国际贸易实务第十二章 跨境电子商务 实训答案

第十二章跨境电子商务

一、发布产品信息（由学生动手操作）

答案略

二、对比网站

1、运营模式

环球资源网：环球资源网是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过“买家专场采购会”、贸易展览会及“在线展会”，促进亚洲各国的出口贸易。环球资源网主要是通过创新型的客户服务、品牌战略和全面的资讯等运作。因此，环球资源网覆盖了最全面的产品采购资讯，并通过一系列市场推广服务工具及独特的产品目录，管理工具有效连接买卖双方。我们坚持以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商。

敦煌网站：敦煌网是国内最大的一家做外贸在线交易的平台。做的是小额B2B的模式，也就是小量批发。敦煌网的定位是聚集中国众多中小供应商、为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，属于B2B，就是企业卖产品给企业，而且是国内的小企业把商品卖给国外小企业。敦煌网让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。

2、盈利模式

环球资源网主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有在海外面向海外买家付费发行杂志的一部分

盈利。根据易观国际发布的《中国B2B市场年度综合报告》统计，环球资源除了超过20%的海外收入，还有将近60%的收入来自于线下的杂志和展会。环球资源拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务是环球资源最大的优势之一。不少用户正是看重这种打包服务，才选择缴纳环球资源年费，再加钱购买展会服务包。敦煌网与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同，敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。敦煌网颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。

3、结论

环球资源网和敦煌网都是 B2B 模式，但其运营模式各不一样，环球资源网主要以提供资讯促进交易；敦煌网免费注册、发布产品信息平台。在盈利上也各异，环球资源网以资讯为获利最大来源；敦煌网以向买家收取交易提成盈利。

三、案例分析

1、B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Customer”的简称。第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信

息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。

2、“速贸天下”的核心竞争力包括（1）优质的服务；（2）合理的产品定位；（3）主研发的支付体系；（4）物流采用第三方服务。

产品战略调整措施：根据日本跨境网购市场上对服装的需求量大的特点，选择了服装作为主打产品，而不是全上各种不同门类的产品。