2020年(发展战略)企业发展战略介绍

（发展战略）企业发展战略介绍

企业战略：企业面对激烈变化、严峻挑战的运营环境（内外环境、资源），为了求得生存和发展而进行的总体谋划。它是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。

战略群体:指行业内执行同样或类似战略，且具有类似战略特性的壹组企业。如果行业内所有的企业基本认同了相同的战略,则该行业只有壹个战略群体。

竞争战略是企业战略的壹部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是于企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略运营单位的计划和行动

核心竞争能力是某壹企业内部壹系列互补的技能和知识的组合，这种组合能够使企业的业务具有独特的竞争优势。

价值链——包括为顾客创造价值的主要活动和关联的支持活动。SWOT分析法：通常依据企业的目标，列表定出对企业生产运营活动有着重大影响的内部及外部因素，且且根据所确定的标准，对这些因素进行评价，从中判定出优势和劣势、机会和威胁。常用的方法对所列出的因素逐项打分，然后按因素的重要程度加权且求和，以判断SWOT。

壹潜于进入者

1.进入障碍1)规模经济2)产品差异化3)资本需求4)销售渠道5)政府政策和法律壁垒6)行为性障碍

2退出障碍固定资产高度专业化退出成本过高协同关系密切程度感情障碍政府和社会的限制

二替代品（1）价格（2）质量、性能和其他壹些重要性方面的满足程度（3）购买者转向替代品的难度。

三供应者、购买者讨价仍价的能力行业的集中度交易数量的大小产品的差异化信息掌握程度纵向壹体化程度

四行业内现有竞争者之间的竞争集中度竞争战略不同产品差别化过剩生产能力和退出障碍

投资组合战略的影响因素及其意义投资组合战略是指企业的投资中有多少资金应投于长期资产，多少资金应投于短期资产，俩者应保持什么样的比例。

影响投资组合战略的因素主要有：盈利和风险、运营规模、产业性质。适当的投资组合战略能够使企业的资金得到充分的利用，同时又保持必要的灵活性，创造最佳的效果，降低企业的风险。

集中化战略的优势和劣势

（1）防御行业中各种竞争力量，提供对手所缺乏的产品或服务，获得高于壹般水平的收益。

（2）防御替代品的威胁。

（3）对强大的供应商集中化的劣势是因其购买量小，但若能将价格的增加转嫁给忠诚的顾客则不是主要问题。

（4）竞争对手可能会寻找和重点集中厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场。

（5）小市场上购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属性。

（6）重点集中的市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。

*企业去发现需求非常独特且且专业化，以至于业内壹般竞争对手根本未去服务的细分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场。

分散行业的战略选择

（1）连锁运营2横向合且

1）避免全面出击2）避免随机性：3）避免过分集权化：4）避免对新产品作出过度反应

1、新兴行业的特点

（1）技术和战略的不确定性：

（2）发展的风险性

2、新兴行业的战略选择

1）促进行业结构形成

（2）改变供应商和销售商渠道

3）正确对待行业发展的外差因素

4）适应转变的流动性障碍

1、成熟行业的特点

低速增长导致竞争加剧

裁减过剩的生产能力（设备和人力）。

研究开发、生产、营销发生变化。

行业竞争趋向国际化。

企业间的兼且和收购增多。

2、行业的战略选择

（1）缩减产品系列：（2）创新：（3）降低成本（4）提高现有顾客的购买量：促销、开拓新的细分市场，以扩大购买量。（5）发展国际化运营。

克服障碍（1）产品增值2）削价（3）维持超额的产能，即生产比目前顾客需求仍多的产品。

1、衰退行业的特点

（1）衰退的原因主要有：技术替代、需求转移、人口因素。（2）衰退的方式和速度不确定。

3）形成新的需求结构。

（4）退出障碍的影响。退出障碍会迫使运营不佳的企业继续留下从事生产运营活动。于考虑退出时，企业要妥善处理和退出障碍有关的事宜。

2、行业的战略选择

定位战略

领先战略——通过提高产品质量、销售规模，于质量和成本上形成领先地位，建立差别化优势。

回收战略——削减新投资，减少现有设备，压缩销售渠道等方法实现收回最大量的资金。

放弃战略——于衰退加剧的行业里应考虑及早出售其运营不善的单位或整体退出，以收回其投资。

行业竞争地位不同者的战略

1、行业领导者的战略

*积极进攻、积极防御，将小型的竞争厂商甩到跟随领导者的地位。

(1)采取攻势的战略

攻势战略的主题是无情地追求不断的改进和革新。

(2)加强和防卫战略

1）通过提高广告费用，加强服务，以及扩大研究和开发的费用，从而尽量提高挑战者和新进入者的“赌注”。

2）推出更多的产品型号或者模型跟上挑战品牌的产品属性，或者弥补对手可能忽略的市场点。

3）增加个性化的服务及其他能够提高观见忠诚度的“额外项目”，使顾客转向竞争对手的难度增加，成本增加。

4）使产品和服务的价格合理，质量诱人。

5）赶于市场需求之前建立新的供应能力。

6）投入足够的资本保持成本优势和技术进步性。

7）对可行的诱人技术申报专利。

8）同最好的供应商、分销商和特约经验经销商签定独占性合同。2.二流XX公司的战略1）采取联合行动，既降低成本，又降低价格，从而由弱小、高成本的竞争厂商那里攫取顾客；

（2）运用质量、技术卓越性、更好的顾客服务、最优成本、革新等形成差别化战略。

如果规模经济或者经验曲线效应很小，可选择：