商品管理基本常识.ppt
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② １个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断。 ③ 完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的
订货．
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
售罄率分析
品牌 Athletic NIKE
售罄率
优秀
良好
80%
70%
85%
75%
差 ≤60% ≤65%
❖ 售罄率与销售利润：
售罄率<６０%，则库存大量积压；必须快速出清／促销，盘活资金。 售罄率>８０%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化， 提醒马上进货。
例如，80%的业绩来自于20%主力产品、基础产 品上。或者是80%的店铺业绩来自于20%特A级店铺、 A级店铺上。所以，在资源有限的情况下，我们的注意
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
② 商品组合原理： 系统论的核心 — 局部最优并不意味着整体最
优 。商品组合有花色组合、款式组合、价格带组 合、面料成份组合、厚薄组合等。在进行订货时 ，我们应该避免“只见树木，不见森林”的现象 ，创造最有价值的商品组合。
❖ 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季。
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
公式： 售罄率＝正价销售量 / 到货量．
备 注：8折以上货品销售，均算为正价销售。 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
售謦率分析
① ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列 入降价， 列入降价产品必须制作降价的预警信息．
服装的生命周期和气候有着极为密切的联系，某种意义上说是：“靠 天吃饭”在商品活动中应密切关注气候变化和未来气候走势，做好商品 上市波段；
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
④ 资源优化配置原理：
市场经济说到底是资源的优化配置，就是要将资源分 配到最需要的地方去。在商品管理工作中，通过商品 ABC 、门店ABC、经销商ABC等的分析，实现资源利用 的最大化，充分释放现金流，实现利润最大化。
1、商品管理的职能
以市场为导向，通过科学合理的需求规划， 建立高效的商品信息分析平台，科学合理订货，科 学规划商品流向、流量。减少订货库存，控制预估 库存，消化事实库存，加快商品到现金的流转速度， 利润最大化！实现商品销售最大化和库存最小化， 从而保证企业可持续健康发展。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
③ 经济效益原则：
商品管理工作一方面要求最大程度地满足客户需 要，努力为客户服务，另一方面也要求以降低成本 和增加利润为前提。在运输方式、装配方式以及仓 库设置方面，都要充分利用现代决策手段，以实现 商品管理成本的最小化。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
④ 整体优化原则：
在商品管理工作中，同时做到向客户提供最优服务和 实现最佳经济效益是困难的。例如，最佳的客户服务要求 有大量的存货，具备足够的运输工具和仓储能力，但这一 切又同时意味着分销成本的大幅度提高，等等。所以在商 品管理工作中一定要树立整体优化的意识、设计和运用兼 顾目标的最佳工作方案。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
③ 生命周期原理：
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
③ 生命周期原理：
每件商品均有其固有的生命周期，我们必须遵循生命周期原理，在 生命周期的不同阶段有计划进行商品管理活动，如上市、销售预测、补 货、商品横调、商品整合、商品调价、退市等，从而增加商品的有效销 售量，减少库存，降低企业经营风险。
2、商品管理的指导原则
① 市场起点原则 ② 客户满意原则 ③ 经济效益原则 ④ 整体优化原则
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第一节 商品职能与指导原则
① 市场起点原则：
现代企业商品管理是以市场为起点各项商品管理 决策都要服从于目标市场和客户的需要。企业应将商 品管理工作纳入营销管理中去，从某种意义上来讲， 商品管理工作是企业制造需求的一个最有力的工具， 如果货物不能及时地供应，服务不周，那么必然会失 去客户。
商品管理基本常识
新时尚生活引领者
课堂纪律
手机静音/
新时尚生活引领者
• 内容大纲
目录
• 第一节 • 第二节 • 第三节
商品管理的职能与指导原则 商品管理名词解释 如何进行门店商品销售管理
新时尚生活引领者
第二章 商品职能与指导原则
第一节
商品管理的职能与指导原则
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
指标意义：
衡量和评价分公司所进商品对于市场而言 适销对路状况。比例越高，说明商品销售越好， 盈利能力越强；比例越低，说明商品销售越差， 库存风险越大。
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
2、售罄率：产品从到货中售出的正价比例。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注 新货上市的售罄率，及时做出货品处理的决策。从而，降低 库存风险，资金流盘活等作用。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
② 客户满意原则：
一切商品管理工作都应以客户满意为宗旨。良好 的商品管理工作可以为客户提供尽可能高的购买价 值。通过定时配送、提供应急发货、缩短订货时间 、商品咨询等一系列活动降低客户的时间成本及其 他购买成本，从而使客户满意最大化。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
3、商品管理的四个基本原理
① 二八法则 ② 商品组合原理 ③ 生命周期原理 ④ 资源优化配置原理
Biblioteka Baidu
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
① 二八法则：
二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素， 带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不 是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它 只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的 作用。
第二节
新时尚生活引领者
商品管理名词解释
第二节
商品管理名词解释
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
商品管理名词：
1、适销率 2、售罄率 3、存销比
4、库存周转率 5、零售平均折扣 6、订销比 7、盈亏平衡点
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
1、适销率： 适销率指的是在一定时间 内（通常按季节）分公司 所进商品有多少是销售与
订货．
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第二节 商品管理名词解释
售罄率分析
品牌 Athletic NIKE
售罄率
优秀
良好
80%
70%
85%
75%
差 ≤60% ≤65%
❖ 售罄率与销售利润：
售罄率<６０%，则库存大量积压；必须快速出清／促销，盘活资金。 售罄率>８０%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化， 提醒马上进货。
例如，80%的业绩来自于20%主力产品、基础产 品上。或者是80%的店铺业绩来自于20%特A级店铺、 A级店铺上。所以，在资源有限的情况下，我们的注意
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第一节 商品职能与指导原则
② 商品组合原理： 系统论的核心 — 局部最优并不意味着整体最
优 。商品组合有花色组合、款式组合、价格带组 合、面料成份组合、厚薄组合等。在进行订货时 ，我们应该避免“只见树木，不见森林”的现象 ，创造最有价值的商品组合。
❖ 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季。
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第二节 商品管理名词解释
公式： 售罄率＝正价销售量 / 到货量．
备 注：8折以上货品销售，均算为正价销售。 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季
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第二节 商品管理名词解释
售謦率分析
① ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列 入降价， 列入降价产品必须制作降价的预警信息．
服装的生命周期和气候有着极为密切的联系，某种意义上说是：“靠 天吃饭”在商品活动中应密切关注气候变化和未来气候走势，做好商品 上市波段；
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第一节 商品职能与指导原则
④ 资源优化配置原理：
市场经济说到底是资源的优化配置，就是要将资源分 配到最需要的地方去。在商品管理工作中，通过商品 ABC 、门店ABC、经销商ABC等的分析，实现资源利用 的最大化，充分释放现金流，实现利润最大化。
1、商品管理的职能
以市场为导向，通过科学合理的需求规划， 建立高效的商品信息分析平台，科学合理订货，科 学规划商品流向、流量。减少订货库存，控制预估 库存，消化事实库存，加快商品到现金的流转速度， 利润最大化！实现商品销售最大化和库存最小化， 从而保证企业可持续健康发展。
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第一节 商品职能与指导原则
③ 经济效益原则：
商品管理工作一方面要求最大程度地满足客户需 要，努力为客户服务，另一方面也要求以降低成本 和增加利润为前提。在运输方式、装配方式以及仓 库设置方面，都要充分利用现代决策手段，以实现 商品管理成本的最小化。
新时尚生活引领者
第一节 商品职能与指导原则
④ 整体优化原则：
在商品管理工作中，同时做到向客户提供最优服务和 实现最佳经济效益是困难的。例如，最佳的客户服务要求 有大量的存货，具备足够的运输工具和仓储能力，但这一 切又同时意味着分销成本的大幅度提高，等等。所以在商 品管理工作中一定要树立整体优化的意识、设计和运用兼 顾目标的最佳工作方案。
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第一节 商品职能与指导原则
③ 生命周期原理：
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第一节 商品职能与指导原则
③ 生命周期原理：
每件商品均有其固有的生命周期，我们必须遵循生命周期原理，在 生命周期的不同阶段有计划进行商品管理活动，如上市、销售预测、补 货、商品横调、商品整合、商品调价、退市等，从而增加商品的有效销 售量，减少库存，降低企业经营风险。
2、商品管理的指导原则
① 市场起点原则 ② 客户满意原则 ③ 经济效益原则 ④ 整体优化原则
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第一节 商品职能与指导原则
① 市场起点原则：
现代企业商品管理是以市场为起点各项商品管理 决策都要服从于目标市场和客户的需要。企业应将商 品管理工作纳入营销管理中去，从某种意义上来讲， 商品管理工作是企业制造需求的一个最有力的工具， 如果货物不能及时地供应，服务不周，那么必然会失 去客户。
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• 第一节 • 第二节 • 第三节
商品管理的职能与指导原则 商品管理名词解释 如何进行门店商品销售管理
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第二章 商品职能与指导原则
第一节
商品管理的职能与指导原则
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第一节 商品职能与指导原则
新时尚生活引领者
第二节 商品管理名词解释
指标意义：
衡量和评价分公司所进商品对于市场而言 适销对路状况。比例越高，说明商品销售越好， 盈利能力越强；比例越低，说明商品销售越差， 库存风险越大。
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第二节 商品管理名词解释
2、售罄率：产品从到货中售出的正价比例。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注 新货上市的售罄率，及时做出货品处理的决策。从而，降低 库存风险，资金流盘活等作用。
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第一节 商品职能与指导原则
② 客户满意原则：
一切商品管理工作都应以客户满意为宗旨。良好 的商品管理工作可以为客户提供尽可能高的购买价 值。通过定时配送、提供应急发货、缩短订货时间 、商品咨询等一系列活动降低客户的时间成本及其 他购买成本，从而使客户满意最大化。
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第一节 商品职能与指导原则
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第一节 商品职能与指导原则
3、商品管理的四个基本原理
① 二八法则 ② 商品组合原理 ③ 生命周期原理 ④ 资源优化配置原理
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第一节 商品职能与指导原则
① 二八法则：
二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素， 带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不 是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它 只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的 作用。
第二节
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商品管理名词解释
第二节
商品管理名词解释
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第二节 商品管理名词解释
商品管理名词：
1、适销率 2、售罄率 3、存销比
4、库存周转率 5、零售平均折扣 6、订销比 7、盈亏平衡点
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第二节 商品管理名词解释
1、适销率： 适销率指的是在一定时间 内（通常按季节）分公司 所进商品有多少是销售与