乔吉拉德名言条

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乔吉拉德经典语录1

1.一开始不要急着把产品卖给别人

2.就算不跟我买，我照旧还是喜欢你

3.生命就是要好好的学习

4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习

5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的，还是比我笨的

6.今天我从床上起来，因此就有人得付出代价，付钱给我

7.昨天晚上睡觉之前，一定要有计划

8.我能做到，相信你们也能做到

9.爱你所做的事情，销售、销售、销售

10. I Like You 我喜欢你

11.永远呆在同一个岗位上

12.要跟乔吉拉德（黄慎君）买，他能保证他提供的服务

13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己

14.吃饭要一口消化，然后再吃一口，再消化。看书也是，先看一章，再看一章

15.把你脑袋转化成金钱

16.我可以把任何产品，在任何时间，卖给任何人

17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名

18.真正销售是在成交之后才开始

乔吉拉德经典语录2

20.销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮

21当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师

22.只有自己做到的才能叫别人做到

23穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。

24富人：有钱人每天都在改变、创新

25你的榜样决定你的人生

26疯狂的努力，超人般的努力

27给自己找一个世界级的教练;世界级的人生教练

28冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过

29讲自己所做，做自己所讲

30害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃

31冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会

32当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候

33推销+行销=销售推销：走出去，把产品卖好，有1对1沟通和1对多批发式销售两种方式。行销：让产品好卖;改变通路，结果就不一样了34赚钱的老板：会做而不做，而不是不做

35跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么

36销售技巧：价值最大化，价格最小化

37设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生

38、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功

39、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福

40、内心富有的人，才会给予

41、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候

42、成功的秘密：永远要有最强烈的企图心;为破纪录而生

43.只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者

44名师--讲名人的故事

45.亿万级的观念：我要!我愿意!

乔吉拉德经典语录

乔吉拉德经典语录 .一开始不要急着把产品卖给别人 2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你 3.生命就是要好好的学习 4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习 5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的 6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我 7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划 8.我能做到，相信你们也能做到 9.爱你所做的事情，销售、销售、销售 10.I Like You我喜欢你 11.永远呆在同一个岗位上 12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务 13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己 14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章 15.把你脑袋转化成金钱 16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间 17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名 18.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录 1.一开始不要急着把产品卖给别人 2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你

3.生命就是要好好的学习 4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习 5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的 6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我 7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划 8.我能做到，相信你们也能做到 9.爱你所做的事情，销售、销售、销售 10.I Like You我喜欢你 11.永远呆在同一个岗位上 12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务 13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己 14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章 15.把你脑袋转化成金钱 16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间 17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名 18.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录 1.一开始不要急着把产品卖给别人 2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你 3.生命就是要好好的学习

销售人员需知道的10条销售定律

1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。在这本书里，就有哈默定律。 2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。 3、二八定律：抓住最重要的客户 “二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富…… 销售也是如此。销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。这在销售界是经过验证的，所以又叫“二八铁律”。 4、重复定律：一句话多说几次就是广告任何的行为和思维，只要你不断地重复，就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们就会在潜意识里变成事实。对销售人员来讲，重复定律是指在倾听了客户的需求后，不时地重复这些特定需求，从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品，客户就很容易接受。 5、赫克金法则：诚信是销售人员的通行证美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格内向还是外向无关。那么，究竟什么

哲理文章读书笔记700字

[哲理文章读书笔记700字] 哲理文章读书笔记700字当我读了《羊吃草》这篇短文，深深地被羊那专心致志、永不怠倦的精神所震撼了，哲理文章读书笔记700字。羊，一种十分普通的动物，看起来好像没有什么值得学习的地方。但是，看了这篇短文，我终于明白了羊有一种十分可贵的精神。就是专心致志、永不怠倦的精神。它在吃草时，不但能分辨出青草和土香草，而且吃过草后还要翻草，进行第二次、第三次的咀嚼，这是十分值得我们学习的。校园，就像是一片绿油油的草地。里面大部分是青草，但也有部分土香草隐藏在其中。作为小学生，我们要加强学习、提高辨别是非的意识和能力，把青草和土香草区分开来才，能茁壮成长。除了把土香草区分开来，还要认真对待青草。青草就是有利于我们成长的好东西知识。学习知识可以说是有趣的，也可以说是困难的。有趣的是，它能帮助你解决很多困难，让你明白到更多的道理。困难的是，它有许多草根和草茎，总是难以消化。这时，这些难以消化的只是你是怎么对待的呢？是视而不见，还是把它们重新提取出来，像羊那样进行第二次、第三次的咀嚼呢？我认为，我们就好像在草原上吃着草的羊，也应该像羊那样一次又一次地翻草。知识中的草根、草茎’，也许就是学习上最重要的部分。我们只有不断地刻苦钻研，反复品味，才能把草根、草茎消化好。而且，知识从刻苦中得来，也就是说，要获得丰富的知识，必须靠平时的勤奋努力。草根、草茎也一样只要不断的咀嚼、品味，草能从中提取最有用的东西。而且，我们还要有永不怠倦的精神。无知在松懈中造成，如果我们平时放松学习，不求上进，就会变得一无所有。千锤成利器，百炼成钝钢。在人生的旅途中，一个人只有加倍努力才会使自己聪明起来。任何天才部不只是靠天生的，还要靠后天的勤奋努力不懈探索而得来的。哲理文章读书笔记700字寒假中，我读了《一生要懂得的100个做人哲理》，书中的每个故事真实感人，充满人生哲理。我最喜欢《和自己比赛》这篇文章，让我受益匪浅。这篇文章主要写了：哈维麦凯在第10次参加马拉松，在剩下最后一英里时，见到第100次参加比赛的朋友希丹脸色不好，便对他说：你该享福了，何必强迫自己参赛呢？而希丹说，在第十英里时就跑不动了，但对马拉松好手来说，第十英里根本算不上什么，在最后15英里，鼓起勇气跑过终点。希丹的运动精神一直挺到最后。马拉松运动者的精神令人佩服，当我读到生活中的马拉松不是和其他的3800名跑着竞赛，

乔吉拉德的定律

乔吉拉德的250定律让你成为最优秀的推销员乔吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500年强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。三十五岁以前,乔吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。, 他是怎样做到的呢?虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个是重要的成功关键。全世界最伟大的推销员乔吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔吉拉德销售秘边乔吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全,他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆,销售是需要智慧和策略的事业,在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人这是与他关系比较亲近的人同事,邻居,亲成,朋友。如单一个推销员在年初的一个星期里见过50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应影响就有可能5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个客户。在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记于心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都在使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场，他把名片大把大把的抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔的生意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品的就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。三、建立顾客档案:更多地了解顾客乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信,真心相信,你喜欢他关心他”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了,要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。

乔吉拉德营销十诫

乔吉拉德营销十诫第一诫把简单的事情重复做 1拒绝后永不放弃 2练习、练习、再练习 3每一天都不停的自我暗示 4在最短的时间里采取最大量的行动5比别人早1小时起床 6无条件地做好售后服务 7每月给所有客户每人寄出一封信8把简单的事情重复做 9完全吃透你推销的产品 10有效的TDPPR公式第二诫到鱼多的地方去打鱼 11说好第一句话 12与准客户见面前摸清他的底细 13尽量与更多的人见面 14记住你交往的每一个人的名字

15严格遵守250定律 16到鱼多的地方去打鱼 17影响有影响力的人 18请客户帮助推荐潜在客户 19抓住客户仿效他人的弱点第三诫把每一个人都当成有价值的客户20未做好计划绝不见客户 21穿出值得客户信赖的你 22想象客户最可能提出的拒绝理由23攻心为上 24让你的客户有面子 25把每个人都当成最有价值的客户26称赞你所有认识的客户 27抬起头来向每一个人微笑 28乔氏处理拒绝14法则第四诫每一分钟都做最有生产力的事情29每一分钟都做最有生产力的事情30把握最初接触的40秒 31集中精力保持最佳状态 32以超人三倍的干劲努力工作 33用眼睛和心灵去倾听 34准确解读客户的成交信号

35打最有价值的电话 36用良好的习惯塑造自己 37走到门口再回来 38学会闭嘴 39产品介绍流程化第五诫卖产品不如卖自己 40首先学会推销你自己 41让客户接纳和欣赏你 42用希望别人对你的方式去对待别人43用热情引起顾客的共鸣 44做客户的私人秘书 45想办法把客户逗乐 46克服拒绝恐惧症 47读懂客户对你言行举止的要求 48使你的服务差异化 49让肢体引爆颠峰状态第六诫帮客户说出心里话 50从异议中了解客户潜在要求 51找出客户最关心的利益点 52让客户想象拥有产品后的快乐 53主动引导客户成交 54消除成交的心理障碍

哈维麦凯人脉66表格

麦凯66表格日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名_______________【看名片】；昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】 2 职称________________【看名片】 3 公司名称___________【看名片，网上查】；地址__ ___________________【询问是否一直在这里办公，为什么要搬到这边办公】；3住址________________ 【是一直在那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】 4 电话/传真(公) ________________【传真号码是多少？传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间发传真过来？】；(宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征是什么？】；出生地________________【还经常回家乡吗？那边还有没有些亲人】；籍贯________________ 【对家乡的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动？是否有优势？】；体重________________【是偏胖还是偏瘦？

体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心要保持标准体重？】；身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花不少时间去维护吧？】教育背景 7 高中名称与就读期间________________【您从小就一直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ __________【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择这个专业的呢？】毕业日期________________【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位____________ ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖还是有些联系呢？】研究所________________【】 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与

乔吉拉德名言条

乔吉拉德名言条集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

1.一开始不要急着把产品卖给别人 2.就算不跟我买，我照旧还是喜欢你 3.生命就是要好好的学习 4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习 5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的，还是比我笨的 6.今天我从床上起来，因此就有人得付出代价，付钱给我 7.昨天晚上睡觉之前，一定要有计划 8.我能做到，相信你们也能做到 9.爱你所做的事情，销售、销售、销售 10.ILikeYou我喜欢你 11.永远呆在同一个岗位上 12.要跟乔吉拉德（黄慎君）买，他能保证他提供的服务 13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己 14.吃饭要一口消化，然后再吃一口，再消化。看书也是，先看一章，再看一章

15.把你脑袋转化成金钱 16.我可以把任何产品，在任何时间，卖给任何人 17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名 18.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录2 20.销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮 21当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师 22.只有自己做到的才能叫别人做到 23穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。 24富人：有钱人每天都在改变、创新 25你的榜样决定你的人生 26疯狂的努力，超人般的努力 27给自己找一个世界级的教练;世界级的人生教练 28冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过 29讲自己所做，做自己所讲 30害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃 31冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会 32当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候 33推销+行销=销售推销：走出去，把产品卖好，有1对1沟通和1对多批发式销售两种方式。行销：让产品好卖;改变通路，结果就不一样了 34赚钱的老板：会做而不做，而不是不做 35跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么 36销售技巧：价值最大化，价格最小化 37设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生 38、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功 39、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福 40、内心富有的人，才会给予 41、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候

乔吉拉德10戒

乔吉拉德10戒第一诫把简单的事情重复做 ?把简单的事情重复做 ?练习、练习,再练习 ?比别人早1小时起床 ?无条件地做好售后服务 ?完全吃透你推销的产品 ?有效的TDPPR公式 ?每一天都不停的自我暗示 ?在最短的时间里采取最大量的行动 ?拒绝后永不放弃 ?每月给所有客户每人寄出一封信第二诫到鱼多的地方去打鱼 ?说好第一句话 ?尽量与更多的人见面 ?影响有影响力的人 ?记住你交往的每一个人的名字 ?严格遵守250定律 ?请客户帮助推荐潜在客户 ?与准客户见面前摸清他的底细 ?抓住客户仿效他人的弱点第三诫把每一个人都当成有价值的客户 ?称赞你所有认识的客户 ?未做好计划绝不见客户 ?抬起头来向每一个人微笑 ?让你的客户有面子 ?想象客户最可能提出的拒绝理由 ?穿出值得客户信赖的你 ?攻心为上 ?乔氏处理拒绝14法则第四诫每一分钟都做最有生产力的事情 ?把握最初接触的40秒 ?用眼睛和心灵去倾听 ?打最有价值的电话 ?产品介绍流程化 ?准确解读客户的成交信号 ?学会闭嘴 ?用良好的习惯塑造自己 ?以超人三倍的干劲努力工作 ?集中精力保持最佳状态 ?走到门口再回来第五诫卖产品不如卖自己 ?首先学会推销你自己

?克服拒绝恐惧症 ?让肢体引爆巅峰状态 ?用希望别人对你的方式去对待别人 ?让客户接纳和欣赏你 ?用热情引起顾客的共鸣 ?读懂客户对你言行举止的要求 ?做客户的私人秘书 ?想办法把客户逗乐 ?使你的服务差异化第六诫帮客户说出心里话 ?让电话真正一线万金 ?了解顾客从聊天开始 ?除了提问,什么也不要讲 ?从异议中了解客户潜在要求 ?让客户亲身体验产品 ?让客户想象拥有产品后的快乐 ?催眠式销售 ?找出客户最关心的利益点 ?消除成交的心理障碍 ?主动引导客户成交第七诫每天淘汰你自己 ?研究顶尖销售高手的特质 ?做行业中最顶尖的人所做的事情 ?比你的榜样做的还努力 ?通过竞争提升自己 ?在超越中成长 ?做得比最好的还要好 ?比昨天销售多一点点 ?增加每次销售的金额第八诫给客户最想要的东西 ?七加一法则 ?不是卖产品,而是卖想法 ?先做顶尖级别的行业顾问 ?顾问式行销 ?告诉客户他能得到哪些利益 ?让客户二选一 ?让客户明白购买的好处 ?完美服务=高品质＋附加值第九诫先买,然后再卖 ?80/20法则 ?对产品和服务保持百分之一万的信心 ?别推销连自己都不相信的东西 ?掌握最新最多最有效的资讯 ?提供解答而不只提供产品

乔吉拉德的推销故事及推销名言

乔吉拉德的推销故事及推销名言乔?吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品” 的传奇人物。乔?吉拉德的成功自然有他独特的方法！成功人士的方法是我们成长的最佳参照物！下面，我把乔?吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。名片是成功的开始乔?吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。” 乔?吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。 2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔?吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。 “从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 深深地热爱着自己的职业乔?吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。 “就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔?吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

乔,吉拉德的七大销售秘诀

乔，吉拉德的七大销售秘诀乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！乔.吉拉德七大销售秘诀乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

乔吉拉德的故事

乔·吉拉德的故事假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。乔·吉拉德在1963年1月份之前，是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，盖了13年房子，赔得一无所有，什么都没了。把房子都赔进去了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和两个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。他破产了一次，太太的问话给他当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？” 第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得他走进去，请他们给他一份工作。老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过房子。”“那就更不能雇你。”乔·吉拉德告诉他“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。”老板说：“你疯了！”乔·吉拉德说：“不！我饿了！” 老板终于答应了，给了他电话和桌子。就这样，乔·吉拉德一天打了八、九个小时的电话，兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，他甚至还没意识到他的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向他走来。 “你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走过来。亲爱的，过来，过来。”他与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。“那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说‘乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳切。’破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为『世界上最伟大的推销员』，仅仅3年。” 用近乎乞求的方式，乔·吉拉德德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多卖出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。乔·吉拉德从事汽车销售的第二月，销售最好成绩就达到了一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在他从事汽车销售的职业生涯中，什么原则是一定要遵守的? 乔·吉拉德：当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了，你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么为这么多客户提供服务？”一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情

哈维麦凯人脉66表格

作者:日期:

麦凯66表格日期__ 定时间填表人【看名片】；昵称（小名）__ 【问客户的同事在公司内部如何称呼客户】 2职称 ___________________ 【看名片】 3公司名称 _______________ 【看名片，网上查】；地址_ ____________________ 【询问是否一直在这里办公，为什么要搬到这边办公】；3住址 ____ 【是一直在那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】【传真号码是多如果有什么最新的活动，以方便第一（宅）征是什么？】；出生地【还经常回家乡吗？那边还有没有些亲人】；籍贯 ______________________ 【对家乡的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】最新修 1姓名 4电话/传真（公）少？传真使用方便吗？时间发传真过来？】； 5出生年月日___ 【那个年代的时代特 6身高 _______________ 动？是否有优势？：体重瘦？【您这身高喜欢什么样的运 _________ 【是偏胖还是偏

体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心要保持标准体重？】;身体五官特征______________________ （如秃头、关节炎、严重背部问题等）_______________________ 【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花教育背景 7高中名称与就读期间【您从小就直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ __________ 【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择这个专业的呢？】毕业日期___________________________________ 【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位 ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8大学时代得奖纪录 ______________________ 【您在大学的时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖还是有些联系呢？】研究所 2

梁凯恩励志演讲稿

梁凯恩励志演讲背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生）第一个问题很认真的问你的心里你想创造奇迹吗问你的心里你想创造奇迹吗想的举手给我看一下确说第二个问题你相信听一场演讲你的生命会像魔术般的改变吗你相信吗相信的举手给我看一下确说呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生原本我以为我只能够从事服务业因为我没有学历我只能做麦当劳我只能够骑摩托车送货我没有高学历谁会雇用我呢原本我以为我二十岁就该当爸爸了然后我下半辈子我要花三十年努力工作买一间小房子然后把我的小孩子养大让他们结婚成家看他们生孩子然后完成我传宗接代的任务我以为我的人生就是这样了原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊一个月能够存两千五百块人民币就不错了一年可以存三万十年我可以存三十万一百年我可以存三百万如果我能活三百年那我就可以存九百万然后再买一间江边向的房子原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司每一班三十个人这样即能够混一口饭吃又能帮助人我完全不敢想象有一天我能到上海来发展因为我没有大陆的经验跟人脉呀原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听因为她是我的妹妹呀她不会说不好听我只能够弹给我女朋友听因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀原本我也以为我出书大概最多只能印两千本印三千本因为出版社的社长告诉我他说梁凯恩你的书根本就买不出去你必须租一个大大的仓库来摆你的书如果你连仓库的租金你都付不出来最后你的书就只能买给那些收废纸的收那些旧报纸的原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影那我就可以在课堂上面放给学员看我怎么可能找到好的导演找到有名的演员来演我的故事呢这个根本就是痴心妄想根本不会有人相信的事原本我以为如果有人愿意替我出火车票愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店我就做着火车我可以到北京到广州到长沙到成都去演讲怎么会有人愿意付我头等舱的机票请我到美国哈佛大学去演讲付我头等舱的机票请我去日本东京演讲去澳洲新加坡演讲我想到这些原本的我都觉得实在太好笑了原本我以为以我这种没有学历没有太多文化背景的人我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划帮助企业打造国际知名的品牌你们觉得可能吗你觉得可能吗我觉得以上这些想法真的都好夸张好难以相信你们的人生当中你的梦想夸张吗问你心灵的深处觉得自己梦想夸张的请举手确说有一天我突然听到一句话他说这个世界上一定有那些长的比你丑学历比你低比你苯比你矮各种条件状况都比你糟比你差的人但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊这个世界上有太多太多的奇迹了我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐有双眼失明的人却可以在奥运上面成为跳高冠军天呐他连栏杆在哪里都不知道他竟然能够像鸟一样的飞起来我们知道黑人能够当美国总统弱智的人可以当指挥家没有手的人可以用脚弹钢琴

乔吉拉德

销售传奇引言假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。传奇创造了伟大的传奇：连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车；乔·吉拉德接受美国总统接见 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。全球巡讲作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上，是全球最受欢迎的演讲大师。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：

世界销售之神乔.吉拉德的7大销售秘诀!

世界销售之神乔.吉拉德的7大销售秘诀！乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记载大全世界销售第一的宝座，他所坚持的世界汽车销售纪录：持续12年均匀每天销售6辆车，至今无人能破。他也是寰球最受欢送的报告巨匠，曾为众多世界500强企业精英传授他的可贵教训，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所激动，被他的业绩所鼓励。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当重大的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能设想得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债权简直穷途末路的人，居然可能在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最巨大的推销员”。他是怎么做到的呢？虚心学习、尽力执着、重视服务与真挚分享是他四个最主要的胜利要害。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年景为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背地，都有自己奇特的成功窍门，那么，乔的推销事迹如斯光辉，他的秘诀是

什么呢？一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。在乔的推销生活中，他天天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的立场，时刻把持着自己的情感，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都应用名片，但乔的做法不同凡响：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在活动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个角落。你可能对这种做

陈安之南宁超级成功学学习笔记

陈安之-南宁超级成功学笔记 QQ0 《南宁超级成功学讲座》——陈安之-2001 第一集学习的五个关键： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次的加强人要自信，但不能自大。上课一定要认真演练。每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。下课的时候就是超越竞争对手的时候。一个人要成功就是-不断地培养良好的态度和不断地增强自己的能力。成功的第一个秘诀（关键）：成功=知识+人脉（知识30%，人脉70%）。每年阅读50本书籍以上是成功的前提。推销就是在钓鱼，要钓就钓大鲸鱼（鲸鱼的知识很丰富）未来人生应该学的四种知识： 1、心理学：人生是心理学的游戏 2、管理学：成功是靠别人（不是靠自己） 3、人际关系学：我们每一个人都在从事人与人相处的行业 4、营销学：销售，推销（在推销之前，要聊一些与产品无相关的东西）任何人只要比我们成功，他懂得一定比我们多。建立人际关系的三种方法： 1、主动出击第二集 2、主动帮助别人（观念：宇宙是圆的） 3、诚恳的关心别人人（先重质，才求量）成功的第二个秘诀（关键）：结交成功的朋友。成功和借口不会在同一屋檐下，要成功就不能有借口，要借口就铁定不会成功。交朋友的两个原则： 1、永远交比你优秀的朋友（邓小平学周恩来，爱因斯坦学牛顿，苏格拉底教柏拉图教亚里士多德教亚历山大） 2、资产负责理论：最好的五个朋友1 2 3 4 5 ↑？↓？成功的第三个关键：凡事主动出击，马上行动。第三集代理汤姆霍普金斯课程——主动出击主动出击，马上出击，立刻行动。成功的第四个关键：要有良好的态度。包装就是品质的一部分，良好的态度从形象开始，永不变脸，微笑。顾客买的不止是产品，顾客更买我们的服务的态度和服务的精神。全世界最顶尖的人士只销售一种产品，那就是他自己。良好的态度就是：准时。夏木志郎的故事

乔吉拉德的故事及经典语录

乔吉拉德的故事及经典语录世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。 “有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔吉拉德说。推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。在全世界，到处有人问乔吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔吉拉德。要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔?吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。 “当你笑时，整个世界都在笑。” 要热爱自己的职业成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。乔吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。工作是通向健康、通向财富之路。乔吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车推销员的平均记录是每周卖７辆车，而乔吉拉德每天就可以卖出６辆。刚做汽车销售时，他只是公司４２名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到２０分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔吉拉德的秘密。他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。销售的诀窍也适于生活每个人的生活都有问题，但乔?吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。 35岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。 1963年，35岁的乔?吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。乔吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。尽管乔吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。