试题的部分案例

1、广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可以感受节日的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实，卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农们花尽心思竞投档口的时候。

问题：请说出广州春节花街各个档口的定价方法是什么，为什么？市场上还有哪些产品你认为是通过这种方式定价的？

2、广东凤铝厂（大沥凤池管理区）的厂长吴小源看到羊城晚报报道，反映雷州半岛一位农妇劳玉秀收养了十多位弃婴的故事，于是找到晚报的记者探询劳玉秀的情况，称她是一位伟大的母亲，她的事迹令人钦佩和感动，本厂决定资助这位农妇，为她建造一座三层楼房，并建一间小商店给她经营以维持生活，该厂职工也被劳玉秀的事迹及厂长的举动所打动，纷纷加入捐资捐物的行列。同时请劳玉秀到该厂参观并请她吃饭，劳玉秀称这是她和所带来的孩子近半年来所吃的第一顿米饭。此事在开始及楼房建好后，羊城晚报连续多次在头版头条作了专题报道，并播发了传真照片，使得广东凤铝厂名声大振，吴小源也可谓出尽风头，企业职工的凝聚力也得到加强，而实际上企业所费的资金并不太多（约20万元）。

分析：①这种方法在市场营销中属于什么促销策略?这种策略有何特点？

②你认为在现代市场竞争中，广东凤铝厂的这种营销方式是否有意

义？为什么?

1、爱国华侨陈嘉庚先生生产的胶鞋刚投放市场时将价格定得较低，待迅速占领市场后再把价格提高。他采用的是哪种定价策略？这种策略有何优缺点？适用条件是什么？（10分）

2、你认为大众日常生活消费品更多采用哪种促销方式？为什么？（9分）