可行性分析报告写法

上面是三个关于可行性分析的关键问题。

1. 现阶段，是否有一定量的客户基础或者足够大的市场去让你的商业想法切实可行？

2. 关于你的启动资金方面，在你对未来的销售和支出体系下，他是否可行？（也就是说，经过你的销售预测和支出预测以后，你是否可以收回你的成本？）

3. 在这个商业想法的前提下，你可以组建出来一个合适的创始团队去执行整个创业设想吗？（比如你想做手机游戏，你是否能找到程序员和游戏策划来做这件事？）

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下面是基本格式，以及里面应该有的内容概述

1. 摘要（Executive Summary）

关于摘要些什么，其实很容易理解，就是把你书写的所有内容，用大约一页纸A4纸的篇幅，把他们所有重点呈献给其他人看。而看完你摘要的人，能够对你的整个项目有整体的了解。

然而，有趣的是。就算是上了很多门不同的Entrepreneurship的课，遇到了很多不同的老师，也还是会听到类似的这一个观点，那就是“The Executive Summary that you can write on the last day will always be different from the Executive Summary you would write on the first day"

这句话简单理解就是，如果你在动笔的第一天写你的摘要，和你写完全部东西以后再来写摘要，都会有截然不同的结果。换言之，其实就算是一个短短的摘要，选择先写还是后写，都有截然不同的优势和劣势。

当然，实际上，更深层次的理解是，不同的写法，代表着不一样的思考顺序。而实际上，两者并没有绝对性的”先写摘要更好“或者”后写摘要更好“的说法。

当然，以参加商业竞赛和写作业的角度来说，后写摘要会让人感觉更清晰一些，尤其是第一次写。（关于优劣性，可参见课外阅读）

2. 经营理念（Business Concept）

经营理念是另一个的”概述“，当然，和摘要的概述不同，经营理念更多的是用来给大家更好地了解你们是做什么的以及你们解决了什么样的问题。

3. 行业分析（Industry Analysis）

这算是一个老生常谈的项目了，其中一般会包括下面四条，我就不意义概述了：

1）波特五力（Porter‘s Five Forces）

2）SWOT强弱危机分析（SWOT Analysis）

3）竞争对手分析

4）进入策略（Entry Strategies）

（如果有任何不熟悉其中部分的，又有学术或者实际创业考虑的，我建议可以适当的百度了解一下，都是一些很有意思的基础知识。特别是波特五力和SWOT强弱危机分析）

4. 市场分析（Market Analysis）

很多人会把市场分析和行业分析弄混淆（包括我第一次接触的时候也犯过这样严重的错误），最简单的一句话概括就是：“市场分析是用来描述你的产品的最终卖给谁。“（Describe and define who you will sell to）

1）目标市场描述（Target Market Description）

你可以在这里思考，你的目标市场是什么？你的相关市场以及目标市场方面的数据分别是什么？相关数据分别有：

I: 市场大小（Market Size）

II: 市场成长率（Market Growth Rate）

III: 市场趋势和他们对你的商业的意义在哪里？（Market trends and what they mean for your business）

IV: 在这个市场所需要的成功因素以及你如何确保自己可以达到他们？（Key success factors for this market and how you will ensure you meet them）

一定要注意的是，在这一个部分，你的所有市场调查都必须要遵循本地原则，换言之。如果你要在学校开奶茶店，你的所有市场数据就必须要是你学校周边的——比如选址方圆一公里内的地方，他们的市场大小，成长率，趋势等等。关于这部分，以后有机会的话可以单独讨论一下，毕竟涉及到大量的细节，我当年上了一整个学期的课，就是为了教明白如何去获得这方面的信息。

2）主要客户描述（Primary Customer Description）

3）第一手研究资料分析

这个一般涉及调查问卷，访谈，细节观察等相关数据。大家可以自行百度相关知识。

4. 创始团队

主要是描述你的创始团队，比如他们是否符合符合你们所准备做的事情的需求等等。

5. 产品/服务开发计划

这个时候你要开始认真的研究你的产品或者你们的服务内容了。

6. 财务计划（以下会涉及大量细节，不喜欢看细节的人请跳过数据部分）

还记得我一开始提到的，你能不能收回成本么？一份认真的财务计划是可以扣非常多的细节的，打个比方，我手上这份报告做的是关于在美国费城开一个会员制的综合性咖啡厅的可行性计划，我当时涉及到的数据有且不仅有下面这些：

1）销售数目及销售定价。（当时为了获得一个日均销售数字，我在学校周边的4个咖啡厅站着或坐着加起来接近16个小时，目的是为了计算他们每天卖出多少东西。）

2）单位平均成本（包括制作一个雪糕成本是多少，一杯茶，一杯咖啡成本又是多少，结合我们的预计销售额，来获得平均值。）

3）租金（你必须要明确的知道自己的店铺租在哪里且租金是多少）

4）设备消费（冷藏柜，打奶泡机器，泡咖啡机器等等，你必须要知道他们的价格）

还有非常非常多的细节。。最后会运算出来两个表格，一个是利润表，一个则是现金流表。

附录里面的表格是基于以上假设做出来的，由于是学生时代做出来的东西，而且修改了几个关键数据，而且去掉了部分关键的assumption。所以就不进行涂改了。大家可以参照类似的格式进行操作。但切勿直接复制（由于是纯英文版，感兴趣但英文不太好的朋友可以自行使用翻译软件）。附录请见文章末尾。

7. 项目开展时间线（New Venture Development Timeline）

这部分主要就涉及到你什么时候，计划做什么事情了。尽管计划不如变化快，但有一定的计划还是非常不错的。