《营销策划》复习提纲
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将针对某公司的营销策划进行提纲规划，旨在通过明确目标、制定策略和实施计划，提升公司的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标设定1. 增加市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定目标市场，并制定增加市场份额的具体目标。
2. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和推广活动，提高目标市场对公司品牌的认知度和好感度。
3. 提高销售额：通过有效的销售策略和促销活动，提高产品销售额，实现销售目标。
三、市场调研1. 目标市场分析：对目标市场进行细分，包括人口统计、消费习惯、购买力等方面的分析，以确定目标市场的特征和需求。
2. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额等方面的研究，以确定公司在市场中的竞争优势和劣势。
四、策略制定1. 定位策略：根据市场调研结果，确定公司的产品定位，包括目标市场、产品特点、差异化竞争策略等。
2. 品牌建设策略：制定品牌形象塑造的策略，包括标志设计、品牌口号、品牌文化等方面的规划，以提升品牌知名度和认可度。
3. 产品推广策略：确定产品推广的渠道和方式，包括广告、促销、公关等方面的策略，以增加产品的曝光度和销售量。
4. 客户关系管理策略：建立有效的客户关系管理系统，包括客户维护、投诉处理、客户回访等方面的策略，以提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 时间安排：根据策略的重要性和实施的先后顺序，制定详细的时间安排表，确保策略的顺利实施。
2. 资源配置：确定所需的人力、物力和财力资源，并进行合理的分配和利用，以支持策略的实施。
3. 绩效评估：建立绩效评估体系，对策略的实施效果进行定期评估和调整，以确保策略的有效性和可持续性。
六、预期效果1. 增加市场份额：通过定位策略和产品推广策略的实施，预计在6个月内将市场份额提升至目标水平。
2. 提升品牌知名度：通过品牌建设策略和广告宣传的开展，预计在1年内将品牌知名度提高至目标水平。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要精确的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并实现销售目标。
本文将为您提供一份全面的营销策划提纲，帮助您制定有效的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场的定位根据产品特点和目标消费者的需求，明确产品在市场中的定位，确定目标市场的范围和规模。
2. 目标市场的人口统计数据收集目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、收入、教育程度等，以便更好地了解目标消费者的特征。
3. 目标市场的消费行为分析分析目标市场的消费行为，包括购买决策过程、购买渠道、购买频率等，以便确定最佳的营销策略。
三、竞争对手分析1. 竞争对手的市场地位分析竞争对手在目标市场中的市场份额、品牌知名度等，了解其市场地位。
2. 竞争对手的产品特点分析竞争对手的产品特点，包括品质、价格、功能等，以便与之进行对比，找出自身的优势。
3. 竞争对手的营销策略分析竞争对手的营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以便制定针对性的竞争策略。
四、产品定位与差异化策略1. 产品的核心竞争力确定产品的核心竞争力，包括产品的独特性、创新性等，以便在市场中脱颖而出。
2. 产品的定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场中的定位，以便准确定位目标消费者。
3. 产品的差异化策略分析竞争对手的产品特点，找出自身产品的差异化优势，并制定相应的营销策略。
五、营销渠道选择与推广策略1. 渠道选择根据目标市场的特点和竞争对手的渠道选择，确定最佳的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
2. 推广策略制定针对目标市场的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提升品牌知名度和销售量。
3. 数字营销策略制定数字营销策略，包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等，以提高线上曝光度和销售转化率。
六、销售预测与预算分配1. 销售预测基于目标市场的需求和竞争环境，进行销售预测，包括销售量、销售额等，以便制定合理的销售目标。
《营销策划》复习提纲.doc
10级市营专业《营销策划》复习提纲一、填空题1.策划的三要素是（创意）、（目标）、（可操作性）。
2.按策划的主体划分，可分为（自主）型营销策划和（外部营销）型营销策划。
3.企业的策划书大致有以下8个部分：（策划导入）、（策划概要）、（策划背景）、（策划意图）、（策划方针）、（策划构图）、（策划设计）、（附录）。
4.常见的定价方法有（成本导向定价）、（竞争导向定价）、需求导向三种。
5.营销策划控制方法中，对资源的控制主要包括（人员）控制、（资金）控制和（物质）控制。
6.营销策划特点有：（主观性）、（超前性）、（系统性）、（复杂性）动态性。
7.按策划的客体划分，可以将营销策划分为（营销战略）策划和（营销战术）策划。
8.营销策划书的主要内容包括：（策划目的）、（策划流程）、（策划经费）、（策划效益）及说明应注意的问题。
9.绿色营销策划的特点是（综合性）、（统一性）、（无差别性）和（双向性）。
10.企业外部营销策划组织的类型有以下5种：（市场策划公司）、（营销咨询公司）、（市场调研公司）、（广告公司）、（专家组团）。
二、名词解释1.营销策划：营销擦话实质上是运用企业市场营销进程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的哲学和经营理念，进行轻、重、缓、急的排列组合。
2.创新：是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值的新事物、新思想的活动3.理念识别系统：4行为识别系统：5.视觉识别系统：6.工业品：一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。
7.日用消费品：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品8.需求导向定价：是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据, 以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。
9.关系营销：是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将就某企业的营销策划进行详细的分析和规划，以匡助企业实现市场目标并提升竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：本企业的产品主要面向年轻人群，定位于中高端消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为XX万人。
3. 目标市场特征：目标市场主要特征包括追求时尚、注重品质、对新鲜事物有较高的接受度等。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，并比较其与本企业的优势与劣势。
2. 竞争优势：本企业在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面具有一定的竞争优势。
四、产品定位1. 产品特点：本企业的产品具有创新性、高品质和时尚性等特点。
2. 产品定位：将产品定位为高端时尚品牌，以满足目标市场对个性化、时尚化产品的需求。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传片等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，开展线上推广活动，吸引目标市场的关注和购买。
3. 线下推广：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，扩大产品影响力和市场份额。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买产品。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强用户体验和口碑。
六、销售预测与目标1. 销售预测：根据市场调研数据和历史销售数据，预测未来一年的销售额为XX万元。
2. 销售目标：制定具体的销售目标，如增长率、市场份额等，以实现企业的营销目标。
七、预算和资源分配1. 营销预算：根据市场推广策略和销售目标，制定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用、人力资源等。
2. 资源分配：合理分配各项资源，确保营销活动的顺利进行。
八、风险管理1. 市场风险：分析市场环境的变化和竞争对手的动态，制定相应的风险应对策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，提高售后服务质量，降低产品风险。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划是企业取得成功的关键之一。
本文将针对某公司的营销策划进行详细的分析和规划，为公司制定一套科学有效的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场的选择根据公司的产品定位和市场调研结果，我们将选择年龄在25-40岁，具有一定购买力和消费需求的中产阶级作为目标市场。
2. 目标市场的特点该目标市场具有较高的教育水平，注重品质和时尚，对于个性化和定制化的产品有较高的需求。
3. 目标市场的需求该目标市场对于优质产品和服务有较高的要求，同时也关注产品的价格和性价比。
他们希望购买到与众不同的产品，展现个性和品味。
三、竞争对手分析1. 竞争对手的定位通过对竞争对手的调研，我们发现他们主要定位于中高端市场，注重品质和品牌形象，但在个性化和定制化方面的服务较为欠缺。
2. 竞争对手的优势和劣势竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额较高，但他们的劣势在于缺乏个性化和定制化的产品和服务，无法满足目标市场的需求。
四、产品定位和差异化策略1. 产品定位我们将以高品质、个性化和定制化为核心竞争力，打造独特的产品定位。
通过与目标市场的紧密互动，满足他们对于个性化和品质的追求。
2. 差异化策略针对竞争对手的劣势，我们将推出一系列个性化和定制化的产品和服务，通过与客户的深度合作，实现产品与客户需求的完美匹配。
五、市场推广策略1. 品牌建设通过精心设计的品牌形象和标志，提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与目标市场的互动，建立良好的品牌形象和口碑。
2. 传统媒体广告通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，将产品的优势和独特性传达给目标市场。
同时，结合目标市场的消费习惯和媒体偏好，选择合适的媒体渠道进行投放。
3. 线上推广通过社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道，与目标市场建立紧密联系。
通过精准的定向广告和内容营销，提升品牌知名度和产品销量。
4. 促销活动结合不同节日和购物季，开展各类促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将针对某公司的产品进行营销策划，以提高市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：针对年龄在25-40岁的都市白领，以及大学生群体。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以制定相应的竞争策略。
3. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁，以制定相应的营销策略。
三、目标设定1. 销售目标：在下一季度内，将销售额提升20%。
2. 品牌知名度目标：通过本次营销活动，提高品牌知名度并增加用户粘性。
四、营销策略1. 定位策略：将产品定位为高品质、高性价比的选择，满足目标市场的需求。
2. 产品策略：优化产品设计和功能，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据竞争对手的定价情况和产品特点，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：通过线上和线下渠道相结合的方式，提高产品的销售覆盖面。
5. 促销策略：通过打折、赠品等促销手段，吸引目标市场的消费者。
6. 品牌推广策略：通过社交媒体、广告等渠道，提高品牌知名度。
五、营销活动计划1. 线上活动：通过社交媒体平台开展线上推广活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户关注和参与。
2. 线下活动：举办产品体验会，邀请目标市场的消费者参与，提高产品的口碑和销售量。
3. 合作推广：与相关行业合作，进行联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送产品资讯和优惠信息，提高客户忠诚度。
六、预算和效果评估1. 预算：根据营销策略和活动计划，制定合理的预算，并严格控制成本。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度、用户反馈等指标，评估营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
七、风险控制1. 竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
2. 市场风险：关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略。
3. 资金风险：合理规划预算，控制成本，确保营销活动的顺利进行。
营销策划--总复习
--总复习要点
基本要求：
一、把握本课程的性质； 二、营销策划在本专业课群中的地位和作用 三、总复习：
1、基本概念 2、基本方法 3、基本联络
一、策划概述 1、策划的基本涵义：
策划即筹划、谋划； 想象力丰富，集编、导、演于一身； ◆ 在事实、约束条件的基础上； ◆ 具有明确的目的性； ◆ 多种方案比较与选择； ◆ 遵守特定的工作流程
◆ 创意影响公众的观念
◆ 创意能够引导公众舆论
3、市场营销创意产生的过程
◆明确企划目标 ◆ 企业环境分析与诊断
◆ 整理信息，描述问题 ◆ 产生创意 333的故事：3天、3小时、300万
4、营销策划书的基本结构与内容
5、撰写营销策划书的原则和技巧
◆ 逻辑性 ◆ 可操作性 ◆ 创意新颖
6、基本写作技巧
◆ 合理使用理论，轻重有度 ◆ 适当举例说明 ◆ 充分使用数字 ◆ 借用图表
◆ 注意细节，消灭差错
三、市场营销策划的内容 1、 2、 3、 4、 5、
6、
案例：成品油定价机制：20国际油价趋势。 石己命运的主人！
namegy@
◆ 中国球员“年龄门”事件：从“易”到中学女 足； ◆ 毒奶粉之：三聚氰胺、蒙牛OMP及无抗事件
4、营销策划的基本流程：
第一步、分析环境、界定问题
第二步、收集信息、整理资料 第三步、寻求策划线索 第四步、产生创意 第五步、确定策划方案 第六步、方案实施与改进
5、策划人及其基本素质 第一、精益求精的工作态度 ◆ 敏锐的观察力 ◆ 宽大的包容心 ◆ 合作的欲望 第二、丰富的学识 第三、成熟的表达能力 ◆ 数值化技巧 ◆ 图象化技巧 ◆ 掌握全面的表达方式
二、营销策划书的撰写
1、营销策划创意
营销策划提纲
营销策划提纲标题：营销策划提纲引言概述：营销策划是企业实施营销活动的重要一环，它是制定营销目标和实施策略的指导性文档。
一个完善的营销策划提纲能够帮助企业明确目标、规划资源、制定计划，从而提高营销效果和竞争力。
本文将从目标设定、目标市场分析、竞争分析、市场定位和营销策略五个方面，详细介绍营销策划提纲的制定内容。
一、目标设定1.1 确定营销目标：明确销售额、市场份额、品牌知名度等具体指标。
1.2 制定时间框架：设定短期、中期和长期目标，明确实现时间节点。
1.3 考虑可行性：目标需具有可实现性和挑战性，符合企业实际情况。
二、目标市场分析2.1 客户细分：将市场细分为不同的客户群体，了解其需求和购买行为。
2.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
2.3 市场趋势研究：了解市场发展趋势、消费者偏好变化，为制定策略提供依据。
三、竞争分析3.1 竞争优势：明确企业的核心竞争优势，如品质、服务、价格等。
3.2 竞争劣势：识别企业在市场上的不足之处，寻找提升空间。
3.3 竞争策略：制定应对竞争对手的策略，如差异化定位、创新产品等。
四、市场定位4.1 目标市场：确定企业的目标客户群体，明确定位市场细分。
4.2 竞争定位：根据竞争对手情况，确定企业在市场中的定位。
4.3 品牌定位：建立企业品牌形象，确定品牌定位和传播策略。
五、营销策略5.1 产品策略：制定产品组合、定价策略、产品创新等。
5.2 促销策略：选择适合的促销方式，如广告、促销活动、公关等。
5.3 渠道策略：确定销售渠道、经销商管理、物流配送等。
结语：营销策划提纲是企业实施营销活动的重要工具，通过合理制定提纲，企业能够明确目标、分析市场、制定策略，提高竞争力和市场份额。
希望本文能够帮助读者更好地了解营销策划提纲的制定内容和步骤，为企业的营销工作提供参考。
营销策划复习提纲
策划就是策略、筹划、谋划和计策，是为达到一定目标，在调查、分析有关材料基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目的要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
（理解）市场营销策划实质就是企业为了达到特定的营销目标，从新营销观念的视角和思维出发，运用系统的、科学的、创造性思维的和理论联系实际的方法，对企业所处的环境、所拥有的特定资源和未来特定时间段内的企业营销行为方针及活动，进行事先的机会分析、系统设计、构思创意、规划安排及策划方案的提出等一系列活动过程。
按策划主体划分企业内部自主型策划（非盈利型策划）企业外部参与型策划（盈利型策划）按策划客体划分市场营销整体策划、市场调研开发市场营销战略策划、新产品开发策划营产品策划（包装策划、设计策划）销按产品组合划分价格策划（入市定价策划、竞争价格策划）策分销渠道策划（渠道网络策划、仓储策划）划促销策划（公关策划、广告策划、CI策划）类型按策划性质划分战略策划（全局性营销策划、战略性营销策划）战术策划（战术性营销策划、战役性营销策划）按策划内容划分全面策划（市场营销整体策划）专项策划（营销人才开发策划）营销过程策划（长期策划）按策划时间划分阶段策划（中短期策划）时段策划（短期策划）营销策划的构成要素主体、客体业务领域、范围目标市场、对象营销策划工具经营资源、能力外部资源条件、机遇市场营销策划需要注意的六个要求适时介入集中资源体现特色争取附带利益激励士气允许缺陷形成创意思维的大致步骤界定您的问题界定最佳结果并设想它如何实现收集所有的资料打破常规模式走出您自己的领域尝试各种各样的组合使自己放松（利用音乐或自然放松）把它带进睡眠答案会突然出现再检验它营销策划人员的素质政治思想、道德素质广博知识、技能素质创新能力、管理素质身体素质、心理素质营销策划人员的能力观察、注意能力思辨、判断能力构想、整合能力编写、表达能力营销策划的一般操作步骤了解现状，收集资料资料整理，情况分析确立目标，设计方案匡算费用，预测效益撰写市场营销计划书落实方案，实施战略广泛沟通，适度调整反馈控制，落实应急整合营销传播是一个营销传播计划的概念，它将不同的信息、目标、计划进行整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
市场营销策划考试提纲(新)
《市场营销策划》考试提纲Ⅰ考核能力要求市场营销策划的主要内容包括企业战略策划、竞争策划、营销信息管理策划、市场选择策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销渠道策划、网络营销策划、人员推销策划、广告策划、营业推广与公共关系策划、客户管理策划、市场营销管理策划、企业营销道德建设策划、服务营销策划、国际市场营销策划。
通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
营销策划课程考试要求考核：1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。
2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。
4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。
Ⅱ考试形式和试卷结构营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：1.考试采取闭卷、开卷结合的方式。
2.考试时间为90分钟。
试卷总分为100分，其中理论题30分，实践题70分；60分为及格。
3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。
4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占10%，领会占20%，简单应用占40%，综合应用占30%。
不同难易度试题的分数比例一般为：易占30%、较难占40%、难占30%。
5.试卷中的题型有：单项选择、多项选择、案例分析题、实务操作题。
各个部分所占分值及分配如下：1．单项选择题：每小题1分，20小题共20分。
每题有4个备选答案，且只有一个正确答案。
2．多项选择题：每小题2分，10小题共10分。
3.案例分析题：共10—25分，案例分析题回答或单选题、或多选题，或分析题。
4.实务操作题：共45—60分，能针对具体产品撰写市场营销策划书或广告策划书。
营销策划复习内容
第一篇营销策划流程第1章营销策划的原理与理念策：古人用竹子编成的马鞭，驱使、促进，“谋略”。
划：也作“画”，划动、划分，“谋划”也。
策划:筹划、计划、谋略、出谋划策。
1.1.1 营销策划的概念营销策划，是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。
1.1.2 营销策划的三个要素创意、目标、可操作性1.1.3营销策划成功与否的前提条件设立企业的营销目标；研究企业的营销现状；通过对企业的整体营销活动进行谋划、构想和设计，确保营销策划的程序化、理智化、效能化。
1.1.4 营销策划的含义核心：围绕企业市场目标及营销绩效所展开的策划活动。
基础：针对企业的营销对象、营销环境、经营资源、运作能力以及时间周期进行分析研究。
结果：对企业的营销活动提出一套预先的、系统的、具体的、可操作的计划方案。
主要内容：设计出具有创意的企业行为方针、目标、战略及战术方案。
具有前瞻性，对未来一段时间内企业将发生的营销活动作出当前决策。
研究对象：营销策划过程中的市场障碍分析，营销资源配置，营销创意，营销理念设计和制定营销方案等的基本方法、技巧及一般规律。
1.2 营销策划的历史20世纪50－60年代，美国，marketing planning，主要是营销广告策划和公关策划。
20世纪50年代，日本，“企划”。
20世纪80年代后期，中国，营销“创意”、广告策划、公关策划。
中国营销策划业的昨天、今天和明天昨天☐启蒙期（1988-1993年）☐萌芽成长期（1994-2000年）☐整合策划期（2000年以后）中国营销策划业的今天☐专业策划公司1万家以上，从业人员100万名☐营销策划为主☐营销策划带动管理咨询业成长中国策划业现状——策划组织☐原计划经济时期科技咨询延伸出来的科技咨询中心服务部☐大专院校及文化产业媒体中延伸出来的策划咨询机构☐大中型企业的企划办☐在工商局注册登记的市场经营公司中国策划业现状——区域分布☐南部沿海地区：深圳为中心，带动全国发展；☐上海的策划咨询业：稳定性强，理论融化度深，偏重科技、产业、商业；☐北京的策划咨询业：多元化，并渗透到各地策划业；☐西部策划业:在餐饮、医药、连锁等领域融入地方文化特色。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，营销策划在企业的发展中扮演着至关重要的角色。
本文将就某公司的营销策划进行提纲的编写，以实现企业的市场目标和增加销售额。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：根据产品特点和消费者需求，确定目标市场为25-40岁的都市白领女性。
2. 消费者分析：了解目标市场的消费习惯、购买决策因素、购买力等，以便精准定位和推广产品。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：列出主要竞争对手及其产品特点，分析其优势和劣势。
2. 竞争对手营销策略分析：分析竞争对手的市场定位、产品定价、促销活动等，以便制定针对性的营销策略。
四、产品定位与差异化1. 确定产品定位：通过市场调研和目标市场分析，确定产品的定位为高品质、时尚、实用的时尚女包。
2. 差异化策略：分析竞争对手的产品特点，找出与之不同的产品特色，并将其作为差异化的竞争优势。
五、营销目标与策略1. 销售目标：制定明确的销售目标，如增加年销售额10%，提高市场份额至20%等。
2. 市场推广策略：通过多渠道的市场推广手段，如线上线下结合的宣传活动、社交媒体推广、合作伙伴推广等，提高产品知名度和销售量。
六、定价策略1. 定价目标：根据产品定位和目标市场需求，确定合理的定价目标，如满足消费者需求的同时实现盈利最大化。
2. 定价策略：采用市场定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
七、促销策略1. 促销活动：通过限时折扣、满减活动、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加产品曝光度和用户参与度。
八、销售渠道策略1. 线下渠道：与百货商场、专卖店等建立合作关系，通过实体店面销售产品。
2. 线上渠道：开设官方网店，与电商平台合作，提供在线购买渠道，增加销售渠道的多样性。
九、营销预算与控制1. 营销预算：根据营销目标和策略，制定详细的营销预算，包括市场推广费用、促销费用、渠道费用等。
营销策划考试提纲
营销策划考试提纲题型：1.名词解释2.填空题3.简答题4.案列分析5.策划创意重点划分：第一章1.营销策划的内涵？a.营销策划的实质是一种计划活动；b.~~~~~~~~~对象是未来将要开展的营销工作；c.~~~~~~~~~根本任务是促进商品交换；d.~~~~~~~~~目的是为了快速高效实现企业的营销目标；e.~~~~~~~~~依据是全面的信息；f.~~~~~~~~~核心内容是运筹、谋划和设计；g.~~~~~~~~~灵魂是创意；h.~~~~~~~~~成果是形成一套切实可行的营销活动方案；i.~~~~~~~~成功实施的保证是不断调适。
2.战略策划、策略策划、随机策划的内涵？a.战略性策划:它是指企业为了适应未来环境的变化，规划长期生存并持续发展的途径，并为实现这一途径优化配置资源，制定总体性和长远性的谋划。
b.策略性策划：是指企业为了保证顺利实现营销战略目标，在服务于营销战略的前提下，按照战略规划所确定的大政方针，对所策划营销项目某一时间段上或某项具体工作所做的短期性策划。
c.随机性策划：是指在营销活动运行过程中，随着环境变化而萌发或产生某种机遇时，随机进行的策划。
3.营销策划的基本程序？第五章1.营销策划人员的知识素质？2.营销策划人员的技能素质？3.营销策划人员的心理素质？4.营销策划人员的品德素质？第六章1.营销调研有哪些阶段？a.明确调研目的；b.制定调研计划；c.实地调研；d.资料整理与分析；e.调研报告与追踪。
2.营销调研资料的处理有哪几个方面？①资料验收；②资料编辑；③资料编码；④资料汇总；⑤资料分析。
第八章1.企业形象概念及特征？a.企业形象是社会公众对企业的总体看法和综合评价，它是企业外观形象与内在气质在公众心目中的一种综合反映。
b.特征：1.综合性；2.主客观二重性；3.相对稳定性；4.可塑性。
2.企业形象的内容？a.员工形象；b.领导形象；c.产品形象；d.品牌形象；e.服务形象；f.竞争形象；g.信誉形象；h.环境形象。
B营销策划复习
2012-7-28
4
营销策划的内容
市场调研策划
调研任务策划 调研模式策划 调研技术策划
2012-7-28
5
营销策划的内容
企业战略策划
总体战略策划 经营战略策划
2012-7-28
6
营销策划的内容
战略性市场营销策划
市场机会研究策划
市场细分策划
目标市场选择策划
市场定位策划
企业发展战略策划
企业竞争战略策划
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※案例赏析－－不是说好，而是揭短的汽车 广告
“在1990年年，美国一汽车推销商刊出了一则汽车广告， 画面上显示的是一堆汽车残骸，旁边写着一段醒目的文字， 标题为”一辆SAAB（汽车名字）将会牺牲它自己以拯救 你的生命。“正文为：”1990年4月的一次撞车事故，使 这部小汽车永远不能再开动，但当时司机却安然无恙地走 出了驾驶室。原来车头和车尾是经特殊设计的，是可压缩 的部分，当剧烈的碰撞发生时，它们会凹下去，以吸收和 缓冲冲击力，介于车头和车尾，中间是用强化钢板保护的 驾驶室和乘客坐舱。”
纲
要
环 境 分 析
S/W O/T 分析
市 场 选 择 与 定 位
营 销 战 略 与 目 标
营 销 策 略
组 织 与 实 施 计 划
费 用 预 算
控 制 应 变 措 施
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2012-7-28
营销策划书的结构
封面 前言 目录 概要 环境分析 机会与威胁分析 制定营销战略(目标市场\营销组合\营销 预算) 确定战术 营销控制 结束语 附录
2012-7-28 1
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文旨在为公司制定一份全面的营销策划提纲，以提高市场竞争力，增加销售额和市场份额。
二、目标市场分析1.市场规模与增长趋势：根据市场研究数据，分析目标市场的规模和增长趋势，以确定潜在的市场机会。
2.目标市场细分：根据消费者的特征和需求，将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
3.目标市场竞争分析：对目标市场的竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额等，以便确定自身的竞争优势和差距。
三、产品定位与差异化策略1.产品特点与优势：明确产品的特点和优势，以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.目标市场需求匹配：将产品特点与目标市场的需求进行匹配，确保产品能够满足消费者的需求。
3.差异化策略：根据目标市场的需求和竞争对手的分析结果，确定差异化策略，以便在市场中脱颖而出。
四、市场推广策略1.品牌建设：制定品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象塑造等，以提高品牌知名度和美誉度。
2.广告宣传：制定广告宣传计划，包括选择适合的媒体渠道、制作创意广告等，以提高产品的曝光度和市场认知度。
3.促销活动：制定促销活动计划，包括折扣、赠品、促销赛等，以吸引消费者购买和增加销售额。
4.网络营销：制定网络营销计划，包括建设企业官方网站、开展社交媒体营销等，以扩大市场覆盖面和增加线上销售渠道。
五、销售渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
2.渠道管理：建立有效的渠道管理体系，包括与渠道伙伴的合作关系、销售政策的制定等，以确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
六、市场监测与评估1.市场监测：建立市场监测系统，定期收集和分析市场数据，包括市场份额、市场需求变化等，以便及时调整营销策略。
2.市场评估：定期评估营销策略的效果，包括销售额、市场份额等，以便持续改进和优化营销策略。
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10级市营专业《营销策划》复习提纲
1、填空题
1. 策划的三要素是（创意）、（目标）、（ 可操作性）。
2. 按策划的主体划分，可分为（自主）型营销策划和（外部营销）型营销策划。
3. 企业的策划书大致有以下8个部分：（策划导入）、（策划概要）、（策划背景）、（策划意图）、（策划方针）、（策划构图）、（策划设计）、（附录）。
4. 常见的定价方法有（成本导向定价）、（竞争导向定价）、需求导向三种。
5. 营销策划控制方法中，对资源的控制主要包括（人员）控制、
（资金）控制和（物质）控制。
6. 营销策划特点有：（主观性）、（超前性）、（系统性）、（复杂性）动态性。
7. 按策划的客体划分，可以将营销策划分为（营销战略）策划和（营销战术）策划。
8. 营销策划书的主要内容包括：（策划目的）、（策划流程）、（策划经费）、（策划效益）及说明应注意的问题。
9.绿色营销策划的特点是（综合性）、（统一性）、（无差别性）和（双向性）。
10.企业外部营销策划组织的类型有以下5种：（市场策划公司）、（营销咨询公司）、（市场调研公司）、（广告公司）、（专家组团）。
二、名词解释
1. 营销策划：营销擦话实质上是运用企业市场营销进程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的哲学和经营理念，进行轻、重、缓、急的排列组合。
2. 创新：是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常
规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值的新事物、新思想的活动
3. 理念识别系统：
4 行为识别系统：
5. 视觉识别系统：
6.工业品：一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。
7.日用消费品：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品
8.需求导向定价：是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。
9. 关系营销：是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。
三、问答题
1.促销活动策划书（店内促销）的主要内容是什么？
2.企业导入CIS的动因是什么？
3. 什么是营销策划？策划与计划的区别是什么？
答：营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。
策划与计划的区别如下：
策划：1.必须有创意。
2.自由,无限制。
3.开放性。
4.把握原则与方向。
5.灵活,变化多端。
6.挑战性大。
计划：1.不一定有创意。
2.范围一定,按部就班。
3.保守性。
4.把握程序与细节。
5.灵活性小。
6.挑战性小。
4.绿色营销策划的含义及特点是什么？企业实施绿色营销策划的必要性有哪些？。
答：绿色营销策划是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过策划一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销策划的特点：1.综合性特点。
2.统一性特点。
3.无差别性特点。
4.双向性特点。
5. 什么是关系营销？关系营销策划的特点是什么？
答：关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。
关系营销策划始终要抓住"顾客"两字。
具体说，顾客关系营销策划的特点主要有:
(1)长期性。
在传统营销模式下，企业不注重与顾客的长期联系，即通常所说的"一锤子买卖"。
关系营销的核心就在于发展与顾客长期、稳定的关系。
关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大了营销的视野，它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者间所发生的所有关系。
(2)整体性。
关系营销不仅仅是企业营销部门的工作，它涉及企业的各个部门，因此在开展关系营销时必须强调企业内部的相互协调，加强信息沟通，避免部门间的权力冲突。
关系营销部门及经理要关注企业在制定、开展其关系营销战略时的整体协调性。
(3)层次性。
它有三种创造顾客价值的关系营销层次，即一级关系营销、二级关系营销和三级关系营销。
6. 什么是一般竞争战略策划？分析竞争对手的步骤有哪些？
答：一般竞争战略策划是指企业在市场竞争中所采用的那些运用比较广泛、具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。
分析竞争对手的步骤
（1）.确定竞争对手
（2）.收集竞争对手资料。
包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。
（3）.分析竞争对手的情况
（4）.分析竞争对手目标
（5）.确认竞争对手策略
答案在课本的同学们自己整理！。