规模化猪场开发流程
规模化猪场开发流程
解决问题
1.饲料营养2饲养管理3消毒防疫4环境卫生,5生产场长的技术水平及饲养员操作能力.
驻场技术员要帮老板检查分析问题，解决问题.
定期检查公猪精液检测淘汰不合格种猪
1、目的是提高种公猪的配种能力，提高配种受胎率；通过检查精液品质来每月对公猪检查两次精液，认真填写检查记录（精液活力过0.8以上才能使用）；对不经常使用的公猪再次使用前也要进行精液检查。对精液质量差；要分析原因及时解决老化及疫病失去种用价值的公猪要及时淘汰。2、出生仔猪体重低于0.7Kg打掉，提高猪只整齐度，减少后期弱猪的出现。及时淘汰或扑杀病、弱、残猪，减少病源的传播扩散，提高猪群整体健康度。对生产性能的种猪（达到后备日龄和经产都超过3个情期以上的、产仔每胎均5头以下的与且体质差炎症大的、老龄化的）
1．供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标3检查驻场人员的工作执行情况.
参观交流达成共识
订货
1．根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场2。交流公司企业文化、养殖动向3对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明
1．提前做参观沟通计划，专人负责。2要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种
拜访沟通
寻找切入点
1主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况2。深层挖掘客户需求3老板有需求我们能解决
1.衣着整洁、个人形象2.充分准备母猪场生产数据资料3.对现用料厂家满意度4。猪场疾病及生产情况
开发服务方案制定
1确定产品的进入.2拟定改善方案,措施.计划达成时间和目标效果.3确定是否需要驻场及驻场人员
1、要有检测记录表并做好精液记录分析；采精室定期打扫干净、保持整洁。采精设备经常消毒，保持干燥。输精设备经常消毒，保持干燥。精液稀释液的配制。采精及精液的处理。先对精液稀释液加温至（32-35℃）。2、淘汰后消毒；要做好淘汰记录；要有繁养后备计划。
猪场筹划与建设
猪场筹划与建设一、确定猪场规模与模式（一）、确定猪场规模和生产方向1、年出栏头数猪场的饲养规模指在养猪场正常运营情况下，养猪场年出栏商品猪的头数，如千头猪场、万头猪场等多种规模。
种猪场也可以按照基础母猪头数计。
小型养猪场：年出栏1000~5000头商品猪，年饲养基础母猪≤300头；中型养猪场：年出栏5000~10000头商品猪，年饲养基础母猪300~600头；大型养猪场：年出栏10000头以上，年饲养基础母猪＞600头；规模超过30000头宜分场建设，有利于猪场疫病防治、环境控制、粪污处理。
（1）、规模化养猪场。
实际生产中以基础母猪100头，年出栏商品猪2000~2400头为一个标准规模养猪场，每周至少有4~5头母猪产仔，5~6头母猪配种、妊娠，每周出栏商品肉猪40头，需要6个劳动力完成全部任务，投入资金130万元，产出约150万元，每头母猪制造利润大约2000元。
自繁自养的规模化养猪场、年出栏300~5000头商品猪的标准化规模养猪场、养猪专业户，其基础母猪头数参考见表2-1。
（2）、集约化猪场。
集约化猪场是大规模的猪场，通过使用优良的猪种，饲喂全价饲料，创造适宜的环境，执行严格的防疫，实行集约化养猪，最终的目的是获得较局的经济效益。
如果将生产环节按照工业生产方式进行，即按繁殖周期安排工艺流程，按节拍均衡生产，实行全进全出制度，这种生产方式称为"工厂化养猪"。
2、生产方向根据生产方向可细分为哺乳仔猪场、生长育肥猪场、自繁自养猪场和种猪场。
哺乳仔猪场要求保育猪经过保育期饲养体重达到20~25 kg，然后销售给生长育肥猪生产者；自繁自养也称全程饲养，即配种、分娩、育肥三个过程结合的一种饲养方式；种猪场主要生产并出售种猪。
养猪场的性质和规模的确定，先根据市场需求制订，再要考虑生产技术水平、投资能力和各方面基础条件。
种猪场应尽可能纳入国家或地区的繁育体系，其性质和规模应适应国家或地区的要求，建场时应慎重考虑，切忌盲目追求高层次、大规模，否则很易导致投入产出不成比例、资金链断裂、猪场倒团的严重后果。
《规模猪场开发计划》PPT课件
2、以前的经营情况（效益）？
3、以前存在的问题，怎样处理的？
4、目前的经营情况（效益）？
5、目前存在的问题？
6、目前的行情（猪价）？
7、饲料原料价格，质量怎样？
8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？
9
9、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？ 10、你选择饲料的标准是什么？ 11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？ 12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？（满意或不满意）
3
二、对标的猪场的了解程度？
你了解你将要开发的猪场吗？你都 了解了什么？你对你了解的信息分析过 吗？切入点在哪里？产品的定位？方法 的选择？……?
4
如何了解、并了解哪些信息？
（一）、客户目前所用饲料情况： 1、哪个厂家的：标签、包装、生产日期、説明书、 客户反映等； 2、客户对目前所用饲料的评价：生长速度（料肉 比/造肉成本）、毛色、有无拉稀、价格等； 3、从什么地方购买的饲料：直购、通过经销商， 购料是否方便（距离远否?）等； 4、用预混料、浓缩料、全价料、自配料？原料质量？ 5、现金购买或是赊帐：他认为哪种方式更好（他是 资金问题赊帐或是担心饲料的质量?）； 6、经常更换饲料吗？在一定的时间内换过多少厂 家的饲料？为何更换？（价格、质量、服务等?）； 7、对正大饲料的看法？客户如何评价饲料优劣?。 8、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等？
0.497 0.6
3.1 22.8 80.6
19.4 -155.2 -174.6 0.62
0.698
25
商品猪经济效益分析
衡量商品猪经济指标的关键是饲料转化效率 (料肉比FCR),但我们常常有一个习惯的思维方式: 猪价的高低是决定效益的关键.真的是这样的吗? 毛猪价格对养猪效益会有一定的影响,但1元/公斤 的毛猪差价实际上对效益产生的影响是有限的,而 且是我们无法预测和控制的.因此,要想增加利润空 间,最有效的途径是提高养殖水平，提高生产效率， 降低饲养成本－－特别是通过饲料转化效率的提 高降低饲料成本的途径是增加效益的根本.而不是 仅仅指望毛猪价格的上涨.
规模化猪场生产手册课件
饲料品质检测与安全
饲料品质检测与安全是规模化猪场的重要环节。
建立严格的饲料品质检测制度，定期对饲料进行营养成分、卫生指标等方面的检 测。加强饲料安全监管，防止添加违禁药物和有害物质，确保饲料安全可靠。同 时，关注饲料来源的可持续性，选择环保、可追溯的饲料供应商。
02
规模化猪场的出现是养猪业现代 化的重要标志，能够提高生产效 率、降低生产成本、增加经济效 益。
规模化猪场发展历程
起步阶段
20世纪80年代初，我国开始出现 规模化猪场，但数量较少，规模
较小。
发展阶段
20世纪90年代，规模化猪场逐渐 增多，规模逐渐扩大，技术和管理 水平逐渐提高。
成熟阶段
进入21世纪，规模化猪场已经成为 养猪业的主导力量，技术和管理水 平不断提高，产业集中度不断提高 。
生产性能测定与评估
测定指标
生长速度、饲料转化率、瘦肉率等。
数据记录与分析
定期记录各阶段的生产数据，进行统 计分析，找出存在的问题和改进方向 。
06
疫病防控
常见疫病介绍
猪瘟
一种高度传染性的病毒性疾病，主要 通过接触传播。
猪蓝耳病
由猪繁殖与呼吸综合征病毒引起，主 要影响母猪和幼猪。
猪流行性腹泻
一种由冠状病毒引起的消化道疾病， 主要症状为腹泻和呕吐。
05
饲养管理
分群与饲养密度
分群
根据猪的品种、体重、性别、健康状 况等因素进行合理分群，保持猪群稳 定。
饲养密度
合理控制饲养密度，保证猪只获得足 够的空间和舒适度，同时有利于猪场 管理和疫病防控。
深化服务——猪场开发五步法
新养殖格局应运而生
散户退出,意味着靠博行情已经行不通,腾出来的市场不会闲置,一批养殖企业趁 机改变运营模式增强竞争力,而另一端的家庭养殖场也继续深耕细作。
具有成本和细心管理优势的家庭农场也显示出较强的生命力。
1、小散退出，规模猪场直 销将逐步成为行业主流；
2、养猪行业景气，猪场进 入“不差钱”周期，加速推 进饲料行业的业务模式变革；
执行
2开发步骤——猪场开发五步法
摸排 调研
锁定 分析
方案 推进
产品 延伸
引爆 流行
客情贯穿
1排摸调研
调研内容：
1、市场容量：母猪、肉猪现有存栏数； 2、竞争品牌：在市场上前三位品牌主销产品的销量、价格、经销商分布、(县级/镇级/村 级)销售模式的调研； 3、养户：调研养户的养殖习惯、养殖水平、养殖规模、养殖分布、进货渠道、付款方式； 4、物流：汽运、火车运输的价格。
2锁定目标、制定方案
1、根据猪场规模、观念、人品、影响力、用料习惯等分析用户档案，锁定目标用户； 2、通过交流/进驻/关系客串等等了解猪场存在的问题或需求点，如：
2.1获取需求，整合资源制定方案。
1、对于大多数的直销客户而言，需要的更多的是造血能力。
2、而营销策略基本同质化、服务策略浅表化提示我们应结合九鼎各类助销工具做思考如：动
调研渠道
1、走访当地饲料、原料、兽药市场； 2、走访其他厂家办事处； 3、走访当地经销商； 4、与其他厂家当地市场的营销员交流； 5、实地下乡拜访养户，进行调查； 6、拜访当地畜牧兽医系统、养猪协会等
重点客户调研
1、谁来决定用什么料；（负责人决定了饲料有无机会切入猪场） 2、谁来负责采购饲料；（一般猪场都有两道三个品牌的饲料，采购员决定饲料在猪场的用量） 3、谁来决定饲料的使用效果；（使用权） 4、猪场基本信息、存栏结构、生产情况； 5、竞品基本信息和客情关系怎么样？
规模化猪场生产流程解释
规模化猪场生产流程解释一、把生产母猪分成相对固定的组（一般25组），分批次饲养，永不混群，每组遇有淘汰，立即用后备猪补充，保持组群完整。
二、一切工作安排以周为单位计划实施。
三、把连续性的生产分割、量化到每周。
四、每个生产环节的多个生产单元统一作业，步调一致。
五、一周内的每一天工作基本固定，循环往复。
六、均衡生产，定岗定员，安排有序，合理分工、责任明确，避免混乱。
七、多劳多得，多产多奖，弱化“人治”。
目标奖励、数据管理。
八、每周全场的产出与投入基本固定，利于发现异样情况，可做到防患于未然。
规模化猪场各生产车间存栏数1100头经产母猪为例1100母猪÷25组＝44头／组1、产房母猪存栏数（产前1周转入～产后4天，共5周）5周×44头／组＝220头2、配种舍母猪存栏数（断奶1周左右配种，返情观察4周）（1+4）周×44头／组＝220头+132头（返情待配）＝352头注：按照2.1窝／头母猪／年推算，基本上一直存在3组（即132头）母猪处于返情待配状态，缩减这部分母猪存栏数是提高生产成绩的根本。
3、妊娠舍母猪存栏数（饲养12周，产前3～4天进产房）总母猪群除了产房和待配母猪，其他的全部在妊娠舍饲养。
12组×44头／组＝528头⑴妊娠前期（86天前）母猪存栏数8周×44头／组＝352头⑵妊娠后期（怀孕86天～110天）母猪存栏数（不包括转入产房）4周×44头／组＝176头4、保育猪存栏数（6周保育、以每窝断奶10头计算）44窝／周×10头／窝×6周＝2640头5、育肥猪存栏数（假设保育成活率97％以上，15周育肥，175日龄出栏）440头／周×97％×15周＝6402头（每延迟一周出栏，存栏量继续增加）注：采用人工授精的猪场种公猪50以头，后备5头以上年后备母猪200头左右，每批不低于50头规模化猪场各车间小单元配备要求（全进全出）1100头经产母猪为例1、产房产房母猪一般不会超过220头（5周总数），每个单元24床位，需10个单元；永远空置2个单元1周（彻底消毒），坚持全进全出；那么总计12个单元。
规模猪场开发流程
产品切入猪场
产品谈判
在处理猪场关系和分析猪场信息的基础上，可 以在某月的某一天跟老板就产品进入猪场事宜 进行谈判了。 跟老板谈论产品前，充分的准备工作是必须的： ①准备推荐的产品或套餐的书面材料和样品； ②产品价格及产品价格的最低限； ③相关负责人的返还； ④为产品或套餐所准备的说辞，以提供理论支 持； ⑤产品饲喂程序的推荐及相关成本和效益的预 计。
理顺猪场关系
处理猪场内外部关系
理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第 一步，也是关键一步。 猪场关系理顺不清，即使产品切入，也会 很快以不明原因退出。 对于多人合作或集团性质的猪场，关系更 加复杂，还需要理顺外部关系。 所谓理清猪场关系，也就是明确跟饲料 有关联的关键人物，主要有如下：
谁来决定用什么料（决定权） 谁来决定用什么料（决定权）
谢谢！ 谢谢！
谈判是需要技巧的 不要过早的把自己的底牌透露出来 开始要少说多听，善于扑捉有利信息 同时根据收集到的情报有针对性的提问， 让老板进入自己的思路（这一点很重要） “挖坑埋人” 在适时推出产品/套餐。
产品进入猪场的途径
①以关系进入：可能因为面子、对销售人员的信任、 利益关系、同行推荐等拉 稀问题、解决达到30kg时最短日龄问题等。“这个 30kg 问题，推荐用**产品，用**方法就可以解决” 开发猪场时人脉关系很重要，但如果能将人情关 系跟解决猪场问题结合起来向老板推荐产品，老板 会更感兴趣，产品的使用更问题。
不论以何种途径切入猪场，产品的对比实证都是 不可忽略的工具，理由是： ①通过对比试验，突出产品优势和卖点，更重要 的是给客户带来更大的经济效益； ②通过对比试验消除客户疑虑和不信任，增加客户 对产品和公司的信心； ③给客户自己或客户向上级部门汇报工作时提供一 个换料的理由 ④对比试验能让产品名副其实、名正言顺的进入猪 场
新建一个年出栏5000头以内的猪场详细操作步骤，符合当前形势等
新建一个年出栏5000头以内的猪场详细操作步骤，符合当前形势等当前养猪政策良好，许多投资人都想建设猪场。
本文就以年出栏5000头猪场以内如何办理手续？如何符合当前的政策？如何达到当前先进模式但又节约成本？如何解决猪场的环保与粪污资源化问题等等。
上述这些情况对于不专业的投资人来说是不懂的，有的去请教所谓的集团公司、所谓的建设猪场专家，结果被坑购买大量不必要的设备，特别是在解决环保上这些人为了销售自己的设备还给你设计沼气池、污水处理设备等等，这些投资有可能占到你建设猪场的40%左右，却不知道当前国家最推荐是粪污处理模式是全量还田，实施起来投资减少80%左右。
再有，有的设计人规划建设猪场连源头减量都不会，还是使用守旧的设计模式，结果导致大量粪污量的产生增加粪污处理的投资量。
最关键是，猪场当前最难解决的是防控非洲猪瘟和猪场臭味问题（特别是排气扇能够让数公里的居民无法忍受），这两个问题无法解决，猪场的生存是很难的。
本文作者20多年现代生态养殖经验，目前服务大量猪场，就结合当前的政策提出自己个人的设计方案，这套方案首先必须是当前现代化的、能够防控非洲猪瘟、能够让猪场臭味对猪舍内外无明显影响、符合当前环保和粪污资源化政策，最关键是，建设成本至少节约30%左右（含环保处理）。
内容供大家参考。
全漏缝地板肉猪养殖（饲喂粥料）一、快速去办理相关手续年出栏5000头以内的猪场是不需要环评的（环评非常麻烦且费用很高时间很长），只需要登记即可（有的猪场超过年出栏5000头甚至可以分成2个场来实施）。
不走弯路你做下面几个就可以了：找当地的畜牧兽医站会告诉你所有需要办理的手续和政策；也可以去找区县的农业农村局一个叫畜牧推广站的部门。
当前的政策基本农田已经可以建设猪场，但需要距离村庄、河边等有一定的距离，找到建设场地后将基本情况向当地畜牧站进行备案，畜牧站会教你如何去乡镇和环保部门备案的。
在征得村委、乡镇畜牧兽医站、畜牧站、环保等同意后，就可以施工了。
浅谈规模猪场的开发PPT演示课件
影响猪生长速度的因素
• 前期生长 • 饮水 • 温度 • 通风 • 营养
• 品种 • 密度 • 采食量 • 湿度
影响的因素有很多，但是我们今天所天更多的是关注： 前期生长。也就是前期长的越快越好！
31
年龄及不同组织类型的相对生长速度
相对生长速度
30kg 年龄
50kg
100kg
32
搞懂一个论点：瘦肉和肥肉的理论 为什么瘦肉型猪长的比土杂猪快？ 这个论点对我们养猪有什么启示？
17
1、表中看出，饲料成本占了我们养猪成本的70%。 要想降低成本，饲料成本是最有潜力的！
2、为什么说降低饲料成本是最有潜力的？
18
日龄
潜能
实际目标
体重 (公斤)
生长 料肉比 体重 生长 料肉比
(克/ 天
(公斤) (克/ 天)
)
0
1.5
1.5
25
10.2
350
7.0 220
45
22.7
625 1.2 14.2 360
65天 X 2 = 130天 70天 X 2 = 140天 80天 X 2 = 160天 90天 X 2 = 180天
+15达到110kg出栏的天数
29
也就是说： 60斤猪体重的日龄是200斤一半的时间 如果你是90天达到60斤 那么到200斤也要90天。共180天 如果你是80天达到60斤 那么到200斤也要80天。共160天 如果你是70天达到60斤 那么到200斤也要70天。共140天 提前20天出栏，可以多赚多少钱？
20
潜能与实际目标是有很大的差异的，我们还是可以 以高的！
那么饲料都跑那里去了？
21
饲料的转化率
规模化猪场建设管理制度
规模化猪场建设管理制度一、总则为规范和统一规模化猪场的建设管理，促进猪肉产业的健康发展，制定本管理制度。
本制度适用于规模化猪场的设计、建设、运营和管理过程中的相关工作。
二、建设前期准备1.选址规模化猪场应选择离市场近、交通便利、水源充足、环境优美的地段建设，并符合国家有关环保法律法规要求。
2.设计方案猪场建设项目需要编制详细的规划和设计方案，包括厂房布局、设备配置、环保设施等内容，设计方案需符合国家相关法规和标准。
3.环保审批猪场建设项目需要提前进行环保审批，符合国家环保法律法规的要求，取得相关审批文件。
4.施工招标猪场建设项目需通过公开招标的方式选取具有相关资质和经验的施工单位进行施工。
5.安全生产在建设过程中，需严格落实安全生产责任制，加强施工现场管理，确保施工安全，防止事故发生。
6.监督管理建设前期需成立专门的管理团队，进行项目的全程监督和管理，确保项目的正常进行。
三、建设阶段1.施工管理建设阶段的施工需按照相关设计图纸和规范进行，施工单位需要确保工程质量，按时完成施工任务。
2.质量检测在建设过程中，需对建设项目进行定期的质量检测，确保建设项目符合国家相关标准和要求。
在建设过程中，需建立健全的安全管理制度，加强对施工现场的安全防护工作，保障施工人员的安全。
四、竣工验收1.合格标准猪场建设竣工后，需进行竣工验收，确保建设项目符合相关设计标准和要求。
2.环保验收对猪场建设项目进行环保验收，确保项目符合国家相关环保法律法规的要求。
3.安全验收对猪场建设项目进行安全验收，确保项目符合国家相关安全生产标准和要求。
五、运营管理1.生产管理规模化猪场需建立健全的生产管理制度，包括饲养管理、疫病防控、养殖环境管理等内容，保障猪的安全生产和养殖环境的良好。
2.人员管理猪场需要建立人员管理制度，包括员工招聘、培训、考核、福利等内容，确保员工的安全和权益。
3.财务管理猪场需建立健全的财务管理制度，加强资金使用和成本控制，确保经营活动的合法合规。
规模猪场流程操作打造
OD 值 ﹥ 0.4 为 阳性
0.793 0.427 0.723 0.468 0.906 0.588 0.641 0.627 0.725 0.294 0.587 1.087 0.897 0.92 0.167 0.417 0.16 0.146
血清原始
判定
阳性 阳性 阳性 阳性 阳性 阳性 阳性 阳性 阳性 阴性 阳性 阳性 阳性 阳性 阴性 阳性 阴性 阴性
时间点
转猪前 2h 转猪后 2h 空圈当天下午 空圈当天晚上 空圈后第一天 空圈后第二天下午 空圈后第二天下午 空圈后第二天晚上 空圈后第三天上午 空圈后第三天晚上 空圈后第四天
持续时间
2h 2h 1h 12h 12-36h
进度情况
确认检查/技术员
√ √ √
12h 12h 12h 以上
技术人员流程培训和优化
天康服务新模式
——规模猪场流程操作模式打造
刘战启 天康饲料事业部
天康养猪流程梳理
天康养猪学院
天康畜牧 生产操作流程
天康制药
天康动保检测中心
生物安全体系搭建
技术人才输出
养猪要工具化、标准化、流程化
顾问式服务向教练式服务转变
——派驻技术过硬的服务人员长期驻场
以和硕李红友 猪场为例
张小亮：在石家庄管理200头 母猪场3年，配种、防疫管理 等技术都很好，目前负责 李红友猪场防疫及产房保育 管理。
工作步骤
整 清理 理 准 清扫 备 工具准备 浸 泡 冲 洗 消 毒 白 化 浸泡 冲洗 消毒 白化干燥 通风干燥 熏蒸 干 全通风干燥 燥 进猪前检查 福尔马林：高锰酸钾：水 =2:1:1 打开所有门窗，保持通风
细节要求
圈内饲料、料槽、物品等 清扫粪便及杂物 高压消毒机及烧碱准备 5%烧碱溶液 清水（冬季用温水） 使用醛类（ 1:500） 石灰乳
大猪场开发流程讲义(PPT 68页)
第二章 数据的收集、统计
猪场数据收集、统计
猪场生产记录过程 A.确定记录方案 B.选择记录猪场 C.收集信息 D.汇总信息, 统一记录 E.相关信息的补充和更正
-确定分析程序 -100头以上存栏规模 -配种,分娩,断奶记录 -母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录 -耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正
分娩记录 分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数 哺乳期间的事故记录 事故日期/母猪号 (提前断奶/淘汰)
配种
分娩
断奶
断奶记录 断奶日期/母猪号/断奶头数 断奶事故记录 (转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)
猪场数据收集、统计
每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯 根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标） 一定要有原始数据以便及时修正 你觉得这个猪场还缺少什么记录？ 对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。 不断的完善猪场记录系统 市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、
必备基本能力
筛选合适的客户 数据收集、统计
数据分析 定期的针对性培训 猪场进场检查
妊娠诊断
兽医服务
培训项目
目标客户筛选 筛选步骤 筛选工具 怎样获得更多有用的客户信息 数据的收集、统计 记录过程 记录范围 案例 数据分析 猪场生产成绩的衡量指标 生产目标 案例 猪场进场检查 检查项目 定期针对性的培训设计
大猪场开发流程
王立栋
做猪场的感觉
如履薄冰 细节决定成败 没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石
头过河
大猪场开发流程图
我们的资源
正大种猪场
畜牧局
动保中心
猪种
补贴、政策
抗体检测
正大集团大猪场开发流程PPT课件
2019/8/22
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猪场数据收集、统计
猪场生产记录进行过程
F.相关信息的最终确定
-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数
G.定期的信息收集
-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录
H.对已有信息进行统计
-现状分析
I.每月分析生产成绩/生产目标 -生产成绩的诊断分析,设定生产目标
G.坚持记录生产成绩
2019/8/22
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ80 良杂
40
50 良杂
25
计划三
100 元
50
200 三元
100
100 三元
50
80 三元
40
准备 引种
7
目标客户筛选
猪场信息的收集统计
序
号 客户名称
地址
8 余少华
横车
桂花湾游红星养 株林桂花
9 殖基地
湾
10 刘河振农种猪场 刘河
11 蕲州詹劲樟猪场 蕲春
12 赤东童光斌
赤东
13 砌石村养殖基地 武穴余川
2019/8/22
11
目标客户筛选
目标客户筛选的工具介绍
标准 饲料使用潜力 赢利 支付能力 到销售点距离 价格价值理念 产品期望 服务期望 时间期望 忠诚度-不愿改变 改变意向 影响力 总计
2019/8/22
权重(1.0) 0.8 1 0.7 0.5 0.4 0.7 0.7 0.3 0.7 0.1 0.4
2019/8/22
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第二章 数据的收集、统计
2019/8/22
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猪场数据收集、统计
猪场生产记录过程 A.确定记录方案 B.选择记录猪场 C.收集信息 D.汇总信息, 统一记录 E.相关信息的补充和更正
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解决问题
1.饲料营养2饲养管理3消毒防疫4环境卫生,5生产场长的技术水平及饲养员操作能力.
驻场技术员要帮老板检查分析问题，解决问题.
定期检查公猪精液检测淘汰不合格种猪
1、目的是提高种公猪的配种能力，提高配种受胎率；通过检查精液品质来每月对公猪检查两次精液，认真填写检查记录（精液活力过0.8以上才能使用）；对不经常使用的公猪再次使用前也要进行精液检查。对精液质量差；要分析原因及时解决老化及疫病失去种用价值的公猪要及时淘汰。2、出生仔猪体重低于0.7Kg打掉，提高猪只整齐度，减少后期弱猪的出现。及时淘汰或扑杀病、弱、残猪，减少病源的传播扩散，提高猪群整体健康度。对生产性能的种猪（达到后备日龄和经产都超过3个情期以上的、产仔每胎均5头以下的与且体质差炎症大的、老龄化的）
1.不要给猪场老板直接承诺我司喂料模式可以达到什么样的标准。
树标杆以老带新
1在猪场稳定开发后,把猪场生产指标做到比以前比周边猪场好、成功对比数据,阶段数据，及客户感言,来影响带动开发周边猪场。
1.做宣传及推广时要征求客户同意。
定期回访
巩固
1.每月制定回访的次数及时间，内容。2.关注每月的生产成绩,及时解决近期出现的问题,加深感情,巩固销量稳定.3随时与标杆猪场老板保持联系。
搜集数据
了解管理
疾病防控
1、：以前、现在各阶段生产数据；对比数据；各阶段饲喂数据；2、：各阶段生产管理、（公猪、母猪、仔猪、中大猪）；日常管理（消毒、保健、预防、治疗等）人员管理（协同场长做饲养管理）；3、：根据猪场以前情况，制定每月保健方案；季节保健方案；及时对症治疗个体病畜；认真持久执行日常管理；及时淘汰。
规模母猪场开发流程
项目
.向开发猪场型客户转型
市场调查
附:市场调查表
确定目标猪场
1.50头以上的规模母猪场有影响力的规范母猪场2认可公司文化。认可公司产品。能接受新观念.3.硬件管理.老板人品资金较好.4优先新建猪场,对技术有依赖,老板不懂养猪.
1老板人年轻，在当地比较有影响力。
1.回访前要预约好猪场老板.2.回访时我司需要有技术专家一起在.3每月回访时技术专家要把上月问题解决的结果和下月预防的方案，与老板达成共识。
复制推广
利用开发服务猪场的成功经验，在其它市场复制
前期工作（程序）按部就班
1一定要先操作做出规范，并要让老板认可才可实施；2做规范要有前后生产图片记录或前后都要有决策者在。3填写要及时准确；并立即补遗失卡片和制度。
认真填写12张报表
附表格
准确填写报表建立搜集档案
培训
执行
1.疾病防控和生物安全的培训：人员进出消毒隔离，环境卫生等。2.针对猪各阶段生理特点对环境营养需要。进行培训规范操作。3监督纠正并做好记录。
要有制定的基础标准数据、要真实、准确；数据要让老板认可；管理与疾病防控要具备更多的专业知识、并要深入生产第一线，以及要有更大的耐心，更敏锐的观察，更多的爱心责任心。
指导用料
关注环境
1.指导用好我司饲料过度2按阶段按套餐正确用我司饲料.3种猪定时定量,其它阶段猪只自由采食.4温度饮水环境卫生要好.
关注猪只规格/体重/环境/健康状况等来确定饲喂方法
1．供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标3检查驻场人员的工作执行情况.
参观交流达成共识
订货
1．根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场2。交流公司企业文化、养殖动向3对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明
1．提前做参观沟通计划，专人负责。2要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种
购料驻场
1．根据猪场情况确定价格及购料量,品种2.驻场技术员配合技术专家开发猪场..
1.第一次进料不宜过多,备两周以内的料为好.2.驻场技术人员在进场之前做好自身消毒工作.3.驻场技术员在驻场期间服从猪场老板和公司双重管理.
搞清关系
理顺关系
1.了解猪场内的人员与猪场老板关系的动向及评价.
1．猪场人员组织结构（场长、技术员、饲养员）2.猪场人际关系（猪场内老板的亲戚）
1、要有检测记录表并做好精液记录分析；采精室定期打扫干净、保持整洁。采精设备经常消毒，保持干燥。输精设备经常消毒，保持干燥。精液稀释液的配制。采精及精液的处理。先对精液稀释液加温至（32-35℃）。2、淘汰后消毒；要做好淘汰记录；要有繁养后备计划。
制度上墙规范操作
挂卡排序
1公司及各车间规章制度上墙并能沟通执行2猪场各车间操作流程要点规范并能上墙。3挂卡排序：是根据母猪配种怀孕前期—中期—后期阶段的一种顺序以便于膘情饲养、查情等管理；4每猪挂一饲养繁殖记录卡便于生产统计，随时清楚了解个体猪只情况。
拜访沟通
寻找切入点
1主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况2。深层挖掘客户需求3老板有需求我们能解决
1.衣着整洁、个人形象2.充分准备母猪场生产数据资料3.对现用料厂家满意度4。猪场疾病及生产情况
开发服务方案制定
1确定产品的进入.2拟定改善方案,措施.计划达成时间和目标效果.3确定是否需要驻场及驻场人员
数据成绩搜集对比
每月每阶段对猪的生产成绩、饲料效果与使用我司饲料之前的数据进行对比分析，与老板沟通，让老板满意。
1试验过程不许做假2每天观察和了解试验猪群情况3每月要完成完整的工作汇总报表.
签订合同
套餐使用
1.制定猪场养殖套餐模式,母猪3542，(妊娠期350斤料,哺乳期420斤料)三宝套餐512(5KG,10KG,20KG)2，签订猪场专用合同