淘宝天猫保健品行业策划方案(终稿版)
史上最全的保健品营销策划全套方案
史上最全的保健品营销策划全套方案保健品行业是一个竞争激烈的市场，为了能够在市场中脱颖而出，我们需要一个全套的保健品营销策划方案。
以下是一个史上最全的保健品营销策划全套方案，1200字以上。
一、市场分析和定位在制定保健品营销策划方案之前，我们需要进行市场分析，了解行业趋势、竞争对手和潜在消费者群体。
通过市场分析，我们可以确定我们的目标市场，并制定定位策略。
我们可以通过以下几个步骤进行市场分析和定位：1.竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等信息，以便确定我们的竞争优势。
2.潜在消费者群体分析：分析目标市场的消费者特点、消费习惯、需求等信息，以便针对性地制定营销策略。
3.市场趋势分析：了解保健品行业的发展趋势，包括消费者健康意识的提高、人口老龄化等因素，以便抓住市场机会。
4.确定目标市场和定位策略：根据市场分析结果，确定我们的目标市场和定位策略，例如针对中年人群的保健品、女性专用保健品等。
二、产品策略产品是保健品营销的核心，我们需要通过产品策略来提升产品的竞争力。
以下是一些产品策略的建议：1.产品定位：根据市场定位，确定产品的特点和价值，例如强调产品的天然成分、独特配方等。
2.品牌定位：建立品牌形象，根据目标消费者的需求和喜好，设计品牌标志、包装等，提升品牌认知度和忠诚度。
3.产品质量控制：确保产品的质量和安全性，进行严格的生产和质量控制。
4.产品差异化：让产品与竞争对手区别开来，通过独特的功能、配方或其他特点来吸引消费者。
三、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素，我们需要通过价格策略来提升产品的竞争力。
以下是一些价格策略的建议：1.定价策略：根据产品的定位和目标市场，制定合理的价格策略，例如高端产品定价较高，中端产品定价适中等。
2.促销策略：通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。
3.建立长期合作关系：与渠道商建立长期合作关系，通过批发和供应链优势，降低成本，从而在价格上具备竞争力。
天猫运营策划方案保健品策划方案
天猫运营策划方案保健品策划方案天猫运营策划方案保健品策划方案一、背景介绍保健品行业在近年来迅速发展，对于天猫这样的电商平台来说，如何优化保健品的运营策划，提高销售业绩成为重要的课题。
本文档旨在提供一套完整的保健品策划方案，以帮助天猫在保健品领域取得更好的业绩。
二、目标设定1.提升保健品在天猫平台上的知名度和曝光率。
2.增加保健品的销售量和销售额。
3.提升用户对保健品的满意度和信任度。
三、关键策略1.产品选择1.1 筛选高品质的保健品供应商，确保产品的安全、有效性。
1.2 优先选择具有市场竞争力和用户需求的产品。
1.3 根据用户的偏好和需求，进行定向推荐和销售。
2.市场推广2.1 通过天猫平台内置的推广工具，进行精准推送。
2.2 利用社交媒体平台，扩大保健品的曝光率。
2.3 合作推广，与相关网红或健康达人合作，增加品牌曝光。
3.用户体验3.1 对产品信息进行准确、详尽的描述，包括功效、用法等。
3.2 提供专业的咨询服务，解答用户的疑问和顾虑。
3.3 提供灵活的售后服务，满足用户的个性化需求。
四、详细方案1.产品选择和展示1.1 通过市场调研分析，了解用户对保健品的需求和消费习惯。
1.2 选择具有品质保证和市场竞争力的供应商进行合作。
1.3 对产品进行分类和细化，提供多样化的选择。
2.促销活动2.1 设计多样化的促销活动，如限时折扣、满减等。
2.2 制定购物奖励计划，鼓励用户多次购买和推荐。
2.3 定期举办线上线下活动，提高用户参与度。
3.售后服务3.1 建立专业的客服团队，提供快速、准确的售后服务。
3.2 设立售后服务热线或在线客服平台，方便用户咨询和投诉。
3.3 建立信任和互动机制，增加用户对售后服务的满意度。
五、项目执行计划项目启动●市场调研●供应商选择●产品上架●宣传推广●促销活动●售后服务●评估反馈●优化调整六、附件本文档涉及的附件包括市场调研报告、供应商合作合同、产品规格和描述等。
七、法律名词及注释1.保健品：指通过口服、外用等途径，具有调节机体功能、保持人体健康的食品或非药品。
天猫运营策划方案保健品策划方案
消费者在购买保健品时非常注 重品质保证，包括产品的安全
性、有效性等方面。
个性化需求
不同消费者对保健品的需求存 在差异，他们希望根据自己的 身体状况和需求选择适合自己 的产品。
价格敏感
消费者对保健品的价格较为敏 感，他们希望购买到性价比高 的产品。
品牌认知
品牌是消费者选择保健品的重 要因素之一，知名品牌往往更 容易获得消费者的信任和认可
定期发布优质内容
包括健康知识、产品介绍、活动信息等，吸引粉丝关注和互动。
设计互动环节
如问答、抽奖、话题讨论等，增加粉丝参与度和粘性。
07
数据监控、效果评估及持 续改进计划
关键指标设立和数据监控体系搭建
确定关键业务指标
包括销售额、转化率、 客单价、流量来源等， 以全面评估保健品在天 猫平台的运营效果。
商品图片
高清、美观，多角度展示产品细 节，提升顾客购买欲望。
促销活动策略制定
Байду номын сангаас
限时秒杀
推出限时低价秒杀活动 ，吸引顾客抢购，提高
销量。
满减优惠
设置满减门槛和优惠力 度，鼓励顾客多购买，
提升客单价。
买赠活动
购买指定商品可获赠小 礼品或试用装，增加顾 客粘性，提高复购率。
会员专享
推出会员专享优惠和特 权，吸引顾客成为会员 并建立长期消费关系。
04
流量获取与提升转化率方 法论述
站内流量获取途径
搜索引擎优化
01
通过对店铺、商品标题、关键词、描述等进行优化，提高在天
猫平台内的搜索排名，增加曝光率。
活动推广
02
参加天猫平台的各类活动，如聚划算、淘抢购等，获取更多的
天猫运营策划方案保健品策划方案
天猫运营策划方案保健品策划方案【正文】一、项目背景及目标本项目旨在制定天猫运营策划方案和保健品策划方案，以促进保健品在天猫平台的销售和推广。
通过精准的市场定位和运营策略，提高产品的曝光度和销售额，达到提升品牌知名度、增加销售额的目标。
二、市场分析⒈行业概况在当前健康意识不断提升的背景下，保健品行业呈现出快速增长的势头。
市场规模不断扩大，竞争日益激烈。
⒉目标群体分析通过市场调研，确定目标群体为年龄介于25-45岁，关注健康养生的城市白领群体。
⒊竞争对手分析分析竞争对手的销售策略、产品特点、市场份额等，为制定运营策略提供参考。
三、目标制定⒈销售目标目标为在天猫平台上实现保健品的月销售额突破万元，同时提升品牌在保健品领域的知名度。
⒉运营目标通过精确的推广及营销活动，吸引更多目标群体的关注，提高转化率和用户粘度，使品牌在天猫平台上建立起良好的用户口碑。
四、运营策略⒈品牌定位品牌以健康、天然、安全为定位，传递产品的高品质和可信赖性。
⒉产品推广通过线上线下相结合的方式，展开产品推广活动。
包括天猫直播、优惠券活动、品牌大使推广等方式，提高产品的曝光度和购买率。
⒊数据分析与优化通过持续的数据分析，对用户行为进行分析，优化运营策略，提高销售转化率和用户留存率。
五、营销活动策划⒈ 618年中大促利用天猫大促的契机，推出促销活动，提供优惠券、满减等优惠政策，吸引用户购买。
⒉双11全年最大促销在双11期间开展一系列促销活动，精选产品打折销售，进行圈粉、裂变，提高品牌曝光度和销售额。
六、资源投入⒈人力资源需要一支专业的运营团队，包括产品经理、运营专员、数据分析师等，确保运营工作的顺利进行。
⒉财务资源为保障运营工作的开展，投入一定的财务资源，包括广告投放费用、活动费用等。
七、预期成果⒈销售额增长通过运营推广活动和精准营销，预计销售额将实现%的增长。
⒉品牌知名度提升通过各种营销活动和品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
【附件】本文档涉及附件如下：⒈市场调研数据报告⒉运营策划详细表格⒊营销活动推广方案【法律名词及注释】⒈保健品：指通过食品、药品等形式提供并帮助维持健康的产品。
保健品电商营销策划方案
保健品电商营销策划方案一、背景分析保健品市场的发展一直以来都非常火热，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，消费者对保健品的需求越来越大。
而电商作为一个便捷、高效的购物渠道，也成为了消费者购买保健品的重要渠道之一。
因此，建立一个稳定可靠的保健品电商平台，并制定一套科学合理的营销策划方案，将成为保健品电商企业取得成功的关键。
二、目标群体分析1.消费者群体：目标群体主要包括30-50岁的中产阶级人群，他们更加注重自身的健康状况和保养，对于保健品有较高的购买需求。
2.分销商群体：目标群体包括个人代购商、线下门店等，他们是保健品产品的销售渠道，通过提供丰厚的利润和优质的售后服务来吸引以及留住分销商。
三、市场调研分析1.行业分析：保健品电商市场竞争激烈，存在着许多已经成熟的保健品电商平台。
竞争者主要有天猫、京东等大型电商平台，以及一些专注于保健品销售的纯电商平台。
因此，保健品电商企业需要具备强大的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
2.消费者需求分析：通过调研发现，消费者对于保健品电商平台的需求主要集中在以下几个方面：商品的品质可靠，产品线丰富，价格合理，在线购物体验好，售后服务优秀。
四、营销策略1.产品策略（1）丰富产品线：根据消费者需求和市场趋势，在平台上提供广泛的保健品产品，并保持持续的更新和跟进。
（2）确保产品品质：与知名的保健品品牌合作，确保所售卖的产品符合国家标准并且质量可靠。
2.定价策略（1）合理价格：与供应商之间进行良好的合作关系，争取到更低的采购价格，从而能够提供给消费者更具有竞争力的价格。
（2）促销活动：根据不同的节日和购物热潮进行定期的促销活动，吸引消费者，增加销售额。
3.渠道策略（1）线下推广：与一些大型连锁门店建立合作关系，将保健品电商平台的推广和活动通过线下渠道传播出去，增加用户的粘性。
（2）拓展分销商渠道：通过丰厚的利润和完善的售后服务吸引潜在的分销商，并通过培训和培养共同成长。
2024版保健食品入驻天猫运营计划方案PPT课件
01项目背景与目标Chapter市场规模持续增长竞争格局多样化法规政策逐步完善030201保健食品市场现状天猫平台优势分析巨大的用户基础强大的品牌影响力完善的营销体系项目目标与预期成果提升品牌知名度通过天猫平台的推广和运营，提高保健食品品牌的市场认知度和美誉度。
拓展销售渠道借助天猫平台的流量和用户基础，拓展保健食品的销售渠道，提高市场占有率。
提高销售业绩通过精细化的运营管理和营销策略，提高保健食品在天猫平台的销售业绩。
02产品策划与定位Chapter产品线规划及特点针对不同需求设计多条产品线01突出产品特点02定期更新产品线03目标消费群体定位精准定位目标消费群体分析消费者购买行为挖掘潜在消费者价格策略与竞争优势制定合理的价格策略突出性价比优势灵活运用促销手段03店铺运营规划Chapter店铺形象设计及装修风格确定店铺主题和风格根据保健食品的特点和目标受众，选择适合的主题和装修风格，如健康、清新、专业等。
设计店铺图标和店招制作简洁明了、富有吸引力的店铺图标和店招，提高店铺识别度。
优化店铺布局合理规划店铺布局，设置导航栏、分类目录等，方便顾客快速找到所需商品。
1 2 3商品选品策略商品标题和描述优化商品图片和视频优化商品上架与详情页优化促销活动策划及执行促销活动类型选择促销活动时间和频率规划促销活动宣传和推广促销活动效果评估和调整04流量获取与转化提升Chapter搜索引擎优化（SEO）策略内容营销关键词研究与优化通过撰写高质量的博客文章、产品详情页等，提供有价值的信息，吸引潜在客户，提高网站权重。
技术优化内容创意制定有吸引力的社交媒体内容策略，包括图文、视频等多种形式，增加用户互动和分享。
平台选择根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
数据分析定期分析社交媒体营销数据，了解用户需求和行为，优化推广策略。
社交媒体营销推广广告投放策略及效果评估广告平台选择广告创意制作数据监控与调整转化率提升技巧分享产品详情页优化用户评价管理促销活动设计05客户服务与售后支持Chapter客服团队建设及培训售后服务流程优化定期进行客户满意度调查，收集客户反馈和建议。
保健品的网络营销策划方案
保健品的网络营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的不断提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品通过提供各种营养物质来帮助人们维持健康，满足身体需求，预防疾病。
然而，面对激烈的市场竞争，保健品企业需要通过网络营销来提高市场占有率。
本文将提出一份保健品企业的网络营销策划方案，帮助企业提升品牌影响力和销售额。
二、目标受众分析1. 年龄段：保健品的受众群体广泛，覆盖从年轻人到老年人的各个年龄段。
2. 健康意识高：受众群体对健康保健有较高要求，注重生活方式、饮食习惯和体育锻炼。
3. 教育水平高：受众群体具有较高的教育水平，接受信息的能力和意识较强。
三、竞争对手分析1. 知名企业：一些知名保健品企业在市场中的竞争力强，品牌影响力大，销售渠道广。
2. 互联网平台：一些互联网平台提供了保健品的销售服务，与消费者建立了直接联系。
四、目标和策略1. 目标：提高保健品的市场占有率，增加品牌知名度和销售额。
2. 策略：(1) 利用社交媒体提高品牌知名度：通过运用微博、微信公众号等社交媒体平台推送有关健康知识的文章、短视频以及相关保健品信息，吸引潜在消费者关注和分享，扩大品牌知名度。
(2) 建立线上销售渠道：在主流电商平台开设旗舰店，提供产品展示、销售和售后服务，增加销售额。
(3) 提供个性化服务：通过企业官方网站或微信平台为消费者提供健康评估、个性化营养建议等服务，增加与消费者的互动，建立信任和忠诚关系。
(4) 与合适的线下机构合作：与一些大型医院、保健中心等建立合作关系，推出联合品牌活动或提供样品，通过线下活动增强品牌认知度。
五、营销渠道选择1. 社交媒体：微博、微信公众号等社交媒体平台是传播产品信息、增加品牌知名度的重要渠道。
通过发布有价值的内容吸引用户关注，并建立品牌形象。
2. 电商平台：在主流电商平台开设旗舰店，为消费者提供方便的购买渠道。
通过差异化的销售政策、精美的产品展示和重要合作伙伴的口碑推广，吸引消费者的关注和购买。
传统滋补品天猫运营方案
传统滋补品天猫运营方案一、市场分析1.1行业背景传统滋补品是指由各种中草药、动植物提取物制成的保健食品，具有滋补身体、延缓衰老、调理人体功能等功效。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统滋补品市场逐渐兴起，并成为当下的热门商品。
1.2市场现状传统滋补品市场竞争激烈，产品种类繁多，消费者需求也日益增加。
传统滋补品品牌众多，产品质量和价格不一，选购时消费者往往需要面临各种挑选困难。
同时，线下滋补品店铺数量庞大，竞争激烈，线上电商平台也是滋补品销售的重要渠道，市场占有率呈现增长趋势。
1.3市场需求随着人口老龄化程度的加深，人们对健康养生的关注度增加，对传统滋补品的需求逐渐升温。
消费者更加关注产品的功效成分、品牌口碑和价格性价比等因素，对产品的要求也越来越高。
1.4市场格局传统滋补品市场竞争激烈，主要品牌包括云南白药、前列康、同仁堂、九芝堂等。
在天猫平台上，已有众多传统滋补品品牌入驻，并与其他健康养生品牌进行竞争。
二、商品定位2.1产品概述我们的传统滋补品产品主要包括参桂固体饮料、灵芝孢子粉、枸杞子等。
产品功效包括滋补强身、调理脾胃、延缓衰老等。
2.2产品定位我们的传统滋补品定位为高品质、高效果、价格适中的产品。
以天然原料、科学配方、严格生产工艺作为产品卖点，满足消费者对健康养生的需求。
2.3产品特色我们的传统滋补品产品具有功效显著、口感好、包装精美等特点。
产品包装设计时尚大气，符合现代消费者的审美观，产品口感清香可口，让消费者在享用的同时能够感受到产品的滋补效果。
2.4目标消费群体我们的目标消费群体主要是关注健康养生、追求高品质生活的中青年、中老年人群。
这部分人群对产品的选择更注重功效和品质，有一定经济能力，愿意为自己和家人的健康投入。
三、市场推广3.1品牌定位品牌名称：养生堂品牌口号：健康生活，自然养生品牌理念：以传统滋补品为基础，致力于带动健康养生理念，提升消费者健康生活质量。
3.2市场推广策略3.2.1 网络推广(1) 天猫直通车广告投放通过天猫直通车广告，将产品推送给目标消费者，提升产品曝光和点击率。
保健品牌营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对健康的关注日益增加。
保健行业在我国市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套完善的保健品牌营销策划方案，提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位1. 品牌名称：健之源2. 品牌定位：以“绿色、天然、安全、有效”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质的保健产品，助力全民健康。
三、目标市场1. 年龄段：18-65岁，关注健康、注重生活品质的人群。
2. 地域：全国范围内，尤其针对一二线城市及经济发达地区。
3. 性别：男女不限，以女性消费者为主。
四、产品策略1. 产品线：根据市场需求，推出以下产品线：（1）膳食补充剂：如维生素C、维生素E、钙、铁、锌等。
（2）功能性食品：如减肥、降压、降脂、改善睡眠等。
（3）美容护肤品：如抗衰老、美白、保湿等。
2. 产品特点：（1）绿色天然：选用优质原料，严格把控生产过程，确保产品安全。
（2）安全有效：采用科学配比，确保产品功效。
（3）品质保证：严格检测，确保产品品质。
五、价格策略1. 产品定价：采用成本加成定价法，确保产品具有竞争力。
（1）新品上市：开展新品发布会，邀请媒体、行业专家、消费者参与，提升品牌知名度。
（2）限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利。
六、渠道策略1. 线上渠道：（1）官方网站：展示品牌形象、产品信息、新闻动态等。
（2）电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开展线上销售。
（3）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台进行品牌推广、产品宣传。
2. 线下渠道：（1）专卖店：在主要城市设立专卖店，为消费者提供购物体验。
（2）药店：与药店合作，将产品上架至药店销售。
（3）商超：与商超合作，将产品上架至商超销售。
七、推广策略1. 广告宣传：（1）电视广告：在黄金时段播放品牌宣传片，提升品牌知名度。
保健用品营销策划方案范文
保健用品营销策划方案范文一、项目背景及目标市场分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，保健用品市场潜力巨大。
本策划方案针对保健用品市场，旨在推广一款新型保健用品，并在市场上树立品牌知名度，提高市场份额。
目标市场分析：1. 健康追求者：这类消费者对健康非常重视，有意愿购买各种保健产品以提升身体健康。
2. 高压人群：这类人群工作压力大，身体亚健康状况高，对保健用品需求旺盛。
3. 中年及老年人群：由于年龄增长，身体健康问题日益凸显，对保健产品需求较高。
二、产品特点和差异化竞争策略1. 产品特点：本策划方案推广的保健用品具有以下特点：- 品质保证：产品采用高品质材料制作而成，通过严格的生产工艺和质量控制流程，确保产品质量。
- 多功能：产品具备多种功能，如健康保养、调理养生、预防疾病等，满足消费者多方面的需求。
- 高性价比：产品价格相对于同类产品更具竞争力，提供高性价比的购买选择。
- 注重用户体验：产品设计人性化，使用起来方便舒适，提供良好的用户体验。
2. 差异化竞争策略：在市场上树立产品的差异化竞争优势，主要包括以下措施：- 主打产品特点：突出产品的多功能性和高性价比，通过针对消费者需求的产品特点，进行差异化宣传，使其成为消费者心目中的首选。
- 强化品牌形象：通过品牌推广手段，打造产品独特的品牌形象，建立消费者对产品的信任和认可，提升品牌价值。
- 创造购买体验：提供专业的购买咨询服务，让消费者在购买产品的同时获得满意的购买体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、市场推广策略1. 全面宣传：通过多种渠道进行产品宣传，包括电视、广播、互联网、户外广告等，全面覆盖目标消费群体，提高品牌知名度和曝光度。
- 电视和广播：选择健康专题类节目、新闻节目等，进行广告投放，扩大产品影响力。
- 互联网：设计精美的产品宣传网页和社交媒体账号，通过互联网传播产品信息和品牌形象。
- 户外广告：在商业区域、健身俱乐部等地方投放户外广告，吸引消费者的眼球。
保健品市场策划书策划方案
保健品市场策划书策划方案一、市场分析1.市场现状2.消费者需求（1）健康养生：随着年龄的增长，人们对健康的关注度逐渐提高，希望通过保健品来调理身体，预防疾病。
（2）美容养颜：爱美之心人皆有之，消费者希望通过保健品来改善肌肤状况，保持年轻容颜。
（3）提高免疫力：在生活节奏加快、工作压力大的背景下，消费者希望通过保健品提高免疫力，增强抵抗力。
二、策划目标1.提高品牌知名度通过策划活动，提升保健品品牌在目标市场的知名度，让消费者对品牌有更深刻的了解。
2.扩大市场份额通过策划活动，吸引更多消费者购买保健品，从而扩大市场份额。
3.增强消费者粘性通过策划活动，让消费者对品牌产生信任感，形成长期购买习惯。
三、策划方案1.线上活动（1）社交媒体营销利用、微博等社交媒体平台，发布有趣、有料的保健品知识，吸引消费者关注。
同时，邀请知名网红进行直播带货，提高品牌曝光度。
（2）短视频营销制作一系列关于保健品功效、使用方法的短视频，在抖音、快手等平台进行推广，增加品牌曝光度。
（3）直播营销邀请行业专家、网红进行直播带货，向消费者推荐优质保健品，提高购买转化率。
2.线下活动（1）社区活动在社区举办保健品知识讲座，邀请专业讲师为居民讲解保健品功效、使用方法等，提高消费者对品牌的认知。
（2）路演活动在大型商场、超市等地方举办路演活动，展示保健品产品，让消费者现场体验产品效果。
（3）合作活动与健身房、美容院等场所合作，推出联合优惠活动，吸引消费者关注。
3.营销策略（1）差异化定位针对不同消费者需求，推出不同类型的保健品，满足市场多元化需求。
（2）明星代言邀请当红明星代言，提高品牌知名度和信任度。
（3）优惠活动定期推出优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
四、预期效果1.提高品牌知名度通过线上线下活动，让更多消费者了解品牌，提高知名度。
2.扩大市场份额吸引更多消费者购买保健品，提高市场份额。
3.增强消费者粘性让消费者对品牌产生信任感，形成长期购买习惯。
淘宝天猫保健品行业运营策划方案
起步阶段至关重要。树苗
能否茁壮，就看根结不结实。 产品的选择，定价，策略的 实施都产生于此阶段。
促销 管理
起步五件事
1-1 店铺管理
01
03
04
商城定位
熟悉平台
精通规则
装修店铺
1-2 商品管理
01
03
04
商品图片
商品描述
商品分类
线路规划
1-3 客服培训
知识结构
服务技巧
能力鉴定
系统培训
1-4 促销管理
前言—如何获取她的信任
1
检测企业支付 宝账号
2
提交信息资料
3
等待审核/办 理后续手续
1．注册企业版支 付宝账号 2．未完成企业认 证的账号可以先 报名入驻天猫
1. 填写申请信息， 提交资质 2. 选择店铺名和 域名，在线签署 服务协议
入驻流程
1．签署支付宝代 扣协议、考试、 补全商家档案 2．冻结保证金， 缴纳技术服务年 费 3. 发布商品，店 铺上线
在109家天猫玛咖店铺中，
所占比例最大的是专营店， 为77家，占总店铺数的71%
前言—为什么要驯服它
玛卡旗舰店优势
天猫内主要为专营店销售玛 咖类产品。因此可以借助构 建天猫旗舰店建立品牌优势！
必须驯服 天猫
产品路线多样化优势
商城内主要玛咖类产品为干 片和精片，显得单一。因此 进驻天猫，可首推稀缺的酒 类等。建立多样化优势！
激起顾客购买欲望
1.特价
刺激购买
刺激多买
激发趋利导致多买
1.满就送
2.秒杀
3.抽奖
2.包邮
促销目的 客户跟踪 刺激再来
3.赠送
分析顾客习惯心理
2024年保健品营销策划方案
2024年保健品营销策划方案
市场分析
市场调研显示，2024年保健品市场持续增长，消费者对健康意识的提高推动了保健品市场的发展。
尤其是在年轻人和中老年人群体中，保健品消费增长迅速。
对于保健品生产商来说，了解消费者需求和趋势至关重要。
产品定位
根据市场调研结果，我们将产品定位在高品质、天然成分、适合不同年龄段人群的保健品。
产品特色包括独特的配方、优质的原材料和安全可靠的生产工艺。
营销策略
1. 品牌宣传：通过互联网、社交媒体和线下广告等渠道宣传品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：举办线上线下促销活动，推出限时特惠、赠品等优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：与大型商超、连锁药店等渠道合作，扩大销售渠道，抢占更多市场份额。
4. 产品体验：提供免费样品，让消费者亲身体验产品的效果，增加购买欲望。
5. 客户服务：建立完善的售后服务体系，承诺正品保证、退换货政策等，提升客户满意度。
6. 品牌合作：与健身俱乐部、美容院等健康相关机构合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
竞争分析
保健品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，不断提升产品的研发和营销力度。
我们将加强品牌建设，提高产品品质，以及差异化营销策略来突出竞争优势。
未来展望
2024年，我们将秉承“质量为本、服务至上”的经营理念，不断创新，满足消费者需求，打造一流的保健品品牌。
通过持续努力，我们相信可以在竞争激烈的保健品市场中脱颖而出，取得更大的市场份额和更高的品牌认知度。
保健品电商运营方案
保健品电商运营方案保健品电商运营方案一、市场分析保健品作为一种健康生活方式的代表，近年来在中国市场发展迅猛。
根据统计数据显示，中国保健品市场规模正以年均15%的速度增长。
尤其是随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，保健品市场将继续保持较高的增长趋势。
二、产品选择根据市场需求和竞争情况，选择具有较大市场潜力的保健品进行销售。
可以从以下几个方面选取产品：1. 市场热门保健品：根据市场调研和分析，选择当前热门的保健品，如维生素、钙片、蛋白粉等。
2. 专业保健品：选择口碑好、广受消费者认可的专业保健品，如鱼油、葡萄籽精华等。
3. 创新产品：选择独特的创新保健品，如贴片式维生素补充剂、个性化定制的保健品等。
三、营销策略1. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)、社交媒体推广等方式，提升电商网站的曝光度，吸引潜在客户。
2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过电子邮件、手机短信等方式保持与客户的互动，提供个性化的优惠券、促销信息等，增加客户粘性。
3. 优质内容营销：撰写权威性、有价值的保健品知识文章，吸引并留住潜在客户，提升品牌声誉。
4. 合作营销：与相关的健康媒体、专业医疗机构、健身教练等合作，共同推广产品，提高品牌知名度。
5. 举办线上活动：组织抽奖、优惠券领取、购物返现等活动，增加用户粘性和转化率。
四、用户体验1. 网站设计：打造用户友好、功能全面的电商网站，提供商品浏览、购买、支付等方便快捷的功能。
2. 快速配送：与物流公司合作，实现快速配送保健品，提供极佳的用户体验。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供退换货、退款等保障，增强用户购买信心。
4. 用户评价：鼓励用户积极评价产品，提供真实的用户评价，增强购买决策的可信度。
五、竞争策略1. 价格竞争：根据市场行情，制定有竞争力的价格，提供优惠活动吸引客户。
2. 渠道竞争：与线下实体药店、健康连锁店等合作，扩大销售渠道，增加市场份额。
如何运营保健食品网店方案
如何运营保健食品网店方案一、市场分析在开始运营保健食品网店之前，首先需要进行市场分析。
保健食品是一种具有实际需求的产品，随着人们健康意识的提高，保健食品市场也在不断增长。
根据中国保健食品行业市场报告显示，中国保健食品市场已成为全球最大的保健食品市场之一，市场规模不断扩大。
因此，选择运营保健食品网店具有很大的发展空间。
二、产品定位在运营保健食品网店时，需要针对目标群体进行产品定位。
可以选择针对不同人群的保健食品，比如中老年人保健食品、女性保健食品、儿童保健食品等。
在产品选择上，可以选择具有专利技术或特殊配方的产品，以及具有认证的保健食品，这样能增加产品的竞争力。
三、网店建设网店的建设是运营保健食品网店的重要一步。
可以选择在知名电商平台上建立自己的店铺，也可以选择搭建独立网店。
在网店建设上，需要考虑到网站的界面设计、产品展示、购物流程、支付方式等，以及网站的运营和推广。
四、产品采购产品采购是保健食品网店运营的关键环节。
首先需要选择可靠的供应商，保证产品的质量和供货稳定。
其次需要对产品进行严格的把控，包括产品的检验、认证、生产日期、保质期等。
还需要选择畅销的产品，并且有不断更新产品的能力，以满足顾客的需求。
五、价格策略在运营保健食品网店时，需要制定合理的价格策略。
可以选择采取竞争价格、高端定价或促销价格等策略，以满足不同群体的需求。
价格策略需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手等因素，并且需要灵活调整。
六、营销推广营销推广是保健食品网店运营的重要环节。
可以选择多种方式进行营销推广，比如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、阿里巴巴营销等。
也可以选择线下推广活动，比如举办健康讲座、参加健康展会等，以增加品牌曝光度。
七、售后服务售后服务是保健食品网店运营的关键环节之一，合理的售后服务可以增加客户的满意度。
可以选择建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理、客户回访等。
还可以选择提供健康咨询服务，以增加与客户的互动。
天猫运营策划方案保健品策划方案
天猫运营策划方案保健品策划方案一、背景介绍天猫是中国知名的综合电商平台，为消费者提供丰富的商品选择和优质的购物体验。
保健品是目前国内市场需求旺盛的商品之一，天猫也有众多保健品品牌的入驻。
为了更好地运营这些品牌，天猫需要制定保健品策划方案，推动市场销售。
二、目标1. 增加保健品销售量，提高市场竞争力；2. 建立品牌形象和口碑，提高消费者满意度；3. 提高用户重复购买率，增加用户忠诚度；4. 加强品牌与消费者互动，提高品牌用户体验。
三、策略和实施方法1. 保健品分类细化通过数据分析，对保健品进行分类细化，包括针对不同人群的分类、针对不同功能的分类、针对不同用途的分类等，以满足消费者多元化的需求。
同时，建立保健品资讯中心，为消费者提供专业资讯和购买参考。
2. 建立口碑社区建立保健品口碑社区，在社区中引入专业医学专家，为用户答疑解惑，并鼓励用户互相交流和分享使用心得，提高品牌认可度和口碑。
3. 定期开展促销活动定期开展促销活动，如特价、满减、赠品等，为消费者提供优质服务和购物体验。
同时，联合相关医学机构发布权威报告或资讯，提高品牌权威度，并加强品牌与消费者的互动。
4. 集中投放广告加强品牌广告投放，集中展示品牌优势和特色，并针对不同消费群体制定区域广告投放计划，提高品牌曝光率和影响力。
同时，利用社交媒体平台加强品牌传播和营销，增加品牌曝光度和影响力。
5. 加强售后服务建立完善的售后服务制度，提供质量保证和退换货服务，为消费者提供安心购物保障，提高用户满意度和忠诚度。
四、预期效果1. 通过分类细化，增强了保健品品牌针对不同人群的推广力度，提高了品牌产品的销售量；2. 建立口碑社区，加强了消费者对品牌的认知度和信任感，提高了品牌的口碑和形象；3. 定期开展促销活动，降低产品售价，吸引了更多的消费者购买，提高了用户重复购买率和忠诚度；4. 集中投放广告，增加了品牌曝光度和影响力，提高了品牌的知名度和认知度；5. 加强售后服务，保障了消费者的权益，提高了消费者满意度和关注度。
保健品市场策划方案
保健品市场策划方案一、市场概述随着人们对健康意识的增强，保健品市场迅速发展。
本文将针对该市场制定策划方案，以满足消费者需求，提升品牌知名度，增加销售额。
二、目标受众1. 主要目标受众：中年以上人群，关注健康问题，具备一定消费能力。
2. 次要目标受众：新生儿及其父母，追求优质育儿环境。
三、市场调研1. 调研目的：了解目标受众的需求、偏好以及竞争对手的品牌特点。
2. 调研方法：面对面访谈、问卷调查和市场观察。
3. 调研结果：主要受众对保健品的需求集中在增强免疫力、改善睡眠质量等方面。
竞争对手品牌多以天然成分、科学依据、健康理念为宣传特点。
四、市场定位1. 定位目标：成为消费者心目中健康、安全、高效的保健品品牌。
2. 定位方式：通过产品质量保证、科学研发、市场推广等手段来塑造品牌形象。
五、产品策划1. 产品研发：根据市场调研结果，开发针对中年以上人群的免疫力增强保健品以及适合婴幼儿的钙铁锌营养品。
2. 产品特点：强调产品中所含天然成分、科学配比、无添加剂等特点。
3. 产品包装：注重简洁美观、易于操作、便于携带的包装设计。
4. 产品质量保证：严格按照国家相关标准生产，确保产品安全可靠。
六、市场推广1. 建立官方网站：提供产品介绍、购买渠道、品牌故事等信息，增强品牌知名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传，与消费者互动，增加品牌粉丝。
3. 电视、广播广告：选择适合的电视和广播节目时间段，通过精彩的广告内容吸引目标受众注意。
4. 健康咨询服务：提供在线健康咨询服务，为消费者解答疑问，增加消费者对品牌的信任度。
5. 科普宣传活动：组织健康讲座、健康展览等活动，传递科学、健康的生活理念。
七、销售渠道1. 线下渠道：在大型商场、超市、药店等场所设立产品展示柜和销售点，提高产品曝光度。
2. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台销售产品，方便消费者随时随地购买。
八、售后服务1. 建立售后服务专线：设立专业的客服团队，及时回答消费者疑问、解决问题。
保健品品牌策划营销方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国人口老龄化加剧，人们对健康生活的追求日益提高，保健品市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，众多保健品品牌面临着品牌知名度不高、市场占有率低等问题。
为了提升品牌竞争力，本方案针对保健品市场现状，提出一套全面、系统的品牌策划营销方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：25-55岁，关注健康、追求高品质生活的中高端消费者。
2. 目标市场：全国范围内，覆盖城市及农村市场。
三、品牌定位1. 品牌名称：根据目标客户群体和产品特点，建议品牌名称为“康福源”。
2. 品牌定位：以“健康之源，品质生活”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的保健品。
四、产品策略1. 产品线：根据目标客户群体需求，开发以下产品线：（1）养生保健：如燕窝、阿胶、海参等传统滋补品；（2）调理保健：如钙片、维生素、蛋白质粉等营养补充品；（3）抗衰老保健：如胶原蛋白、抗氧化剂等美容保健品。
2. 产品特点：（1）高品质：选用优质原材料，严格把控生产过程，确保产品品质；（2）安全可靠：符合国家相关标准，通过权威机构检测；（3）创新研发：结合现代科技，不断研发新产品，满足消费者需求。
五、价格策略1. 产品定价：采用差异化定价策略，根据产品线、功效、品质等因素进行合理定价。
2. 促销活动：开展限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
六、渠道策略1. 线上渠道：（1）电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开展品牌旗舰店运营；（2）自建官网：打造专业、美观的官方网站，提供产品介绍、购买、咨询等服务；（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传和互动营销。
2. 线下渠道：（1）专卖店：在主要城市设立专卖店，提升品牌形象；（2）药店：与药店合作，将产品销售至药店柜台；（3）经销商：招募经销商，拓展市场渠道。
七、营销策略1. 广告宣传：（1）电视广告：在央视、地方卫视等媒体投放广告，提升品牌知名度；（2）网络广告：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高搜索引擎排名；（3）户外广告：在机场、火车站、公交站等人流密集区域投放广告。
健康保健品店运营策划方案
健康保健品店运营策划方案1. 概述本文档旨在提供一份健康保健品店的运营策划方案，以帮助店主成功经营这样一家店铺。
本策划方案将涵盖店铺定位、产品选择、市场推广和客户关系管理等关键方面。
2. 店铺定位- 确定目标客户群体：通过市场研究和调查，确定目标客户群体的特征和需求。
- 确定店铺定位：根据目标客户的需求，确定店铺的定位，例如健康养生、美容护肤或体重管理等。
3. 产品选择- 筛选供应商：寻找优质可靠的供应商，确保产品的质量和安全性。
- 选择核心产品：根据店铺定位和目标客户的需求，选择几款核心产品，确保这些产品能够满足客户的需求并有竞争优势。
4. 市场推广- 建立在线渠道：创建店铺网站和社交媒体账号，利用互联网渠道进行品牌宣传和产品推广。
- 参与社区活动：与当地健康社区合作，参与相关活动，增加知名度和信誉度。
- 提供优惠活动：定期举办促销活动，提供优惠价格或礼品，吸引新客户并留住老客户。
5. 客户关系管理- 建立客户数据库：定期更新客户数据库，记录客户的购买历史和偏好，以便精确进行市场营销。
- 提供个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，增强客户的黏性和忠诚度。
- 定期沟通：通过邮件、短信或其他渠道，定期与客户保持沟通，提供有价值的健康和产品信息。
6. 财务管理- 制定预算计划：制定详细的财务预算计划，包括店铺运营所需的费用和预期收入。
- 控制成本：寻找合适的供应商和优惠渠道，降低运营成本，确保盈利能力。
- 定期检查财务状况：定期检查和分析财务状况，及时调整运营策略。
以上是本健康保健品店运营策划方案的主要内容，希望能够对店主有所帮助。
祝店铺运营顺利，取得成功！。
保健养生坊天猫商城运营计划书
保健养生坊天猫商城运营计划书大纲:1、店铺主页和商品优化2、活动策划与营销推广3、客服的职责与要求4、售后跟踪与客户回访机制5、客户关怀与会员制度的建立6、运营总监与各部门人员配备一、店铺主页和商品优化1. 店铺首页的设置：1。
美工方面:一个店铺就好比是一个人的脸面，首先要让人看到后有再看第二眼的感觉，不能当客户打开首页后马上想到的就是关闭。
提升顾客的购买体验十分重要2. 首页的布局设置：首页的布局要思路清晰，让人一目了然想找的内容很快就能找到，另外最好建一个会员专区(比如后院)可以让会员去任意发表好的购买体验与使用体验。
增加活动预告专区，目的是让顾客经常想去看看本店铺近期是否会有优惠活动。
并设有热卖专区和特价促销专区.2、商品详情页的优化1. 宝贝描述页面是重中之重，顾客会再页面停留的时间是最长的，让客户下定决心购买的全靠这个页面了.所以黄金的宝贝描述模板的设置为:对于客户的保障和正品保障——宝贝的图片以及规格说明(另增加一部分我们店铺的优势)——宝贝的详细介绍和图片功能展示-—其他顾客的购买体验也就是评价的图片-—再介绍评价有礼或者好评送优惠劵（因为咱们客户属于回头率比较高的群体）-—最后再次提醒顾客在我们店购买本商品是如何如何有保障不会后悔。
2. 做好关联销售。
关联销售的目的是更多的展示商品，以及让顾客有更多的选择,这就相当于在实体店的导购了，比如顾客不喜欢本次页面的产品,一般不太会进入主页再次选购。
关联营销的宗旨在于选品要准，顾客进100元商品的页面不太会购买1000元的商品，所以要求选品在价格和品类要准.3. 整体页面的色调和布局一定要合理，让顾客看到后比较温馨，尽量选用暖色调.布局一定要简单但不失调理。
二、活动策划与营销推广1. 打造爆款和引流目前淘宝对于小卖家和新卖家都在抱怨没有流量，流量是一个店铺的核心竞争力，无论任何类目的电商都是在拼流量所以打造爆款和引流就是一个店铺存活的根本。
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驯服天猫作战方针
2.推广 阶段
1.起步 阶段
她脚步轻盈，讨巧惹人爱 有时目露愁怨，也会施以锋利的爪 驯服她还得下功夫
驯服成功
反馈调整
成功引流
你得修养自身，还要百依百顺 你得时时调整，还要紧密结合
3.整合 阶段
1.起步阶段
策略 调整 反馈 整合
店铺 管理
商品 管理 客服 培训
起步阶段至关重要。树苗
•发起试用活动
•征集广告创意 •寻求访谈报道 新品进入市场
•参与相关评选
•征集广告创意 品牌突破发展
•发表企业软文 •线下客户活动
客户交流互动 •疏通反馈交流渠道
应对重大事件
•进行话题炒作 •借势发起活动
3 整合阶段
流量
业绩
缺一不可
品牌
附录—运营天猫人员构成
电商运营部组织架构（总计10人）：
•店长1位：统筹各方 •渠道组2人：策划组织营销，协调售前、售 后、仓储 •数据分析组2人：建立数据分析模型，制定 分析计划，递交分析报表 •付费推广组2人：进行付费平台的推广
2-1 传统推广
1. 店内推广
•标题关键词优化，格式：品牌+材质+样式+ 名称+优惠信息 •调整宝贝发布时间 •促销优惠
3
其他销售渠道
2. 站内推广
•免费推广方式：淘宝社区、画报+淘 金币+加盟商盟、帮派 •付费方式：钻石展位+直通车+超级卖 霸+淘宝客、淘天下
2 1
站内推广
店内推广
3. 其他渠道
1.特价
刺激购买
刺激多买
激发趋利导致多买
1.满就送
2.秒杀
3.抽奖
2.包邮
促销目的 客户跟踪 刺激再来
3.赠送
分析顾客习惯心理
1.欲望点分析
真诚服务获取回头客
1.红包
2.购买心理
3.反馈
2.积分
3.会员
1-4 促销管理
促销案例分析
1-4 促销管理
促销案例分析
1-5 反馈整合
反馈整合
整合各方，各种方式收集的反 馈信息，以综合考量制定策略 调整。
•参加团购，分销，拓展下线
2-1 传统推广
店内推广实例-关键字
2-1 传统推广
淘宝帮派 直通车
站内推广实例
2-1 传统推广
其他渠道推广实例
关键在
尝试
分析传统推广，从中发现 未做之事与未尽之事，同 时结合自身，推陈出新
2-2 适合自己的创新改良
以在天猫销售玛咖的旗舰 店为例： •产品多样不单一 •按区域搜索分类与按种 类分结合
•美工组1人：美工图文
•后端维护组2人：维护后端，会员营销专员
附录—运营天猫旗舰店预算
运营天猫旗舰店预算： • 基本成本： 品牌旗舰店、专卖店保证金：带有TM 商标的10万元，全部为R商标的5万元； 技术服务年费：3万、6万两档 实时技术服务费：如图3所示
图3
• 人力预算：
依雇佣人力而定 • 收费软件预算
玛咖旗舰店推广取向
2-2 适合自己的创新改良
传统旗舰店 主推与捆绑
• 改良建议：
1. 旗舰店的搭建需要足够商品种 类与库存。在将玛咖发挥到极 致的同时，开发其他产品路线 搭配产生套餐吸引顾客。 2. 变换视角推广。针对女性延缓 衰老，针对老年人提高免疫力 等。
传统促销
男性视角
天猫也要打 个盹儿
3 整合阶段
1．注册企业版支 付宝账号 2．未完成企业认 证的账号可以先 报名入驻天猫
1. 填写申请信息， 提交资质 2. 选择店铺名和 域名，在线签署 服务、 补全商家档案 2．冻结保证金， 缴纳技术服务年 费 3. 发布商品，店 铺上线
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如何驯服她—目录
守株待兔式
看评价
通过顾客的评价，以被动的 方式获取反馈
细分整合式
细分反馈，便于整合
主动出击式
精细 化分类 主动调 研
不等待猫爪的主动挠击。采 用主动调研获取想要了解的 信息
1-6 策略调整
策略调整优化方向
统计分析
定位调整
商品调整
促销调整
客服调整
2 推广阶段
传统推广方式
关键 在于
继承与尝试
适合自己的创 新
附录—运营天猫人员构成
再狂野的猫咪也会诚服在温 柔的爱抚
Thanks for watching
Design by Nic_Wang Thx PJ Wang, L Rong
玛卡旗舰店优势
天猫内主要为专营店销售玛 咖类产品。因此可以借助构 建天猫旗舰店建立品牌优势！
必须驯服 天猫
产品路线多样化优势
商城内主要玛咖类产品为干 片和精片，显得单一。因此 进驻天猫，可首推稀缺的酒 类等。建立多样化优势！
前言—如何获取她的信任
1
检测企业支付 宝账号
2
提交信息资料
3
等待审核/办 理后续手续
•主打一款商品——镇店宝
玛咖旗舰店推广方式
2-2 适合自己的创新改良
•不用类商品捆绑搭配推广 买野生菌送玛咖，培养潜在客户
•附送方式 多买多送
玛咖旗舰店推广方式
2-2 适合自己的创新改良
•视角与取向
天猫玛咖店铺目前主要 以男性视角与提高性功 能的取向来对其进行推 广。兼带有延缓衰老等 宣传。重复式的以壮阳 “洗脑”，单一缺少人 情味，难以使其他适用 人群产生共鸣。
天 猫 驯 服 计 划
前言—为什么要驯服它
案例1-1 天猫人气前五玛咖保健品
前言—为什么要驯服它
案例1-2 天猫销量前五玛咖保健品
前言—为什么要驯服她
玛咖精片
玛咖酒
玛咖 产品 构成
玛咖干果
玛咖干片
玛咖酒
玛咖精片
玛咖干果
38%
1%
25%
36%
玛咖干片
人气与销量排名第一的玛咖类商品皆
是玛咖精片，而在产品构成中所占的比 例最大的是玛卡干片。玛咖酒类产品最 少，为3件，仅占产品构成1%
能否茁壮，就看根结不结实。 产品的选择，定价，策略的 实施都产生于此阶段。
促销 管理
起步五件事
1-1 店铺管理
01
02
03
04
商城定位
熟悉平台
精通规则
装修店铺
1-2 商品管理
01
02
03
04
商品图片
商品描述
商品分类
线路规划
1-3 客服培训
知识结构
服务技巧
能力鉴定
系统培训
1-4 促销管理
激起顾客购买欲望
前言—为什么要驯服它
27%
天猫玛咖旗舰店所占比例
在天猫商城中，销售
玛咖相关保健品的商家 有109家，其中旗舰店为 29家，占总量的27%，其 余为专营店与专卖店
前言—为什么要驯服它
71%
天猫玛咖专营店所占比例
在109家天猫玛咖店铺中，
所占比例最大的是专营店， 为77家，占总店铺数的71%
前言—为什么要驯服它