江淮汽车市场营销策略ppt
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JACRefine商用车品牌战略PPT课件
• 从商用车切入，向高端和低端领域延展。
• 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。
2020年9月28日
9
概念
信息反馈
掌握核心技术
汽车产业链ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建
2020年9月28日
关键零配件
营销网络 整车生产
10
江淮汽车企业整体发展策略
中、近期目标： 3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车
市场），成为该行业领先品牌。
• 消费者对商用车的概念模糊。
• 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌 质感存在落差。
• 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、
Refine、商用车的一体化概念。
2020年9月28日
29
怎样塑造产品品牌？
2020年9月28日
30
品牌核心竞争力 产品利益点
目标市场 目标消费者需求
• 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 • 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
• 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。
• 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占 领商务车市场份额。
2020年9月28日
7
向产品领域前后延展
商用车
2020年9月28日
客车 轿车
面包车 皮卡 卡车
8
整体看JAC的发展：
• 推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体 企业的发展战略。
20
如何清晰定义目标消费群体？
• 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 • 目的：理解洞察消费者需求 • 手法：消费者研究，如消费者座谈会
2020年9月28日
21
如何建立渠道？
• 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。
2020年9月28日
9
概念
信息反馈
掌握核心技术
汽车产业链ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建
2020年9月28日
关键零配件
营销网络 整车生产
10
江淮汽车企业整体发展策略
中、近期目标： 3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车
市场），成为该行业领先品牌。
• 消费者对商用车的概念模糊。
• 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌 质感存在落差。
• 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、
Refine、商用车的一体化概念。
2020年9月28日
29
怎样塑造产品品牌？
2020年9月28日
30
品牌核心竞争力 产品利益点
目标市场 目标消费者需求
• 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 • 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
• 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。
• 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占 领商务车市场份额。
2020年9月28日
7
向产品领域前后延展
商用车
2020年9月28日
客车 轿车
面包车 皮卡 卡车
8
整体看JAC的发展：
• 推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体 企业的发展战略。
20
如何清晰定义目标消费群体？
• 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 • 目的：理解洞察消费者需求 • 手法：消费者研究，如消费者座谈会
2020年9月28日
21
如何建立渠道？
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
感谢您的观看
定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
江淮市场部提案-市场营销策略
市场潜力
随着经济的发展和消费者 收入的提高，中高端汽车 市场仍有较大的发展空间。
消费者行为分析
购车决策过程
消费者在购车时通常会考 虑品牌、价格、性能、口 碑和服务等多个因素，决 策过程较长。
获取信息渠道
消费者获取汽车信息的渠 道主要包括互联网、亲友 推荐、车展和实体店等。
购买偏好
消费者更倾向于选择品牌 知名度高、口碑良好、性 能优越的汽车品牌。
江淮市场部提案-市场营 销策略
• 市场分析 • 产品定位与策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 品牌建设与推广 • 市场部组织与人员配置 • 营销预算与效果评估
01
市场分析
目标市场概述
01
02
03
目标市场
中高端汽车市场，特别是 家庭和个人用户。
市场特点
消费者对汽车品质、性能 和品牌形象有较高要求， 市场竞争激烈。
渠道管理
1 2
渠道合作与支持
与销售渠道建立良好的合作关系，提供必要的支 持和资源，如培训、促销支持等，以提高渠道的 积极性和忠诚度。
渠道监控与评估
建立有效的渠道监控体系，定期评估渠道的表现 和效果，及时发现问题并采取改进措施。
3
渠道调整与改进
根据市场变化和渠道反馈，及时调整和改进渠道 策略，以保持销售渠道的竞争力和有效性。
目标市场分析
深入分析目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为品牌定位提 供有力依据。
品牌差异化
通过产品特性、价格策略、渠道选择等方面，塑造江淮品牌的差异化 优势。
品牌形象塑造
品牌形象设计
统一品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等元素，强化品 牌形象。
品牌理念传播
江淮汽车集团的战略态势的 综合分析1-PPT文档资料
3.售后服务网络不健全 ；
• 我国大部分汽车出口企业尚未建立 售后网点和体系，很多企业根本就谈不 上售后服务，而出口量较大的企业在海 外所谓售后体系离方便、快捷、多网点、 高标准等要求还相差甚远。以丰田公司 为例，他们开发市场，先以售后服务开 始，前期运行的是配件和服务的准备工 作。 而我国相当多的汽车企业抱着售出一辆 是一辆的心态，根本不考虑售后服务问 题，结果造成了只管“生”不管“养” 的局面，一旦车子出现问题，消费者根 本找不到相应的维修站。这样不仅车在世界汽车 市场上的品牌认知度与日本和 欧美汽车在当地多年经营已确 立的品牌知名度还存在着较大 的距离。从国际汽车品牌竞争 力的综合指数看，我们仅仅是 美国的41.7%，日本的42.4%， 德国的47.3%，韩国的61.6%。 我国汽车产业要想大举进军国 际市场，只能依靠自主品牌和 自主创新来担当重任。有一句 话说得好，三流企业卖产品， 二流企业卖服务，一流企业卖 品牌。中国企业在开拓国际市 场过程中，必须加强品牌建设 的力度。
江淮汽车集团的战略态势的 综合分析
优势分析
1. 良好政策和投资环境；
一方面，国家机关优先采购自主品牌车，这一规定无 疑给国产自主品牌带来了利好消息，让他们看到了希望和 努力的方向。目前比亚迪F6、吉利远景等国产中级车的品 质完全可以和合资汽车相媲美，相信德、美车一统政府用 车天下的局面将改变。 • 另一方面，《中华人民共和国反垄断法》于2019年8月 1日起实施，该法规涉及到汽车行业的相关规定，从规定 来看，它可能将改变汽车行业存在的四大壁垒等相关难题。 一是汽车生产商硬性控制经销商终端销售产品的价格，将 触犯法律；二是国内汽车销售市场“禁止跨区域销售”的 限制或将有所改观；三是地方保护主义政策将被视为违规； 四是消除强制经销商实行品牌销售，只要能够保证货源， 并得到消费者的认可，所有品牌车型都可以在该店进行销 售。《反垄断法》的实施还需要一定的调整期，相信它的 实施会为全国的汽车生产厂家提供更加公平的竞争市场。
江淮汽车2013年度第四季度市场策略
■通知□报告□纪要□通报□计划共 4 页执行责任人■总经理■销售经理■市场经理■信息员■分公司\商务中心回执处（总经理签字、盖章）主题顺势而为聚焦资源冲刺新高——乘用车营销公司2013年度四季度市场策略各经销商伙伴、各分公司/商务中心：四季度正值车市传统黄金购车季，新三包法正式实施，瑞风M5新内饰及和悦A30新品也将陆续上市等形成诸多有利局面。
同时公司业已调整到位，分公司和省级商务中心将为各位伙伴提供更加精准和及时的支持，公司也聚焦一切优势资源为各位伙伴提供重磅支持。
正可谓天时、地利、人和尽占！望全体经销商伙伴顺势而为，保持高昂的斗志，高歌猛进，勇创佳绩，全力冲刺四季度60000台目标！第一部分：四季度重点工作一、瑞风S5实现有效突破作为江淮乘用车的明星产品，不仅有巨大的增长潜力，也能对经销商做大规模、做足利润作出很好的贡献；全体系应共同努力，全力提升S5终端销量，力保10月S5突破3000台，四季度每月稳定在3000台以上。
1.集中一切优势资源，团队聚焦、推广聚焦，突破S5销量；2.理顺产品结构关系，处理好新锐版和尊享版终端的工作重点；3.主动调整，加快3个月以上新锐版库存处理；4.继续坚决稳定尊享版销售价格，保证经销商收益和客户信心。
二、和悦A30预热上市和悦A30做为公司二代平台的首款家用轿车产品，从8月9日下线开始预热，将在四季度正式上市。
随着CVT车型到货，围绕《首日千辆——和悦A30上市终端作业计划》相关要求，做好上市前货源准备、传播预热、预售开展等各项工作。
三、探索“星锐4系+瑞风+和悦RS”的组合推广方式根据产品共有的商务属性，产品授权经销商可以按“MPV专家”的推广概念进行传播，针对不同的客户群体，提供全方位的用车解决方案。
四、强化经销商基础能力达标基础能力犹如蓄水池，要想水蓄的更多一方面要加高堤坝增加容积；另一方面要稳固堤坝防止渗漏。
加高堤坝就是要把我们的团队、展厅、二网、存货、销售流程等专项基础能力齐头并进；稳固堤坝就是要不断对这些基础能力的要素达标，并不断完善和提升。
JAC卓越绩效——顾客与市场PPT课件
对消费者信息进行分析，识别消费者需求，了解影响顾客购买的关键因素。
轻卡动力市场定位项目问卷
入 A级门购级车买三消厢费轿车 者调调研查项问目卷
[1]. [产品方面]
一、车辆使用及购买行为 促动
车辆使用场景
度
1. 请问您购买的车辆主要使用用途是什么？
对比分析，选择关键购买因素 [最关注的三个因素]请问您在购车时最关注的第一关注因素______第二关注因素_____第 三关注因素______[开放] [关注程度评分]请对以下关注因素评分，评分标准如下
江淮 汽车 收集 市场 和顾 客信 息的 体系
体系保证
市场部
事业部市场研究部门
产品规划部
第三方机构：IPSOS、新华信、合肥工业大学．．．
渠道
通过公开渠道收集信息：互联网、报刊、杂志...
参与行业组织、会议收集信息：中汽协、乘联会、轻联会...
通过市场走访、调查：高层领导走访、消费者座谈会、顾客满意测量
（1）通过分析政策法规、社会经济情况识别市场机会 通过对宏观经济、政策法规的持续跟踪，了解汽车产业发展趋势，识别市场机会
12
1、顾客与市场的了解
1.2 分析信息，确定目标市场
（2）通过竞争分析、区域市场研究、产品研究进行市场细分
监测细分市场变化趋势，了解区域市场、产品特性需求的变化，进行市场细分
200000 100% 180000
中国商用车信息联席会
中国汽车市场影响因素研讨会
全国乘用车联席会
8
1、顾客与市场的了解
1.1 全方位、多渠道收集顾客与市场信息
（3）多层次、制度化的走访与调研
公司领导走访市场
国际市场走访
县乡市场走访
轻卡动力市场定位项目问卷
入 A级门购级车买三消厢费轿车 者调调研查项问目卷
[1]. [产品方面]
一、车辆使用及购买行为 促动
车辆使用场景
度
1. 请问您购买的车辆主要使用用途是什么？
对比分析，选择关键购买因素 [最关注的三个因素]请问您在购车时最关注的第一关注因素______第二关注因素_____第 三关注因素______[开放] [关注程度评分]请对以下关注因素评分，评分标准如下
江淮 汽车 收集 市场 和顾 客信 息的 体系
体系保证
市场部
事业部市场研究部门
产品规划部
第三方机构：IPSOS、新华信、合肥工业大学．．．
渠道
通过公开渠道收集信息：互联网、报刊、杂志...
参与行业组织、会议收集信息：中汽协、乘联会、轻联会...
通过市场走访、调查：高层领导走访、消费者座谈会、顾客满意测量
（1）通过分析政策法规、社会经济情况识别市场机会 通过对宏观经济、政策法规的持续跟踪，了解汽车产业发展趋势，识别市场机会
12
1、顾客与市场的了解
1.2 分析信息，确定目标市场
（2）通过竞争分析、区域市场研究、产品研究进行市场细分
监测细分市场变化趋势，了解区域市场、产品特性需求的变化，进行市场细分
200000 100% 180000
中国商用车信息联席会
中国汽车市场影响因素研讨会
全国乘用车联席会
8
1、顾客与市场的了解
1.1 全方位、多渠道收集顾客与市场信息
（3）多层次、制度化的走访与调研
公司领导走访市场
国际市场走访
县乡市场走访
19汽车市场营销 第二章 汽车市场营销战略规划PPT课件
销 战 略
许多大小不一，现实或潜在的竞争对手。
⑵了解竞争者的目标——确定竞争对手后，还须了解其
规 市场目标。人们经常认为每位竞争者都在追求利润最大化
划 、市场占有率和销售增长等。而实际上大多数竞争对手和
我们自己一样，在追求一组目标，各目标之间有轻重缓急
，侧重点的不同，都会为各项目标规定一个可行的期望值.
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
8
汽车市场营销课程
⑶确认竞争者的战略、优势与弱点——企业通过了解
第 二
竟争者的产品质量、特色、服务、定价和促销策略等，判 断竞争者战略。也可通过收集竞争对手的业务数据，如销
章 售额、市场占有率、投资收益率、生产能力等分析其优势
和不足；也可通过中间商、顾客调查了解竞争者的实力。
大目标、风险分散目标、创新目标等。为了便于采用，
组织目标应具备层次化、数量化、现实性和协调性条件
河南农业大学机电学院 交通系 崔岩
2
汽车市场营销课程
⑶公司业务组合战略——必须明确建立、扩大、维持
第 、收缩和淘汰哪些业务。这就需要区分公司的战略业 二 务单位，对所有战略业务单位的盈利潜力进行评价。 章 ⑷新业务战略——一个公司不仅要管理好现有的业务
一、公司战略和营销战略
汽
车 营销战略是公司战略的核心内容，要理解营销战略
市 场 营
，首先要了解公司战略的基本知识。公司战略一般包括 以下几个方面的关键内容：
销 ⑴公司使命——表达公司存在价值和意义之类的一些基
战 略
本的、根本性的问题。
规 ⑵公司目标——公司使命必须转化成各个管理层和部门
划 的具体目标。有盈利目标、销售增长目标、市场份额扩
汽 车 市
江淮市场部提案市场营销策略
• 服务标准研究 • 广告效果研究 • 用户满意度研究 • 使用和态度
• 经销商选择研究 • 促销效果研究 • 竞争分析
• 市场/销售预
• 价格测试
• 使用和态度研究 • 品牌形象研究 • 市场与竞争
• 使用和态度研究 • 媒体研究
• 经销商表现评价 • 对新机会的
• 广告概念测试 • 经销商表现研究 • 车型改型研究
已 经 成
• 高质量的产品
为
汽
车
团结、创新的领导
•进入重卡市场
•…
市 场
团队
新
星
随着产品系列的增多和业务规模的扩张，江淮汽车 需要更强有力的营销决策支持和营销实施监督
举例
市场战略
确定需要/ 购买因素
选择 目标群
定义 价值包
技术获取/ 生产
分销
营销策略
服务
价格
销售 信息
广告 促销,PR
•假定重要 购买因 素
目，覆盖汽车产品生命周期全程的咨询服务
产品开发
上市前阶段
上市阶段
品牌建立和保持
退出市场
市场细分 产品定位策略
价格策略 推广策略 渠道策略 上市计划
竞争策略 销售策略 上市计划回顾 销售计划
竞争策略 生命周期管理
再定位策略 提出新的商 业开发计划
▪ 市场细分研究 ▪ 市场潜力研究 ▪ 市场规模与预测 ▪ 竞争分析 ▪ 服务/产品测试 ▪ 服务/产品定位研究 ▪ 环境/政策分析 ▪ U & A 研究 ▪ 价格测试 ▪ 服务/产品名称研究
年度服务制合作
• 公司对客户进行一次全面营销评估，对企业的营销策略以及营销活 动有初步认识
• 在此基础上公司与客户共同确认未来一段时间的常规性项目安排 • 公司每月派出营销咨询师到客户方分析营销现状与问题，如有需要
汽车市场营销第五章汽车市场营销战略分析ppt课件
5.2.1评估细分市场
在评估各种不同的细分市场时，公司必须考虑以下因素： 第一，公司需要分析某一潜在的细分市场是否对公司有一定的吸引力。 其次，市场细分必须足够大，以保证其有利可图。 第三，细分市场必须是可以识别的，具体表现为可以用人口统计学、情感价值数据、行为方式数据等来描述，细分市场必须是媒体能够接触到的。 第四，细分市场应该具有合理的一致性最后，细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的产品遭到失败。
5.3市场定位策略
问题链接： 1、什么是市场定位？ 2、市场定位分为哪几个步骤？ 3、市场定位有哪几种战略？
5.3.1市场定位的概念
市场定位，是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中声誉。
5.1.1.3市场细分的标准
汽车市场细分标准除排量和价格外，还有诸多如人口因素、政治因素、地理因素、心理因素、行为因素、社会因素等。
人口因素
包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
政治因素
（1）贸易规则 （2）政策与法规 （3）能源约束
（1）通过探索性研究形成基本假设，得到一系列可能用于市场细分的设想或基础变量。 （2）通过调查研究获得基础变量以及相关指标的实证数据。 （3）对实证数据进行分析，选择一个或多个基础变量，得到一种或多种细分市场方案。 （4）对细分市场方案进行评估，根据公司内部资源与外部限制，给出细分市场的行动建议。
表5.1 市场研究流程表
复习思考题： 有效的目标市场战略包括哪些内容？ 企业如何根据自己的任务、目标、资源和特长来选择目标市场呢? 产品在采取市场定位策略时应注意什么？
在评估各种不同的细分市场时，公司必须考虑以下因素： 第一，公司需要分析某一潜在的细分市场是否对公司有一定的吸引力。 其次，市场细分必须足够大，以保证其有利可图。 第三，细分市场必须是可以识别的，具体表现为可以用人口统计学、情感价值数据、行为方式数据等来描述，细分市场必须是媒体能够接触到的。 第四，细分市场应该具有合理的一致性最后，细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的产品遭到失败。
5.3市场定位策略
问题链接： 1、什么是市场定位？ 2、市场定位分为哪几个步骤？ 3、市场定位有哪几种战略？
5.3.1市场定位的概念
市场定位，是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中声誉。
5.1.1.3市场细分的标准
汽车市场细分标准除排量和价格外，还有诸多如人口因素、政治因素、地理因素、心理因素、行为因素、社会因素等。
人口因素
包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
政治因素
（1）贸易规则 （2）政策与法规 （3）能源约束
（1）通过探索性研究形成基本假设，得到一系列可能用于市场细分的设想或基础变量。 （2）通过调查研究获得基础变量以及相关指标的实证数据。 （3）对实证数据进行分析，选择一个或多个基础变量，得到一种或多种细分市场方案。 （4）对细分市场方案进行评估，根据公司内部资源与外部限制，给出细分市场的行动建议。
表5.1 市场研究流程表
复习思考题： 有效的目标市场战略包括哪些内容？ 企业如何根据自己的任务、目标、资源和特长来选择目标市场呢? 产品在采取市场定位策略时应注意什么？
PPT文档-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与创意表现体系
我们认知的JACMPV项目：
品牌+营销+资源合作！
唯如此，我们所追求的感觉才会越来 越好！
4
idea-p
Refine
好感觉1：一个美丽的市场前 景
2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆 2005年我国轻客市场需求量约为25万辆 2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆
公用商务车需求中所占比例约为30% 营运轻客需求为55-60%
并形成相互支撑互联关系。
以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场
20
B方案扩：张在。专营同时，辅以承销代理方式并行
idea-p
Refine
建立JACMPV四流一体的管理模式！
创造全新的JACMPV 商务车营销管理 体系！
需求信息流管
理
资金
资金
资金
流
流
流
上游供应 MPV制造 品牌专营店
消费物者流
物流
物流
子品牌营销模式
JAC-底盘
JAC-轻 卡
JAC-Refine
JAC-轿车系 列
企业战略指导与阶段落实
idea-p
Refine
创立JAC- Refine模全新营销渠道
模式实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销
启示一：国目内标汽！车销售向4S品牌专营店的发展趋 向
• 目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：
2
• 据针！对性地研讨国内外汽车营销市场与策略
idea-p
Refine
3
还做了进一步的功课…
• 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈
• 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项 目愿景
• 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲 解介绍
品牌+营销+资源合作！
唯如此，我们所追求的感觉才会越来 越好！
4
idea-p
Refine
好感觉1：一个美丽的市场前 景
2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆 2005年我国轻客市场需求量约为25万辆 2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆
公用商务车需求中所占比例约为30% 营运轻客需求为55-60%
并形成相互支撑互联关系。
以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场
20
B方案扩：张在。专营同时，辅以承销代理方式并行
idea-p
Refine
建立JACMPV四流一体的管理模式！
创造全新的JACMPV 商务车营销管理 体系！
需求信息流管
理
资金
资金
资金
流
流
流
上游供应 MPV制造 品牌专营店
消费物者流
物流
物流
子品牌营销模式
JAC-底盘
JAC-轻 卡
JAC-Refine
JAC-轿车系 列
企业战略指导与阶段落实
idea-p
Refine
创立JAC- Refine模全新营销渠道
模式实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销
启示一：国目内标汽！车销售向4S品牌专营店的发展趋 向
• 目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：
2
• 据针！对性地研讨国内外汽车营销市场与策略
idea-p
Refine
3
还做了进一步的功课…
• 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈
• 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项 目愿景
• 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲 解介绍
关于江淮和悦营销方案.ppt
六、渠道策略
4S店 营销 策略
特许 经销 策略
营销渠道
汽车 连锁 经营 策略
七、公关活动
家
幸福
庭
和悦
公
关
家庭代言
参与和悦，幸福家庭
婚
庆 公
新婚摄影大赛
关
扩大市场品牌影响，塑造企业形 象，保持良好的公共关系，促进销售。
八、广告投入
媒体对于促销活动的宣 传重点应该不在于和悦车型 本身的介绍和表述上，而应 该把重点落到“情”上，体 现和悦汽车的“和美长悦” 的幸福理念
媒体选择 安徽影视频道 新安晚报 合肥晚报 安徽市场报
九、推广策略
网 网上参与，店头领奖
络
★提升江淮和悦的影响力
+
店
★扩大市场区域范围
头 组 合 促
★增加市场占有率 ★增加销售量 ★回馈客户，培养顾客忠诚度
销
走遍安徽市场
市 （1）现场静态展示； 县 （2）现场试乘试驾； 巡 （3）现场业务咨询； 展 （4）现场保养售后询；
企业文化
品牌释义
产品介绍
江淮和悦是意大利宾尼法瑞纳设计公司联 合江淮国内外设计公司数千名顶级设计师和顶 级专家联袂打造，也是江淮意大利设计中心首 席设计师PAOLO CRUSO的代表作品
产பைடு நூலகம்优势
◇内饰：做工精细在自主品牌中处于领先地位
◇配置齐全，性价比很高 ◇同级车最大的空间，欧系车的驾乘感受 ◇外观设计靓丽
江淮和悦 营销推广方案
目录
1 公司概述 2 产品介绍 3 市场分析 4 SWOT分析 5 品牌策略
6 渠道策略 7 广告投入 8 公关活动 9 促销策略
一、江淮汽车有限公司概 述
汽车营销策略分析(本科优秀毕业论文答辩PPT模板)
毕业论文答辩
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程 第一阶段：前期探索阶段 第二阶段：快速扩张阶段 第三阶段：筹备上市阶段
毕业论文答辩
第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮 现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮 汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地 方。
第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把 现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对 这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策 略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s 店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些 手段进行分析，找出它不足的促销方式。
毕业论文答辩
பைடு நூலகம்
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。
S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2.市场营销组合理市场营销 组合指的是企业在选定的目 标市场上，综合考虑环境、 能力、竞争状况对企业自身 可以控制的因素，加以最佳 组合和运用，以完成企业的 目的与任务。
毕业论文答辩
第四节：完善江淮公司促销策略 1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品
形象一定是一个很大的帮助。 2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进
行培训，从而更好地进行推销的。 3.进行营销推广适当做一些活动，把自
毕业论文答辩
5.第五章 对策与战略
1) 走连锁集团化道路，增强企业竞争力 2) 选择适合自身的经营模式 3) 突出品牌化建设，提高品牌影响力 4) 走差异化道路，突出核心竞争优势 5) 拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长 6) 加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路 7) 提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程 第一阶段：前期探索阶段 第二阶段：快速扩张阶段 第三阶段：筹备上市阶段
毕业论文答辩
第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮 现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮 汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地 方。
第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把 现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对 这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策 略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s 店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些 手段进行分析，找出它不足的促销方式。
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பைடு நூலகம்
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。
S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2.市场营销组合理市场营销 组合指的是企业在选定的目 标市场上，综合考虑环境、 能力、竞争状况对企业自身 可以控制的因素，加以最佳 组合和运用，以完成企业的 目的与任务。
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第四节：完善江淮公司促销策略 1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品
形象一定是一个很大的帮助。 2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进
行培训，从而更好地进行推销的。 3.进行营销推广适当做一些活动，把自
毕业论文答辩
5.第五章 对策与战略
1) 走连锁集团化道路，增强企业竞争力 2) 选择适合自身的经营模式 3) 突出品牌化建设，提高品牌影响力 4) 走差异化道路，突出核心竞争优势 5) 拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长 6) 加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路 7) 提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享
江淮汽车营销策略分析本科论文答辩PPT模板
总之，发展经济型酒店是我国酒店业发展新阶段 的需要，是我国融入经济全球化的需要，我们应 运用科学的理论方法和实践经验指导我国经济型 酒店的发展，在激烈的国际竞争中争得一席之地 。
2013.06
谢
谢 ！
2013.06
2013.06
第五节：对江淮汽车的渠道进行调查与分析，去江 淮公司去寻找资料，找出江淮汽车现有的渠道策 略，一些分销策略与网络销售策略，还有江淮汽 车公司对4s店的分部控制，汇总出来得出江淮公 司现在有哪些的渠道，并对这些渠道进行调查与 分析，找出它们的不足，从而为解决这些问题做 好准备工作。
2013.06
2013.06
第二节：完善江淮汽车公司价格的建议 江淮汽车公司主要是中低端汽车，所以在价格方面 要灵活多变，现在国内市场的中低端汽车生产厂 商有很多，所以江淮汽车的定价要根据市场情况 而定，不要盲目的定价。还要加强区域的价格监 管，避免4s店之间的‘串货’和大幅度的变价。 要把区域经理的这个职位重视起来，而且不能一 个人管理一个地区，要至少二个人，这样形成监 督的目的，可以有效地控制销售的问题。
2013.06
第一章 概论
1.2 研究目的和意义 本文主要改善江淮汽车的营销策略，运用市 场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略 进行分析，从而提出一些改善方法，对未来江淮 汽车公司的营销方法给与一定的建议。
2013.06
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。 S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2013年6月
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2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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输入标题
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输入标题
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T
(Opportunities)机遇
03
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O
04
风险(Threats)
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营销目标和任务分解
销售目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
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ห้องสมุดไป่ตู้
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价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
公司营销计划PPT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解
03 营销执行策略
04 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
市场定位
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市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
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05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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营销执行策略
消费者行为分析
消费者年龄
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
目标一
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目标二
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03 目标三
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04
目标四
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任务分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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输入标题
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SWOT分析
(Strengths)优势
01
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02 劣势(Weaknesses)
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SW
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消费者阶层
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消费者要求
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消费者需求
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消费能力
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