案例面试分析工具框架

一．Business Strategy

1．市场进入类

●行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场

份额，市场壁垒等）

●3C（Competitor, Consumer,

Company/Capabilities）

●Cost

●市场细分很重要，niche market

2．行业分析类

●市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，

客户需求）

●竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整

合度，产业集中度）

●顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整

合）

●进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者

的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）

●资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可

变成本/固定成本）

3．新产品引入类

●4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)

●市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓

储）

●STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

二．Business Operation

1.市场容量扩张

2.利润改善型

●Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还

是成本上升造成

●如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量

问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问

题？）

●如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问

题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产

线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原

材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch

suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）

●成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）

3.推销任何一种产品/服务

●4P

4.定价

三．Market Sizing/Estimation

●市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等

●市场集中度

●市场驱动因素

●关键成功要素KSF

四．M&A类

●5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,

Competitive Advantage）

●NPV计算

●现金流

●投资回报率ROIC