渠道经理年工作总结
渠道经理年终总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了年终的时刻。
在这一年中，我有幸担任渠道经理一职，深感责任重大。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行展望。
一、工作回顾1. 市场分析过去的一年，我国市场环境发生了深刻变化，消费者需求日益多样化，市场竞争日趋激烈。
面对这样的市场形势，我带领团队深入分析市场动态，准确把握市场趋势，为公司的战略决策提供了有力支持。
2. 渠道拓展在渠道拓展方面，我们取得了显著成绩。
通过积极拓展线上线下渠道，我们的产品覆盖了全国多个省市，并与多家知名企业建立了合作关系。
以下是具体成果：（1）新增线上渠道合作伙伴20家，包括电商平台、垂直网站等；（2）拓展线下渠道合作伙伴30家，覆盖了全国主要城市；（3）成功开发海外市场，与多个国际知名企业达成合作意向。
3. 团队建设团队是公司发展的基石。
在过去的一年里，我注重团队建设，通过以下几个方面提升了团队的整体实力：（1）优化团队结构，提高团队执行力；（2）加强内部培训，提升员工专业技能；（3）开展团队活动，增强团队凝聚力。
4. 业绩达成在全体团队成员的共同努力下，我们圆满完成了年度销售目标，实现了业绩的稳步增长。
以下是具体数据：（1）销售额同比增长30%；（2）市场份额提升5%；（3）客户满意度达到90%。
二、工作亮点1. 创新渠道模式针对市场竞争加剧的现状，我们积极探索创新渠道模式，成功推出“O2O”渠道，实现了线上线下渠道的深度融合，有效提升了销售业绩。
2. 精准营销通过大数据分析，我们精准定位目标客户，制定个性化的营销策略，提高了营销效果。
3. 提升服务质量我们始终将客户满意度放在首位，不断提升服务质量，赢得了客户的信任和支持。
三、不足与反思1. 市场反应速度不够快在市场竞争激烈的情况下，我们的市场反应速度还有待提高，需要加强市场信息的收集和分析，提高决策效率。
2. 团队执行力有待加强部分团队成员执行力不足，影响了工作进度。
渠道经理年终个人工作总结5篇
渠道经理年终个人工作总结5篇篇1时间飞逝，不知不觉加入公司已经一年时间了，在领导和同事的帮助下，我不仅对工作业务有了基本的了解，还深刻的体会到了做好销售，服务好客户的重要性。
从最初的新手，成长为现在的老员工，这个过程是充满挑战和思考的。
一、渠道销售情况在销售方面，由于客户群体的不同，销售渠道也有所不同。
主要分为线上和线下两种渠道。
线上渠道包括公司官网、电商平台、社交媒体等，线下渠道则包括门店、展会、合作伙伴等。
在销售过程中，我不断学习和掌握各种渠道的特点和优势，结合产品特点和目标客户群体，制定相应的销售策略。
同时，我也深刻认识到，销售不仅仅是把产品卖出去，更重要的是为客户提供全方位的服务和支持。
因此，我始终以客户为中心，积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
二、渠道拓展与创新在渠道拓展方面，我始终保持敏锐的市场触觉和创新能力。
通过不断的市场调研和客户反馈，我积极寻找新的销售机会和合作伙伴，不断拓展销售渠道。
同时，我也注重创新，尝试新的销售模式和营销方式，以不断提升产品的市场竞争力和客户满意度。
在这个过程中，我深刻体会到，只有不断学习和创新，才能适应市场的变化和客户的需求。
因此，我始终保持积极的学习态度和创新精神，不断挑战自己，追求卓越。
三、团队建设与管理作为渠道经理，我不仅需要关注销售情况，还需要注重团队建设和管理。
通过不断的培训和指导，我帮助团队成员提升销售技能和服务水平，建立了良好的团队氛围和合作关系。
同时，我也注重团队成员的激励和考核，通过合理的奖惩制度，激发团队成员的工作积极性和创造力。
在这个过程中，我深刻体会到，团队建设和管理需要注重人性化和科学性相结合。
只有充分了解团队成员的需求和特点，才能制定出合理的管理和激励方案，实现团队的最佳状态。
四、个人成长与反思在过去的一年中，我不仅在销售方面取得了不错的成绩，还在学习和个人成长方面取得了显著的进步。
通过不断学习和实践，我掌握了更多的销售技巧和方法，提高了自己的专业素养和能力。
渠道经理个人工作总结3篇
渠道经理个人工作总结渠道经理个人工作总结精选3篇（一）尊敬的领导：我是渠道经理XXX，现将我在过去一段时间的个人工作总结如下：一、工作概况：在过去一段时间内，我主要负责渠道管理工作。
通过与各渠道合作伙伴的有效沟通和协调，不仅实现了销售目标，还提升了渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
二、工作成果：在销售方面，我成功完成了本季度的销售任务，实现了销售额的增长。
通过与渠道合作伙伴的深入合作和培训，提高了他们的销售能力和专业水平，进一步促进了产品的销售和推广。
同时，我也与渠道合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，实现了合作伙伴的持续发展。
在渠道管理方面，我根据市场需求和公司战略，制定了合理的渠道拓展计划，并通过市场调研和竞争分析，寻找了具有潜力的渠道合作伙伴。
同时，我加强了与现有渠道合作伙伴的沟通和合作，提高了他们的满意度和忠诚度，有效维护了渠道关系的稳定和持续发展。
三、存在的问题与改进措施：在工作中，我发现还存在一些问题，需要进一步改进。
首先，需加强与渠道合作伙伴之间的沟通和合作，建立更加密切的合作关系。
其次，需要更加深入了解市场需求和竞争动态，及时调整和优化渠道拓展计划。
另外，还需要加强团队协作，提高团队的综合素质和能力。
为了解决这些问题，我将采取以下改进措施：加强与渠道合作伙伴的交流与沟通，定期组织会议和培训，提高他们的专业素质；加强市场调研，及时了解市场需求和竞争动态，并根据实际情况调整和优化渠道拓展计划；加强团队建设，提高团队的协作能力和执行力。
四、个人收获与展望：通过这段时间的工作，我不仅提高了渠道管理的能力，还提高了沟通协调的能力和团队协作的能力。
同时，我也在实践中不断学习和提高自己的综合素质，不断适应市场需求和公司的变化。
未来，我将进一步提升自己的专业能力，不断创新和改进，努力实现自身的职业发展目标。
以上就是我的个人工作总结，希望能得到您的指导和支持。
谢谢！渠道经理 XXX渠道经理个人工作总结精选3篇（二）尊敬的领导：回想过去的一年，我对这个角色的职责和目标有了更加深刻的理解，并在工作中获得了一定的成就。
移动公司渠道经理年终工作总结8篇
移动公司渠道经理年终工作总结8篇篇1在过去的一年中，作为移动公司渠道经理，我带领团队积极开拓市场，加强渠道管理，取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析成绩与不足，并展望未来。
一、市场开拓与渠道管理在过去一年中，我们通过多种渠道开拓市场，包括线上和线下渠道。
线上渠道方面，我们利用社交媒体、搜索引擎和电子邮件等方式，积极开展营销活动，吸引潜在客户。
线下渠道方面，我们与多家合作伙伴建立了长期合作关系，共同开展推广活动，扩大品牌知名度。
在渠道管理方面，我们注重加强与合作伙伴的沟通与协作，定期举行沟通会议，及时解决合作过程中的问题。
同时，我们通过建立完善的渠道管理制度，规范渠道行为，提高渠道效率。
二、产品推广与品牌建设在过去一年中，我们积极推广公司移动产品，通过举办产品发布会、组织产品体验活动等方式，吸引用户关注和参与。
此外，我们还加强了与媒体的合作，通过广告投放、新闻报道等方式，扩大产品影响力。
在品牌建设方面，我们注重提高品牌知名度和美誉度。
通过加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平等方式，提升了品牌价值。
同时，我们还建立了完善的客户服务体系，为用户提供优质的服务体验，进一步增强了品牌影响力。
三、团队建设与培训在过去一年中，我们注重团队建设和培训工作。
通过定期举行团队会议、组织团队活动等方式，加强了团队成员之间的沟通和协作能力。
同时，我们还为团队成员提供了丰富的培训机会，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提高了团队整体素质和业务能力。
四、成绩与不足在过去一年中，我们取得了显著的成绩。
市场开拓方面，我们成功拓展了多个新渠道，实现了销售额的稳步增长。
渠道管理方面，我们与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了渠道效率。
产品推广方面，我们通过多种方式积极推广公司产品，提高了产品知名度和市场份额。
品牌建设方面，我们提升了品牌价值和服务水平，增强了客户满意度和忠诚度。
然而，在工作中也存在一些不足之处。
渠道经理个人工作总结通用范文19篇
渠道经理个人工作总结通用范文19篇渠道经理个人工作总结通用范文（篇1）回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20__年的.工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
渠道经理个人工作总结通用范文（篇2）在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
渠道销售经理年终工作总结5篇
渠道销售经理年终工作总结5篇第1篇示例：渠道销售经理年终工作总结一年即将过去，对于渠道销售经理来说，这是时候回顾一下过去一年的工作表现，并总结经验教训，为接下来的工作提供指导。
在过去的一年里，我作为公司的渠道销售经理，经历了许多挑战和收获，下面我将对过去一年的工作进行总结和反思。
我要感谢公司给予我的机会和信任，让我可以担任渠道销售经理这个重要职位。
在过去的一年里，我努力工作，不辱使命，尽心尽力地推动公司产品在各个渠道的销售。
通过不懈的努力，我成功扩大了销售网络，开拓了新的市场，增加了销售额和市场份额。
我也注重团队建设，培养团队成员的销售技能和专业知识，使团队更加团结和高效。
我要反思过去一年的不足之处。
在工作中，我发现自己有时候过于急于求成，缺乏耐心和坚持，容易被短期的困难和挫折击倒，导致一些销售目标未能如期完成。
我也意识到自己在沟通和协调能力上需要加强，要更好地与团队成员、上级领导和合作伙伴合作，共同实现销售目标。
在未来的工作中，我将努力克服这些不足，提高自己的业务素养和工作能力。
在过去的一年里，我对渠道销售工作有了更深入的理解和认识。
我深知渠道销售是公司业务的重要组成部分，是推动企业发展的重要动力。
通过不断地学习和实践，我掌握了更多的销售技巧和经验，提升了自己的销售水平和综合能力。
在未来的工作中，我将继续努力，保持学习与实践的态度，不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司的销售业绩贡献更大的力量。
过去一年的工作经历让我收获颇丰，也让我认识到自己在渠道销售领域的不足之处。
在未来的工作中，我将继续努力，保持学习和进步的态度，不断提升自己的专业水平和领导能力，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
希望未来的工作中，我能与团队一起努力，取得更好的业绩和成就。
感谢公司对我的支持和信任，我将不负公司的期望，竭尽全力，为公司的发展贡献自己的力量。
【以上内容为机器生成，仅供参考】第2篇示例：渠道销售经理年终工作总结随着一年紧张而充实的工作结束，我作为公司的渠道销售经理，谨以此文对过去一年的工作进行总结，回顾成绩，总结经验，展望未来，以期更好地迎接新的挑战。
渠道经理年度总结范文(3篇)
第1篇一、工作回顾过去的一年，我担任渠道经理一职，主要负责公司产品在市场中的渠道拓展与维护。
在这一年的工作中，我紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以客户为中心，积极开展各项工作，取得了以下成果：1. 渠道拓展成功拓展了10家新代理商，覆盖了我国主要城市，使公司产品市场占有率得到显著提升。
通过深入市场调研，精准定位目标客户，为代理商提供专业、全面的培训，提高了代理商的销售能力。
2. 渠道维护加强对现有代理商的关怀与支持，定期走访代理商，了解其经营状况，及时解决代理商在经营过程中遇到的问题。
通过举办代理商大会、产品推广会等活动，增强代理商的凝聚力，提升公司品牌形象。
3. 团队建设组建了一支高效、专业的渠道团队，成员具备丰富的市场经验。
通过内部培训、外部学习等方式，不断提升团队成员的专业技能和综合素质。
4. 业绩达成在全体团队成员的共同努力下，公司产品销售业绩同比增长30%，实现了业绩目标。
其中，新拓展的代理商贡献了20%的业绩增长。
二、工作亮点1. 创新渠道模式针对市场竞争激烈、客户需求多样化的现状，我带领团队创新渠道模式，推出“线上线下相结合”的销售策略，提高客户购买体验，提升公司产品竞争力。
2. 加强团队协作注重团队协作，充分发挥团队成员的优势，实现资源共享、优势互补。
通过定期召开团队会议，及时沟通工作进度，确保各项工作高效推进。
3. 提升客户满意度关注客户需求，为客户提供优质、高效的服务。
通过开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
三、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）市场调研不够深入，对部分区域市场了解不足。
（2）对代理商的培训力度不够，部分代理商销售能力有待提高。
2. 改进措施（1）加强市场调研，深入了解市场动态，为渠道拓展提供有力支持。
（2）加大对代理商的培训力度，提高代理商的销售能力，提升公司产品市场占有率。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情投入到工作中，为实现公司战略目标贡献自己的力量。
渠道经理工作总结（通用8篇）
渠道经理工作总结（通用8篇）渠道经理工作总结篇1尊敬的各位老总，在坐的各位领导：大家好!首先，非常感谢公司为我们提供一个展现自我的平台，公平竞争的机会。
今天，我参加的是联通市场部经理。
我很向往渠道管理的工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。
我认为我有以下优势1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我希望通过自己的努力获得更大的职业发展空间。
2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，研究，我相信我能在最短的时间进入角色，体现出我自己的管理能力。
我如果能够竞聘成功，将会在第一时间开展以下工作1、按照分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。
2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。
3、落地联通MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广联通总经理助理竞聘演讲稿工作。
4、继续深入推广扁平化建设。
5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化建设、农村渠道建设。
这是我工作的主导方向，渠道管理工作需要博采众长、取长补短。
今天，对于我来说应该积极向前看，而不是停留在对过去工作的种种懊悔。
各位领导，相信我，相信您的眼光，我一定不会再让你们失望!我的竞聘报告演讲完毕，谢谢大家!渠道经理工作总结篇2首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。
公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。
逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。
渠道经理年终个人工作总结5篇
渠道经理年终个人工作总结5篇第1篇示例：渠道经理年终个人工作总结随着一年的工作即将结束，作为渠道经理，我深感责任重大，工作也备受考验。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，不断成长和进步。
在这里，我将总结我这一年的工作，分析经验与不足，为新的一年提供更好的指导和契机。
我要感谢团队的支持与配合，我们共同努力，让渠道工作取得了一定的成绩。
在这一年里，我带领团队与渠道伙伴保持密切的沟通与合作，不断完善渠道布局，增加了新的销售渠道，扩大了产品销售范围。
通过不懈的努力，我们取得了较好的销售业绩，提高了市场份额，为公司的发展做出了贡献。
我要反思存在的问题与不足。
在工作中，我发现自己有时候缺乏沟通能力，导致了与团队成员的误解和冲突。
在处理问题和挑战时，有时候缺乏耐心和冷静，容易偏颇态度。
我还发现自己在团队管理和激励方面有待加强，需要提高团队的凝聚力和执行力，鼓励团队成员积极进取，共同实现目标。
针对存在的问题与不足，我制定了新的计划和目标，为新的一年做好准备。
我将加强团队管理与沟通能力，建立更加有效的沟通机制，增强团队协作和合作能力，减少误解和冲突。
我将提升自己的学习和发展能力，不断学习行业知识和管理技能，增强自身的竞争力和领导力。
我将积极推动团队的发展与壮大，提高整体绩效，实现更高的业绩目标。
在新的一年里，我将继续努力，坚持不懈地奋斗，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
我将保持学习和进步的态度，不断提高自己的管理和领导水平，为团队的发展和壮大提供更好的支持和服务。
让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！感谢公司对我的信任和支持，感谢团队的努力与付出，让我们一起努力，共同实现梦想！【字数：490】第2篇示例：渠道经理年终个人工作总结一、工作回顾在过去一年的工作中，作为渠道经理，我负责管理和拓展公司的销售渠道，协调各个部门之间的合作，实现销售目标。
在这一年中，我坚持不懈地努力工作，取得了一定的成绩。
在销售方面，我与销售团队密切合作，制定了详细的销售计划，并督促团队成员落实。
渠道经理年度工作总结（15篇）
渠道经理年度工作总结渠道经理年度工作总结(15篇)渠道经理年度工作总结120一20xx年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作展开。
5协助策划部进行价格制定及销售思路剖析6顺利完成一二期开盘及房源销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。
8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。
9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区130 5 2.02区田B区170 17 6.85田C区637 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注：1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。
来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300 100 68.03介绍30 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台广播30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 SP活动（开盘活动）125 5 3.4 DM单页100 10 6.8总计1000 147 100备注：1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
渠道经理年终个人工作总结3篇
渠道经理年终个人工作总结渠道经理年终个人工作总结精选3篇（一）尊敬的领导和同事们：值此年底，我对过去一年作为渠道经理的工作进展总结，以期与大家分享我的工作成果和经历。
今年是一个充满挑战和机遇的一年。
在不断变化和竞争剧烈的市场环境下，我努力理解客户需求，并根据市场趋势进展策略调整。
通过与销售团队亲密合作，我成功地开发和管理了一系列新的渠道合作伙伴关系，扩大了公司的销售渠道，增加了市场份额和收入。
关于销售目的方面，我设定了挑战性的销售目的，并将其与团队成员分享并制定了详细的行动方案。
通过有效的团队合作和个人努力，我很快乐地宣布，我们成功实现了今年的销售目的。
我非常感谢团队成员的努力和合作，他们的工作以及他们的团队合作精神使得这一目的的达成成为可能。
在市场推广和营销方面，我积极参与了一系列活动和促销活动，进步了品牌知名度，并吸引了更多的潜在客户。
我深化研究了市场趋势和竞争对手，利用这些信息制定了更具有竞争力的营销策略。
此外，我还与我们的市场团队合作，有效地进展了产品定位，并开发了创新的市场推广方案。
另外，在团队管理方面，我努力进步团队成员的工作效率和士气。
通过鼓励团队成员参加培训和专业开展活动，我帮助他们提升了专业知识和技能。
我也确保每个人都能参与决策过程，并给予积极的反应和认可。
我相信这种开放和支持的工作环境有助于激发团队成员的创造力和工作热情。
尽管在过去的一年里获得了一系列可喜的成绩，但也面临了一些困难和挑战。
在将来，我将继续加强自己的领导才能和技能，以更好地应对市场的变化和挑战。
我将与团队成员亲密合作，共同制定和施行实在可行的工作方案，并持续改良我们的销售和市场推广策略。
最后，我要感谢公司的领导和同事们对我的支持和鼓励。
我相信在大家共同努力下，我们将获得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！渠道经理日期渠道经理年终个人工作总结精选3篇（二）尊敬的领导：又到了一年的年末，我荣幸地向您提交我的年终工作总结。
经过一年的努力，我对自己的工作成果感到非常满意。
渠道经理年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我作为公司渠道经理，深感责任重大，使命光荣。
现将我过去一年的工作情况进行总结，以便更好地为新一年的工作做好规划。
一、工作回顾1. 渠道建设与拓展（1）根据公司整体战略，制定了详细的渠道拓展计划，明确了拓展目标、区域和策略。
（2）积极拓展新的合作伙伴，与多家优质代理商建立了合作关系，为公司产品销售提供了有力保障。
（3）加强对现有渠道的维护与管理，提高渠道满意度，确保渠道稳定发展。
2. 产品培训与支持（1）定期组织代理商进行产品知识培训，提高代理商的产品销售能力。
（2）针对代理商在销售过程中遇到的问题，及时提供技术支持和解决方案，确保代理商顺利开展业务。
（3）与公司内部相关部门沟通协调，确保产品政策、价格、库存等信息及时传递给代理商。
3. 市场推广与宣传（1）制定并实施了一系列市场推广活动，提高公司产品在市场上的知名度和美誉度。
（2）与媒体、行业展会等渠道保持良好合作关系，扩大公司品牌影响力。
（3）针对不同区域和产品特点，制定有针对性的宣传策略，提高市场占有率。
4. 团队建设与人才培养（1）注重团队建设，营造积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力。
（2）加强对团队成员的培训和指导，提升团队整体业务水平。
（3）选拔和培养优秀人才，为公司发展储备力量。
二、工作亮点1. 成功拓展了10家优质代理商，为公司产品销售提供了有力保障。
2. 通过产品培训和支持，代理商产品销售能力得到显著提升，部分代理商销售额同比增长50%。
3. 组织开展了20余场市场推广活动，有效提升了公司产品在市场上的知名度和美誉度。
4. 团队成员业务水平得到全面提升，为公司发展储备了一批优秀人才。
三、工作不足与改进措施1. 工作中存在沟通不畅、反馈不及时等问题，影响了工作效率。
改进措施：加强团队沟通，提高工作效率，确保信息及时传递。
2. 部分代理商对产品政策理解不够深入，导致销售过程中出现偏差。
2024年渠道经理年终工作总结模版（四篇）
2024年渠道经理年终工作总结模版在过去的一年里，____工作给我留下了深刻的印象和丰富的体验。
这一年，我的成长和成就得益于与广大同仁的紧密团结和共同努力，____年无疑是我们共同奋斗、携手前进的一年。
本人担任____岗位，深知无论面对多少艰辛和挑战，都应坚守职责，勇往直前。
以下是对____年度个人工作的概括性总结：一、渠道现状目前，我所在的支局拥有两家合作营业厅、三家合作代理商以及十余家便利性空充代理点。
二、渠道存在的问题1. 市场环境整体氛围欠佳，缺乏活力。
2. 代理商普遍缺乏积极性，思想观念有待更新。
3. 渠道服务能力不足，尤其是在营业员的服务水平上，导致客户流失。
4. 营销政策的落实不尽如人意，前三季度代理商各自制定的销售政策导致市场混乱。
针对这些问题，公司提出了“逐步整改、重点检查”的策略，对代理商制定的政策进行统一调整，实行集约化经营，确保代理商的思想和行动与公司保持一致，实现整个公司步调一致、宣传口径统一。
三、现有渠道积极性的调动业务发展量的下降和佣金减少导致代理商对市场信心不足，消极情绪在代理商中蔓延。
为解决这一问题，公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡、八分卡和599智能机礼包，有效促进了移动业务的增长和智能手机的销量，提升了代理商的积极性。
四、加强业务培训，提升服务质量1. 严格要求自己，及时学习并掌握公司的现行政策。
2. 定期向代理商传达公司政策，每周进行现场政策培训，特别是对主推政策的培训。
3. 要求代理商提供温馨服务，包括微笑服务，并为购买智能手机的用户提供免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
2024年渠道经理年终工作总结模版（二）回顾我在过去岗位上的工作历程，心中不免感慨万千。
在过去的一年里，我所取得的成长和成绩，都是与广大同仁的齐心协力、不懈奋斗分不开的，这是一段充满团结、努力和拼搏的时光。
自从公司领导发表《关于推动业务发展的讲话》以来，我们分公司全体同仁积极贯彻落实讲话精神，认真学习讲话内容，全体员工齐心协力，共同进步，在“大干四个月，争创销售佳绩”的关键时期，力争取得骄人的业绩。
渠道经理的年终总结(5篇)
渠道经理的年终总结（5篇）渠道经理的年终总结120xx年度，我在工作中取得了肯定的成果，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于陇南移动优良的团队气氛和企业文化对我的熏陶。
在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总结，为xxxx年的工作确立新的目标。
我的述职报告分为以下三大部分：一、20xx年我所做的工作1、渠道建设工作：20xx年4月公司开展了渠道片区网格化管理工作，协作省公司完成渠道系统网格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进行迁移。
截止11月全年共新增营自营厅〔5家〕、指定专营店共〔85家〕，代办户〔1486户〕2、社会渠道酬金核算及报账工作。
每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。
3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计〔579家〕酬金池共计，〔235。
8万元〕通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，到达互惠互利、合作共赢的目的。
4、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供应正确的信息。
因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改打算，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。
之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。
渠道销售经理工作总结
渠道销售经理工作总结渠道销售经理工作总结（精选3篇）渠道销售经理工作总结篇1从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2.是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以XX市场百安居XX年五一期间七天满买厨卫电器送活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
年度移动渠道经理总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我作为移动渠道经理，肩负着公司市场拓展和渠道建设的重要职责。
在公司的领导和同事们的支持下，我充分发挥自己的专业能力和团队协作精神，努力完成各项工作任务。
现将本年度工作总结如下：一、渠道拓展与建设1. 拓展新渠道：本年度，我积极拓展新的渠道合作伙伴，成功签约了多家优质代理商，覆盖了城市、乡村等多个区域，进一步扩大了公司的市场份额。
2. 建设现有渠道：针对现有渠道，我采取了一系列措施，如定期开展代理商培训、优化产品销售政策、提升售后服务质量等，提高了渠道的盈利能力和市场竞争力。
二、市场分析与营销策略1. 市场调研：本年度，我深入市场一线，对竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面进行了全面调研，为公司制定市场策略提供了有力支持。
2. 营销策略制定：根据市场调研结果，我制定了针对性的营销策略，包括产品组合、价格策略、促销活动等，有效提升了公司在市场中的竞争力。
三、团队管理与协作1. 人才培养：我注重团队建设，通过内部培训、外部招聘等方式，培养了一批具备专业素养和市场敏感度的优秀员工。
2. 协作与沟通：在日常工作中，我积极与各部门沟通协作，确保各项工作顺利推进。
同时，我还注重与代理商的沟通，及时解决他们在合作过程中遇到的问题。
四、业绩成果1. 销售业绩：本年度，我所负责的渠道销售业绩同比增长了30%，为公司创造了良好的经济效益。
2. 市场份额：通过拓展新渠道和优化现有渠道，公司市场份额得到了进一步提升，成为行业领军企业。
五、不足与改进1. 渠道管理：在渠道管理方面，我认识到还存在一些不足，如部分代理商服务意识不强、渠道激励政策不够完善等。
针对这些问题，我将进一步完善渠道管理制度，提升代理商服务水平。
2. 团队建设：在团队建设方面，我将继续加强人才培养和团队协作，提高团队整体素质。
总结：回顾过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也认识到自身存在的不足。
在新的一年里，我将继续努力，充分发挥自己的专业能力，为公司的发展贡献更多力量。
渠道经理年终总结3篇找总结网
渠道经理年终总结3篇渠道经理年终总结3篇经理作为公司日常生产经营首席负责人，按照公司既成制度行使经理权力。
总结是单位或个人自身实践活动的反映，其内容行文来自自身实践，其结论也为指导今后自身实践。
你是否在找正准备撰写“渠道经理年终总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！渠道经理年终总结篇1一、个人品行在刚入职时，作为一名新员工，对公司的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，公司的每一个制度。
为了尽快了解学院情况，我搜集了很多公司的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了公司的情况，工作打下了基础。
由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。
为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。
例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。
努力向上，即便前进一小步也有新高度”。
按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
渠道销售经理年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，渠道销售在企业发展中的地位愈发重要。
作为一名渠道销售经理，我深知自己肩负的责任和使命。
在过去的一年里，我带领团队攻坚克难，努力拓展市场，提升销售业绩。
现将我本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、主要工作内容及完成情况1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，密切关注竞争对手的市场策略，为我司渠道销售策略的制定提供依据。
（2）对目标市场进行调研，分析客户需求，挖掘潜在客户，为我司产品销售提供有力支持。
2. 渠道拓展与维护（1）积极拓展新渠道，与多家合作伙伴建立合作关系，扩大我司产品销售范围。
（2）定期走访合作伙伴，了解其经营状况，及时解决合作中出现的问题，确保渠道稳定。
（3）对现有渠道进行梳理，优化渠道结构，提高渠道效率。
3. 销售团队建设与管理（1）加强团队培训，提升销售人员业务能力和综合素质。
（2）制定合理的销售目标，激励团队积极性，确保销售任务顺利完成。
（3）关注团队动态，及时调整团队策略，提高团队凝聚力。
4. 销售业绩达成（1）通过以上工作，本年度销售额同比增长XX%，市场份额进一步提升。
（2）成功签约XX家新客户，拓展XX个新渠道。
（3）客户满意度达到XX%，客户投诉率降低XX%。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）成功拓展多个优质渠道，为公司产品销售提供了有力保障。
（2）团队凝聚力显著提升，团队成员业务能力得到有效提升。
（3）销售业绩达成率较高，为公司创造了可观的经济效益。
2. 工作不足（1）市场调研不够深入，对竞争对手的了解不够全面。
（2）渠道拓展过程中，部分合作伙伴的配合度不高，影响了销售进度。
（3）团队培训不够系统，部分销售人员业务能力有待提高。
四、改进措施1. 深入开展市场调研，全面了解竞争对手和市场动态，为我司渠道销售策略提供有力支持。
2. 加强与合作伙伴的沟通与合作，提高合作伙伴的配合度，确保渠道稳定。
3. 优化团队培训体系，针对不同岗位和需求，开展有针对性的培训，提升团队整体素质。
渠道经理年终个人工作总结9篇
渠道经理年终个人工作总结9篇第1篇示例：渠道经理是企业中非常重要的职位之一，负责管理和发展销售渠道，推动产品销售和市场拓展。
在这一年的工作中，我作为渠道经理认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。
下面我将对自己的工作进行总结和反思，为明年的工作做好准备。
一、业绩总结在过去的一年中，我积极调动团队成员的工作热情，加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，努力拓展销售渠道，有效推动产品销售。
在我的努力下，公司的销售额比去年同期增长了30%，销售渠道拓展了20%，客户满意度提高了15%。
这些成绩离不开团队的支持和合作，也是我工作的动力和动力。
二、工作亮点1、加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，建立了良好的合作关系，共同推动销售业绩的增长。
2、组织团队开展各项培训和学习活动，提高团队成员的工作技能和综合素质，全面提升团队整体水平。
3、制定并执行了有效的销售策略，根据市场需求和公司实际情况，灵活调整销售策略，推动销售业绩的稳步增长。
4、定期对销售数据进行统计和分析，及时发现问题和不足，及时采取有效措施加以解决，确保销售目标的实现。
三、不足之处及改进方案在工作中也存在一些不足之处，主要表现在以下几个方面：1、对市场调研不够深入，对客户的需求了解不够全面，导致销售策略制定和执行不够精准。
2、沟通协作能力有待提高，与团队成员的沟通不够及时顺畅，影响了团队的整体工作效率。
3、团队管理能力有限，对团队成员的指导和激励不够到位，导致团队整体士气和工作积极性有待提高。
针对以上的不足之处，我将制定以下改进方案：1、加强市场调研，深入了解客户需求和市场动态，为销售策略的制定提供更准确的数据支持。
2、加强沟通协作，做好团队内外部的沟通和协作工作，确保信息的及时传达和畅通，推动团队工作的高效协作。
3、提升团队管理能力，加强团队成员的培训和指导工作，激励团队成员全力投入工作，共同推动销售目标的实现。
四、对未来工作的展望在新的一年里，我将继续努力工作，进一步提升自己的综合素质和工作能力，为公司业绩的快速增长做出更大的贡献。
渠道经理年终个人工作总结8篇
渠道经理年终个人工作总结8篇篇1在过去的一年中，作为渠道经理，我经历了许多挑战和学习，通过不断努力和探索，我在工作中取得了一定的成绩。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地反思和改进。
一、工作内容概述作为渠道经理，我的主要职责是负责管理和拓展公司渠道资源，包括与渠道合作伙伴的沟通、协调、跟进和反馈。
在过去一年中，我积极与潜在合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和期望，并努力满足他们的要求。
同时，我也注重与现有合作伙伴的维护和沟通，以确保双方的利益得到保障。
二、工作亮点与成就1. 成功拓展了多个新渠道合作伙伴：在过去一年中，我积极寻找和拓展新渠道合作伙伴，成功与多个有潜力的公司建立了合作关系。
这些合作伙伴不仅为公司带来了新的业务机会，也为我们提供了更广阔的市场资源。
2. 提升了现有渠道合作伙伴的满意度：我注重与现有渠道合作伙伴的维护和沟通，通过定期拜访和交流，及时了解他们的需求和问题，并积极协助解决。
这些努力不仅提升了合作伙伴的满意度，也为我们赢得了良好的口碑。
3. 完成了年度渠道销售目标：在我和团队成员的共同努力下，我们成功完成了年度渠道销售目标。
这些成绩的取得离不开我们与合作伙伴的紧密合作和共同努力。
三、工作不足与改进1. 渠道资源整合不够完善：在渠道资源整合方面，我们还有很大的提升空间。
目前我们的渠道资源还比较分散，没有形成有效的整合和共享机制。
下一步我们将加强渠道资源的整合和共享，以便更好地利用和发挥渠道资源的优势。
2. 渠道培训和支持不够到位：在渠道培训和支持方面，我们还需要加强。
目前我们的渠道合作伙伴在产品知识、销售技巧等方面还有待提高。
我们将加强渠道培训和支持力度，为合作伙伴提供更全面的培训和指导，以便更好地满足市场需求。
3. 渠道激励政策不够完善：在渠道激励政策方面，我们还需要进一步完善。
目前我们的渠道激励政策还不够灵活和多样化，无法充分激发合作伙伴的积极性。
我们将加强渠道激励政策的制定和调整，根据市场需求和合作伙伴的需求，制定更具针对性和吸引力的激励政策。
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渠道经理年工作总结渠道销售经理年终工作总结一、工作内容概述我于xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。
刚开始的时候，对于从技术转业务的我来说压力非常大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。
回顾工作内容大致有以下七点：1. 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3. 投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。
通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5. 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。
结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6. 地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7. 内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。
以及**电脑的大型新品发布活动。
“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。
“**”为主的**系列新品发布**站活动。
二、年终工作评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满意的是从售后到销售角色的快速转换，迅速接手了渠道工作，顺利完成新年渠道签约。
从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。
总结起来就是：凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
xx年上半年渠道中心工作总结及下半年工作思路如果说xx年是渠道建设年，那么xx年就是渠道运营提升年，1-6月份，我中心在省市公司领导的正确指引下，以提升渠道运营管理水平为目标，以终端订货、炒店、特卖会等为抓手，通过培训、考核、对标等方法，大大提升了渠道整体的运营能力，有力地支撑了公司全业务规模发展。
一、xx年上半年分项工作情况（一）渠道运营能力提升在继续做好渠道网点建设的同时，将渠道工作重心转移到渠道运营管理能力提升方面，主要做了以下工作：1、引导厅店由坐商转为行商，实施“走出去”战略。
一季度传统销售旺季过后，市场快速转淡，融合产品越做路子越窄，而厅店单产品销售能力普遍较低，导致移动销量急剧下降。
面对这种情况，我们认为，各级领导必须率先垂范，加大厅店帮扶力度，引导厅店主动“走出去”，扩大销售半径，才有出路。
“走出去”第一战：我中心在4.28-5.11五一期间组织全市开展了为期半个月的终端直降单产品促销活动，先由各经营单元抽调营销骨干，集中到3个县的指定小区、厅店、农村营业部开展实战PK赛，总结评比提升后，各回原位，快速复制成功经验，开展县之间的PK 赛，最后结合党的群众路线教育实践活动，组织市公司前端、后端、管控人员分赴各县，编入各县团队，开展PK赛。
本次活动共销售990档、299档终端一千余部，有效提升了营业部、各主要厅店单产品的销售能力。
“走出去”第二战：5月20日，在总结前期经验基础上，精选机型，通过市公司与厂家、各厅店与市公司的两个对赌：全市完成厂家销售目标，厂家不仅给予终端返利，而且1:1赠送营销礼品；厅店完成认领的目标，除了得到厂家给予的返利和赠品，市公司再分档次给予补贴，这样巧妙地整合厂商、市县分公司、厅店等多方资源，在全市城乡范围内组织开展了为期一个月的特卖活动。
活动期间，各级领导身先士卒，带头喊麦、举牌，市县公司领导、渠道中心全体员工、营业部、厅店人员全员参与，通过易信群晒照片、分享战果和营销经验、每日通报、领导点评鼓劲，形成“比学赶帮超”热烈氛围，取得了丰硕的成果。
整个活动全市共组织特卖会近200场，销售终端近7000部，营销案例在OA首页进行分享。
新颖的销售方式、漂亮的销售业绩还带动一些兄弟地市纷纷效仿，在全省范围引起较大反响。
2、分波次组织零售门店开展炒店营销PK赛，提升网点销售能力；制定全市移动单产品销售标杆门店树创竞赛方案，明确激励办法，并组织所有门店积极参与，从4月份移动单产品占比不足20%到6月份的90%，门店单产品销售能力有了质的飞跃。
3、为提升渠道经理、厅店店长等一线管理人员渠道运营与管理能力，进行了密集的培训：1）组织市县10个门店店长及内训师到省公司参加移动单产品销售培训；2）组织各县区总经理、分管渠道副总经理、渠道中心主任、直营厅店长及市本部前端6岗及以上共计60余名人员参加省渠道部送地市移动单产品销售培训；3）安排人员巡回各县开展单产品销售培训，实现送培上门。
4、充分发挥激励作用，通过营业部主任、渠道主任、渠道经理对标，设置树优秀典型，鼓励先进、鞭策后进：我中心在八月份评选出市级优秀代理商二十名，县级优秀三十名，并在十月份高调召开代理商表彰大会，邀请城、乡优秀代理商代表作经验介绍，鼓励全市代理商全力投入四季度营销冲刺活动。
通过公司上下的共同努力，抚州各类厅店销售能力获得明显提升。
xx年一季度全省实体渠道门店星级运营评比中，抚州市分公司排名第二。
二季度数据尚未出炉，根据预判情况，抚州也是名列前茅。
（二）终端供应与进销存管理1、市直供平台建设为改善、解决当前影响终端运营效果的四大方面问题：终端信息传递、终端采购便利、终端售后服务及团购终端供应问题，公司在我中心内部设立了市级终端直供平台。
一是在大楼一楼建设了终端直供展示大厅，协调华为、中兴、酷派、海信、联想、天语、三星等七大厂商提供形象背景、体验柜台，设置终端展区；二是引进江西莫拜尔、南昌森奥、江西威泰及抚州通服作为终端供货商入驻平台，通过终端现场展示、平台订货、车辆直达配送、售后现场受理等一站式的服务方式，降低终端流通各环节的运营成本，更好地面向各（区）县中小电信零售商实现快速优质供应。
从运作近四个月情况看，平台从终端供货、售后等多方面较好地支撑了抚州电信全业务发展。
2、终端订货组织为强化终端销售导向，确保公司业务发展的终端供应，公司先后在一月份组织了“翼起星耀”三星终端网上订货会；在三月份组织分管领导、渠道主任、厅店业主200人到市直供大厅参加xx年春季天翼终端现场订货会，实现终端订货一万余部；六月份组织厅店业主等200余人至省公司参加xx年夏季天翼终端现场订货会，实现终端订货近万部。
几次订货会的组织有效保障了全市业务发展的需要。
3、终端进、销、存工作为加强对门店的终端进销存管理，我中心针对不同门店类型分三个阶段对核心商圈门店（含直营厅）、城市普通门店、农村门店的入小库工作分步推进，并结合入库达量奖励、销售达量奖励等措施引导门店业主从被动使用进销存系统到主动使用。
从6月份数据看，全市入库终端11000余部，出库8000余部，入库、销售奖励超27万元。
（三）渠道建设在xx年举公司之力推进渠道网点建设、实现核心商圈门店占比三分之一的基础上，今年渠道建设工作转为以网点覆盖补盲为主，同时对部分城、乡厅店进行形象改造、增强功能，以提升实体厅店的服务与销售能力。
为强化渠道网点的建设管理，规范建设补贴标准，xx年对网点建设模式、补贴标准均进行了调整与规范，以他租他建他营为主；装修补贴也从全额现金补贴调整为根据门店类型给予定额补贴，补贴形式调整为以终端代金券为主，现金为辅。
xx年下半年工作思路（一）进一步创新工作思路、优化人员岗位职责：1、以人力资源部推进定岗工作为契机，优化人员岗位职责市公司渠道支撑管理团队相对稳定后，需要理顺人员的分工，明晰各岗位工作职责，做到每项工作不落空，离开谁都能正常运转，实现对渠道更快捷、更专业的运营支撑服务。
3、推进划小单元（营业部、直营厅）承包经营工作：（二）进一步提升单店运营能力1、加大厅店培训和支撑力度培养厅店炒店自身能力，不定期通过邀请厅店运营与培训经验丰富、实践检验效果良好的咨询公司进行合作或自己开展厅店运营能力培训活动，在全市开展实战式培训炒店，通过较长时间的实战式培训，为全市培养一批能有效组织炒店活动开展、有效组织再次培训的渠道经理、店长骨干队伍。
加大对县公司的厅店帮扶力度，每月走访每个县公司1-2家厅店，并着重帮助厅店调整布局、终端展陈、海报宣传等，并协助厅店制定厅店管理和炒店办法，扩大厅店运营范围，组织厅店走出去，迅速提高厅店人气、提升厅店业务量。
加大厅店支撑力度，在中心建立内厅，将社会渠道放号录单全部上收至内厅，减少厅店后台作业时间，使厅店将精力全部应用于业务发展，解决厅店录单的后顾之忧。
完善门店10000号支撑服务，实现对全市各厅店政策答疑和政策适配终端的推介，及时辅助厅店业务渠道管理员工作总结时光匆匆，如白驹过隙。
xx年就快结束，回顾走过的这不平凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅，有付出、有收获；有感悟、有心得。
此岁末更新，特别将xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。
现作如下总结：一、授信车管理我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）xx年全年（截止至12月10日）共发放授信车2447辆，截止到12月10日共回款2259 辆。
回款率为92.32% 。
其中：一区川北共发放授信车521辆，回款465辆，回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆，回款421辆，回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆，回款177辆，回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆，回款1196辆，回款率93.88%二、对销售员及区域经理的工作监督1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督，监督、检查月度、季度活动情况。