保险公司增员新观念

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寿险营销方法：丝瓜络引发的增员思考

寿险营销方法：丝瓜络引发的增员思考一次晨会上，我们安排经理兼讲分享增员心得，有位经理的分享让我深有感触：前几年她一直在家带孩子，没有工作，整天打牌。

她的楼上住着一位保险代理人，却从没跟她谈过保险，更没有增过她。

后来，楼上的代理人听说她想找点事做，这才找上门来。

加入某保险后，她半年就晋升了经理，而且一做就是三年。

她说：“我想，当初那位代理人见我整天打牌，肯定以为我吃不起苦，所以从不开口增我。

”后面的话她说得含蓄，我却领会了她的意思：现在我不是做得很好吗？人不可貌相。

经常听伙伴们说：“谁不想增员呀？可到哪里去找人？谁是做寿险事业的人呢？”身边似乎有很多“悠闲”的人，却为何增不来？是我们的眼光有问题还是没有合适的对象？是他们不想拥有工作还是我们没有坚持打开他们的心门？层层疑问令我想起一种东西——丝瓜络。

假如有一根丝瓜络，怎么用？先来罗列几种方法：有的人把它当柴烧，它不会生出旺盛的火，作用只在一瞬间，但用者可能会说：至少我没浪费东西。

——浪费资源而无所察觉是最大的损失。

有的人把它当洗锅碗的工具，它不仅洗得干净，还不易损坏厨具，不易伤手，用后易干，经久耐用，同时还节省买抹布和清洁球的费用。

——合理减少开支也是创造财富。

有的人把它聚少成多，加工成沙发垫子，这些人是“商家”，真正把一种东西用到极致。

——用者与被用者都价值最大化。

再好的东西不用就如同极不显眼的丝瓜络，没有任何价值；很多看似没用的东西，甚至是垃圾，尝试做一次二次运用，也许会起到金子的作用。

——尽可能合理地运用资源无疑是智慧的体现。

丝瓜络的运用就如领导用人一样，我们每个寿险从业人员都是自己的老板，从你有增员意愿的那一刻起，你就是一个领导（想发展就该这样定位）。

挖掘其内在长处，扬长避短地把人用到极致，那就是能力。

虽说增员对象充满不定性，但也不要轻易找借口说这个人不是做保险的料。

不进保险公司怎能成为做保险的料？是不是那块料更多取决于有没有人给他们提供机会，有没有人引导和培养他们成块料。

增员的8大理由

4、增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳动力密集的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机发生时，仍然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴和我们一起做不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。但如果老干不再有新枝，业绩就有可能被超越

增员话术

增员话术篇一、从事寿险事业的收获随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。

“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。

我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。

２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。

这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。

３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。

我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。

４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。

５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。

６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。

７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。

二、增员说明的重点与内容“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。

但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明；以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。

组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考

公司为我们提供平台，我们可以将自己的保险生意做到无限大。
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程无制度无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展魅力无限
个险业务管理部四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞，直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬，弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向科学的节奏统一的标准团队的文化与氛围规范的训练流程
明确的方向
架构第一，永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量

保险公司增员分享总结

保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结一“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。

参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。

同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。

在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。

同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。

因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。

因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。

同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。

对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。

公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常注重的，公司及培训人员都做了很多准备，让员工在培训过程中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，同时在培训的最后让不同的中支机构签下“军令状”，使整个会场的气氛达到了巅峰。

这使得个中支之间充满了竞争力，赋予了他们全力以赴向前冲的无畏决心。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

让我们借“增员大风暴培训班”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的保险工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件

增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对新人：观念变正确了能力提升了习惯养成了信心建立了收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间教我发挥创造性思考教我如何面对竞争为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐个僧半增徒了弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

会前准备会中说明和动摇会中促成会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》督察职场内人员的着装与礼仪支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导支公司经理致欢迎辞行业介绍、公司介绍、营业单位介绍说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享锦绣前程展示激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通对会中内容作补充和说明分别与新人约定下一步面谈的时间和地点会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位没信心没兴趣不好做家人反对收入不稳定我不适合做保险现在做太晚了
34
公司知名度不够压力太大续期佣金损失没经验、没口才原所属人员不一定会
跟着跳槽不想转业脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程
增员接触的注意事项

增员经典话术精讲

金句金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕;金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。

（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。

与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：新人管不死，自由会害死.金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."金句23：保费代表现在，件数代表未来。

金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25：金子不能取代鞭子。

保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员

3第三步：举例说明销售易
我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。
2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？
一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……
04留存的关键：舍得
这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......
这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。
05 哪些人适合做保险？
① 对保险业的认知和认同 ② 表达能力 ③ 分析能力 ④ 处事技巧 ⑤ 突破困境的能力和面对困境的耐力 ⑥ 思维创新力等
画图谈增员，只需五步，帮你搞定准增员
只需五步搞定增员
1第一步：画图介绍事业好
业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）
业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？
3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。
你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？
4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！
4第四步：打动真情利益大
如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有10万多元，你肯定在想为什么工资会这么高，因为公司的政策相当的好，有“月月奖”“季度奖”“年终奖”等等；

2024年保险开门红增员的口号

2024年保险开门红增员的口号篇一：寿险增员口号1、用心经营过程，结果自然产生。

2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家7、多一份挫折，就多一份人生感悟；多一次跌打，就多一条抗争经验8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活9、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气10、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。

11、成功四个基本要素：知识—需要智力健全大脑和不断积累汗水—需要不辞辛苦努力灵感—抓住不断荫发每一分灵感机遇—抓住身边每一个机会12、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩13、相信我们，是你价值篇二：保险公司增员口号1、人多力量大，心齐定天下2、做期交，增好员，“____”争英雄3、一等二靠三落空，一想二干三成功4、谁英雄，谁好汉，“____”比比看！5、挑战就是机会，突破就是成长6、成功看得见，行动是关键7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取11、说到不如做到，要做就做最好12、没有比脚更长路，没有比人更高山13、实实在在增人才，扎扎实实建组织14、你增我增大家增，团队发展舞春风15、停止增员，等于停止生机16、“____”战鼓擂，寿险精英显神威17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽19、“____”齐增员，组织拓展永向前20、不怕增员难,就怕不增员21、增员增业绩,增员增效益22、增员增力量,增员增活力23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪24、组织业绩好,增员不可少25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇27、人人都增员，渠道窄变宽28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩29、有员才有援，有为才有位30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩31、他增我，我增你，寿险精英齐努力32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺33、一人身单力簿，众人拾柴火旺34、组织架构落实好，增员举绩不得35、知难而进，重铸辉煌36、我成长，我晋升，我是亲人骄傲37、增员就是增门面，增员就是开连锁店江西分公司营销部。

增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法

——《PPM》
人才库经营几点建议：
1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判 2.新增数量：热渠道10-20个/月 3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月 4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 5.跟进目的：成人达己而非只是达己
人才库名单列表
具有大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
步骤四：现场电话邀约
（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
电话邀约技巧：
增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？准增员：认识增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人）转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不要让转介绍人讲太久）增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会准增员：那就后天吧增员人：后天几点准增员：下午 2 点吧增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天方便……
1. 连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关情况，以达到感谢的用意；
2. 持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。

保险公司增员工作心得分享

保险公司增员工作心得分享保险公司增员工作心得分享7篇关于自己的保险公司内容，作为一名保险公司员工，应该结合自己的经历书写工作心得体会。

对于心得,是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编收集整理的保险公司增员工作心得分享7篇，供大家参考借鉴。

保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。

作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。

反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。

这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。

但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。

如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。

一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。

为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。

但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。

为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。

面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。

再进一步的去做销售业务。

尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。

但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。

二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。

为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。

在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。

这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。

此外，我还一直关注着老客户们的情况。

并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。

保险公司增员培训,准增员的开拓

准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。

将目标刻在钢板上将方法写在沙滩上——增员新观念

将目标刻在钢板上将方法写在沙滩上——增员新观念将目标刻在钢板上将方法写在沙滩上增员新观念衡量一个人成功与否的标准是什么？快乐财富幸福………3>..快乐学习你我他LearningisEnjoying我们要快乐学习请相信请参与请记录请鼓励请发问请执行我们不要看就好抄就好听就好笑就好不相信成功不在于你知道多少，而一定在于你做了多少！我们的身份是什么？尊重自己的身份！尊重自己的姓名！我们为什么不增员？增员瓶颈意愿：怕能力：难一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或她在为别人做事为什么要增员?靠双手致富还是靠系统致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳总裁:雷·克拉克寿险业三种成功的人永远靠自己在地营销高手靠专业能力讲师、组训靠组织发展做主管今天,别人不愿意做的事情我们去做！明天,我们得到的将是他们得不到的！业务人员的生涯规划个体户企业主集团总裁业务员组经理部经理区经理你将采取哪一种途径中君者用人之能下君者用人之力上君者用人之智一个人挣钱的三种途径我们的目标：累积财富建立人脉学习管理开创事业增员助我成功为何增员——形势逼人1：市场主体越来越多2：寿险从业人员越来越多3：银行、邮局、海尔保险已铺开4: 未来10年将有100家保险公司进入中国未来5年、10年我们何以生存？——感悟：其实增员是为了保住饭碗入对行成功=环境+能力+机遇机会成本与比较优势做对事得天独厚的生存基础,鱼和熊掌可兼得—客户经营(做单)与组织发展(增员)------我们别无选择做好保险保险推销高手弗兰克贝格说：“总而言之一句话，推销就是与人接触的行业，所以，大家应尽量与更多的人见面，任何能力平庸的人，只要他勇于到外头去，每天向四、五个人诚挚地沟通，我保证他一定能够成功。

如果这样仍不顺利，你们尽管来找我好了。