采购需求管理
采购需求管理实施方案
采购需求管理实施方案一、背景分析。
随着企业经济的发展，采购需求管理变得越来越重要。
采购需求管理是指对企业内部各部门的采购需求进行有效管理和协调，以确保采购活动的顺利进行，同时最大限度地降低采购成本，提高采购效率。
因此，制定一套科学的采购需求管理实施方案对于企业的发展至关重要。
二、需求分析。
1. 采购需求的多样性，不同部门的采购需求各不相同，需要根据实际情况进行个性化管理。
2. 采购需求的紧急性，有些采购需求可能是突发性的，需要及时响应和处理。
3. 采购需求的变动性，随着市场、技术等因素的变化，采购需求也会发生变化，需要灵活应对。
三、实施方案。
1. 建立统一的采购需求管理平台，通过引入信息化系统，实现对各部门采购需求的统一管理和监控，提高管理效率和透明度。
2. 制定采购需求管理流程，明确各部门采购需求的提出、审核、批准、执行等流程，确保采购需求的合理性和合规性。
3. 加强采购需求沟通与协调，建立跨部门的采购需求沟通机制，及时了解各部门的采购需求，协调资源，避免重复采购和资源浪费。
4. 建立采购需求数据分析体系，对采购需求进行数据分析，发现规律和趋势，为采购决策提供依据。
5. 完善供应商管理体系，建立健全的供应商评估机制，确保供应商的能力和信誉，提高采购的稳定性和可靠性。
四、实施步骤。
1. 制定采购需求管理实施计划，明确责任人和时间节点。
2. 开展内部培训，提高员工对采购需求管理的认识和重视程度。
3. 逐步推进信息化系统的建设和应用，确保系统的稳定性和可靠性。
4. 定期组织采购需求管理经验交流会议，总结经验，不断改进和完善管理实施方案。
五、效果评估。
1. 采购成本的降低，通过对采购需求的统一管理和协调，避免了重复采购和资源浪费，降低了采购成本。
2. 采购效率的提高，采购需求管理流程的规范化和信息化，提高了采购效率，缩短了采购周期。
3. 供应商的稳定性和可靠性得到提升，通过建立健全的供应商管理体系，提高了供应商的稳定性和可靠性，确保了采购的顺利进行。
采购需求的管理办法有什么
采购需求的管理办法有什么引言在现代企业运营中，采购需求管理是非常重要的一项工作。
通过科学合理地管理采购需求，能够提高企业采购的效率与准确度，降低成本，保障企业的正常运转。
本文将介绍采购需求管理的基本概念，并探讨几种常见的采购需求管理办法。
1. 采购需求的概念和分类1.1 采购需求的概念采购需求指企业在生产经营过程中所需的各类物品和服务。
采购需求的确定与分析是企业进行采购的前提，准确把握采购需求对于实施有效的采购计划至关重要。
1.2 采购需求的分类采购需求可按以下几个方面进行分类： - 根据用途分类：生产采购需求、非生产采购需求； - 根据时间分类：紧急需求、计划性需求； - 根据性质分类：直接采购需求、间接采购需求。
2. 采购需求管理的重要性2.1 提高采购效率通过合理管理采购需求，能够更好地对接生产、销售和供应链各环节，及时获取所需物品和服务，避免因采购需求不清晰或不准确而导致的延误或生产中断。
2.2 降低采购成本科学合理地管理采购需求，能够通过优化供应商选择、合理安排采购订货时间、采用集中采购等方式降低采购成本，提高企业的竞争力。
2.3 减少采购风险采购需求管理有助于减少采购中的各类风险，如供应商信用风险、物流风险等。
通过建立稳定的供应关系、做好供应商风险的评估和管理，可以降低企业在采购过程中可能面临的风险。
3. 采购需求管理的方法3.1 系统化管理采购需求管理应建立科学化、系统化的管理方法和流程。
包括需求收集、需求分析、需求审核、需求确认等环节，确保采购需求准确、合理并满足企业的实际需求。
3.2 信息化管理引入信息化系统对采购需求进行管理，能够更好地实现采购需求的跟踪、查询和分析。
通过信息化管理，可以提高采购工作效率，减少人力资源投入，避免因人为疏忽而导致的错误。
3.3 梯次采购管理企业可以根据采购需求的紧急程度和重要性，区分为不同的采购梯次。
采用分级管理的方法，可以更好地优化采购计划，提高采购的灵活性和效率。
如何实施采购需求管理
如何实施采购需求管理在企业运营过程中，采购需求管理是一个至关重要的环节。
它涉及到对企业的采购需求进行全面的分析、规划和管理，以确保企业能够按时、按需地获取所需的物资和服务，从而保证企业的正常运转和发展。
本文将探讨如何实施采购需求管理，以帮助企业提高采购效率和降低采购成本。
一、需求分析与规划首先，企业需要进行需求分析与规划。
这包括对企业内部各部门的采购需求进行调研和了解，明确各部门的采购需求量、品种、质量要求等。
同时，还需要对市场上的供应商进行调查和评估，了解其产品质量、价格、交货能力等情况。
通过需求分析与规划，企业可以明确自身的采购需求，为后续的采购工作提供准确的指导。
二、建立采购流程与标准接下来，企业需要建立科学合理的采购流程与标准。
采购流程应包括需求申请、供应商选择、合同签订、物资验收等环节，以确保采购工作的有序进行。
采购标准则是根据企业的具体情况和需求制定的，包括物资质量标准、交货期限、价格控制等。
建立采购流程与标准可以提高采购的透明度和规范性，减少采购过程中的纠纷和风险。
三、供应商管理与评估供应商是企业采购的重要环节，因此，企业需要建立供应商管理与评估体系。
首先，企业需要对供应商进行筛选和评估，包括对供应商的信誉度、资质、生产能力等进行考察。
其次，在与供应商签订合作协议前，企业需要明确双方的权责和合作细则，以确保供应商能够按时、按质地提供所需的物资和服务。
最后，企业需要定期对供应商进行绩效评估，以便及时发现和解决问题，提高供应链的稳定性和可靠性。
四、信息化管理与技术支持信息化管理是现代采购需求管理的重要手段。
企业可以通过建立采购管理系统，实现采购需求的在线提交、审批和跟踪，提高采购效率和准确度。
此外，企业还可以利用大数据分析和人工智能技术，对采购需求进行预测和优化，提前做好采购准备，避免物资短缺或过剩的情况发生。
信息化管理与技术支持可以提高采购需求管理的科学性和精确性，为企业的采购决策提供有力支持。
单位采购需求管理制度
第一章总则第一条为规范单位采购需求管理工作，确保采购工作的科学性、合理性和有效性，提高资金使用效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于单位内部所有采购需求的管理，包括但不限于办公用品、设备、材料、服务等。
第三条采购需求管理应遵循以下原则：1. 需求导向：以满足单位工作需要为出发点，确保采购需求与实际工作相匹配。
2. 预算控制：严格执行预算计划，确保采购资金合理使用。
3. 公开透明：采购需求应公开、公平、公正，接受监督。
4. 责任到人：明确各部门、各岗位的职责，确保采购需求管理工作落实到位。
第二章采购需求提出第四条各部门在提出采购需求前，应进行充分的市场调研，确保采购物品或服务的质量、性能、价格等符合单位需求。
第五条提出采购需求的部门应填写《采购需求申请表》，包括以下内容：1. 需求名称；2. 需求规格、型号、数量；3. 需求预算；4. 需求部门；5. 需求提出日期。
第六条《采购需求申请表》需经部门负责人签字确认后，报送采购管理部门。
第三章采购需求审核第七条采购管理部门收到《采购需求申请表》后，应进行以下审核：1. 审核需求合理性：是否符合单位工作需要，是否属于采购范围；2. 审核需求合规性：是否符合国家法律法规、行业标准和单位相关规定；3. 审核需求预算：是否符合预算计划，是否存在超预算情况。
第八条审核通过的需求，由采购管理部门统一汇总，形成《采购需求汇总表》。
第四章采购需求审批第九条《采购需求汇总表》经采购管理部门审核后，报送单位分管领导审批。
第十条分管领导审批通过后，由采购管理部门组织实施采购。
第五章采购需求跟踪与反馈第十一条采购管理部门在采购过程中，应定期跟踪采购进度，确保采购需求按时完成。
第十二条采购完成后，采购管理部门应及时将采购结果反馈给需求部门。
第十三条需求部门对采购结果有异议的，可在收到反馈后的5个工作日内向采购管理部门提出。
第六章附则第十四条本制度由单位采购管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
采购管理办法
采购管理办法采购管理是指对企业采购行为进行规范和管理的一系列制度和方法。
合理的采购管理不仅能够确保企业采购的效果，还可以降低采购成本、提高采购效率，进而为企业创造更大的价值。
本文将介绍一些常见的采购管理办法，以帮助企业在采购过程中更好地管理和控制。
一、采购需求管理采购需求管理是采购管理中的首要步骤，它直接影响着采购行为的决策和结果。
在采购需求管理中，企业应该重点关注以下几个方面：1.明确采购需求：企业应当明确自身的采购需求，包括数量、品质、规格等，以便在采购时提供明确的指导。
这需要与相关部门（如生产、销售等）进行充分的沟通和协调。
2.制定采购计划：在明确采购需求的基础上，企业应制定详细的采购计划，包括采购时间、采购数量、采购方式等。
采购计划能够帮助企业合理安排采购工作，并提前做好准备。
3.采购预算控制：企业在进行采购时，需要进行预算控制，确保采购行为不超出预期的预算范围。
这需要企业设立合理的采购预算，并在采购决策时充分考虑经济效益。
二、供应商管理供应商是企业采购过程中的重要合作伙伴，优秀的供应商能够为企业提供高质量的产品和服务。
因此，有效的供应商管理对于采购管理至关重要。
以下是一些供应商管理的常见办法：1.供应商评估和选择：企业应根据一定的评估标准对供应商进行评估，包括供应商的信誉、质量管理能力、交货能力等。
在选择供应商时，企业应充分考虑这些因素，并选择最适合的供应商。
2.合同管理：与供应商签订有效的合同是供应商管理的重要环节之一。
合同应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期限、质量标准等，以确保采购行为的合法性和稳定性。
3.供应商绩效评价：企业应对供应商的绩效进行定期评价，包括供货及时性、产品质量、服务水平等方面。
在评价的基础上，企业可以与供应商进行进一步的合作或调整。
三、采购流程管理采购流程管理是指对采购活动的全过程进行有效管理和控制，确保采购行为顺利进行。
以下是一些常见的采购流程管理办法：1.采购流程规范化：企业应建立和完善规范的采购流程，包括需求审批、招标和投标、供应商评估等环节。
单位采购需求管理制度内容
单位采购需求管理制度内容1. 引言单位采购需求管理制度旨在规范单位内部采购需求的管理流程，确保采购活动的透明、公平、高效。
本文档将介绍单位采购需求管理制度的具体内容和操作流程。
2. 采购需求的提出和审核2.1 采购需求的提出 - 单位内部各部门提出采购需求时，应填写采购需求申请表，并详细描述所需物品的名称、规格、数量等信息。
- 采购需求申请表应由申请部门负责人签字，并附上相关材料（如产品样本、技术要求等）。
2.2 采购需求的审核 - 采购部门负责对采购需求进行审核，确保申请的合理性和合规性。
审核结果应在采购需求申请表上签字确认，并向申请部门反馈审核意见。
- 如需跨部门协调，采购部门应及时联系相关部门，并征求其意见和建议。
3. 采购需求的编制和发布3.1 采购需求的编制 - 在采购需求审核通过后，采购部门负责编制采购需求计划，制定采购计划表，详细说明所需物品的具体要求、数量和预算等信息。
- 采购计划表应报备单位负责人，并由单位负责人签字确认。
3.2 采购需求的发布 - 采购计划表应及时发布至单位内部的采购管理系统或公告栏上，以便各部门了解和配合。
4. 供应商选择和采购合同签订4.1 供应商选择 - 采购部门负责根据单位的采购政策和规定，制定供应商选择标准，并组织供应商筛选评审工作。
- 供应商筛选评审的结果应报备单位负责人，并由单位负责人签字确认。
4.2 采购合同签订 - 经供应商筛选评审合格后，采购部门应编制采购合同草案，并与供应商进行谈判和协商。
- 采购合同草案经双方确认无误后，进行正式签订。
签订前，应征得单位负责人的批准和签字。
5. 采购执行和验收5.1 采购执行 - 采购部门负责监督采购合同的执行进展情况，确保供应商按时按量供货。
- 采购部门与供应商之间应保持良好的沟通合作，及时解决可能出现的问题和纠纷。
5.2 验收 - 采购部门负责组织采购物品的验收工作，确保所购物品质量符合要求。
采购需求管理制度范本
采购需求管理制度范本一、总则第一条为了规范公司采购需求管理，提高采购工作效率，确保采购物资符合公司需求和相关规范，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购需求的提出、审核、批准和实施等工作。
第三条公司采购需求管理应遵循合法、合规、合理、科学、透明的原则，确保采购过程的公正性和采购物资的性价比。
二、采购需求的提出第四条各部门应根据日常经营活动需要，编制采购申请单，提出采购需求。
第五条采购申请单应包括以下内容：1. 采购物资的品名、型号、规格、数量、质量等技术要求；2. 采购物资的需求日期、预算金额、预算科目等信息；3. 采购物资的用途、效果、技术标准等说明；4. 采购物资的相关标准、规范、认证等要求；5. 采购物资的其他特殊要求或注意事项。
第六条各部门负责人应对提交的采购申请单进行审核，确保采购需求的准确性和合理性。
三、采购需求的审核第七条采购部应对各部门提交的采购申请单进行初步审核，审核内容包括：1. 采购需求是否符合公司发展战略和实际需求；2. 采购需求是否符合相关法律法规、政策规定；3. 采购需求是否符合公司内部管理制度和采购规定；4. 采购需求是否重复、冲突或超出预算等。
第八条采购部应根据审核结果，对采购申请单进行分类处理：1. 对于符合要求的采购需求，应及时汇总并编制采购计划；2. 对于不符合要求的采购需求，应退回给提出部门，并要求其重新提交。
四、采购需求的批准第九条采购计划应提交给采购总监、总经理进行审批。
第十条采购总监、总经理应对采购计划进行审核，审核内容包括：1. 采购计划是否符合公司发展战略和实际需求；2. 采购计划是否符合相关法律法规、政策规定；3. 采购计划是否符合公司内部管理制度和采购规定；4. 采购计划是否合理、科学、经济。
第十一条采购总监、总经理应对符合审批条件的采购计划进行批准，并通知采购部实施。
五、采购需求的实施第十二条采购部应根据批准的采购计划，开展采购活动，确保采购过程的公正性和采购物资的性价比。
采购需求与采购计划管理制度
采购需求与采购计划管理制度第一章总则第一条制度目的本制度的订立目的是规范公司内部采购需求与采购计划的管理，确保采购过程的透亮、公正、高效和便捷，提高公司采购管理的科学性和规范性，确保公司资金利用的合理性。
第二条适用范围本制度适用于公司内部全部采购需求与采购计划的管理。
第二章采购需求管理第三条采购需求的提出1.采购需求由各部门依据业务需要提出，需明确采购的产品或服务的名称、规格、数量及技术要求等。
2.采购需求应以书面形式提交，并由需求提出部门负责人签字确认。
3.采购需求应提前提交，确保采购计划的合理布置。
第四条采购需求审批1.采购需求的审批权限由公司设立的采购管理委员会负责，委员会成员由公司高层领导构成。
2.采购管理委员会对采购需求进行审批，需求提出部门应供应充分的资料和理由，以便委员会做出审批决策。
3.审批结果应以书面方式通知需求提出部门，并抄送有关部门。
第五条采购需求更改1.如需对已提出的采购需求进行更改，需经过相同的审批流程，并注明更改原因和更改内容。
2.更改后的采购需求应及时通知供应商和相关部门。
第三章采购计划管理第六条采购计划编制1.采购计划由采购经理负责编制，依据公司的发展战略、销售计划、项目进度和预算等因素进行综合考虑。
2.采购计划应包含采购项目的名称、预算金额、采购方式、时间计划、可行性分析以及相关的供应商评估等内容。
3.采购计划应经过公司高层领导的审批，并报采购管理委员会备案。
第七条采购计划执行1.采购经理依据采购计划的内容，订立具体的采购方案，并进行供应商的选择和谈判。
2.采购经理应依据公司的采购政策和相关法律法规，严格遵守采购程序，确保采购过程的公正和透亮。
3.采购经理应与供应商签订采购合同，并进行相关的验收和付款工作。
第八条采购计划监督1.公司内设监察部门，负责对采购计划的执行进行监督和检查。
2.监察部门应定期组织对采购过程进行抽查和核实，发现问题及时处理，确保采购过程的合规性。
采购管理的四大过程是指
采购管理的四大过程是指采购管理是指组织对物资、设备和服务的采购活动进行规划、组织、指导、控制和评估的过程。
它涉及到物资采购的全过程，包括需求确定、供应商选择、合同签订和采购执行等环节。
采购管理的目标是确保组织能够以最优的成本、时间和质量获取所需资源，以支持组织的运作和发展。
采购管理的四大过程为需求管理、供应商管理、合同管理和采购执行。
一、需求管理需求管理是采购管理的第一个过程，它主要涉及到明确和管理组织对物资、设备和服务的需求。
需求管理包括以下几个步骤：1.需求识别：组织首先需要明确对物资、设备和服务的需求，包括数量、质量、规格和交付时间等要求。
这可以通过与相关部门的沟通和调研来实现。
2.需求规划：在明确需求的基础上，组织需要制定采购计划，包括确定采购的时间安排、预算和资源需求等方面的计划。
3.需求评估：组织需要对不同供应商和产品的需求进行评估和比较，以确定最适合组织需求的供应商和产品。
4.需求确认：最后，组织需要与相关部门和供应商进行确认，确保对需求的理解一致，并达成共识。
二、供应商管理供应商管理是采购管理的第二个过程，它主要涉及到选择、评估和管理供应商的过程。
供应商管理包括以下几个步骤：1.供应商选择：组织需要通过招标、竞争性谈判等方式选择供应商。
选择供应商时需要考虑多个因素，包括供应商的信誉、实力、价格、质量和交货能力等。
2.供应商评估：选择供应商后，组织需要对供应商进行评估和审核，以确保其能够满足组织的需求。
评估内容包括供应商的管理体系、质量管理能力、交货能力和售后服务等方面。
3.供应商合作：与供应商建立起合作关系后，组织需要与供应商进行合作，包括与供应商进行业务沟通、签订合同等。
4.供应商管理：组织需要对供应商进行日常管理和评估，包括对供应商的交货、质量和售后服务的跟踪和监控。
三、合同管理合同管理是采购管理的第三个过程，它主要涉及到采购合同的签订和执行过程。
合同管理包括以下几个步骤：1.合同准备：组织需要制定采购合同的拟定和准备工作，包括明确合同的内容、条款和条件等。
采购需求管理与预测
采购需求管理与预测概述采购需求管理与预测是指在供应链管理中，对于产品的采购需求进行管理和预测的过程。
通过合理的采购需求管理与预测，企业可以更好地规划和管理采购活动，降低库存成本，提高供应链的效率和整体运营效果。
采购需求管理的重要性采购是企业经营活动中至关重要的环节之一。
通过采购，企业可以获取到所需的物料和商品，保证生产和销售的顺畅进行。
而采购需求管理的重要性在于，通过科学合理地管理和预测采购需求，企业可以避免或减少因库存过多或过少而导致的损失。
有效的采购需求管理可以帮助企业实现以下目标： - 准确把握市场需求，避免产品供应不足或过剩的情况发生。
- 有效控制库存成本，减少资金占用和浪费。
-提高供应链的反应速度，更好地满足客户的需求。
- 降低供应风险，避免由于采购不足而导致的生产中断或订单滞销。
采购需求管理的方法和工具1.外部环境分析：通过市场调研、竞争对手分析等手段，获取市场动态和竞争情报，以判断产品需求的潜力和变化趋势。
2.内部数据分析：利用企业历史数据和内部销售、生产等信息，进行数据挖掘和分析，找出销售模式、季节性变动等规律，预测未来的采购需求。
3.需求计划编制：根据需求预测结果和采购周期等因素，制定采购计划，确定采购量和采购时间等细节。
4.供应商管理：合理选择供应商，与供应商建立良好的合作关系，并及时与供应商沟通，保证供应高效稳定。
5.库存控制：通过合理的库存管理方法，控制库存水平，减少库存积压和过期产品的风险。
在采购需求管理中，还可以利用一些工具来辅助实施： - ERP系统：企业资源计划系统可以帮助企业集中管理和分析不同部门的信息，实现采购需求管理的自动化和标准化。
- 预测模型：利用统计学方法和数据模型，进行需求预测和趋势分析。
常用的模型包括移动平均法、指数平滑法、回归分析等。
- 订购点法：根据产品的需求和供应的特点，计算出订购点，订购点被认为是触发采购行动的信号。
- 供应链协同工具：采用供应链协同工具，可以实现采购需求的共享和实时通信，提高供应链协同效率。
采购需求管理制度
采购需求管理制度一、总则为了规范和优化公司的采购需求管理工作，提高采购效率和管理水平，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有部门对于日常采购需求的管理和操作，包括但不限于办公用品、设备材料、服务等的采购。
三、采购需求申请1. 采购需求的发起：（1）采购需求由各部门负责人或采购负责人发起，需明确采购物品的名称、规格、数量和用途等必要信息。
（2）必要时需提供相关的采购计划和预算，包括预期的采购时间和采购费用等。
2. 采购需求的填报：（1）所有采购需求均需按照公司规定的采购需求表格进行填报，确保信息的完整和一致。
（2）采购需求表格需包括申请人、采购物品名称、规格、数量、用途、预算等详细信息，并由申请人签字确认。
3. 采购需求的流转：（1）申请人填报完毕后，将采购需求表格交由相关部门经理或采购负责人审核，并在表格上予以签字确认。
（3）审批通过后，采购需求表格送交采购部门，由采购负责人进行统一管理和跟踪。
四、采购需求审批1. 采购需求审批流程：（1）采购需求表格需经过申请人、相关部门经理和采购负责人的逐级审批确认，方可进行采购流程。
（2）对于特殊情况或超出预算的采购需求，需由公司领导层进行最终审批。
2. 采购需求审批标准：（1）审批人员需对采购需求的合理性和必要性进行审查，确保采购行为符合公司的战略和运营需求。
（2）审批人员需对采购预算和数量进行评估，保障公司的资金和物资利用效率。
五、采购需求执行1. 采购流程的启动：（1）经过审批后的采购需求表格，由采购负责人根据实际情况制定采购计划和时间节点，启动采购流程。
（2）采购负责人负责对接供应商、进行报价比对和谈判、签订合同等相关工作。
2. 采购合同的签订：（1）对于较大额的采购需求，采购部门应与供应商签订正式的采购合同，并由公司法务部门对合同内容进行审核确认。
（2）合同中应包括供应商名称、供货物品、供货数量、价格、支付方式、送货地点、质量标准、维修和退换政策等必要条款。
采购需求管理与库存控制
采购需求管理与库存控制引言采购需求管理与库存控制是企业供应链管理中的重要环节。
通过合理的采购需求管理和库存控制，企业能够有效降低成本、提高效率，并确保供应链的顺畅运作和客户满意度的提升。
本文将介绍采购需求管理和库存控制的概念、重要性，以及相关的方法和工具。
1. 采购需求管理采购需求管理是指对企业内部的采购需求进行有效的管理和协调，以满足企业的生产和销售需求。
采购需求管理的主要目标是合理安排采购计划，避免库存过剩或不足，并最大程度地降低成本。
以下是一些常用的采购需求管理方法和工具：1.1 采购订单管理采购订单是向供应商下达的采购需求的正式文件，包含了采购商品的详细信息、数量、价格和交付日期等信息。
通过对采购订单进行管理，企业可以对采购需求进行跟踪和控制。
一些企业采用了电子采购系统来管理采购订单，以提高采购效率和准确性。
1.2 供应商评估供应商评估是对供应商进行定性和定量评估的过程。
通过评估供应商的质量、交货能力、价格、服务等方面的指标，企业可以选择合适的供应商并与其建立长期稳定的合作关系。
供应商评估可以帮助企业降低采购风险，提高供应链的可靠性。
1.3 供应链协同供应链协同是指企业与供应商、分销商和其他相关方之间的紧密合作与协调。
通过与供应链上的各个环节进行有效的沟通和协作，可以共同应对市场的变化、优化供应链流程，并实现供应链效率和效益的最大化。
2. 库存控制库存控制是指对企业库存进行有效的管理和控制，以确保库存水平在合理范围内，并满足生产和销售需求。
库存控制的主要目标是降低库存持有成本、减少库存风险，并保持所需的库存供应。
以下是一些常用的库存控制方法和工具：2.1 定期盘点定期盘点是指定期对库存数量和质量进行全面检查和核对的过程。
通过定期盘点，企业可以及时发现并纠正库存数量的偏差和损耗情况，避免因库存记录不准确而导致的供需失衡。
2.2 安全库存安全库存是指为应对不可预测因素而额外储备的库存量。
安全库存可以保证企业在供应链中遇到突发事件或需求增加时，仍能够及时交付产品，避免因库存不足而导致的客户满意度下降。
2.采购需求制定管理制度
采购需求制定管理制度根据《政府采购需求管理办法》，政府采购需求是指组织确定采购需求和编制采购实施计划，并实施相关风险控制，管理的活动。
采购需求管理应当遵循科学合理、厉行节约、规范高效、权责清晰的原则。
公司相关负责人应对采购需求管理负有编制责任的，应按照《政府采购需求管理办法》的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。
采购需求，是指采购人为实现项目目标，拟采购的标的及其需要满足的技术、商务要求。
技术要求是指对采购标的的功能和质量要求，包括性能、材料、结构、外观、安全，或者服务内容和标准等。
商务要求是指取得采购标的的时间、地点、财务和服务要求，包括交付（实施）的时间（期限）和地点（范围），付款条件（进度和方式），包装和运输，售后服务，保险等。
采购需求应当符合法律法规、政府采购政策和国家有关规定，符合国家强制性标准，遵循预算、资产和财务等相关管理制度规定，符合采购项目特点和实际需要。
采购需求应当依据部门预算（工程项目概预算）确定。
确定采购需求应当明确实现项目目标的所有技术、商务要求，功能和质量指标的设置要充分考虑可能影响供应商报价和项目实施风险的因素。
采购需求应当清楚明了、表述规范、含义准确。
技术要求和商务要求应当客观，量化指标应当明确相应等次，有连续区间的按照区间划分等次。
需由供应商提供设计方案、解决方案或者组织方案的采购项目，应当说明采购标的的功能、应用场景、目标等基本要求，并尽可能明确其中的客观、量化指标。
采购需求可以直接引用相关国家标准、行业标准、地方标准等标准、规范，也可以根据项目目标提出更高的技术要求。
在确定采购需求前，通过咨询、论证、问卷调查等方式开展需求调查，了解相关产业发展、市场供给、同类采购项目历史成交信息，可能涉及的运行维护、升级更新、备品备件、耗材等后续采购，以及其他相关情况。
面向市场主体开展需求调查时，选择的调查对象一般不少于3 个，并应当具有代表性。
采购需求管理办法
采购需求管理办法一、背景和目的采购是企业生产经营过程中不可避免的重要环节。
管理好采购需求是实现企业经济效益、提高产品品质和保证生产安全稳定的重要保证。
为了规范企业采购需求管理，保证采购合规性和透明度，充分发挥采购在企业管理中的效益，特制定本《采购需求管理办法》。
二、适用范围本办法适用于公司内所有采购活动，包括但不限于办公用品采购、设备采购、原材料采购和项目采购等。
三、采购需求管理流程（一）采购需求提交1. 单位负责人按照采购计划安排，填写采购申请单，明确采购项目、采购数量、采购原因等基本信息，并注明采购方式（公开招标、邀请招标、询价、竞争性谈判、单一来源采购等）。
2. 采购需求应提交至采购部门作为采购审批的依据，并在采购管理系统中填写相应信息。
（二）采购需求审批1. 采购部门负责人收到采购需求后，应审核采购需求的合理性、合规性和准确性，如不符合要求，及时向采购申请人反馈，并要求其重新填写采购需求。
2. 审批通过后，采购部门负责人应签署采购审批表，并将采购需求交由采购专员进行采购流程的处理。
（三）采购流程处理1. 采购专员应根据采购需求的具体情况，采取适当的采购方式。
2. 对于公开招标、邀请招标、询价等采购方式，采购专员应按规定程序进行，落实相关采购文件的编制、发布、评审、会签、公示、中标、签订合同等工作。
3. 对于竞争性谈判、单一来源采购等采购方式，采购专员应按规定程序进行，落实相关文件的编制、审核、会签、签订合同等工作。
4. 采购专员完成采购流程后，应在采购管理系统中更新相关信息，包括采购进展情况、采购合同情况等。
（四）采购需求结算1. 采购完成后，采购专员应对采购合同进行结算，并将结算文件交由财务部门进行审核付款。
2. 财务部门按照合同计划及时支付采购款项，并在采购管理系统中更新相关信息。
四、注意事项1. 采购需求的申请人应严格按照采购计划安排和公司的规定进行采购申请，确保采购需求的准确性和合规性。
采购需求管理制度范本范文
采购需求管理制度范本范文采购需求管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范采购需求的提出、审批和管理，提高采购工作的效率和质量，保证采购资金的安全和合理使用，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内各级部门的采购需求提出与管理工作。
第三条定义1. 采购需求：指各级部门为完成生产经营任务，根据实际需要，提出的各类采购物资、服务及其它需求。
2. 采购需求管理：指对采购需求的提出、审批和跟踪管理。
3. 采购需求人员：指各级部门的负责人或特定的采购需求管理人员。
第二章采购需求的提出第四条采购需求的提出1. 采购需求应基于实际需要，符合公司生产经营目标和采购政策。
2. 采购需求人员应根据需要，确定采购物品的品种、规格和数量，并编制采购需求申请书。
3. 采购需求申请书应包括采购物品的名称、型号、数量、用途、交货要求等详细信息，并由采购需求人员签字确认。
第五条采购需求的审批1. 采购需求申请书应按照公司规定的权限和程序进行审批。
2. 一般情况下，采购需求申请书的审批流程为：采购需求人员→部门负责人→采购部门→公司领导。
3. 采购需求申请书经由各级主管部门审批同意后，方可进行采购工作。
第三章采购需求的管理第六条采购需求的登记1. 采购需求人员在提出采购需求后，应立即向采购需求管理人员登记。
2. 采购需求管理人员应及时登记采购需求的内容、数量、紧急程度等信息，并分发给相应的采购人员。
第七条采购需求的跟踪1. 采购人员应根据采购需求的紧急程度和采购计划，及时跟踪采购进度，并向采购需求管理人员报告采购情况。
2. 采购需求管理人员应定期进行采购需求的跟踪核实工作，确保采购工作的进展和质量。
第八条采购需求的备案1. 采购需求管理人员应对已经完成的采购需求进行备案管理，包括采购物品的名称、型号、数量、金额等信息。
2. 采购需求备案应按照公司规定的时间和方式进行，并及时向相关部门和人员报告备案情况。
关于政府采购需求管理制度
关于政府采购需求管理制度一、需求管理制度的意义1. 保障政府采购活动的公正、公平和高效。
需求管理制度能够规范政府采购活动中的需求确定环节，杜绝因需求明确不当导致过度采购或者重复采购等不正当行为，保障政府采购的公正和公平。
2. 提高资金使用效率。
通过需求管理制度，政府可以更加合理地确定采购需求，避免无谓的浪费，确保采购资金的高效使用。
这对于节约财政支出，提高资金使用效率具有非常重要的意义。
3. 维护国家资源的公平配置。
需求管理制度的建立和实施，有助于公平地配置国家资源，不仅可以避免政府采购活动中的资源浪费，还可以保障国家资源的公正利用。
4. 促进产业升级与技术创新。
需求管理制度可以促进政府采购活动向服务创新型、科技型、绿色型、创意型产品和服务方向引导，推动相关产业的升级，有效促进技术创新。
二、需求管理制度的内容需求管理制度的建立主要包括以下内容：1. 需求申报和审核。
政府各部门在进行采购活动之前，需要申报采购需求，按照统一的审核程序进行审批。
需求申报与审核是需求管理的起始环节，申报资料的真实性和完整性是保障采购需求合理性的前提。
2. 需求梳理和分析。
政府采购需求管理应当在需求确定前先进行梳理和分析，明确购买物品或者服务的用途、规格、数量和质量等，确保采购需求的合理性和准确性，避免因需求不清晰导致不必要的采购。
3. 需求公示和征集。
政府采购需求应当充分公示，并面向各个供应商，征集相关产品或服务的信息，保证政府采购需求的透明度和合规性。
4. 需求评审和确定。
政府采购需求的评审和确定是保障政府采购活动公正和公平的重要环节，需求的评审应当根据相关程序和标准进行，确定经过合理和充分的评审后的采购需求。
5. 需求变更管理。
政府采购过程中，有时会因为各种原因需要变更采购需求，需要建立变更管理机制，保证需求的变更合理、合规和透明。
6. 需求监督和反馈。
政府采购需求的实施应当建立监督机制，对采购需求的实施进行全程监督，确保需求的合理性和科学性。
工程采购管理四大内容包括
工程采购管理四大内容包括工程采购管理是指通过有效的组织、计划和实施对工程项目所需物资和服务的采购活动，以确保项目的顺利推进和顺利完成。
在工程采购管理中，有四大重要内容需要被充分考虑和管理。
这四大内容包括：采购需求管理、供应商选择和评价、合同管理以及采购过程控制。
一、采购需求管理在工程采购管理中，采购需求管理是一个重要且基础性的环节。
它包括项目组对所需物资和服务进行全面的需求分析，确保明确项目的采购需求。
具体包括以下几个方面的内容：1. 物资需求分析物资需求分析是工程采购管理中的第一步，通过对项目的工作和施工进度的分析，确定所需物资的类型、规格和数量。
通过物资需求分析，可以明确项目所需物资的基本要求，为后续的供应商选择和合同管理提供有力的依据。
2. 供应商调查为了满足项目的采购需求，项目组需要对供应商进行广泛的调查和筛选。
通过供应商调查，可以了解不同供应商的信誉、实力、生产能力等方面的情况，并为最终的供应商选择提供参考。
3. 需求明细及优先级排序在采购需求管理中，需求明细及优先级排序是非常必要的。
通过明确物资需求的具体细节，如品牌、型号、数量等，可以更准确地进行供应商选择和合同管理。
同时，根据项目进度和紧急程度，对采购需求进行优先级排序，确保采购工作的顺利进行。
二、供应商选择和评价供应商选择和评价是工程采购管理中的关键环节。
一个合格的供应商不仅能提供符合质量要求的物资和服务，还能及时满足项目的需求。
以下是供应商选择和评价的相关内容：1. 供应商筛选通过前期的供应商调查，可以初步筛选出几家符合要求的供应商。
然后，在关键物资和服务的采购过程中，根据价格、交货能力、售后服务等方面的考虑，综合评估供应商的能力和可靠性，最终确定合适的供应商。
为了评估供应商的绩效，项目组需要进行供应商评价。
通过对供应商的产品质量、交货时间、服务态度等方面进行评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，确保供应链的顺畅和项目采购的高效进行。
政府采购采购需求管理制度
政府采购采购需求管理制度一、政府采购需求管理制度的概念政府采购需求管理制度是指政府采购活动中，对于需求的提出、明确、确认、调整和终止等各个环节的规范和程序。
在政府采购活动中，需求的合理性和准确性直接关系到政府采购活动的效果和财政支出的节约程度。
因此，需求管理制度的建立和健全对于规范政府采购活动、提高政府采购活动效率、防范腐败行为具有重要的意义。
二、政府采购需求管理制度的重要性1.保障政府采购活动的合规性。
政府采购需求管理制度规范了政府采购活动中需求的产生、确认、调整和终止等各个环节，明确了相应的程序和标准，确保了政府采购活动的合规性和规范性。
2.提高政府采购活动的效率。
需求的准确、清晰、全面和具体对于政府采购活动的顺利进行具有至关重要的作用。
通过需求管理制度的规范和完善，可以提高政府采购活动的效率和质量，为政府提供更好的服务。
3.节约财政支出。
政府采购活动要求政府以最优的方式获取商品和服务，而需求的合理性和准确性直接关系到财政支出的节约程度。
通过需求管理制度的规范和完善，可以避免需求的冗余和重复，节约政府的财政支出。
三、政府采购需求管理制度的内容1.需求的提出。
政府采购需求的提出应当符合政府采购规定的法定程序和标准，确保需求的真实性和合理性。
2.需求的明确和确认。
政府采购需求的明确和确认要求需求单位提出具体的需求要求和规格，对需求的合理性和准确性进行评估和确认。
3.需求的调整。
在政府采购活动中，可能会因为客观原因或者需求单位自身的调整而需要对需求进行相应的调整，需求管理制度应当规定了相应的调整程序和标准。
4.需求的终止。
在政府采购活动中，可能会因为多种原因需要对需求进行终止，需求管理制度应当规定了相应的终止程序和标准。
四、政府采购需求管理制度的体系政府采购需求管理制度应当建立在政府采购管理体系中，与其他政府采购管理制度有机地衔接和互为补充。
具体而言，需求管理制度应当涉及政府采购项目立项、需求确认、需求调整和终止、需求效果评估等各个方面。
采购需求管理办法细则最新
采购需求管理办法细则最新引言采购需求管理是现代企业的重要组成部分，它涉及到企业的运营效率、成本控制以及供应链管理等方面。
为了有效管理采购需求并提高采购效益，制定一套细致的采购需求管理办法尤为重要。
本文将介绍最新的采购需求管理细则，以便企业能够在日常采购过程中合理规划和执行。
一、采购需求管理的目的和意义采购需求管理的目的是为了确保企业的采购行为符合内部控制要求，有效控制采购成本，提高采购效率，降低采购风险，并最大程度地满足生产经营的需求。
这意味着采购需求管理的重要性不容忽视，它能够帮助企业实现经济效益和竞争优势。
二、采购需求管理的原则采购需求管理应遵循以下原则：1.合理性原则：采购需求应基于合理的市场需求和实际经营需要，不应盲目增加采购数量或类型。
2.透明度原则：采购需求应公开透明，采购单位应向相关利益相关者提供相关信息，并征求意见。
3.灵活性原则：采购需求管理应具有一定的灵活性，能够根据实际情况进行调整和变更。
4.独立性原则：采购需求管理应独立于其他决策，采购人员应遵守规章制度，避免利益冲突。
5.效益原则：采购需求管理应追求最大效益，平衡成本与质量，并注重供应商的信誉和服务。
三、采购需求管理的流程采购需求管理的流程包括以下几个主要步骤：1. 采购需求识别和收集采购需求的识别和收集是采购需求管理的起点和基础。
通过与相关部门和人员的沟通和协商，采购部门要准确获取需求信息，并建立完整的采购需求清单。
2. 需求分析和评估采购部门应对采购需求进行分析和评估，包括需求的紧急程度、重要程度、成本和风险等因素的考虑。
通过评估，确定采购需求的优先级和可行性。
3. 需求计划和编制采购方案基于需求分析和评估的结果，采购部门需要制定采购计划和编制采购方案。
采购计划应包括采购的时间、数量、质量要求等方面的具体安排，采购方案应明确采购的具体流程和方法。
4. 采购执行和监控采购部门根据采购计划和采购方案，执行采购工作，并对采购过程进行监控和管理。
财政部采购需求管理制度
财政部采购需求管理制度一、总则为加强财政部采购工作的管理和监督，推进财政部采购规范化、标准化、透明化，确保财政部采购需求的合理性和便捷性，财政部制定本制度。
二、适用范围本制度适用于财政部所有在岗人员，包括机关、内设机构、派出单位、直属单位等。
三、采购需求的提出1. 采购需求的提出应当符合国家有关法律法规和财政部内部管理规定的规定。
2. 各部门应当对所需采购物品进行充分调研和论证，提出采购需求前，必须进行项目立项论证审批程序。
3. 采购需求应当与本部门年度预算相符，不得超出年度预算，必要时须进行资金调剂。
4. 提出采购需求的相关人员应当填写《财政部采购需求申请表》，并由部门主管签字确认。
四、采购需求的审核1. 财政部采购管理部门应当对提出的采购需求进行审核，确保其合规性和合理性。
2. 采购管理部门应当在3个工作日内完成对采购需求的初审，并将初审意见告知需求方。
3. 若初审意见有异议，需求方应当及时进行整改并重新提交采购需求申请。
4. 采购需求审核通过后，采购管理部门应当及时将采购需求提交至财政部领导班子审核。
五、采购需求的公示和通报1. 采购管理部门应当将已经审核通过的采购需求进行公示，公示内容包括采购物品名称、数量、规格、型号、用途、预算等。
2. 采购管理部门应当将采购需求通报相关部门和单位，征求其他部门和单位的意见和建议。
3. 采购管理部门应当对采购需求进行风险评估，并将评估结果告知需求方。
六、采购需求的开展1. 经过公示和通报后，采购管理部门应当组织采购活动，制定采购计划，并报财政部领导批准。
2. 采购管理部门应当遵循公开、公平、公正的原则进行采购活动，保证参与竞争的主体的平等。
3. 采购管理部门应当建立采购记录档案，记录采购活动的全过程，并报告相关部门和单位。
七、采购需求的监督1. 财政部各级领导及时关注采购需求的实施情况，对采购需求的实施进行监督和检查。
2. 对于违反规定的采购需求，财政部领导应当及时制止，并要求违规责任人进行整改。
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▪ 拉尔夫·琼斯称新产品出现在市场直至失去 销售价值而从市场上消失为止的期间为 “生命周期”，其全名为“新产品的基本 寿命周期”。
▪ 产品寿命周期通常包括产品的投入期、成长期、 成熟期和衰退期4个阶段。各个阶段的主要特点 是：
（1）投入期，又称介绍期，是产品投入市场的初 期阶段。产品刚刚问世，尚未被消费者和经销商 所了解和接受，销售量增长缓慢，销售增长率不 稳定，生产成本高，促销费用大，利润低，甚至 亏损。
▪ 最大的问题是做饺子的数量挺难掌握。做少了吧，有时 候客人来了没有馅儿了，也等不及先做，眼看着到手的 生意飞走了；做多了吧，就要剩下。
任务训练
▪ 1.假如你是胡小艾，你觉得饺子馆的问题 出在哪？
▪ 2.请同学们讨论有什么好的建议可以帮助 饺子馆解决目前面临的问题？
▪ 3.假设你是饺子馆的采购员，你如何来确 定采购物料的种类、需求的数量以及采购 的时间等。
▪ 饺子馅的原料要根据头天用量进行每日预测，然后根据原料清单进行采购。 一日采购两次，下午会根据上午的消耗进行补货，晚上采购第二天的需求 量。
▪ 波动的需求和有限的生产能力之间的冲突。在大企业里，他们通常会提高 生产柔性去适应瞬息万变的市场需求。
▪ 调整顾客的需求以配合有限的生产能力，用物流专业名词说，叫作平衡物 流。比如用餐高峰期大概在每天12:00—13:00和19:00—20:00这两个时 段，胡经理就选择在11：00—11：45和18：00—18：45推出9折优惠计 划，吸引了部分对价格比较敏感的顾客，有效分散了需求。
于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。 ▪ 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能
力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生 意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完 成公司所需的交易。
▪ 所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想 位置靠近。
▪ 有二种方法可以实现这一目标：
四类采购项目的采购策略
意见预测值
历史类推法 追踪类似产品在过去市场中需求的成长过程 类推 属于新产品,以前没有资料的情况
▪ 2.定量分析方法 ▪ （1）简单平均法 ▪ （2）加权平均法 ▪ （3）移动平均法 ▪ （4）指数平滑法 ▪ （5）季节指数法 ▪ （6）回归分析法
第二节 采购需求统计
▪ 采购分类统计原则 ▪ 采购策略与实施条件
（2）成长期，是产品被广大消费者和经销商接受， 销售量迅速增长的阶段。产品基本定型，生产稳 定，批量增大，成本逐渐下降，利润大幅度提高， 并达到最高峰。
（3）成熟期，是产品销售量已经达到饱和状态。 这时销售量达到顶峰，销售增长迅速减慢，利润 稳定或下降。
（4）衰退期，指产品已经陈旧老化，开始被淘汰。 销售量和利润都迅速下降，销售增长率呈现负值， 价格下跌。 一般情况下，产品寿命周期发展具有 S型规律。但是实际中，产品寿命周期曲线并非 完全一样，具体产品的销售还会受到价格、季节、 国家政策、消费心理等不确定因素的影响，必须 综合分析各种资料，才能作出正确的产品寿命周 期曲线。
——保证供应战略
2）采购的关注点 • 简化采购、收货和付款的处理过程； • 尽量减少对供应商的干涉； • 将实际的购买授权给最终用户。
3）采购策略 • 尽可能使用单一的、优先的供应商，这种供 应商能够并且愿意长期为你供货； • 使用一份系统合同或固定合同，该合同应包 括尽可能多的一般物品； • 合同期限可以为1年、2年或更长； • 应当在合同中明确价格保护条款。
Delphi法
选择对象专家团提问/答案整理/反馈(3-4回)最终结果 不确定性大或没有过去资料的情况 时间和费用是大的缺点 为设备,新产品,市场战略的长期预测或技术预测
市场调查法
对调查内容的假设消费者调查(调查表/面谈/电话)验 证假设
定性技术中时间和费用是最大的缺点 预测比较正确的优点
Panel同意法 经销商/销售员/消费者组成panel(专门小组)自由交换
1、一般物品的采购战略 2、杠杆物品的采购战略 3、瓶颈物品的采购战略 4、关键物品的采购战略
各采取什么战略？
1、一般物品的供应战略
1）一般物品的特征 • 有许多供应商，且要采购的物品容易 获得； • 为标准件； • 年度采购费用较低； • 该物品对你的公司来说具有低风险； • 你的费用只占单个供应商营业额的很 小部分。
▪ 产品寿命周期反映了企业产品在市场上的变化规 律。企业应该根据产品寿命周期各个阶段的不同 特征采取相应的市场策略，力争缩短投入期，尽 快进入成长期，保持和延长产品成长期，在市场 饱和时期及早转产并果断地退出该产品市场。管 理者要认真研究本企业产品的寿命周期，以正确 地制订产品决策，及时改进老产品，发展新产品， 有计划地进行产品更新，正确地制订各项经营策 略，指导企业的经营管理，使企业在市场竞争中 立于不败之地。
▪ 各小组用5分钟讨论，并且派代表准备发言
任务点评
▪ 胡老板遇到的问题是一个典型的采购需求 预测问题，不少企业特别是餐馆店家都在 寻找快捷路径，以便合理控制进货数量， 准确预测市场，有效降低采购成本，提高 物流效率，这已成为一道企业经营的关键 问题。
解决方案
▪ 从理论上说，一般有两种供应方式：每天定量供应，一般早上10点开始， 晚上9点结束，这样可能会损失客流量；根据以往的经验作预测，面粉每天 的用量比较大，因为不管包什么馅儿都得用面粉呀，所以这部分的需求量 相对比较固定。
2）采购的关注点 • 关注价格； • 价格变化对公司的影响； • 供应商转换成本。 所以，杠杆物品的采购策略取决于： • 供应市场的易变性； • 你对供应市场的了解程度； • 供应商转换成本的大小； • 价格在不同供应商之间变化的幅度。
▪ 3）采购策略 • 需求预测； • 招投标； • 反向拍卖； • 检验； • 合并帐单； • 客户经理。
第一节 采购需求分析
▪ 1.涵义 ▪ 2.配合商品寿命周期的采购需求分析 （一）掌握商品的寿命 ▪ 商品也有其寿命，即经历由幼年期（导入期）、
青年期（成长期）、壮年期（成熟期）、一直到 老年期（饱和期）、衰退期（枯竭期）。 ▪ 因而，当某种商品渐趋老化时，应该开发新的商 品来取代它，或采购销路较好的商品，制定积极 的销售对策。
▪ 举例： – 一般物资 零件，办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料，特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件
改善采购物资的定位
▪ 理想的位置？ – 成本节约的潜力：采购量大 – 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险：低供应风险 ▪ 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处
用Z统计图探索寿命周期
▪ 运用移动合计图来表示前一年的销售实绩， 即将月份销售额、累积销售额和移动合计 销售额三者画在同一张图上，这种图形会 形成英文字母Z的形状，因此被称为“Z统 计图”。
▪ 3.季节性商品采购需求分析 ▪ 4.采购需求的分析的步骤
了解“牛鞭效应”
二、采购需求分析方法
▪ 1.定性分析方法
采购物资定位模型
▪ 根据采购物资在企业中的重要性（消耗量） 和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。
▪ 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。
▪ 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴， 以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐 标轴，将各项采购物资标在图上，构建定 位模型。
▪ 将定位图分成四个区域，相应地，便将采 购物资分成四类：
中发现机会用以优化这些流程； • 初级采购员通常都能胜任； • 合同的签定可能需要更老练的采购员。
2、杠杆物品的供应战略
1）杠杆物品的特征 • 有许多供应商，且要采购的物品容易获得； • 为标准件； • 年度采购费用高； • 该物品对你的公司来说具有低风险； • 你的业务对供应商有吸引力。
——降低成本
第三章 采购需求管理
任务情境
▪ 胡家饺子馆在重庆小有名气，每天客人络绎不绝，生意 兴隆，很是让同行羡慕，可虽知店主胡小艾却高兴不起 来。原来，尽管生意不错，可由于原料采购不准确，每 天都有大量的剩余，造成极大的成本浪费，利润并不象 生意那么红火。
▪ 三年前，胡小艾在南肖埠开了第一家饺子馆，靠着地道 的手艺、货真价实的质量和童叟无欺的信誉，生意一天 比一天好，到现在已经在当地成功开设20家直营连锁饺 子馆。饺子馆的成本主要来源于原料、人工、房租和水 电费用等项目。其他费用都较好控制和计算，只有这原 料采购成本不好预计，饺子的原料饺子皮还具有隔天不 能使用的特点。胡老板算起了细帐：
▪ 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物 资。
▪ 横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 ▪ 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例
–…
▪ 纵坐标轴Y--物资的供应风险 – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性
▪ 如果碰到需求波动比较大的情况，也就是说某一种饺子的需求量非 常大的时候，比如客户要的白菜馅儿没有了，胡经理就要求店员推 销牛肉馅儿或者羊肉馅儿，同时改进店面环境，安上空调，提供杂 志报纸，使顾客在店里的等待时间平均从5分钟延长到10分钟。
▪ 胡经理做了三年的水饺生意，从最初每个饺子分摊大约1角钱的物流 成本，到去年的5分钱，而今年成本就更低了。由于做饺子的时间长 了，需求的种类和数量相对固定下来，每个饺子的物流成本得到有 效控制，大约在2分钱左右，主要就是采购人工、运输车辆的支出。
▪ 如果每份饺子10个，卖5元钱，直接成本为饺子馅、饺子 皮、佐料和燃料，每个饺子成本大约2角钱。虽然存在价 差空间，可是，由于每天的大量的剩余原料，这些采购 的原料又不能隔天使用，算上人工、水电等经营成本， 饺子的成本就接近4角钱了。如果每个店一天卖出1000 个饺子，同时多于500个饺子的原料，相当于亏损了100 元左右，每个饺子的物流成本最高时有1角钱，加上每年 的粮食涨价，因此利润越来越薄。