XX市场推广方案(实用文案)

XX市场推广方案

2019-2020版

内部资料注意保管

XX市场推广方案

一.建立市场推广支持体系

1.建立U-100慧灵市场推广指挥部（中心）

（1）命名为“U-100智力提升推广工程”，代号“U-100慧灵在行动”。（2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室电话:2667350-8505 （3）建立时间: 5月10日

（4）市场专职人员: 3人

（5）工作内容: 广告与促销计划的组织

常规终端促销的组织实施

协调各级经销商管理销售

培训各级经销商

完成有关产品其他相关公关工作

（6）项目策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管: 2.建立U-100慧灵智力提升推广工程服务中心

（1）时间:5月18日

（2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室电话:2667350-8505

（3）人员:设置咨询人员一名，座台讲师一名，共2人。

（4）人员素质要求:A.口齿伶俐，反应敏捷，语言表达能力较强。

B.具有医药,保健品专业知识背景（医学院,护校优先）

C.讲师要熟知产品相关知识，必须具有医学背景，有座台广播讲座经验者优先。

（5）工作内容：

A操作电台直播；

B接受、解答电话来人咨询；

C监听、监视、监看媒体播放，刊发内容时间是否按公司要执行的；

D每周未进行定点咨询服务坐堂；

E直销药品及售后跟踪服务；

F建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案；

G总经理交办的其他工作事宜；

（6）电台讲座负责人：王冶（5月18日至7月18日）后期待定。

服务中心负责人：（待骋）5月15日前到岗。

二.建立市场销售体系

1．建立U-100慧灵产品销售部

（1）时间：5月15日前完成

（2）地址：A.专柜（中华大药房、同泰（奋斗）二楼、康亿大药房、深龙大药房）

B.直销店：（选择交通便利，价格合适，面积30m2）

（3）人员：专柜每店1人，共3人。设直销店为2－3人，选1人为店长。

（4）工作内容：

A.直销产品；

B.详细解答来人咨询，解答来电咨询；

C.建立购买客户档案；

D.售后客房问题及时恰当处理；

E.积极热情发放宣传资料；

F.及时汇报销售中存在的问题；

G.经理交办的其他工作事宜；

（5）人员要求：A.哈市户口或非哈市户口有哈市亲属担保者。

B.下岗职工优先。

C.女性、热情、大方、语言表达能力较强。

D.熟知产品知识内容，有医学背景优先；

E.必须有经济担保书；

（6）实施负责人：

2．建立U－100慧灵销售终端网络

（1）形式：特药经销商

（2）选择店标准：药店以A级店为主，B级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市（波斯特）为主，其他大超市为辅。

（3）店名：哈市药材总公司（人民连锁店）、哈市医药公司（同泰连锁店）、哈市新药特药商店、中华大药房、深龙大药房、哈市新新特药公司（省新药特药公司）、太平大药房。

（4）人员：（3人）南岗区1人。道里、道外1人。香坊、动力、太平1人。

（5）要求：另见《业务员工作细则》

（6）素质要求：A中专以上学历,性别不限,下岗职工优先

B能吃苦耐劳,认真负责,诚实守信

C语言表达能力,社交能力强

（7）时间：除原有业务员，新业务员务必于5月13日到位。

铺货完成时间：5月20日前。

（8）人员培训：另《见培训细则》，时间5月14日为期1天，参加人员为公司全体人员。

（9）工作内容：A销售产品；

B建设终端环境氛围，维护终端氛围；

C拟定销售计划，月销售明细总结；

D建立客户档案，及时反馈信息，处理问题；

E完成其他公司上级交办工作；

（10）负责人：培训负责人：

人事招聘事务负责人：

3．建立U－100慧灵二.三级经销商网络

（1）形式：代理商制，交纳市场保证金，二级5000元，三级3000元。（2）时间：二级经销商5月30日前建立。

三级经销商6月10日前建立。

（3）报纸广告招商《新晚报》或《生活报》随同产品登发广告招商，时间为5月22日、23日、25日、三次。

（4）广告支持：二、三级县市电视广告全部覆盖，由公司出资。

（5）经销商经销形式：全部采用柜台直销制。

（6）招商洽谈负责人：市场考查广告洽谈负责人

三．建立U－100慧灵公关体系

1.建立U－100慧灵行动公关事务处理中心

（1）时间：5月8日

（2）地址：南岗区革新街169号电话：2667350－8505

（3）人员：咨询办公室人员（兼）

（4）要求：具体实办由服务中心人员办理，总经理指挥协调。

（5）工作内容：A.产品入市前期相关手续办理（5月16日前）。

B.协调工商、税务、技术监督局、市容、社区相关关系及突发事件处理。

（6）负责人：办事人员：

四．哈尔滨市场销售目标

（一）总目标

1．2000年5月20日―2000年8月20日，市场始入期；完成销售回款120万元，底线完成额60万元。

2．2000年8月―12月，市场全面启动；完成回款120万元，目标定在200万元。

3．全年（2000年）高标：320万元。中标：240万元。低标：120万元。

（二）目标分解

1．前三个月，市场启动期，市场经销能力达到20万元每月，平均每天不少于6800元，高值60万元每月，20000元每天。

2．后四个月，市场快速成长，终端纯销能力应达到最低40万元每月，14000元每天；高值60万元每月，20000元每天。

（三）计划购买人群数量

1．潜在健脑人群数量：市内：[300万－100万（老年人）]10％＝20万人