19汽车市场营销 第二章 汽车市场营销战略规划PPT课件
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汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
《汽车市场营销》PPT课件
.
15
二.汽车企业营销部的档案管理
汽车企业的营销档案是汽车企业进行营销 工作的重要凭证和工具
汽车企业营销部的一项重要工作就是建立 营销档案并进行有效的管理
.
16
二.汽车企业营销部的档案管理
按照档案的性质和用途，可将营销档案分为：
1.客户档案 2.一般资料档案 3.文件档案 4.意向性预订档案
.
17
的汽车市场营销环境,抓住机遇把汽车企业做
大、做强,又要制定正确的汽车市场营销策略
来规避风险
.
25
谢谢！
.
26
“严酷的现实是，我们必须照顾购买力较低的那部分市场。如果再加上爆发石油危机的因素，这种论点就更是正确无疑了。我们不提 供小型节油的汽车，就像开一家鞋店而告诉顾客：对不起，我们只经营9号以上的鞋。”
“制造小型汽车已成为亨利不愿意谈及的事。但是我坚持我们必须搞一种小型的、前轮驱动的汽车——至少在欧洲搞一种小型车的确 很有意义。”
.
19
四.汽车企业营销部的沟通系统
营销部通常采用的沟通手段
1.营销部的内部沟通
① 营销会议
② 营销人员周会
③ 大型活动协调会
④ 下月或下季度营销形势讨论会
⑤ 年度或半年度营销会议
.
20
四.汽车企业营销部的沟通系统
2.营销部与其他部门的协调、沟通活动
① 与财务部的联系和协调 ② 与维修部的联系和协调 ③ 与储运部的联系和协调 ④ 与其他部门的联田的做法和当时美国汽车公司的反应，发表了这样的看法：
“在1973年阿以战争和接着出现的石油危机之后，对一些问题的回答是非常清楚的。整个世界陷于一片混乱之中，对这种局势我们必 须立即作出反应。小型的、节油的、前轮驱动的汽车是今后的趋向。”
第二章汽车市场营销计划与策划.ppt
的产品，需要对整个市场评估找出某些重要的顾客利益区 域，集中力量在这些区域完善经营。 1.跟随战略—选择与自己的品牌非常类似或相同的大型汽车 企业作为跟随目标进行效仿，特点是无创新费用、成本低、 灵活机动。 2.补缺战略—将目标确定为小市场或大企业不感兴趣的市场， 风险大：开发成本大，容易遭到大企业攻击。效仿成功会 成为大企业的超级细分市场。
• 这款车于2009年10月26日上市接受预定，售
价 7.69万元至10.99万元人民币之间，厂家将上 海通用凯越和北京现代悦动视为主要的市场竞争 对手。
• 保值率评估
•
较高的安全配置和有趣的科技含量，重要的是动力系
统的技术在国内被很多车厂应用，因此我们判断这款车日
后的使用成本并不算高，对于今后在各地二手车市场的转 手率也也会变成紧俏货。
• 产品定位： • 在价格战中成长起来的中国企业生存能力一
定是最强的，像比亚迪汽车这样的汽车企业也会 越来越多，他们可以把底层市场做得无比扎实， 把性价比做得最优，然后向产业链中附加值更高 的环节突破，通过一个一个的细分市场不断进入 中端。面对跨国汽车公司的产品不断导入竞争， 比亚迪家用新车G3正在充当一种经济体面的战略 车型角色在更广泛的消费群体内心激发一股新的 购买热情，手段来自低成本制造与更多电子科技 的植入。
• 营销战略是指企业确定的在将来的某一时期希望达到的经营活动目标，以及
实现这一目标而预先制定的行动方案，它是当今企业在市场竞争中最为广泛 关注的一项创意性营销活动。
• 意义：１）有利于企业明确自己的发展方向。２）可以促使企业决策者创造
良好的管理环境。３）有利于企业主动适应不断变化的营销环境。
• 职能战略既职能部门的战略，是企业各个部门的短期性战略。通常包括：研
• 这款车于2009年10月26日上市接受预定，售
价 7.69万元至10.99万元人民币之间，厂家将上 海通用凯越和北京现代悦动视为主要的市场竞争 对手。
• 保值率评估
•
较高的安全配置和有趣的科技含量，重要的是动力系
统的技术在国内被很多车厂应用，因此我们判断这款车日
后的使用成本并不算高，对于今后在各地二手车市场的转 手率也也会变成紧俏货。
• 产品定位： • 在价格战中成长起来的中国企业生存能力一
定是最强的，像比亚迪汽车这样的汽车企业也会 越来越多，他们可以把底层市场做得无比扎实， 把性价比做得最优，然后向产业链中附加值更高 的环节突破，通过一个一个的细分市场不断进入 中端。面对跨国汽车公司的产品不断导入竞争， 比亚迪家用新车G3正在充当一种经济体面的战略 车型角色在更广泛的消费群体内心激发一股新的 购买热情，手段来自低成本制造与更多电子科技 的植入。
• 营销战略是指企业确定的在将来的某一时期希望达到的经营活动目标，以及
实现这一目标而预先制定的行动方案，它是当今企业在市场竞争中最为广泛 关注的一项创意性营销活动。
• 意义：１）有利于企业明确自己的发展方向。２）可以促使企业决策者创造
良好的管理环境。３）有利于企业主动适应不断变化的营销环境。
• 职能战略既职能部门的战略，是企业各个部门的短期性战略。通常包括：研
汽车营销 ppt课件
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
28
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
26
网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
19
汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板
汽车营销策划第二章
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汽车营销策划第二章
2、环境资源的优化连接
实现内外资源的连动优化，工作要点是：
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汽车营销策划第二章
3 . 掌握策划原则
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汽车营销策划第二章
4 . 理解策划方法
从策划的层次上分，策划可以分为：
1. 点子方法——点子是指有丰富市场经验的营销策划 人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出 的主意与方法；
2. 创意方法——创意方法是指在市场调研前提下，以 市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识 地运用新的方法组合旧的要素的过程；
3. 谋略方法——谋略方法则是关于某项事物、事情的
决策和领导实施方案。
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汽车营销策划第二章
5 . 坚持沟通互动
互动不仅反映在策划人员之间，而且反映在企业相 关部门、合作单位和市场之间。
策划过程是策划人员与一系列相关人员不断沟通、 坚持互动，再加上自己创造性劳动的过程。
没有互动，资源不能充分发掘； 没有互动，智慧不能有效涌流； 没有互动，策划的执行会陡增许多障碍。
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汽车营销策划第二章
第二节 市场营销策划思考方法
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汽车营销策划第二章
一. 市场营销策划的思维基础
汽车营销策划第二章
（3）管理价值链创新
管理价值链创新包括： 1. 战略决策 2. 政策制订 3. 组织架构 4. 人力资源 5. 财务策略 6. 经营方针 7. 营销管理 8. 企业文化 9. 目标展开和系统激励方面的创新
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汽车营销策划第二章
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三． 营销调研与预测
汽车营销策划第二章
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
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感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
汽车市场营销计划与策划案例(ppt 32页)
车者关注因素分析
4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力
（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营销战略 1、未来发展的设想 2、期望值及论述 3、市场细分 4、目标群体 5、市场定位 6、策划的假设及前提
（四）确定营销组合策略 1、车型∕品牌
WT战略——劣势威胁战略，克服自身 劣势，规避外部风险及威胁。
（二）波士顿矩阵分析法 1、明星业务 2、现金牛业务 3、问题业务 4、瘦狗业务
三、汽车企业常用的营销战略 （一）全面领先战略 （二）集中化战略 （三）差别化战略 1、跟随战略 2、补缺战略
第二节 汽车企业市场营销计划
一、汽车企业市场营销计划的编制 （一）计划的内容
营观念的指导下，为实现企业经营目 标，对企业发展的总体设想和规划。 （二）分类： 1、企业总体战略 2、营销战略 3、职能战略
二、汽车企业市场营销战略的制定 （一）SWOT分析法
人口、经济环境
中间商
分析
技术、自然环境
供应商
产品
控制
渠 道
目标消费者
价 格
促销
计划
公众
实施
政治、法律环境
竞争对手
社会、文化环境
4、增加市场开发机会
三、市场营销计划的实施 1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系
第三节 营销策划
一、概念
企业在经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内部经营环境的分析， 找出机会点，选择营销渠道和促销手 段，经过精心构思设计将产品推向目 标市场，以达到占用市场的目的的过 程。
1、外部环境机会和威胁分析
4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力
（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营销战略 1、未来发展的设想 2、期望值及论述 3、市场细分 4、目标群体 5、市场定位 6、策划的假设及前提
（四）确定营销组合策略 1、车型∕品牌
WT战略——劣势威胁战略，克服自身 劣势，规避外部风险及威胁。
（二）波士顿矩阵分析法 1、明星业务 2、现金牛业务 3、问题业务 4、瘦狗业务
三、汽车企业常用的营销战略 （一）全面领先战略 （二）集中化战略 （三）差别化战略 1、跟随战略 2、补缺战略
第二节 汽车企业市场营销计划
一、汽车企业市场营销计划的编制 （一）计划的内容
营观念的指导下，为实现企业经营目 标，对企业发展的总体设想和规划。 （二）分类： 1、企业总体战略 2、营销战略 3、职能战略
二、汽车企业市场营销战略的制定 （一）SWOT分析法
人口、经济环境
中间商
分析
技术、自然环境
供应商
产品
控制
渠 道
目标消费者
价 格
促销
计划
公众
实施
政治、法律环境
竞争对手
社会、文化环境
4、增加市场开发机会
三、市场营销计划的实施 1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系
第三节 营销策划
一、概念
企业在经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内部经营环境的分析， 找出机会点，选择营销渠道和促销手 段，经过精心构思设计将产品推向目 标市场，以达到占用市场的目的的过 程。
1、外部环境机会和威胁分析
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销 战 略
许多大小不一，现实或潜在的竞争对手。
⑵了解竞争者的目标——确定竞争对手后，还须了解其
规 市场目标。人们经常认为每位竞争者都在追求利润最大化
划 、市场占有率和销售增长等。而实际上大多数竞争对手和
我们自己一样，在追求一组目标，各目标之间有轻重缓急
，侧重点的不同，都会为各项目标规定一个可行的期望值.
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
8
汽车市场营销课程
⑶确认竞争者的战略、优势与弱点——企业通过了解
第 二
竟争者的产品质量、特色、服务、定价和促销策略等，判 断竞争者战略。也可通过收集竞争对手的业务数据，如销
章 售额、市场占有率、投资收益率、生产能力等分析其优势
和不足；也可通过中间商、顾客调查了解竞争者的实力。
大目标、风险分散目标、创新目标等。为了便于采用，
组织目标应具备层次化、数量化、现实性和协调性条件
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
2
汽车市场营销课程
⑶公司业务组合战略——必须明确建立、扩大、维持
第 、收缩和淘汰哪些业务。这就需要区分公司的战略业 二 务单位，对所有战略业务单位的盈利潜力进行评价。 章 ⑷新业务战略——一个公司不仅要管理好现有的业务
一、公司战略和营销战略
汽
车 营销战略是公司战略的核心内容，要理解营销战略
市 场 营
，首先要了解公司战略的基本知识。公司战略一般包括 以下几个方面的关键内容：
销 ⑴公司使命——表达公司存在价值和意义之类的一些基
战 略
本的、根本性的问题。
规 ⑵公司目标——公司使命必须转化成各个管理层和部门
划 的具体目标。有盈利目标、销售增长目标、市场份额扩
汽 车 市
⑷竞争者的反应模式——企业的战略和策略行动，将引
起竞争对手的反应，常见的反应模式可归纳为以下几种：
场 ①从容不迫型——企业应搞清楚他们反应不强烈的原因：
汽 ，而且还要发展新业务，实现公司成长。有三种成长
车 战略可供公司选择：一是密集型成长战略，即在公司
市 场 营
现有的业务领域寻找发展机会；二是一体化成长战略 ，即建立或并购与目前业务有关的业务；最后是多元
销 化成长战略，即在寻找与公司目前业务范围无关的富
战 略
有吸引力的新业务。
规
公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行
场 营 销
除此之外，企业还要树立全局观念、竞争观念、发 展创新观念、信息观念、效益观念等。
战 略 规
2.营销战略目标——是指企业在战略思想指导下，在 战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要
划 求。依据不同的战略问题，最终战略目标可归纳为以
下几个方面：市场开拓目标、利润目标、销售增长率
目标和市场占有率目标等。逐级展开成许多子目标。
汽
车
汽车市场营销战略特征
市
场 1.全局性——市场营销战略是汽车企业营销活动的纲
营 领，对各项营销工作都具有权威性指导作用。全局性
销 战
包括两层含义：一是指企业对市场营销的总体设计，
略 包括总体规划和整体策略手段；二是指企业在市场营
规 销中作出的事关企业全局和未来发展的关键性决策。
划
2.长远性——战略要立足当前、放眼未来，对未来营
销工作统盘筹划。
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
4
汽车市场营销课程
3.风险性——战略的重点是决策，但由于企业外部环
第 境是变化不定的，较难把握，因此要做出正确的决策 二 ，往往带有一定的风险性。
章
4.相对稳定性和适应性——战略是在对自身条件和客
汽 观环境长期发展趋势进行科学分析和预测的基础上制
车 市 场
统之中。
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
5
汽车市场营销课程
三、汽车市场营销战略内容
第 1.营销战略思想——是战略的灵魂，是确定战略目标
二 章
、战略重点、战略对是“以适销对
汽 车 市
路的产品，适当的营销组合策略，满足社会和人们不 断增长的需求，并为国家和企业获得好的效益”。
划 动框架。换言之，营销战略必须遵循并以公司战略为
指导。同时，公司战略的落实也离不开营销战略的制
定、实施与控制。
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
3
汽车市场营销课程
二、汽车市场营销战略的概念和特征
第 二
汽车市场营销战略——是企业在现代市场营销观
章 念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在
较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
6
汽车市场营销课程
制定营销战略目标应遵循的原则：
第 ⑴主次性——按照目标的重要程度，分清主次。 二 ⑵定量性——目标不仅要定性，而且要尽可能定量 章 ，便于实施和控制。
汽 ⑶现实性——要依据对市场机会和资源条件的调查 车 研究和分析，来制定切实可行的目标。
市 场 营
定的。从整体看，战略是持续向前运动的，但在一定 时期内，又具有相对稳定性。同时营销战略还是动态
营 的，它要随着外部环境的变化进行调整和完善，以保
销 战
证其良好的动态适应性。
略 规 划
5.系统性——市场营销战略本身是一个系统，它包括 了战略思想、战略目标、战略重点、战略措施等相互
联系的要素。同时，它还处于企业经营战略更大的系
⑷协调性——多目标间往往相互矛盾，企业应权衡 折衷这些矛盾和利弊得失，使目标能够协调一致。
销 3.营销战略重点——围绕营销战略目标实现，通过对
战 略 规
企业内外部、主客观条件的分析，找出各阶段影响市 场营销的重要问题，把它作为营销战略重点。
划 4.营销战略措施——为实现营销战略目标所采取的措
施和手段。如果战略措施不落实，那么再好的战略方
汽车市场营销课程
第二章 汽车市场营销战略规划
第
二 第一节 汽车市场营销战略概述
第二节 汽车市场竞争战略
章
汽
车
市
场
营
销
第三节 汽车市场发展战略
第四节 汽车产品市场差异化战略
战
略
规
划
1
汽车市场营销课程
第一节 汽车市场营销战略总述
第 二
正确的市场营销观念和有效的战略规划，是一个
章 汽车企业在动态环境中成功经营的两大基础。
案，也达不到预期的目标。
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
7
汽车市场营销课程
第二节 汽车市场竞争战略
第 二
一、竞争者的识别与分析
章
1.识别竞争者
汽
知己知彼，百战不殆。
车 市
⑴识别谁是竞争对手——看上去，识别竞争对手很容易
场 ，似乎只有经营范围类似，规模相当的企业才是企业的竞
营 争对手，而这恰恰是犯了“竟争者近视病”，有可能忽略