. Shipping terms: 运输条款13. Freight cost: 运费14. Customs clearance: 海关清关15. Duty and taxes: 关税和税费16. International trade regulations: 国际贸易法规17. Export documentation: 出口文件18. Import documentation: 进口文件19. Commercial invoice: 商业发票20. Packing list: 装箱单21. Bill of lading: 提单22. Commercial terms: 商业条款23. Incoterms: 贸易术语24. Free on board (FOB): 离岸价25. Cost, insurance and freight (CIF): 成本、保险费和运费价26. Carriage and insurance paid to (CIP): 运费和保险费付至27. Delivery duty paid (DDP): 运费、关税和税费全包价28. Letter of credit (L/C): 信用证29. Trade assurance: 贸易保障30. Quality control: 质量控制31. Inspection: 检查32. Sampling: 取样33. Testing: 测试34. Product certification: 产品认证35. After-sales service: 售后服务以上是跨境电商运营常用的英语词汇和短语，掌握这些词汇和短语能够帮助跨境电商企业更好地理解和应对国际市场的挑战，提高企业的竞争力和市场占有率。
亚马逊跨境电商专业术语
亚马逊跨境电商专业术语1. 亚马逊跨境电商 (Amazon Cross-Border e-commerce)：指通过亚马逊平台进行国际贸易的电商活动。
2. FBA (Fulfillment by Amazon)：亚马逊提供的一项服务，包括仓储、物流和客户服务等，帮助卖家实现订单处理和配送的全程托管。
3. ASIN (Amazon Standard Identification Number)：亚马逊标准产品编码，用于唯一标识亚马逊平台上的产品。
4. Listing (产品列表)：在亚马逊平台上创建和发布商品信息的过程。
5. Buy Box (购买区域)：亚马逊网页上显示的一个购买按钮，用于直接购买商品。
Buy Box通常由卖家竞争赢得。
6. SKU (Stock Keeping Unit)：库存管理单位，用于标识和跟踪特定产品的库存。
7. PPC (Pay-Per-Click)：按点击量付费的广告形式，在亚马逊上通过付费获得曝光和流量。
8. ACoS (Advertising Cost of Sales)：广告销售成本占比，指广告投入花费占销售额的比例。
用于衡量广告投资的效果。
9. BSR (Best Sellers Rank)：亚马逊对产品销售情况进行排名的指标。
排名越低表示销售越好。
10. Amazon Prime (亚马逊会员)：亚马逊提供的会员服务，包括免费快递、电影、音乐等权益。
11. Private Label (自有品牌)：卖家在亚马逊上创建自有品牌，并以自有品牌身份销售商品。
12. MAP (Minimum Advertised Price)：最低广告销售价，厂商要求卖家遵守的最低广告售价。
13. GTIN (Global Trade Item Number)：全球商品交易编号，由国际商品编码标准分配的一系列数字码，用于唯一标识特定产品。
14. VAT (Value Added Tax)：增值税，某些国家/地区对商品和服务征收的税费。
跨境电商入门必备：亚马逊基础专业名词汇总
跨境电商入门必备：亚马逊基础专业名词汇总随着国内电商利润空间不断压低，卖家之间恶性竞争等等一系列问题加之亚马逊无货源模式的兴起，使得越来越多的中国卖家转行进入亚马逊跨境电商。
但是很多准备入行亚马逊跨境业务的以及刚刚进入亚马逊的商家总是对一些基本名词概念感到一头雾水，今天我为大家整理一下亚马逊跨境电商的基本名词概念，让大家做一个直观参考。
1、Listing：很多国内的朋友叫谐音“李思婷”，是一个产品展示页面，就像淘宝的详情产品页面一样。
2、跟卖：由于亚马逊为了节约消费者选择的时间，快速找到自己想要买的产品，一个产品只能有一个页面展示，不像淘宝，当你搜索一个关键词，整个版面都是同一个产品，看得眼花缭乱，不知道选择哪家。
但是，亚马逊允许卖家跟卖已经存在的产品（前提是不侵权），这样在你搜索一个关键词的时候，同一个产品只会显示一个最佳的展示页面，点击进去，可以看到其余的卖家售卖此商品的信息。
3、FBA：（Fullfilled By Amazon的缩写），也就是亚马逊物流服务，亚马逊自营的物流系统，跟国内京东物流一样的意思。
4、Review ：对产品本身的评价。
5、Feedback：只是针对卖家的物流和售后服务方面的一个反馈（这一点跟国内淘宝的评价体系不一样，淘宝评价是综合评价，而亚马逊评价是分开的一个是对产品本身的评价，一个是对卖家服务方面的评价）。
6、SKU：（英文Stock Keeping Unit的简称），即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
保存库存控制的最小可用单位。
7、PPC：PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式8、CPC：（Cost Per Click的缩写），这个是亚马逊广告方面的术语，按点击付费，根据广告被点击的次数收费9、ClickRate：（点击率/点进率）即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.10、Click Rate：(点击率/点进率)即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR 为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。
敦煌网分享跨境电商常用外贸英语900句
敦煌网分享跨境电商常用外贸英语900句敦煌网分享外贸英语900句目录一、询盘 Inquiry (3)二、报盘和还盘 Offer & Counter-Offer.. 11三、价格 Price (26)四、品质Quality (45)五、数量 Quantity (60)六、包装 Packing (76)七、合同 Contract (96)八、付款 Payment Terms (113)九、商品检验 Commodity Inspection (125)十、保险 Insurance (135)十一、装运Shipment 159十二、运输Transportation 178十三、对外贸易与外贸关系192一、询盘 Inquiry(一)Heavy enquiries witness the quality of our products.大量询盘证明我们产品质量过硬。
As soon as the price picks up, enquiries will revive.一旦价格回升，询盘将恢复活跃。
Enquiries for carpets are getting more numerous.对地毯的询盘日益增加。
Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases.询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。
Enquiries are dwindling.询盘正在减少。
Enquiries are dried up.询盘正在绝迹。
They promised to transfer their future enquiries to Chinese Corporations.他们答应将以后的询盘转给中国公司Generally speaking, inquiries are made by the buyers.询盘一般由买方发出。
电商专用术语-英文版
电商常用术语中英对照∙CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标∙CTR (Click Through Rate): 点击率∙CPC (Cost Per Click): 按点击计费∙CPA (Cost Per Action): 按成果数计费∙CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费∙CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）∙PV (Page View): 流量∙PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标∙ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量∙ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数∙RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标∙ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。
利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
又称会计收益率、投资利润率。
∙UV(独立访客)：Unique Visitor∙PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
∙SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）销售常用术语及释义1.时间2.生意衡量指标1) 销售指标∙GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额∙NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP∙Distribution 分销率(ACN数据库可以查)2) 市场表现∙Sales Value 消费者购买POS金额(offtake), 销售额∙Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量∙Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)3) 财务指标∙MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造成本∙OP Operating profit 运营利润(看最后赚钱不赚…)4) 客户角度∙case-fill rate 订单满足率∙Category Management 品类管理∙Shopper traffic 客流量∙Basket value 客单价5) 品牌角度∙Awareness 品牌认知度∙Trail 尝试率∙Repeat 重复购买率∙Loyalty 忠诚度∙SOV 线上广告份额(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少) * 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的6) 比较基数∙Benchmark 基准∙Vs. target 和目标相比∙Vs LY 和去年同期相比∙Vs competitor 和竞品相比3.渠道1) Mega 大型∙Hyper 超大型(收银台Checkout超过20个)∙Cash & Carry 仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个)∙Large supermarket 大超市(收银台Checkout 7-19个)2) Middle 中型∙Smaller supermarket (ss) 小超(收银台Checkout7-19个)∙CVS 连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上)∙Counter store 柜台店∙OSDO 批发市场∙Special channel 特渠, 如加油站, 火车站…3) IC Impulse channel 冲动渠道∙NCVS 非连锁便利店∙Small store 夫妻老婆店4) B2B 团购4.销量分类同样是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下: Sell-in, Offtake, DTS5.产品分类1)Brand 分品牌Dove, SNK, Crispy, M&M’s2)Sub-Category 分品类∙Bulk 散装∙Sharing 分享装∙Self-consumption 独享装∙Gifting 礼盒6.销售人员∙BDS Business development supervisor 销售主管∙FOTG Feet on the ground 一线同事∙BDR Business development representative 业务代表∙JBDR Junior business development representative 初级业务代表∙FLS Front Line Sales前线实地销售MER Merchandise executive representative 理货员7. 合作部门Franchise 品牌市场部(品牌建设和开发, 更多是线上的投入, 以及新品开发) Consumer Insight 消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源) Trade marketing 市场推广部(设计线下推广策略)Channel marketing 渠道推广部(负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)Logistic 后勤(物流)Finance 财务8. 价格表中的常见语RSP (Retail selling price) 零售价如43g, 6.5元Listing Price 供价如43g, 5.42元Margin 利润如, 43g, 20%Configuration 箱柜如心随8*16, 一箱8盒, 每盒16个Excl VAT 不含增值税Incl VAT 含增值税9. 城市分类fortress city 堡垒城市(BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ)developing city 发展中城市(全国共38个)conversion city 转化城市10. 费用TP trade expense 投入给渠道的费用, 渠道受益CP consumer promotion expense 投入给消费者促销的费用, 消费者受益TTR trade term rebate 合同返点ATL Above the line 线上投入(如电视广告, 平面媒体, 楼宇广告, 赞助…)BTL Below the line 线下投入(如店内促销, 派发, 形象…)11. 必胜战役Must Win Battle公司MTP中期计划中的策略方向, 资源分配和结果追踪都围绕这四大战役, 我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役, 缩写连起来是SIGN(标语)MWB S (SNK) 士力架战役MWB I (Impulse Channel) 冲动渠道战役MWB G (Gifting) 礼盒战役MWB N (New needs) 开发新需求(包括M&M’s以及新品)12. 销售衡量指标Sales MetricsUniverse 存在店数Coverage 覆盖店数Distribution Points 分销点Hero SKU 英雄SKUAverage product line 平均产品线A-Display A陈列Activity evaluation 活动评估Turnover 人员流动NSV Gr NSV增长率Channel P&L 渠道的财务状况13. 其他∙POP point of promotion 促销点(咱老说贴POP, 其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点) ∙POS point of sales 销售点THANKS !!!致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考。
跨境电商专业术语和英文词汇
跨境电商专业术语和英文词汇专业术语英文全称：Fulfillment by AmazonFBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。
FBA头程：指产品从国内到亚马逊仓这一段的物流运输，包括清关预付关税等。
英文全称：Fulfilment by Merchant由于亚马逊为了节约消费者选择的时间，快速找到自己想要买的产品，一个产品只能有一个页面展示，不像淘宝，当你搜索一个关键词，整个版面都是同一个产品，看得眼花缭乱，不知道选择哪家。
但是，亚马逊允许卖家跟卖已经存在的产品（前提是不侵权），这样在你搜索一个关键词的时候，同一个产品只会显示一个最佳的展示页面，点击进去，可以看到其余的卖家售卖此商品的信息。
ASIN=AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER，这是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。
ASIN码相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性，同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU。
在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。
ASIN码显示在产品详情页面里面，一般位于“Product Details”或者“Product Infomation”一栏。
在eBay、Wish、亚马逊等平台都有Listing的叫法，就等同于淘宝里说的产品链接，也就是产品页面。
除了多属性变体产品外，通常，listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，创建Listing的时候，便会生成对应的Listing ID和ASIN。
在目前的亚马逊后台的产品列表中，可以直接LISTING ID和PRODUCT NAME的超链接直接进入产品页面。
在前台，搜索LISTING ID是无法查到对应产品的，搜索PRODUCT NAME结果可能看到一系列的类似产品，也就是说PRODUCT NAME顾名思义只是产品名称，亚马逊是允许产品名称有重复的，他并不是唯一的产品标识。
跨境电商英语词汇
跨境电商英语词汇跨境电商英语词汇随着全球化的发展，跨境电商（Cross-border E-commerce）已经成为了国际贸易中的一个重要领域。
为了更好地理解和参与跨境电商，掌握相关的英语词汇是非常重要的。
下面是一些常用的跨境电商英语词汇，帮助您更好地了解这个领域。
1. E-commerce（电子商务）：指通过互联网进行商品和服务交易的商业活动。
2. Online marketplace（在线市场）：指通过互联网提供商品和服务交易的平台，如亚马逊（Amazon）、阿里巴巴（Alibaba）等。
3. Global sourcing（全球采购）：指企业通过与世界各地的供应商合作，从中选择最优质、最具竞争力的产品。
4. Supply chain（供应链）：指涉及到从原材料采购到最终产品交付的整个生产和分销过程。
5. Logistics（物流）：指货物从供应商到消费者之间的运输、仓储和配送过程。
6. Customs clearance（清关）：指货物在跨境运输过程中需要通过海关检查并完成相关手续。
7. Tariff（关税）：指进口或出口商品时，根据法律规定需要缴纳的税款。
8. International trade（国际贸易）：指两个或多个国家之间进行的商品和服务交换。
9. Payment gateway（支付网关）：指在线支付过程中的安全平台，用于处理信用卡或其他支付方式的交易。
10. Customer service（客户服务）：指为顾客提供售前和售后的支持和服务，解决顾客的问题和需求。
除了上述词汇外，还有很多与跨境电商相关的专业词汇，比如retail （零售）、wholesale（批发）、dropshipping（代发货）、B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）等。
学习和掌握这些词汇可以帮助您更好地理解和参与跨境电商的活动，提升自己在国际贸易中的竞争力。
最后，需要注意的是，随着跨境电商的快速发展，相关的英语词汇也在不断更新和演变。
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跨境电商必背：30个神奇的营销单词
任何一个聪明的广告文案，营销推广人员都明白，语言对人的情绪甚至行
动是具有多么巨大的影响力。
某些单词和短语对于提升转化率和销量是经过很
多次测验的。
当然，不同的短语和词汇在不同的场合有不同的作用，这取决于
你是否找到了能最大化你工作效果的单词。
以下这30个单词被称为“神奇的营销单词”。
赶快背下来，使用到你的
销售邮件，社交博客或者网站中去，看一下他们是如何带来神奇的功效的。
1，You（你）——英文表达中通常会省略主语，但与客户交流时如果省略主语某些语句听起来倒像自言自语。
加上You能够更明确你讲话的对象是客户，信息表达也更准确。
2，Because（因为）——给出用户他们必须做出行动的原因。
3，Free（免费）——人人都爱免费的东东。
4，Value（价值）——意味着用户正在得到VS失去某些东西。
5，Guaranteed（保证）——给客户保证，将客户风险降到最低，让他们认为一切都是值得，没什么好怕失去的。
6，Amazing（超赞的）——客户不会吝于对Amazing产品的正面评价的。
7，Easy（简单）——使购物过程简单化，让客户知道购买了你的产品或
服务，生活变得如此方便。
8，Discover（发现）——意味着是他们不知道的新事物。
它会为客户带
来至高的利益和优势。
9，Act now（马上行动）——促使他们在有限时间里立刻做出回应。
10，Everything included/everything you need（包含一切/你需要的一切）——明确表示有客户为了完成他们的某种目标必须要买的产品或服务。
11，Never（永不）——指出“负福利”,如“再也不会担心”或“永远不会再多付”。
12，New（新）——你的产品或服务行走在行业前沿。
13，Save（省钱/时）——省钱对大部分的买家来说是最有力的字眼，当然，也有买家更看重省时。
14，Proven（证明）——提醒客户,你的产品或服务是靠得住的。
15，Safe and effective（安全有效）——为健康和金钱损失风险最小化
证明。
16，Powerful（有力的）——让客户知道你提供的产品或服务是很“坚挺的”。
17，Real results/guaranteed results（真正的结果/保证结果）——毕竟客户是想要知道结果的。
18，Secret（秘密）——不是每个人都能成功，成功都有秘密的。
让客户知道，你能揭开这个秘密。
19，The（特指，强调）——加The,有着一种庄重的“声明”感。
20，Instant（即时）——即时访问或下载比等待更有吸引力。
21，How to（如何）——以解决方案开头，剩下的就算是复制的读者也
能读完。
22，Elite（精英）——你的客户中会有全世界最牛掰的一部分人。
邀请这些人参加高端club。
23，Premium（保险费）——高保险费意味着产品高质量。
24，Caused by（由~引起）——如果你的营销文学为你的产品构建了一
个文案，使用一些交易性的短语如“caused by”（由~引起），“therefore”（因此）和“thus”（因此）能够加强购买逻辑。
25，More——你是否比你的竞争者提供的更多？让你的客户知道，毕竟
他们想要最好的产品。
26，Bargain（讨价还价）——因为买家都想达成一个物有所值的交易，懂？
27，No obligation（无义务）——为客户创建一个无论何时“永远只会赢”的境况。
28，100% money-back guarantee（100%退款保证）——再次重申，
不给客户留风险。
29，Huge（巨大的）——大折扣总是让人难以拒绝。
30，Wealth（财富）——如果你的产品或服务是和金钱相关的，对客户
来说“财富”这个词他们最乐意看到。
OK，成功的关键就是把这些单词融入到能引发客户购买行为的短语里去。
比如，“交易成功，即可有100%退款保证——马上行动！”确保你的copy小而精，把这些具有煽动性的情感词汇放在短语里，转化量和回复率增加不是梦！When you are old and grey and full of sleep,
And nodding by the fire, take down this book,
And slowly read, and dream of the soft look
Your eyes had once, and of their shadows deep;
How many loved your moments of glad grace,
And loved your beauty with love false or true,
But one man loved the pilgrim soul in you,
And loved the sorrows of your changing face;
And bending down beside the glowing bars,
Murmur, a little sadly, how love fled
And paced upon the mountains overhead
And hid his face amid a crowd of stars.
The furthest distance in the world
Is not between life and death
But when I stand in front of you
Yet you don't know that
I love you.
The furthest distance in the world
Is not when I stand in front of you
Yet you can't see my love
But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.
The furthest distance in the world
Is not being apart while being in love
But when I plainly cannot resist the yearning
Yet pretending you have never been in my heart. The furthest distance in the world
Is not struggling against the tides
But using one's indifferent heart
To dig an uncrossable river
For the one who loves you.。