招投标书、商品说明书

投标书
一、投标书的概念和特点
投标书也称“标函”，是投标人为了中标而按照招标人的要求，具体地向 招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案的文本。
二、投标书的特点：针对性、求实性和合约性 三、投标书的结构和写法：标题+正文+尾部
（一）标题 投标书的标题一般由“投标项目名称+文种”或“投标单位名称+文种”构成。 （二）正文 投标书的正文结构是：送达单位+引言+主体+结尾 送达单位顶格书写。 引言说明投标的依据、目的和指导思想。 主体根据招标书提出的目标、要求，介绍投标企业的现状，明确投标期限及 投标形式，拟定标的，填写标单等。 结尾写明投标书单位的名称、地址、电话号码和传真等。
五、工程供料方式和主要材料价格，工程材料和投标单位的特殊要 求，工程验收标准（略） 六、组织投标单位进行现场勘察，说明和招标文件交底的时间，地 点（略） 七、报名，投标日期，招标文件发送方式 报名日期：2003年5月4日 投标期限：2003年5月10日起至2003年5月30日止 招标文件发送方式（略） 八、开标、评标时间及方式，中标依据和通知 开标时间：2003年6月10日 评标结束时间：2003年6月30日 开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，建设银行和公证处 参与。 中标依据及通知：本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工 期适当，标价合理，社会信誉好，最低标价的投报单位不一定中标。所 有投标企业的标价都高于标底时，如属标底计算错误，应按实况予以调 整；如标底无误，通过评标剔除不合理的部分，确定合理标价和中标企 业。评定结束后五日内，招标单位通过邮寄（或专人送达）方式将中标 通
台板内的吸风装置还可以转换为吹风状态，能产生“气垫” 效果，使熨烫更方便，特别适合丝绸等轻薄衣服的熨烫。 特意设计的长方形台板，衣服可以穿在上面熨烫，由于台板 宽度与衣背宽度相仿，使前襟、后背、肩均穿在上面，更方便熨 烫。 支架可以折叠，并可站立存放。 采用标准：QB/T2322-80，专利号：ZL01234567 生产厂家：天地熨衣板厂 地址：北京市光明路5号 电话/传真：（010）12345678 邮编：100001 联系人：李华 公司：天宇公司 电话：（010）87654321 传真：（010）24681357 地址：北京市光明路5号
商品说明书 广告
一、 广告的概念及分类 广告是为了某种特定的需要，经过大众传播媒介，公开而广泛地向社会传递信息的 一种宣传手段，它能使人们了解某事物的语言、文字和图像。 生活中的广告有狭义和广义之分。狭义的广告是指经济，即商业广告：而广义的广告是 指广泛地告诉公众某种住处的宣传活动，它包括经济广告和非经济广告。 二、广告的特点 （一）真实性 商业的广告在推介产品时，要以事实为依据，真实、健康、清晰、明白地向社会诉 说商品的性能、用途及使用方法等。 （二）目的性 做广告的主要目的就是为了获得利润，销售产品和推销服务。在做广告的时候必须 要牢记这一点，经济性是广告区别于其他文体的一个重要特点。 （三）艺术性 随着社会的发展、科学的进步，社会对广告也提出了越来越高的要求。除了实现经 济目的外，广告也被当作一种艺术品来欣赏。在制作时，要把文字、图画、音响、实物 多媒体结合在一起，这样才有较强的逼真性和艺术感染力。 （四）功利性 随着市场经济的发展，市场竞争也异常激烈，企业、商
【例文】 天地大厦建筑安装工程招标书
为了提高建筑安装工程的建设速度，提高经济效益，经市建工局批 准，天地公司对天地大厦建筑安装工程的全部工程进行招标。 一、招标工程的准备条件 本工程的以下招标条件已经具备： 1.本工程已列入北京市年度计划； 2.已有经国家批准的设计单位出具的施工图和概算； 3.建设用地已经征用，障碍物已全部拆迁； 4.现场施工的水、电、路和通讯条件已经落实； 5.资金、材料、设备分配计划和协作配套条件均已分别落实，能够 保证供实，使拟建工程能在预定的建设工期内，连续施工； 6.已有当地建设主管部门颁发的建筑许可证； 7.本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。 二、工程内容、范围、工程量、工期、地质勘察单位和工程设计单 位（见附表） 三、工程可供使用的场地，水，电，道路等情况（略） 四、工程质量等级，技术要求，对工程材料和投标单位的特殊要求， 工程验收标准（略）
二、商品说明书的结构与写法
商品说明书的写法比较灵活，一般结构是：标题+正文+尾部 (一)标题 标题写法一般是“货物名称+文种”，如例文。 （二）正文 正文多就下列内容，分条列项说明： 商品性能。商品特点。规格型号。使用方法。技术参数。 （三）尾部 生产厂家或经销商情况。

写作注意事项：
1.语言简洁、通俗； 2.对面向广大消费者的生活日用品说明书，尽可能少用专业术 语； 3.要有侧重点。 写商品说明书，不可面面俱到，要有侧重点，新商品要在“新” 上下功夫。
【例文】 喜乐牌吸风熨衣板商品说明书
欢迎您使用喜乐牌家用吸风熨衣板，它的特点是：新颖、方便、 实用、安全。它完全改变了原始熨衣板功能单一之不足，适合于家 庭、医院、幼儿园、集体宿舍及服装缝纫店使用。 主要特征： 使即洗即干成为可能，洗衣、熨衣不再是您想象中那么麻烦。 台板内安装了吸风装置。 风能吸住衣服，使熨烫方便快捷，衣服很容易地摊平在台板上 熨烫，熨烫过程中衣服不容易从熨烫面上滑下来。 风能吸走潮气，能有干燥衣服的作用。
邮编：100001 电子邮件：zm@ 公司网址:
简析：这是一份商品说明书，侧重向消费者介绍 商品的功能与特性，并与老商品相比较，突出其优 越性。例文语言简练，通俗易懂。
练习：
1.情景模拟。 已知材料：天宇贸易商厦拟建面积54000平方 米，楼高22层，建筑地点在北京天地桥东1000米。 报名日期：2017年4月8日。投标期限：2017年4月 15日起至2017年5月15日止。联系人：天宇公司总 裁办公室高明。其他材料自拟。 根据以上内容，写一份投标书。 2.以天宇贸易商厦筹备处名义，写一份工程 设计招标书。 3. 为天宇公司经营的商品写一份商品说明书， 内容自拟。
（三）尾部 附件名称、落款、成文日期和附件原文 注意事项 明确招标要求 *实事求是，不弄虚作假 *文字简洁，语气谦和
【例文】 天地大厦建筑安装工程投标书
天地公司招标办公室： 在研究了天地大厦建筑安装工程的招标条件和勘察、设计、施工 图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承 担上述全部工程的施工任务。我们的投标书如下： 一、标函内容（略） 包括工程名称、建筑地点、建筑面积、建筑层数、结构形式、设 计单位、工程内容、包干形式等。 二、标价 总造价：100万元（直接费、间接费、材料差价） 每平方米造价：100元（直接费、间接费、材料差价）
三、其他（略） 四、工期（略） 包括开工日期、竣工日期、合计天数等。 五、质量（略） 达到等级、保证质量主要措施、施工方法和选用施工机械等。 六、投标企业概况（略） 1.企业名称、地址、所有制类别、审定企业施工级别、平均人 数。 2.企业简历（略） 3.技术力量（略） 4.工程师以上人数、助理工程师人数、技术员人数、五级以上 人数、平均技术等级。 5.施工机械装备情况（略） 6.营业执照（略） 7.批准机关、执照号码。
商务文书之招标书 投标书
招标书
一、招标书的概念与类型
1.概念：招标书又称招标说明书，是招标 人利用投标者之间的竞争从而达到优选投标人 的一种告知性文书，是招标人为了征招承包者 或合作者而对招标的有关事项和要求所作的解 释和说明。 招标书的特点是明确性、竞争性、具体性 和规范性。
2.类型：按性质和内容分，招标书有很多种类型，如工 程建设招标书、企业租赁招标书、大宗商品交易招标书、选 聘企业经营者招标书、企业承包招标书、劳务招标书、技术 引进或转让招标书等。
二、招标书的结构和写法
招标书的结构是：标题+正文+尾部 （一）标题 招标书的标题一般由“招标书项目名称+文种”或“招标单位名称+ 文种”构成。 （二）正文 招标书的正文结构是：前言+主体+结尾 前言写明招标单位的基本情况和招标目的 主体包括文件编号、招标项目名称、招标范围、招投标办法、招标 时限、招标地点等。 结尾写明招标单位的名称、地址、电话号码和传真等。 （三）尾部 附件名称、落款、成文日期和附件原文。
（二）正文 这里所说的正文也包括有声媒体中的声音说明和广告语。 这也是广告的核心部分。首先要确立广告的主题。如果是处 于商品的创牌期，主题就应围绕商品的特点、构造、性能等 方面的新异之处展开，以便引起消费者的注意，即产生购买 欲望和行为。如果是处于商品发展成长期的广告，主题可确 定在介绍商品更新改进情况，与同类商品相比的优点，努力 培养原有消费者对广告的信任度，巩固产品的声誉，以巩固 已有的市场地位。 正文的写法必须通俗，但同时又要紧扣主题，运用各种 表现手法给读者留下深刻的印象。在内容上广告方案的设计 要充分表现商品及服务信息，符合广告文字清晰、连贯、统 一和突出重点的原则。 （三）随文 有的广告还附有随文，也就是正文之外的说明文字。比 如公司的地址、电话、商品原料等。这一部分内容一般不用 什么修辞手法，而采用直接叙述的手法。 【例文5.7】招聘广告 诚聘
商品说明书
一、商品说明书的概念与特点
商品说明书是生产商或者销售商向消费者介绍其生产、销售的商品 性能、特点、规格、型号、技术参数、维修方法、使用方法的说明性文 书。 商品说明书具有指导和宣传的作用，其特点，一是指导性，它指导 用户了解商品和正确使用商品；二是科学性，即撰写商品说明书应客观 科学；三是通俗性，商品说明书应通俗易懂。
我们特此同意，在本投标书发出后的30天之内，都接受本投标书 的约束，愿在这一期间（即从2003年5月10日起至2003年6月9日止） 的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，我们将 与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署天地大厦建筑 安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质、按 量、按时完工。 我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改， 中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正 式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位 之间有法律约束力的协议文件。 投标书发出日期：2003年5月10日9时 投标单位：辉煌建筑公司（公章） 企业负责人：万明光（盖章） 联系人：杨杰（盖章） 电话：（010）34567899 地址：永定路2号
知书送发给中标单位，并与中标单位在一月内签订天地大厦建筑安 装工程承包合同。 九、其他（略） 本招标方承诺，本招标书一经发出，不得改变原定招标文件内 容，否则，将赔偿由此给投标单位造成的损失。招标单位按照招标 文件要求，自费参加投标准备工作和投标，投标书（即标函）应按 规定的格式填写，字迹必须清楚，必须加盖单位和代表人的印鉴。 招标书必须密封，不得逾期寄达。投标书一经发出，不得以任何理 由要求收回或更改。 在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管 理工作部门调解仲裁，对仲裁不服，可诉诸法律。 建设单位：天宇公司 地址：海淀区光明路5号 联系人：高明 （010）12345678 施工图纸，勘察、设计资料和设计说明书（略） 二○○九年三月二十日 简析：这是一份建筑安装工程招标书，从九个方面对招标项目 作了较为详细的说明。格式规范，语言简洁。
家增强竞争能力，既要靠高技术、高质量，又要借助与公共 关系密切配合的、高水平的广告宣传活动，制作精良的广告 既可以提高商品的竞争能力，又可以说服感染消费者，促进 购买行为，为企业、商家带来良好的经济效益。 三、广告的写作 在一则广告中，文字（或声音）是非常重要的组成部分， 往往起到关键性的作用。一则没有文字（或声音）的广告几 乎不能向消费者传递其中最主要的信息。因此，在一则广告 中，广告方案设计的好坏直接影响到广告的成功与否。设计 广告方案要经历以下步骤：第一要充分了解广告的对象：第 二要找出广告的特点：第三要围绕特点酝酿、构思。 广告的构成包括文字、视觉形象、音响等，在这里着重 介绍文字广告的写作。文字广告一般由标题、正文、随文三 部分组成。 （一）标题 广告的标题是广告的内容集中体现的旗帜和眼睛，要让 读者一见就被吸引，要充满魅力。广告标题的设计必须要用 简洁的语言来传达最有价值的信息。标题要言简意赅，放在 最醒目的位置上，以起到充分宣传的效果。