医药市场 名词解释

✧药物一致性评价：药物一致性评价，是《国家药品安全“十二五”规划》中的一项药品质量要求，

即国家要求仿制药品要与原研药品质量和疗效一致。具体来讲，要求杂质谱一致、稳定性一致、体内外溶出规律一致。

✧三保合一：城镇职工基本医疗保险、城镇居民医疗保险、新型农村合作医疗（新农合）实现统一。

✧两票制：“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，

以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

✧第三方物流：也称作委外物流或是合约物流，指一个具实质性资产的企业公司对其他公司提供物

流相关之服务，如运输、仓储、存货管理、订单管理、资讯整合及附加价值等服务，或与相关物流服务的业者合作，提供更完整服务的专业物流公司。

✧分级诊疗：按照疾病的轻、重、缓、急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不

同疾病的治疗，实现基层首诊和双向转诊。建立分级诊疗制度，是合理配置医疗资源、促进基本医疗卫生服务均等化的重要举措，是深化医药卫生体制改革、建立中国特色基本医疗卫生制度的重要内容，对于促进医药卫生事业长远健康发展、提高人民健康水平、保障和改善民生具有重要意义。

✧三医联动：三医联动就是医保体制改革、卫生体制改革与药品流通体制改革联动，通俗的说即

是:医疗、医保、医药改革联动，即“三医联动”。

✧冷链管理：指在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、直到消费者手中,其各个环节始终处于产品

所必需的低温环境下,以保证质量安全。

✧飞行检查：简称飞检，是跟踪检查的一种形式，指事先不通知被检查部门实施的现场检查。

✧GPO模式：医疗用品集中采购，是指医院等医疗机构通过采购组织，集中采购药品、耗材以及

医疗器械等物资，实现采购成本的优化。

✧医保控费模式：社保规定医院把疾病分类，然后根据病的轻重程度，分为几个价梯金额给予医保

报销。《规范》首次明确地将医保管理提高到医院行政管理的高度，要求定点医疗机构成立由院领导负责的医疗保险管理委员会，建立健全医疗保险管理体系，形成医院、主管部门、科室三级医疗保险管理网络，设立与医疗保险管理任务相适应，与本单位医疗行政管理部门平行的独立的医疗保险管理部门。

✧营改增：营业税改增值税，简称营改增，是指以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税。营改

增的最大特点是减少重复征税，可以促使社会形成更好的良性循环，有利于企业降低税负。

✧供给侧：即供给方面。国民经济的平稳发展取决于经济中需求和供给的相对平衡。供给侧，相对

于需求侧。经济学中的供给是指生产者在某一特定时期内，在某一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。

✧互联网+：利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发

展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

✧互联网思维：互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，

对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

✧带量采购：在招标公告中，公示所需的采购量。

✧二次议价：指医疗机构在省级药物招标结果的基础上，对中标药品进入医院采购之列时，进行再

一次杀价。即目前普遍认为的“暗扣”变“明扣”。

✧抗菌药物分级管理制度：根据《卫生部抗菌药物临床应用指导原则》（下称指导原则）和《卫生

部办公厅关于进一步加强抗菌药物临床应用管理的通知》（卫办医发〔2009〕38号）精神，要求医疗机构按照“非限制使用”、“限制使用”和“特殊使用”的分级管理原则，建立健全抗菌药物分级管理制度，明确各级医师使用抗菌药物的处方权限。

✧药占比：药占比=药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入）。通俗来说，就是病人看病的过

程中，买药的花费占总花费的比例。

✧走票：“走票”是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的居间人（主

要是自然人），通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或“管理费”之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动。其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

✧临床费：临床费是医药代表为了销售自己的药品而发放给医院或医生的带有佣金性质的报酬。在

我国药品市场此种现象比较普遍，发放形式也比较混乱。但是，依据我国《反不当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为暂行规定》，发放临床费行为属于违法的商业贿赂。

✧医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销。

✧终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）。

✧VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称。

✧临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称。

✧冲货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量

大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“冲货”。

✧统方：是医院对医生用药信息量，用药单据的统计。所谓为商业目的“统方”，是指医院中个人

或部门为医药营销人员提供医生或部门一定时期内临床用药量信息，供其发放药品回扣的行为。

✧跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

✧虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实

际纯销量大。

✧限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多

少比例？药品占多少比例？